然而，紅星廠的展臺就像是被遺忘了一樣，上午沒人，下午也沒人，整整一個白天，壓根沒有人前來詢問。
偶爾有那么一兩個好奇的目光瞥過來，也很快被更顯眼，更熱鬧的鄰館吸引走。
展臺面前的銷售員們臉上職業(yè)化的笑容早已僵硬。
馬為國額頭沁出細(xì)密的汗珠，不住地看表，又頻頻望向展館入口的方向，嘴里喃喃自語：
“今天這……這都快閉館了……難道真要顆粒無收地回去？”
那三萬美元的外匯任務(wù)，像一塊不斷吸水的海綿，沉甸甸地壓在他的心口，幾乎讓他喘不過氣。
錢學(xué)明和陳新等技術(shù)員，最初的興奮和期待也早已被現(xiàn)實的冷水澆滅大半，他們精心準(zhǔn)備的技術(shù)參數(shù)、工藝亮點，壓根沒有施展的舞臺。
唯有林默，依舊穩(wěn)坐釣魚臺。
他坐在那張臨時拼湊的“會客廳”桌旁，慢條斯理地翻看著帶來的技術(shù)資料，偶爾抬眼掃視一下過往人流，眼神平靜，看不出絲毫波瀾。
他甚至還給自己重新泡了一杯茶，氤氳的熱氣在略顯沉悶的空氣中裊裊升起。
“林所，您看這……”馬為國終于忍不住，再次湊到林默身邊，聲音帶著壓抑不住的焦慮。
“要不，明天我們想想辦法，換個策略？或者我去找找省外貿(mào)廳的同志，看能不能幫忙引薦一下？”
林默合上手中的資料，抬眼看了看馬為國，又看了看周圍一雙雙帶著憂慮和詢問的眼睛，微微一笑，剛想開口安撫幾句。
就在這時，一個身影在展臺前停下了腳步。
這是一個身材高大、微胖的中年外國男人，穿著合身的休閑西裝，沒打領(lǐng)帶，提著一個看起來頗沉的公文包。
他的目光在“紅星”品牌的Logo和那幾臺播放著節(jié)目的黑白電視機(jī)上停留了片刻，臉上露出一絲感興趣的神色。
“看，客戶不就來了嘛？”林默指著說道。
離得最近的一名銷售員立刻上前，臉上重新堆起熱情的笑容，用帶著濃重口音、磕磕絆絆的英語說道：
“Hello! Welcome! This is our… television!”（你好！歡迎！這是我們的……電視機(jī)！）
外國客戶皺了皺眉，顯然沒太聽明白，或者說，對這生硬的英語溝通方式感到不適。
他擺了擺手，目光越過銷售員，直接投向了展臺內(nèi)部，似乎是在尋找更能有效溝通的人。
馬為國心里“咯噔”一下，暗道壞了！怎么把翻譯這茬給忘了！
他急得額頭冒汗，正想硬著頭皮用自己那半生不熟的“洋涇浜”英語頂上，卻見林默已經(jīng)從容地站起身，臉上帶著溫和而自信的笑容，迎了上去。
更讓馬為國和所有團(tuán)隊成員目瞪口呆的是，林默開口流利而地道的美式英語，清晰而悅耳：
“Good afternoon， Sir. Welcome to the Red Star Electronics booth. My name is Lin Mo. Is there anything I can help you with?”（下午好，先生。（歡迎來到紅星電子展位。我叫林默，有什么可以幫您的嗎？）
一瞬間，整個紅星展臺鴉雀無聲。
馬為國瞪大了眼睛，錢學(xué)明扶了扶差點掉下來的眼鏡，陳新張大了嘴巴……他們都知道林所長技術(shù)厲害，管理能力強(qiáng)，眼光超前。
可誰也不知道，他居然能說這么一口流利得跟母語似的英語！
這簡直……深藏不露啊！
難怪都沒有讓去專門請個翻譯。
感情林默自己就可以當(dāng)翻譯。
外國客戶顯然也愣了一下，隨即臉上露出了輕松和笑容：
他熱情地伸出手與林默握了握：“下午好，林先生，我是漢斯·施密特，來自西德威爾遜貿(mào)易公司。”
林默順勢側(cè)身，做了一個邀請的手勢。
“很高興認(rèn)識您，漢斯先生，這里有點吵，要不要到我們的會客區(qū)坐坐？”
