為期十五天的秋季廣交會，終于接近了尾聲。
當最后一份合同蓋章落定，馬為國顫抖著手將統計表格遞到林默面前時，那上面最終的數字，讓見慣了大風大浪的林默，眼底也忍不住掠過一絲欣慰。
三百五十萬美元！
這是一個足以讓任何初次涉足外貿的企業瞠目結舌的成績！
其中，彩色電視機訂單占據了絕對大頭，高達近三百萬美元，黑白電視機及其他零散訂單構成了剩余部分，訂單排期已經密密麻麻地安排到了明年年初。
紅星電子設備廠，這個在參會前還名不見經傳的內陸三線軍工廠下屬企業，一躍成為本屆廣交會上殺出的一匹絕對黑馬。
其訂單總額不僅在本省代表團中名列前三，甚至在全國的電子類參展商中也占據了令人矚目的位置！
消息如同長了翅膀，最先震動的便是省外貿廳。
帶隊參的副廳長李明，一位戴著金絲眼鏡，平日里頗為嚴肅的中年干部，在拿到最終統計數據時，反復核對了三遍，才敢相信這個事實。
他立刻親自撥通了省國防工辦的電話，而接電話的，正是剛剛升任主任不久的趙建國。
“趙主任！哈哈哈！恭喜！恭喜啊！”
李明廳長的聲音隔著電話線，都能感受到那股抑制不住的興奮和激動，“你們那個紅星廠！了不得！真了不得！林默！”
“對，就是那個林默所長！他這次可是給我們省立下了汗馬功勞！三百五十萬美金！”
“我的老天，這頂得上我們省往年好幾個拳頭產品的出口額了！你們軍工系統，真是藏龍臥虎！不鳴則已，一鳴驚人啊！”
趙建國在電話這頭，雖然早已從林默之前的報喜電話中有了心理準備。
但聽到這個最終確認的，翻了近九倍的驚人數字，還是忍不住心潮澎湃，對著話筒洪亮地笑道：
“李廳長過獎了！這都是紅星廠全體職工努力的結果，也是改革開放政策好！我們也就是盡力為國家做點貢獻！”
言語中，充滿了自豪。
這也是他軍工系統取得的成績！
“趙主任，你就別謙虛了！這個林默，我可得好好認識認識！”李明廳長語氣熱切。
“你是不知道，這幾天我可沒少留意他們展臺。“
“好家伙，那小伙子，英語熟練得跟母語似的，跟外商談判手拿把掐，技術問題講得頭頭是道，商務條款也把握得極有分寸！”
“這哪像是個搞軍工技術的？分明就是個外貿領域的老手！真是百聞不如一見啊！”
他半開玩笑半認真地說道：“老趙，跟你商量個事兒？這樣的人才，放在你們軍工系統搞生產是不是有點‘屈才’了？”
“要不……你做個貢獻，把他調到我們外貿廳來？我們這邊正缺這種既懂技術又懂外貿的復合型干部！我保證，來了就給實權位置，充分發揮他的才干！”
“你也知道咱們國家現在正缺外匯，正好一舉兩得！”
趙建國一聽，心里咯噔一下，立刻像是護崽的老母雞一樣，想都沒想就一口回絕：
“哎喲喂，我的李廳長！您可千萬別打這主意！林默可是我們紅星廠，不，是我們整個省國防工辦的寶貝疙瘩！核心技術，未來規劃都在他腦子里呢！”
“他要是走了，我們紅星廠這剛燃起來的火苗非得熄了不可！不行不行，絕對不行！這事兒沒商量！”
“再說了，你省外貿廳還不一定能有林默的位置。”
趙建國語氣堅決，絲毫沒有轉圜的余地。
李明在電話那頭哈哈一笑，也知道這不太現實，但惜才之心卻是真的：
“哈哈，看把你急的！我就這么一說！”
“不過老趙，這樣的人才，你們可得用好了！以后有什么外貿方面的需求和困難，直接找我！對于林默同志和紅星廠，我們外貿廳一定全力支持！”
“哈哈，那感情好。”
廣交會最后一天，基本上沒什么客商，主要是撤展和收尾工作。
就在大家忙碌收拾的時候，一個熟悉的身影又出現在了紅星展臺附近，顯得有些躊躇和落寞。
正是那個第一天在火車站主動上前推銷服務，后來被林默婉拒的年輕本地人。
他穿著一件洗得有些發白的的確良襯衫，頭發依舊梳得油亮，但眼神里少了最初的那股機靈勁兒。
這幾天的廣交會，他其實并沒完全離開紅星廠的視線。
林默后來了解到，這個叫黃明亮的年輕人，是廣州本地人，高中畢業后沒找到固定工作。
憑著會幾句簡單的英語和一股子機靈勁，就在火車站，展館周邊做點幫人拉貨、介紹住宿，臨時跑腿的活計，算是改革開放后最早一批嘗試“個體服務”的人。
廣交會期間，他還真幫了紅星廠幾個小忙。
前兩天，有一次馬為國急需一批特定的包裝材料，人生地不熟找不到地方，正好碰到在附近轉悠的黃明亮。
他二話不說，蹬著借來的三輪車，頂著大太陽跑了半個多小時，還真給找到了，而且價格公道。
還有一次團隊里一個年輕技術員水土不服上吐下瀉，也是黃明亮熟門熟路地帶著去了最近的診所，忙前忙后。
他雖然帶著明顯的搞錢目的，但做事還算靠譜，手腳麻利，對本地三教九流的情況非常熟悉。
林默看在眼里，心中漸漸有了一個想法。
