“各位，紅星隨身聽的大區代理權選擇，現在開始。”
林默站在投影幕布前，身后的世界地圖被劃分成數個色彩分明的區域。
“每個大區設保底年訂單量，價高者得，保底訂單意味著無論市場銷售如何，代理商必須完成的最低采購量。”
他頓了頓，目光掃過會議室里三十多位來自世界各地的客商：“考慮到公平性，我們將采取公開競價方式。”
“現在，第一個區域——北美區。”
會議室里響起一陣騷動。
北美市場，這是全球消費電子最成熟，競爭最激烈的市場，也是利潤最豐厚的市場之一。
“起拍保底量，五十萬臺。”林默的聲音清晰有力。
“五十五萬臺。”來自香港九龍貿易的陳老板率先開口。
“六十萬！”來自美國西海岸的電器連鎖巨頭代表率先舉手。
“六十五萬！”加拿大采購集團的代表不甘示弱，歐洲區已經被漢斯的威爾遜拿下，留給他的選擇并不多了。
“七十萬！”
“七十五萬！”
價格在激烈的競爭中迅速攀升。
何建設坐在林默左側，手指微微顫抖地在筆記本上計算著？
七十五萬臺，按每臺288元人民幣出廠價計算，這就是接近兩億兩千五百萬人民幣的訂單。
“八十萬！”
一個沉穩的聲音響起。說話的是代表M國東海岸分銷體系的詹姆斯·沃爾頓，他推了推金絲眼鏡。
“林先生，我們沃爾頓分銷體系覆蓋全美三千家電器商店，八十萬只是保守估計。”
會議室安靜了一瞬。
“八十五萬。”新加坡赫比貿易的李老板同樣開口喊道。
詹姆斯眉頭一皺：“九十萬。”
“一百萬。”荷蘭的沃特咬了咬牙，喊出一個數字。
會議室里響起一片吸氣聲。何建設的手抖得更厲害了——一百萬臺，三個億！僅僅一個北美區！
這個數字出來后，香港的陳天，新加坡的李慶來同時相互對視一眼，搖了搖頭，算是退出了競爭。
競爭太激烈。
倒不是說拿不出資金，主要是美洲區也不是他們的主要渠道鋪貨區。
100萬的訂單，就意味著他年保底最起碼要出三個億的貨。
他們沒這個信心。
還是讓這些外國佬相互咬去吧。
林默看向詹姆斯：“沃爾頓先生？”
詹姆斯咬了咬牙，沃特的介入打亂了他的計劃。
他原本以為八十萬已經穩操勝券，沒想到荷蘭的萬瑞爾竟然這么強勢。
不怕訂單砸在手里嗎？
他快速計算著，一百萬臺，按M國市場零售價約288美元計算，總銷售額接近三個億美元，即使扣除運輸，關稅和分銷成本，利潤空間依然可觀。
“一百一十萬。”詹姆斯決定搏一把，“但林先生，我需要三年的獨家代理權。”
林默搖搖頭：“代理權以年為單位，每年重新評估。這是對所有合作伙伴的公平。”
沃特繼續喊道：“一百二十萬，我們在荷蘭本土的銷售渠道，完全可以在北美復制。”
兩人眼神在空中交鋒，會議室里的其他客商都屏住了呼吸。這場競爭已經超出了單純的訂單爭奪，變成了兩家電子巨頭在第三方市場上的角力。
“一百三十萬。”詹姆斯聲音低沉，“林先生，我們還可以預付30%的訂金。”
這是一個重要的籌碼。80年代初，國際貿易中能預付三成訂金的買家少之又少，這極大地緩解了生產方的資金壓力。
沃特臉色變了變。
他公司雖然實力雄厚，但公司財務審批流程嚴格，不可能給出如此優厚的付款條件。
他猶豫了幾秒，最終搖了搖頭，不再競價。
“北美區，一百三十萬臺年保底訂單，沃爾頓公司獲得。”林默敲下木槌。
這是他特意讓廠里木工制作的，仿照國際拍賣會的樣式。
