清晨的陽光透過窗簾縫隙,灑在林默臉上。
他難得地睡到了八點,在這個大多數(shù)人六點起床的年代,這已經(jīng)是奢侈的懶覺了。
睜開眼睛,感受著身體里傳來的滿足感,林默在床上躺了幾分鐘,才慢慢坐起來。
連續(xù)幾天的高強度工作,新品發(fā)布會,商業(yè)談判,技術(shù)交流……每一場都是腦力和體力的雙重消耗。
但成果也是顯著的:
五十萬臺液晶電視訂單,五千套基站意向合同,與愛立信的技術(shù)合作,歐洲市場的戰(zhàn)略布局...
更重要的是,星火通訊這個東大自主的移動通訊標(biāo)準(zhǔn),第一次站在了世界舞臺上。
林默起床做了套簡單的拉伸,然后換上運動服,在宿舍區(qū)的小操場上慢跑了半個小時。
晨風(fēng)帶著初秋的涼意,吹在臉上很舒服。
操場上已經(jīng)有工人在鍛煉,看到他紛紛打招呼:
“林所早!”
“林所長跑步呢!”
“林所昨天發(fā)布會太棒了!我們在電視上都看到了!”
林默笑著點頭回應(yīng)。
跑完步,沖了個澡,換上一身干凈的襯衫和褲子,他沒有穿西裝,今天沒有正式場合,穿得舒服些,看看墻上的掛鐘,九點半。
“不急。”林默給自己泡了杯茶,坐在書桌前,攤開筆記本。
他需要整理一下思路,昨天雖然談成了很多合作,但具體執(zhí)行還需要規(guī)劃。
特別是與愛立信的技術(shù)合作,數(shù)字通訊是未來,得進(jìn)一步加快步伐。
筆記本上已經(jīng)密密麻麻記了很多:
愛立信GSM技術(shù)路線:TDMA時分多址,數(shù)字編碼,900/1800MHz頻段...
星火系統(tǒng)現(xiàn)狀:模擬信號,F(xiàn)DMA頻分多址,抗干擾能力有限...
過渡方案:模擬數(shù)字雙模終端?混合組網(wǎng)?
時間表:明年上半年完成數(shù)字系統(tǒng)原型,下半年測試,后年商用...
“咚咚咚。”敲門聲響起。
“進(jìn)來。”
何建設(shè)推門進(jìn)來,臉上帶著一絲無奈的笑:
“林所,郵電部那位王主任,早上七點就到了,一直在會客室等著。”
“我讓人給他倒了三次茶,他一口都沒喝,就在那兒干坐著。”
林默挑眉:“等了兩個多小時了?”
“可不嘛。”何建設(shè)壓低聲音,“看那樣子,昨晚肯定沒睡好,眼圈都是黑的。”
“他那個助手還想發(fā)牢騷,被王主任瞪了一眼,不敢吭聲了。”
“那就讓他再等等。”林默合上筆記本,“愛立信的卡爾森先生到了嗎?”
“到了,在會議室。秦老也在那兒。”
“好,我過去。”
林默端起茶杯,不緊不慢地走向會議室,經(jīng)過會客室時,他特意從門縫往里看了一眼王主任正襟危坐,雙手放在膝蓋上。
那姿態(tài)像極了等待老師訓(xùn)話的小學(xué)生,他的助手在旁邊坐立不安,一會兒看表,一會兒望向門口。
林默笑了笑,沒停留,直接走向走廊盡頭的會議室。
……
會議室里,氣氛完全不同。
秦懷民和愛立信的卡爾森正坐在白板前,激烈地討論著什么。
白板上畫滿了復(fù)雜的電路圖和信號流程圖,地上散落著寫滿公式的稿紙。
“林!”卡爾森看到林默,立刻站起來,“我和秦教授正在討論數(shù)字系統(tǒng)的調(diào)制方案。”
“不得不說,你的思路太超前了,直接從模擬跳到全數(shù)字,跳過半數(shù)字的過渡階段...”