他招手讓黃明亮過來。
黃明亮眼睛一亮，趕緊小跑過來，臉上堆起笑容：
“林老板，展位收拾得差不多了？有什么需要幫忙的？搬東西，聯系運輸，我都有路子！”
林默沒有直接回答，而是打量了他一下，問道：
“小黃，這幾天辛苦你了，廣交會結束了，后面有什么打算？”
黃明亮臉上的笑容僵了一下，隨即露出一絲苦澀，撓了撓頭：“還能有啥打算，繼續在火車站、碼頭混著唄，找點零活干。”
“這廣交會一結束，像您這樣的大老板都走了，生意就淡咯，我們日子就不好過了。”
林默點了點頭，沉吟片刻，拋出了一個讓黃明亮，也讓旁邊正在收拾的馬為國都愣住的決定：
“小黃，你想不想有一份正式、穩定的工作？”
“正式工作？”黃明亮愣住了，幾乎不敢相信自己的耳朵。
這年頭，有個國營或集體單位的“鐵飯碗”是無數人夢寐以求的。
“對。”林默肯定地說，“我們公司打算在廣州設立一個‘駐廣州辦事處’，需要一個熟悉本地情況，又能處理雜事的人常駐，我覺得你挺合適。”
“辦事處？我？”黃明亮指著自己的鼻子，徹底懵了，巨大的驚喜砸得他頭暈目眩。
一旁的馬為國也忍不住放下手里的東西，湊過來低聲對林默說：
“林所，這……設立辦事處？有必要嗎？咱們訂單都拿到了，以后按合同發貨不就行了？”
“再說，找他……能行嗎？一個在街上混的……”他語氣中帶著疑慮和不放心。
在他看來，黃明亮這種“街溜子”不夠穩重，難當大任。
林默理解馬為國的顧慮，他示意黃明亮稍等，然后把馬為國拉到一邊，低聲但清晰地解釋了自己的深意：
“馬廠長，眼光要放長遠，廣州，還有旁邊的深圳，是中央確定的改革開放最前沿的窗口。未來的十年、二十年，這里將會是中國經濟最活躍、信息最靈通、對外聯系最緊密的地方！”
他指著窗外車水馬龍的景象：“你看看這里，再看看我們寧北。”
“差距有多大？我們把廠子放在寧北，搞研發和生產，這沒錯。但我們的市場，不能只盯著國內，更要放眼全球！”
“紅星廠的產品要賣到全世界，這個辦事處，就是我們在前沿陣地設立的‘橋頭堡’！”
他接著具體分析道：“這里能最快接觸到國際市場的動態、新技術趨勢、客戶的新需求。”
“黃明亮這樣的人，別看他現在不起眼，但他混跡于市井，消息靈通，能聽到很多我們在辦公室里聽不到的東西。”
“還有我們的客戶，比如漢斯先生，他們提貨，驗貨，后續的溝通，如果有一個本地辦事處對接，會方便很多，也能體現我們的專業和重視。總不能每次都讓我們從寧北派人過來，那樣成本高，效率低。”
“最后也是最重要的一點，是物流與倉儲，光有辦事處還不夠，下一步，我們就要在這邊物色合適的倉庫。”
“大部分出口訂單是FOB廣州，意味著貨物運到廣州港，風險和成本就轉移了。”
“如果我們能在廣州有一個自己的或長期合作的倉庫，就能更好地統籌發貨，降低物流損耗和不確定性。這些具體，繁瑣但又至關重要的事情，都需要一個信得過，而且熟悉本地情況的人去打理。”
林默看了一眼遠處正因為聽到“正式工作”而激動得手足無措的黃明亮，繼續說道：“黃明亮這個人，是滑頭了點，但本質不壞，也有眼力見。”
“這幾天他幫的忙，你也看到了，確實解決了我們一些實際問題。他渴望一份穩定工作，我們給他機會，給他合理的待遇，讓他有歸屬感，自然就能為我們所用。”
“當然，具體工作會有規章制度的約束，財務也會由廠里直接管理，他主要負責執行和聯絡。”
馬為國聽著林默的話，心中的疑慮漸漸被打消，取而代之的是深深的嘆服。
他再次感受到林默所思考的遠不止是眼前的一筆訂單，而是紅星廠長遠的發展。
“我明白了，林所！還是您想得周到！”馬為國心悅誠服地說道。
林默點點頭，走回黃明亮面前，神色嚴肅起來
：“小黃，辦事處的工作，不是讓你繼續在外面漫無目的地跑。”“你要負責收集市場信息，接待來訪客戶，協調物流發貨，處理一些日常事務。”
“工作會很瑣碎，也很重要，我們會給你發正式的工作證，有基本工資和業績獎金。”
“但前提是，你必須遵守廠里的紀律，做事要規矩，可靠，你能做到嗎？”
黃明亮激動得臉都紅了，挺起胸膛，用帶著濃重粵語口音的普通話，幾乎是發誓般的保證：
“林老板！不，林所長！您放心！我黃明亮別的不敢說，跑腿辦事、打聽消息絕對沒問題！我一定好好干！絕不給您丟臉！以后我就是紅星廠的人了！”
“好。”林默臉上露出一絲微笑，“那這件事就這么定了。
辦事處先臨時租個小房間，具體地點你和馬廠長商量，盡快落實，第一批工作，就是協助處理好已簽訂單的首批發貨事宜，以及……開始留意合適的倉庫資源。”
“是！保證完成任務！”黃明亮的聲音響亮，充滿了干勁。