從李振華辦公室出來(lái)，林默和秦懷民都感覺(jué)肩頭沉甸甸的，但更多的還是喜悅。
五千多萬(wàn)美元的訂單，如同一劑強(qiáng)心針，注入了紅星研究所中和整個(gè)高層。
大家對(duì)于軍事裝備外貿(mào)的信心更足。
“林默，在這里一時(shí)半會(huì)沒(méi)有什么事情，我得趕緊回去準(zhǔn)備了！”
“準(zhǔn)備什么時(shí)候回去？”
“準(zhǔn)備明天就出發(fā)回去。”
秦老臉上紅光滿面，迫不及待地說(shuō)道。
“這么多訂單，尤其是激光制導(dǎo)系統(tǒng)和無(wú)人機(jī)，生產(chǎn)工藝要求高，我得回去盯著，提前把生產(chǎn)線理順，把工藝文件準(zhǔn)備好！”
“爭(zhēng)取你回去的時(shí)候，我們已經(jīng)完成前期準(zhǔn)備了！”
林默理解秦老的心情，也知道技術(shù)保障是關(guān)鍵。
這是開(kāi)門紅的第一單。
絕對(duì)不能出問(wèn)題。
他點(diǎn)點(diǎn)頭：“辛苦您了，您先回去坐鎮(zhèn)，我這邊處理完招聘后，就盡快趕回去。”
“好！那你一切小心。”秦老與林默用力握了握手，便匆匆離去，背影都透著一股昂揚(yáng)的斗志。
林默則沒(méi)有立刻離開(kāi)總部大樓，他需要借用部里的保密通訊線路，盡快將這個(gè)天大的消息傳回寧北，讓何建設(shè)他們提前動(dòng)起來(lái)。
在劉組長(zhǎng)的安排下，林默進(jìn)入了一間擁有安全線路的通訊室，他拿起那部紅色的保密電話，熟練地?fù)芡思t星廠廠長(zhǎng)辦公室的號(hào)碼。
電話響了幾聲后被接起，傳來(lái)何建設(shè)那熟悉而洪亮的聲音：
“喂？這里是紅星機(jī)械廠，我是何建設(shè)。”
“老何，是我，林默。”
“林所！”何建設(shè)的聲音立刻提高了八度，帶著驚喜和關(guān)切，“你在京都還好嗎？事情辦得怎么樣了？部里對(duì)我們外貿(mào)資格的事情怎么說(shuō)？”
何建設(shè)一連串的問(wèn)道。
雖然之前通過(guò)幾次電話，何建設(shè)知道林默此次進(jìn)京，除了拜年，主要目的就是推動(dòng)軍工外貿(mào)資格和后續(xù)的人才引進(jìn)。
但他怎么也沒(méi)想到，進(jìn)展會(huì)如此之快，如此之驚人。
林默沒(méi)有賣關(guān)子，直接切入主題，語(yǔ)氣有著些許興奮：
“老何，外貿(mào)資格，部里已經(jīng)正式批復(fù)了，我們紅星所是首批三家試點(diǎn)單位之一。”
“太好了！這可是個(gè)好消息！”何建設(shè)在電話那頭興奮地喊道，但隨即意識(shí)到林默的語(yǔ)氣似乎不止于此。
“林所，聽(tīng)你這話氣，還有更好的消息？”
“嗯。”林默應(yīng)了一聲，繼續(xù)說(shuō)道，“而且，我們已經(jīng)拿下了第一筆訂單。”
“哦？有訂單了？”
“好啊！開(kāi)門紅！是什么？”
“改進(jìn)的63式？還是‘紅箭-1’？數(shù)量多少？”
“我這邊好提前做準(zhǔn)備。”何建設(shè)的聲音充滿了期待。
林默緩緩報(bào)出了那份清單上的核心內(nèi)容：
“63改一萬(wàn)支，啟明星微光夜視儀一百套，點(diǎn)睛激光制導(dǎo)系統(tǒng)一百套，風(fēng)暴火箭炮十輛，配套炮彈一千發(fā)，天眼-1B無(wú)人機(jī)，十架…………”
話音落下，電話那頭，陷入了死一般的寂靜。
過(guò)了好幾秒鐘，何建設(shè)的聲音才再次傳來(lái)，帶著明顯的顫抖和難以置信的嘶啞：
“多……多少？”
“林所……你……你再說(shuō)一遍？我……我是不是聽(tīng)錯(cuò)了？”
“一萬(wàn)支槍？一百套激光制導(dǎo)？還有火箭炮和無(wú)人機(jī)？這……這得是多少錢的訂單啊？”
“初步評(píng)估，總價(jià)值超過(guò)五千萬(wàn)美元。”林默清晰地報(bào)出了這個(gè)數(shù)字。
“五……五千萬(wàn)？”
“美元！”
何建設(shè)的聲音陡然拔高，幾乎是在尖叫，震得林默不得不把聽(tīng)筒拿遠(yuǎn)了一些。
他能想象到，電話那頭的何建設(shè)，此刻一定是瞪大雙眼，張大了嘴巴，一副活見(jiàn)了鬼的表情，估計(jì)比李振華部長(zhǎng)剛才的反應(yīng)恐怕還要夸張。
“我的老天爺！五千萬(wàn)美元！林所！你……你這是把哪個(gè)國(guó)家的一年的裝備預(yù)算給直接搬空了嗎？”