“因為半數(shù)字沒有未來。”林默在白板前坐下,“卡爾森先生,愛立信的GSM方案我研究過,很扎實。”
“但你們的問題在于,太求穩(wěn)了,數(shù)字系統(tǒng)不僅是技術(shù)升級,更是思維方式的轉(zhuǎn)變。”
他拿起記號筆,在白板上畫出兩個并行的框架:
“模擬系統(tǒng)是‘電路交換’,一條線路一對通話,數(shù)字系統(tǒng)應(yīng)該是‘分組交換’,把聲音切成數(shù)據(jù)包,通過網(wǎng)絡(luò)傳輸再重組,這才是真正的未來。”
卡爾森眼睛亮了:“分組交換……這個概念我們內(nèi)部討論過,但覺得太超前,實現(xiàn)難度太大。”
“難度大才值得做。”林默在框架下寫下幾個關(guān)鍵技術(shù)點:“語音編碼用RPE-LTP,數(shù)據(jù)傳輸速率起步,誤碼率要低于10^-3。”
“終端要支持雙模,既能用現(xiàn)在的模擬網(wǎng)絡(luò),也能用未來的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。”
秦懷民在旁邊快速記錄,眉頭緊皺:“林默,這個速率要求...現(xiàn)有的DSP芯片處理能力不夠。”
“所以我們得自己設(shè)計芯片。”林默語出驚人,“不是用通用DSP,而是設(shè)計專用的基帶處理芯片。”
“把編碼,解碼,調(diào)制,解調(diào)……所有功能集成在一塊芯片上。”
會議室里安靜了幾秒。
卡爾森深吸一口氣:“林,你知道這意味著一整套芯片設(shè)計流程嗎?”
“從架構(gòu)設(shè)計,邏輯綜合,物理設(shè)計到流片測試……這需要龐大的團(tuán)隊和巨額的投資。”
“我知道。”林默點頭,“所以為了節(jié)省時間,我們正好可以互相合作,你們在數(shù)字信號處理上有十幾年的積累,有成熟的算法庫,有經(jīng)驗豐富的工程師,我們有市場以及最關(guān)鍵的算法。”
他站起身,走到窗前,指著外面正在建設(shè)的廠房:
“那邊,我們在建半導(dǎo)體實驗室。明年這個時候,就會有第一條試驗性的芯片生產(chǎn)線,雖然剛開始只能做0.8微米的工藝,但對通訊芯片來說,夠了。”
0.8微米!
卡爾森震驚了。
愛立信自己的芯片還主要依靠外購,最先進(jìn)的也就1.2微米工藝。
這個東大工廠,竟然已經(jīng)在規(guī)劃0.8微米的生產(chǎn)線?
“你們...哪來的光刻機?”卡爾森問出了關(guān)鍵問題。
這年頭,光刻機是戰(zhàn)略物資,西方對東大禁運。
林默神秘地笑了:“卡爾森先生,東大有句話叫辦法總比困難多。具體的我不能多說,但可以告訴你,設(shè)備問題已經(jīng)解決了。”
其實是通過香港的渠道,拆成零件分批進(jìn)口,然后在廠里自己組裝。
這過程很曲折,很艱難,但確實做成了。
80年代的半導(dǎo)體技術(shù),東大和西方的差距并沒有后世想象中的那么大,就在某些方面還要領(lǐng)先一些,真正拉開差距的是90年代末,20世紀(jì)初的那一場芯片鬧劇。
卡爾森沉默良久,終于說:“林,如果你們真能做到,愛立信愿意全力合作,我們可以提供所有的數(shù)字信號處理算法,可以派最好的工程師過來,可以共享我們在歐洲的測試數(shù)據(jù)。”
“這才是合作的態(tài)度。”林默走回白板前,“卡爾森先生,關(guān)于你昨天的提議成立聯(lián)合實驗室的提議,我覺得這是一個很不錯的選擇,我們成立聯(lián)合研發(fā)中心,專注數(shù)字通訊技術(shù)。”
“地點就在寧北,愛立信派三十人的團(tuán)隊常駐,研發(fā)成果雙方共享,專利共同所有。”
“專利?”卡爾森猶豫了,專利是通訊公司的核心資產(chǎn),這個恐怕……
“放心,不是要愛立信現(xiàn)有的專利。”林默理解他的顧慮,“是聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)生的新專利。”
“這些專利,我們共同所有,但可以授權(quán)給對方免費使用,這樣既保護(hù)了各自的核心利益,又能真正合作。”
這個方案很公平。
卡爾森想了想,點頭:“可以。”
“好。”林默伸出手,“那我們就先達(dá)成初步意向,下個月,愛立信的團(tuán)隊就可以過來,在這之前,我希望你們能先做一件事。”
“什么事?”