何建設在筆記本上飛速記錄，手心已經出汗，這才第一個區域！
“接下來，南美區。”林默指向地圖下方的綠色區域，“起拍保底量：三十萬臺。”
南美市場的競爭同樣激烈。
來自巴西，阿根廷，智利的幾家大型進口商輪番出價，最終被巴西最大的電器連鎖集團以九十萬臺的價格拿下。
這個數字超出了所有人的預期。
南美經濟在80年代初并不景氣，九十萬臺的保底量堪稱豪賭。
但巴西代表卡洛斯信心滿滿：“林先生，南美正在經歷音樂熱潮。我們的市場調研顯示，年輕人對便攜式音樂設備的需求每月增長15%。九十萬臺？我相信實際銷量會突破一百五十萬！”
林默點點頭，敲下木槌。
“亞太區，不包括小日子。”林默指向地圖右側，“起拍保底量：五十萬臺。”
這個區域的競爭者最多，香港的貿易公司，新加坡的電器分銷商，馬來西亞的華僑商會，澳大利亞的進口集團，韓國的財閥代表……甚至臺灣地區的企業也通過香港的殼公司參與了競標。
價格一路飆升，七十萬，九十萬，一百二十萬，一百五十萬……
“兩百萬！”
香港九龍貿易的李先生站了起來，這位五十多歲的潮汕商人臉上寫滿決絕。
“林先生，我們聯合了東南亞六國的分銷商，組建了亞太隨身聽銷售聯盟，兩百萬臺，我們有信心在一年內銷完！”
會議室里一片嘩然。
兩百萬臺亞太區，加上之前已經拍出的區域，總保底訂單量已經突破九百萬臺大關。
何建設的筆尖在紙上劃出一道深深的痕跡，他抬頭看向林默，發現年輕的所長依然面色平靜，仿佛這一切都在預料之中。
“還有最后一個區域：非洲和中東。”林默指向地圖上最后的空白區域。
這個區域的競爭相對溫和，畢竟消費能力有限。
但來自沙特，阿聯酋的石油富豪代表們展現了驚人的購買力——對他們來說，隨身聽是面向龐大的外籍勞工市場的絕佳商品。
最終，非洲和中東區以一百二十萬臺保底訂單成交，買家是迪拜的阿爾·馬克圖姆貿易公司。
林默走到會議室前方，幕布上顯示出最終的統計表格：
北美區：130萬臺
南美區：90萬臺
歐洲區：800萬臺
亞太區：200萬臺
非洲中東區：120萬臺
日本區（單獨談判）。
“總計，”林默的聲音在安靜的會議室里格外清晰，“一千三百萬四十臺保底年訂單。”
他停頓了一下，讓這個數字在每個人心中沉淀。
“但是。”林默話鋒一轉，“經過綜合評估，我們認為部分區域的保底量設定過高，可能存在無法完成的風險。為了長期合作考慮，我們將各區域保底量下調至合理水平。”
他在表格上做了調整：
北美區：100萬臺
南美區：70萬臺
歐洲區：800萬臺
亞太區：150萬臺
非洲中東區：80萬臺
“調整后總保底訂單量，一千兩百萬。”
林默看向各位客商，“這個數字更加現實，也更能保證各位的利潤空間。同意的請舉手。”
會議室里響起低聲討論。
客商們明白，林默這是在保護他們，過高的保底量可能導致無法完成合同，最終損害合作關系。
這種為合作伙伴考慮的態度，反而贏得了更多信任。
一只只手舉了起來。
何建設飛快地計算：1200萬臺，每臺出廠價288元人民幣，那就是億人民幣。
他的手又開始抖了，30多億！
然而林默還沒說完。
“接下來。”他切換了投影幻燈片，“是紅星牌電視機的代理權拍賣。和隨身聽不同，電視機是家庭耐用消費品，代理合同期限為三年，保底訂單為三年總量。”