漢斯跟著林默走進(jìn)了用桌子臨時圍起來的小小空間。
林默請漢斯坐下，示意陳新趕緊泡茶，用的是他們從寧北帶來的最好的茶葉，一股清雅的茶香很快在小空間里彌漫開。
漢斯抿了一口茶，贊許地點點頭，隨即切入正題，目光掃過外面展臺上正在播放節(jié)目的黑白電視機(jī)，
“這些是你們的電視機(jī)嗎？圖像質(zhì)量看起來挺穩(wěn)定。”
“是的，這是我們的主打產(chǎn)品，14英寸黑白電視機(jī)，型號XH-14，它們采用優(yōu)質(zhì)元器件制造，經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制。”
“圖像清晰穩(wěn)定，音質(zhì)出色。最重要的是，它們的價格非常有競爭力。”
“價格極具競爭力？”
漢斯身體微微前傾，露出了感興趣的表情。
林默伸出兩根手指，清晰地說道：
“每臺一百美元，廣州離岸價。如果您下更大的訂單，我們可以商議進(jìn)一步的折扣。”
“一百美元。”
漢斯若有所思地點點頭，這個價格的確非常有吸引力。
目前市面上的品牌黑白電視機(jī)基本上在150美元左右，幾乎少了一小半。
正說著，漢斯的目光就被“會客廳”最里面那個被深色絨布覆蓋的物件吸引了。
那顯然不是黑白電視機(jī)的大小和形狀。
他好奇地指了指，用英語問道：“林先生，請問一下，那個蓋著布的是什么？也是電視機(jī)嗎？”
聞言，林默嘴角勾起一抹不易察覺的笑意。
他站起身，走到那臺樣機(jī)前，卻沒有立刻揭開絨布：“漢斯先生，這是我們紅星電子真正有信心在市場上脫穎而出的產(chǎn)品，也是我們的新品。”
他深吸一口氣，在團(tuán)隊成員緊張而期待的目光中，以及漢斯好奇的注視下，緩緩揭開了那塊絨布。
一臺造型流暢、屏幕明顯更大、透著嶄新光澤的電視機(jī)顯露出來，與旁邊黑白色調(diào)的產(chǎn)品不同。
它的屏幕上正播放著一部國內(nèi)電影的片段，色彩鮮艷，層次分明，人物的膚色，衣物的顏色，背景的綠樹紅花，都還原得極其逼真！那是這個時代絕大多數(shù)中國人還未曾親眼見過的彩色影像！
“這是我們的最新成果，”林默向震驚的漢斯介紹：“紅星18英寸彩色電視機(jī)，工程樣機(jī)。”
“彩色電視機(jī)？”
漢斯猛地從椅子上站了起來，藍(lán)灰色的眼睛里充滿了難以置信的震驚！
他快步走到樣機(jī)前，幾乎把臉貼到了屏幕上，仔細(xì)審視著那鮮艷而穩(wěn)定的色彩表現(xiàn)。
“你們已經(jīng)有彩色電視機(jī)了？”他喃喃自語，語氣中充滿了意外和激動。
他來自西德，彩色電視已經(jīng)開始普及，他此行的一個重要目的，本來就是想尋找一些價格合適的彩色電視機(jī)貨源，代理到東歐或者一些發(fā)展中國家。
但日子國和M國的品牌價格高昂，進(jìn)貨條件苛刻，對他這樣的中小型貿(mào)易公司來說，資金壓力和風(fēng)險都很大。
他萬萬沒想到，竟然在中國內(nèi)地一個名不見經(jīng)傳的廠家展臺上，看到了彩色電視機(jī)！
“是的，功能完備。我們攻克了PAL制式解碼和顯像管等關(guān)鍵技術(shù)。”林默適時地補(bǔ)充了一些技術(shù)關(guān)鍵詞，以增強(qiáng)說服力。
漢斯強(qiáng)迫自己冷靜下來，他畢竟是商人。
他深吸一口氣，轉(zhuǎn)過身，目光銳利地看向林默，問出了最關(guān)鍵的問題：
“價格？林先生，這臺彩色電視機(jī)的價格是多少？”
林默迎著他的目光，清晰地報出了一個讓在場所有人都心跳漏了一拍的數(shù)字：