“在歐洲推動星火標(biāo)準(zhǔn)。”林墨說,“愛立信在歐洲運營商中影響力很大,如果你們能推動星火成為歐洲的預(yù)備標(biāo)準(zhǔn),甚至正式標(biāo)準(zhǔn),那對我們后續(xù)的數(shù)字系統(tǒng)推廣會有巨大幫助。”
卡爾森明白了。
這是交換——愛立信幫紅星廠推廣標(biāo)準(zhǔn),紅星廠帶愛立信進(jìn)入數(shù)字通訊的快車道。
“我會盡力。”卡爾森承諾,“但是有一點我要告訴你,林,歐洲的情況很復(fù)雜。”
“有ETSI(歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會),有各國郵電部,還有摩托羅拉那些M國公司在游說……”
“所以才需要愛立信這樣的歐洲本土企業(yè)出面,您可以和威爾遜集團(tuán)共同合作,漢斯在歐洲的能量也不弱,有充足的人脈關(guān)系。”
林默說,“卡爾森先生,這不是單純幫我們,也是在幫歐洲。如果歐洲的移動通訊標(biāo)準(zhǔn)被M國壟斷,對歐洲的通訊產(chǎn)業(yè)有什么好處?”
這話說到了點子上,卡爾森眼睛一亮,想明白了。
與其交到M國手上,還不如給到東大身上,畢竟東大是和他有合作的,愛立信也能獲得一部分利益。
“你說得對,好,這件事交給我,下個月我?guī)F(tuán)隊過來時,會帶來歐洲標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)的初步方案。”
“期待您的到來。”
送走卡爾森,已經(jīng)十點二十了。
秦懷民還坐在白板前,盯著那些公式發(fā)呆。
林默走過去:“秦老,想什么呢?”
“林默啊,”秦懷民抬頭,眼神復(fù)雜,“你這個數(shù)字系統(tǒng)的構(gòu)想……有點太先進(jìn)了,但不知道為什么,我總覺得就是這樣。”
“因為方向是對的。”林默在白板上圈出幾個關(guān)鍵詞。
分組交換,數(shù)字編碼,集成電路。
“秦老,您知道嗎,未來三十年的通訊發(fā)展,都會沿著這條路走。”
“我們現(xiàn)在起步,雖然有些困難,但占住了先機。”
“那十號工程呢?”秦懷民問,“這些通訊技術(shù)應(yīng)該和10號工程密切相關(guān)吧,不然不會費這么大勁的。”
“您說的對。”林默拉過椅子坐下,“三代機需要數(shù)據(jù)鏈,需要實時傳輸雷達(dá)數(shù)據(jù),飛行參數(shù),敵我識別信息……”
“這些都需要高速、可靠、抗干擾的通訊技術(shù),我們現(xiàn)在研發(fā)的數(shù)字通訊,就是未來戰(zhàn)機數(shù)據(jù)鏈的基礎(chǔ)。”
他在白板上畫了個簡單的示意圖:飛機-數(shù)據(jù)鏈-地面指揮中心。
“現(xiàn)在的戰(zhàn)機通訊,主要是語音和簡單的數(shù)據(jù),未來的空戰(zhàn)是信息化戰(zhàn)爭,需要傳輸圖像,視頻,大量傳感器數(shù)據(jù).……這就要用到數(shù)字通訊里的編碼技術(shù),壓縮技術(shù),抗干擾技術(shù)。”
秦懷民恍然大悟:“所以你才堅持要搞數(shù)字系統(tǒng),不只是為了民用市場……”
“民用市場是現(xiàn)金流,軍工應(yīng)用是戰(zhàn)略需求。”林墨總結(jié),“兩手都要抓,兩手都要硬。”
正說著,葉城敲門進(jìn)來:“林所,王主任那邊……等得有點焦躁了。”
林默看看表,十點半。
晾了三個半小時,差不多了。
“讓他過來吧。”林默說,“秦老,您也留下,有些技術(shù)細(xì)節(jié)需要您把關(guān)。”
……
會客室里,王主任確實快到極限了。
三個半小時的等待,每一分鐘都是煎熬。
他想起昨晚陳部長的電話,想起那些鋪天蓋地的新聞報道,想起自己可能面臨的前途危機...