新的競爭開始了。
彩色電視機起拍保底量：每個大區十萬臺（三年總量）。
黑白電視機起拍保底量：每個大區五萬臺（三年總量）。
有了隨身聽拍賣的熱身，電視機的競爭更加激烈。
畢竟，電視機是每個家庭的剛需，隨著經濟發展，市場容量遠大于隨身聽。
北美區彩色電視：三年保底五十萬臺，被沃爾頓公司以高于隨身聽的溢價拿下。
南美區彩色電視：三年保底四十萬臺。
歐洲區彩色電視：三年保底一百二十萬臺，漢斯再次拿下核心區域。
亞太區彩色電視：三年保底八十萬臺。
……
當最后一個區域拍賣結束時，會議室里的時鐘已經指向下午五點半。
林默身后的幕布上，最終的數字讓所有人屏住呼吸：
彩色電視機：三年總保底訂單六百五十萬臺
黑白電視機：三年總保底訂單一百八十萬臺
何建設強迫自己冷靜下來計算：彩色電視機出廠價每臺888元，650萬臺就是億元，黑白電視機每臺150元，180萬臺是2.7億元。加上隨身聽的億元，總金額達到了驚人的億元。
四舍五入，就是九十五個億。
九十五億人民幣！按當前匯率超過六十三億美元！（之前寫的信息有誤，80年代匯率實行雙軌制，美元和人民幣官方匯率1.5:1左右）
何建設感到一陣眩暈。
即使是這兩年來家大業大，接觸的資金多了，但面對這90多個億還是覺得有種濃濃的不真實感。
他想起前年這個時候，紅星廠還欠著工人三個月工資，賬上只有不到一萬塊錢，而現在，一場拍賣會就拿下了九十億訂單。
馬為國的反應更直接，這位直性子的廠長張大嘴巴，眼睛瞪得滾圓，手指在空中無意識地比劃著數字，嘴里喃喃自語：
“九……九十億……這得開多少條生產線……工人得招多少……廠房得蓋多大……”
林默敲了敲桌子，將所有人的注意力拉回來。
“非常感謝各位的信任。”他的聲音依然平穩，但仔細聽能察覺到一絲不易察覺的激動。
“今晚七點，我們在寧北市對外賓館舉行簽約儀式和慶祝晚宴，現在，請各位移步休息室，我們的工作人員會與各位確認合同細節。”
會議室里響起熱烈的掌聲。
客商們站起身來，互相握手、祝賀，臉上洋溢著興奮的紅光。
對他們來說，拿到紅星產品的代理權，就意味著抓住了80年代消費電子浪潮的船票。
林默走向何建設和馬為國，兩人還沉浸在巨大的震撼中。
“林所……”何建設的聲音有些干澀，“九十億……這……”
“只是開始。”林默拍了拍他的肩膀，“老何，還記得我們前年在車間里立下的軍令狀嗎？”
“我說過，紅星廠不僅要活下來，要成為全國領先，還要走向世界。”
何建設重重點頭，眼眶有些發熱。
他想起了那個寒冷的冬天，林默站在破敗的車間里，面對所有人的質問，在黑板上畫下63式改進藍圖的情景。
短短不到兩年，這個藍圖已經擴展到了全世界。
“馬廠長，”林默轉向還在發呆的馬為國，“我想你現在腦子里應該只有一個想法吧。”
馬為國猛地回過神，脫口而出：“擴產！必須擴產！”
“林所，一條生產線月產20萬臺，我需要在原來基礎上增加十倍。”
“林默說道：“但實際上我們需要至少二十條，因為還有電視機訂單。”
“馬廠長，未來三個月，你的任務就是讓產能翻二十倍。能做到嗎？”
馬為國深吸一口氣，挺直腰板：“保證完成任務！就是不吃不睡，我也要把生產線建起來！”