“一百五十美元一臺，廣州離岸價。如果訂單量大，價格還可以更優(yōu)惠。”林默直接用中文報出價格，然后流利地翻譯成英語。
“一百五十美元？”漢斯失聲驚呼，臉上寫滿了“這不可能”！”他立刻問道：“林先生，你是認(rèn)真的嗎？這比飛利浦、索尼他們的同類產(chǎn)品低了將近40%！他們至少要250美元！”
巨大的價格差異讓他瞬間產(chǎn)生了懷疑，他臉上的激動褪去，換上了商人的謹(jǐn)慎。
“價格這么低，我不得不懷疑，林先生，是否在質(zhì)量上有所妥協(xié)？關(guān)于元器件的使用壽命，彩色電視機(jī)可比黑白電視機(jī)復(fù)雜得多。”
他懷疑這臺樣機(jī)只是樣子貨，或者用了劣質(zhì)元件，壽命和穩(wěn)定性根本無法保證。
林默對他的反應(yīng)早有預(yù)料。他沒有急于辯解，而是對錢學(xué)明和陳新點了點頭：“漢斯先生，眼見為實。”
“您愿意親自測試一下嗎？歡迎您檢查內(nèi)部元器件，檢驗清晰度和色彩準(zhǔn)確度。”
漢斯立刻點頭：“當(dāng)然！我必須確認(rèn)！”
接下來的時間，成了錢學(xué)明和陳新的技術(shù)展示時間。
在林默的流利翻譯協(xié)助下，他們打開電視機(jī)后蓋，向漢斯展示了內(nèi)部整齊的布線，優(yōu)質(zhì)的元器件。
他們切換不同的信號源，展示其色彩還原的準(zhǔn)確性和均勻性，他們按照漢斯的要求，測試其穩(wěn)定性和抗干擾能力。
漢斯看得非常仔細(xì)，不時提出一些專業(yè)的問題。
他本身對電子產(chǎn)品就頗有了解，越是檢查，他眼中的驚訝和贊賞就越濃。
這臺中國產(chǎn)的彩色電視機(jī)，其成像質(zhì)量和內(nèi)部工藝，完全超出了他對這個價格的預(yù)期。
“難以置信……太難以置信了……”漢斯直起身，長長地舒了一口氣，臉上所有的懷疑和謹(jǐn)慎都煙消云散，
他轉(zhuǎn)向林默，眼神灼熱：“林先生，不用再測試了，這正是我一直在找的產(chǎn)品！”
他直接從公文包里拿出計算器和訂貨單，快速地在上面填寫起來，一邊寫一邊通過林默翻譯：
“我要下一筆訂單！這款彩色電視機(jī)，我先訂2000臺！至于黑白電視機(jī)，先訂1000臺！”
“多……多少？”
旁邊的馬為國雖然大部分對話靠林默翻譯，但“2000”，“1000”這兩個數(shù)字以及漢斯填單的動作他看懂了，他感覺自己的心臟都快從嗓子眼里跳出來了！
林默臉上依舊平靜。
彩色電視機(jī)150美金 x 2000臺= 300，000美金！
黑白電視機(jī)100美金 x 1000臺= 100000美金！
總計四十萬美金！
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了三萬美元的任務(wù)！
而且還是幾十倍的超出！
“這是個明智的決定，漢斯先生。”林默伸出手，與漢斯用力一握，“紅星電子不會讓您失望，我們保證質(zhì)量和按時交貨。”
“太好了！我相信我們會有一個長期而成功的合作！”漢斯笑容滿面，立刻與林默商討起合同細(xì)節(jié)。
隨即，當(dāng)林默用將這個好消息告訴團(tuán)隊成員時，整個紅星展臺陷入了短暫的死寂。
隨即，壓抑已久的狂喜如同火山般爆發(fā)出來！
“成功了！我們成功了！”
“四十萬美金！我的老天爺！”
“彩電！我們的彩電賣出去了！還是兩千臺！”
馬為國激動得眼圈都紅了，緊緊抓住林默的手，嘴唇哆嗦著，一句話也說不出來。
錢學(xué)明和陳新等技術(shù)人員更是歡呼雀躍，
林默看著歡呼的團(tuán)隊，臉上露出了欣慰的笑容。
紅星電子首戰(zhàn)告捷！