“主任,要不我再去催催?”助手小劉小心翼翼地問。
“催什么催!”王主任沒好氣地說,“等!就在這里等!”
他算是看明白了,林默這是故意晾著他。
昨天他讓林默等了七個小時,今天林默就加倍還回來。這就是報復(fù),赤裸裸的報復(fù)。
但能怎么辦?
形勢比人強。
現(xiàn)在是他求著林默合作,不是林默求著他審批。
小劉被訓(xùn)得不敢吭聲,但臉上還是不服氣的表情。
王主任看在眼里,心里越發(fā)煩躁。這個助手,跟了他五年,平時挺機靈的,怎么關(guān)鍵時刻就拎不清?
“小劉啊,”王主任嘆口氣,“你是不是覺得,我們這樣等很丟人?”
“是有點...”小劉小聲說。
“那你知道我們?yōu)槭裁幢仨毜葐幔俊蓖踔魅螁枴?br/>小劉搖搖頭。
“因為技術(shù)。”王主任指了指窗外,“因為人家手里有我們想要但做不出來的技術(shù),因為現(xiàn)在全國上下都盯著移動通訊,上面下了死命令要盡快推進(jìn)。”
“因為我們昨天態(tài)度不好,得罪了人...”
說著,王主任嘆了口氣,“小劉,在官場上混,要懂得審時度勢,該硬的時候要硬,該軟的時候要軟。”
“昨天我們用錯了時候,今天就得把面子撿起來,把態(tài)度放端正。”
小劉似懂非懂地點點頭。
正說著,門開了。工作人員禮貌地說:“王主任,林所長請您過去。”
王主任立刻站起來,整理了一下衣襟,深吸一口氣,走了出去。
會議室里,林默正在和秦懷民討論基站的功耗問題。
門開時,他抬起頭,看到王主任走進(jìn)來,臉上立刻浮現(xiàn)出公式化的笑容。
“王主任,抱歉抱歉,剛才在處理一些技術(shù)問題,讓您久等了。”林默起身,卻沒有上前握手,只是做了個請坐的手勢。
“沒事沒事,林所長忙是應(yīng)該的。”王主任連忙說,自己在對面坐下,姿態(tài)比昨天謙卑得多。
工作人員端上茶水。林默等王主任喝了一口,才開口:“王主任這次來,是有什么新的指示?”
語氣客氣,但話里有話——昨天你的“指示”我們沒聽,今天還有什么新花樣?
王主任聽出了弦外之音,臉上有些發(fā)燙,但還得硬著頭皮說:“林所長,昨天……昨天是我態(tài)度不好,說話欠考慮。”
“回去后我深刻反思了一下,覺得移動通訊是國家大事,應(yīng)該以推進(jìn)事業(yè)為重,不應(yīng)該糾纏于細(xì)枝末節(jié)。”
哦?認(rèn)錯了?林默心里冷笑,但面上不動聲色:“王主任言重了。您也是為國家負(fù)責(zé),可以理解。”
“理解就好,理解就好。”王主任擦了擦額頭的汗,“那個……關(guān)于基站網(wǎng)絡(luò)建設(shè),部里已經(jīng)研究過了,認(rèn)為紅星廠的技術(shù)成熟可靠,可以立即啟動試點。不知道林所長這邊...”