林默笑了：“不用不吃不睡，我們要科學擴產。”
“這樣，你明天就成立擴產指揮部，從全廠抽調骨干，同時向社會招聘。待遇從優，我要在兩個月內，看到二十條新生產線安裝調試完畢，三個月內產能爆發到每月200w臺。”
“是！”
林默目光看向何建設，“搬廠得加快進度了，明天開始正式規劃新的紅星工業園。”
“我的設想是：園區分三大板塊。東區是消費電子生產基地，負責隨身聽，電視機，未來還會有的其他電子產品。”
“西區是軍工研發生產基地，現有的紅箭，風暴，啟明星等項目全部遷入，中區是研發中心和生活配套區，包括研究院大樓，實驗室，職工宿舍，學校，醫院……”
林默描繪的藍圖讓何建設心潮澎湃：“林所，這得投多少錢啊……”
“九十億訂單，按利潤率60%計算，毛利五十四億。”
“這筆錢綽綽有余。”
林默已經算得清清楚楚，“第一期投入一個億，先把框架搭起來，老何，這個任務交給你，我要在半年內，看到園區雛形。”
何建設感到肩上沉甸甸的責任，但更多的是興奮：“放心，我拼了這把老骨頭，也要把園區建起來！”
“不是拼老骨頭，”林默認真地說，“我們要建的不是普通工廠，而是面向未來的現代化工業基地。”
“這樣，我讓秦老從研究所抽調一個規劃團隊配合你，再請京華大學的建筑規劃設計院來做總體規劃。”
正說著，工作人員已經開始引導客商們前往休息室，林默看了看手表，下午五點四十分。
他走到辦公室，撥通高余辦公室的電話。
幾秒后，聽筒里傳來高余清澈的聲音：“喂。”
“小余，是我。”林默的聲音柔和下來，“晚上七點，對外賓館有重要簽約晚宴，想請你來參加，順便寫一篇報道。”
電話那頭的高余顯然很驚訝：“簽約晚宴？是那些外國客商嗎？可是……電視臺這邊今晚本來有節目的……”
“跟你們臺長說一下，就說紅星廠有重大新聞，獨家報道。”林默頓了頓，壓低聲音，“訂單總額九十億人民幣。”
聽筒里傳來倒吸冷氣的聲音，接著是椅子被碰倒的響動。
過了好幾秒，高余才結結巴巴地問：“多……多少？九、九十億？人民幣？”
“對，所以，這個新聞值得你過來吧？”
“我馬上跟臺長匯報林默哥，等我！”高余幾乎是喊出來的，隨即掛斷了電話。
林默收起電話，轉身看到何建設和馬為國正用一種復雜的眼神看著自己。
“怎么了？”林默問。
“林所。”何建設猶豫了一下，笑著說道：“你和高記者……是不是該把事兒定下來了？”
馬為國也湊過來：“對啊林所，人家高記者從京都追到寧北，這份心意……再說了，你都二十六了，也該成家了。”
林默笑了笑，看著兩位前輩八卦的樣子：“忙完這陣子，我倆會抽空回去一趟把事情給辦了。”
“哈哈，老馬，看來咱們今年說不定能喝上喜酒。”何建設看著馬為國笑著說道。
說著，林墨走到會議室門口，又回頭看了一眼那張寫滿數字的黑板，夕陽透過窗戶灑進來，給那些數字鍍上一層金邊。
九十億，只是起點。
他心中默默計算著：隨身聽和電視機只是第一波消費品浪潮。
接下來還有錄像機，洗衣機、冰箱、空調……而在軍工領域，“風暴-2”火箭炮，“天眼”無人機，……每一個都是百億乃至千億級別的市場。
更不用說，他腦海中那些來自未來的技術藍圖，鋰電池，液晶面板，移動通信，半導體……
“走吧，”林默推開會議室的門。