“試點?”林默挑眉,“王主任昨天不是說,要先上交技術(shù)資料,審核通過才能討論嗎?”
“那個……程序可以簡化,可以簡化。”王主任連忙說,“特殊時期,特事特辦嘛,部里領(lǐng)導(dǎo)也指示了,要以最快速度推進(jìn)。”
林默和秦懷民交換了一個眼神。
秦懷民眼中閃過一絲笑意,這小子,把郵電部的人治得服服帖帖。
“既然部里支持,那我們就談?wù)劸唧w方案。”
林默拿出一份地圖,鋪在桌上,“我們初步計劃,首批試點城市包括:京都,魔都,廣州,深圳,寧北,這五個城市。”
他在地圖上點出五個位置:“這五個城市,人口密集,經(jīng)濟發(fā)達(dá),對移動通訊需求大,我們計劃在每個城市建設(shè)50-100個基站,實現(xiàn)基本覆蓋。”
王主任仔細(xì)看著地圖,點頭:“這個布局合理,不過林所長,基站設(shè)備...”
“設(shè)備我們提供。”林默說,“按照成本價供應(yīng)給郵電部門,包括基站控制器,收發(fā)信機,天線,電源系統(tǒng)...全套。”
“成本價是...”王主任小心地問。
“一套基站設(shè)備,包括安裝調(diào)試,五萬元。”林墨報出價格。
王主任心里快速計算:五個城市,按每個城市80個基站算,就是400個基站,總價兩千萬。
這價格...說實話不貴。
“另外,”林默繼續(xù)說,“我們可以提供技術(shù)培訓(xùn),郵電部門派技術(shù)人員來學(xué)習(xí),我們包教包會。等你們掌握了技術(shù),后期可以自己生產(chǎn)基站設(shè)備。”
這話讓王主任愣住了:“自己生產(chǎn)?林所長愿意轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技術(shù)?”
“不是轉(zhuǎn)讓,是授權(quán)。”林墨糾正,“基站設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù),我們可以授權(quán)給郵電部下屬的工廠,當(dāng)然,要收專利費,但不會很高。”
這是林默深思熟慮后的決定。基站設(shè)備是重資產(chǎn),技術(shù)門檻相對較低。
把這塊讓出去,既能換取郵電部的支持,又能讓紅星廠專注于更高價值的部分。
比如核心網(wǎng)設(shè)備,終端設(shè)備,芯片設(shè)計。
“那...終端設(shè)備呢?”王主任問到了關(guān)鍵,他知道,真正賺錢的是手機。
“終端設(shè)備我們生產(chǎn),通過郵電部門的渠道銷售。”
林默說,“利潤分成可以談。我們的建議是,郵電部門拿銷售渠道的利潤,我們拿設(shè)備制造的利潤。”
很公平的方案。
王主任松了口氣。來之前他最怕的就是林默什么都想吃獨食,那樣合作就很難推進(jìn)。
現(xiàn)在看來,這個年輕人很懂分寸,知道讓利。
是他自己想錯了?
“林所長,這個方案很好。”王主任表態(tài),“我回去就向部里匯報,爭取盡快走完程序。”
“不過技術(shù)資料方面,是不是可以先提供一部分,讓部里的專家評估?”
這是最后的堅持了,總要帶點東西回去交差。
林默笑了,從抽屜里拿出一個文件夾:“王主任,這是基站設(shè)備的全套技術(shù)文檔,包括電路設(shè)計,軟件源碼,測試方案……王主任可以直接帶回去。”
文件夾很厚,至少有五百頁。王主任接過時,手都有些抖。
昨天求之不得的東西,今天人家主動給了。這種反差,讓他心里五味雜陳。
“謝謝...謝謝林所長。”王主任真誠地說,“我為我昨天的態(tài)度道歉。您放心,回去后我一定全力推進(jìn),爭取一個月內(nèi)啟動試點城市的建設(shè)。”
“那就拜托王主任了。”林墨起身,這次主動伸出手。
兩手相握,王主任感覺到林默手心的溫度,也感覺到那種不容置疑的力量。
送走王主任,秦懷民忍不住笑出聲:“林默啊林默,你這手欲擒故縱玩得漂亮,昨天把他晾著,今天主動給技術(shù)……這下,他回去肯定拼命給你辦事。”
“不是給我辦事,是給國家辦事。”林墨糾正,“秦老,基站網(wǎng)絡(luò)建起來,受益的是全國人民。”
“我們讓點利,值得。”
“那手機呢?”秦懷民問,“你真打算賣兩萬五一臺?這價格...一般人可買不起。”
“現(xiàn)在本來就不是給一般人用的。”林墨走到窗前,看著樓下,“秦老,您知道傳呼機剛出來,M國賣多少錢嗎?”
“2w美元!還得排隊等半年。”
“我們的星火手機,不僅能發(fā)短信,還能打電話,價格只有三分之一。”
他轉(zhuǎn)過身:“而且,我們很快會推出更便宜的型號,等技術(shù)成熟了,成本降下來了,總有一天,手機會像手表一樣普及,到那時,才是真正的移動通訊時代。”
正說著,何建設(shè)興沖沖地跑進(jìn)來:
“林所!好消息!專賣店那邊,手機開售一個小時,已經(jīng)賣出三十多臺了!”
林默挑眉,“走,去看看。”
……
紅星專賣店設(shè)在寧北市最繁華的商業(yè)街上。
店面不大,但裝修得很現(xiàn)代。
玻璃幕墻,LED招牌,里面是簡潔的白色展柜。
此刻,店門口已經(jīng)圍了里三層外三層的人。
人們伸長脖子,看著櫥窗里那個黑色的帶天線的“磚頭”,議論紛紛。
“這就是手機?能拿著走的電話?”
“兩萬五!我的天,頂我五年工資!”
“誰買得起啊...”
但還真有人買得起,店里面,幾個穿著時髦的老板正在試機。
其中一個大腹便便的中年人拿起樣機,按照銷售員的指導(dǎo)按下號碼。
“嘟...嘟...喂?”電話接通了,聲音從揚聲器傳出來。
“老王!”中年人興奮地說。
“老張!”另一邊,遠(yuǎn)處的街道老王正拿著另一臺星火手機,驚訝的說道。
“真能聽到啊!”
“聲音這么清楚,比固定電話好多了。”
“給我拿一臺!”
現(xiàn)場演示的效果是震撼的,圍觀的人群發(fā)出陣陣驚嘆:
“真的能打通!”
“聲音好清楚!”
“這東西神了!”
一個年輕人擠到柜臺前:“同志,這手機……能打長途嗎?”
“目前還不能,但是在一個月后就可以了。”銷售員自豪地說,“一批的基站覆蓋全國大城市,三個月內(nèi)全國的主要城市都會覆蓋基站。”
“只要基站覆蓋的地方,全國都能打,以后基站建多了,走到哪兒打到哪兒!”
“好的。”年輕人興奮的點點頭。
聽著銷售人員的話,以及剛剛真真切切的通訊,大家開始重新評估這個天價商品的價值,如果能隨時隨地打電話,對做生意的人來說,兩萬五貴嗎?
一個做服裝生意的老板當(dāng)場拍板:
“給我來一臺!經(jīng)常要去廣州進(jìn)貨,過幾個月,有了這個,一個月后隨時能和店里聯(lián)系,值!”
一個建筑公司的經(jīng)理也下單:“工地分散,有這個方便指揮。”
短短一上午,預(yù)定數(shù)量就突破了五十臺。
雖然大部分是預(yù)定,要等貨到,但這已經(jīng)超出了所有人的預(yù)期。
因為現(xiàn)階段只有寧北市鋪設(shè)了基站。
林墨和何建設(shè)站在人群外圍,看著這熱鬧的場面。
“林所,看來...市場比我們想的還要熱。”何建設(shè)感慨。
“因為需求是真實的。”林默認(rèn),“老何,科技產(chǎn)品的價值,不在于成本,而在于它能解決什么問題,手機解決的是通訊自由的問題。”
“這個價值,對需要的人來說,無法估量。”
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第一百六十六章 前倨后恭!
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