何建設(shè)的聲音因?yàn)闃O度的激動(dòng)和興奮而變得語(yǔ)無(wú)倫次。
“太好了！太好了！”
“咱們紅星廠這下可真是發(fā)了！工人兄弟們要是知道了，非得樂(lè)瘋了不可！”
林默能聽(tīng)到電話那頭傳來(lái)何建設(shè)激動(dòng)地拍打桌子的聲音，以及難以自抑的，有些變調(diào)的笑聲。
不過(guò)想想也能理解，這5000萬(wàn)美元的訂單換算過(guò)來(lái)，就是接近4個(gè)億的產(chǎn)值。
光是這一筆訂單就超過(guò)了去年整個(gè)紅星廠的銷售收入。
等何建設(shè)稍微平靜了一些，林默才繼續(xù)說(shuō)道：
“老何，冷靜點(diǎn)，訂單是拿到了，但生產(chǎn)和交付才是關(guān)鍵。”
“部里和李部長(zhǎng)的意思很明確，南疆前線目前局勢(shì)已經(jīng)基本穩(wěn)定，高層戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向以練兵和輪戰(zhàn)為主，對(duì)日常裝備的消耗性補(bǔ)充需求不那么急迫了。”
“相反，國(guó)家現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)困難，外匯儲(chǔ)備緊張，急需我們這批訂單的外匯，或者說(shuō)等值的戰(zhàn)略資源來(lái)解燃眉之急。”
“所以，這批訂單的優(yōu)先級(jí)，提到最高！”
何建設(shè)在電話那頭把胸脯拍得砰砰響，聲音斬釘截鐵，充滿了無(wú)窮的干勁。
“林所，你放心！我老何話放在這里，只要廠子能轉(zhuǎn)起來(lái)，我保證按時(shí)，按質(zhì)，按量完成生產(chǎn)任務(wù)！”
“絕對(duì)不給咱們紅星所丟臉，不給部里拖后腿！”
“正月十六一開(kāi)工，我立刻組織全廠大會(huì)，進(jìn)行動(dòng)員！所有生產(chǎn)線，優(yōu)先保障這批外貿(mào)訂單！”
“好！有你這句話我就放心了。”
林默對(duì)何建設(shè)的能力和決心從不懷疑。
“生產(chǎn)調(diào)度，原材料協(xié)調(diào)，質(zhì)量控制，這些就全部交給你了，這邊韓老過(guò)兩天也會(huì)過(guò)去，那邊如果能源項(xiàng)目有需要協(xié)助的，你也多支持。”
“明白！包在我身上！”
何建設(shè)一口答應(yīng)，隨即又問(wèn)道，“林所，你那邊什么時(shí)候能回來(lái)？廠里現(xiàn)在可是群龍無(wú)首啊，大家都盼著你回來(lái)主持大局呢！”
林默計(jì)算了一下時(shí)間，說(shuō)道：“我這邊還有一些事情要處理，主要是之前和老師高主任商量的人才引進(jìn)，提前實(shí)習(xí)計(jì)劃需要落實(shí)。”
“我準(zhǔn)備正月十六開(kāi)始，去京華大學(xué)等幾所高校進(jìn)行宣講和招聘。另外部里這邊還有一些后續(xù)安排，估計(jì)要到正月二十左右才能返回寧北。不過(guò)秦老明天會(huì)提前回去，主持技術(shù)方面的準(zhǔn)備工作。”
“正月二十……行！我知道了！”
何建設(shè)表示明白，“廠里這邊我先頂著，你放心在京都辦事！招聘是大事，關(guān)系到咱們研究所的未來(lái)，一定要把好苗子都挖過(guò)來(lái)！”
又仔細(xì)交代了幾句生產(chǎn)和廠務(wù)管理的細(xì)節(jié)后，林默掛斷了電話。
雖然隔著遙遠(yuǎn)的距離，但他仿佛已經(jīng)能看到寧北紅星廠里，何建設(shè)摩拳擦掌，興奮地開(kāi)始籌劃工作的身影。
他長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，臉上露出了欣慰的笑容。
第一步已經(jīng)邁出，而且邁得無(wú)比堅(jiān)實(shí)。
接下來(lái)，就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，將這份巨大的機(jī)遇，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果。
他走出通訊室，正準(zhǔn)備離開(kāi)總部大樓，返回招待所，卻在樓梯口被兩個(gè)人攔住了。
正是北方工業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)張方玉國(guó)，和保利科技有限公司的總經(jīng)理周長(zhǎng)征。
“林所長(zhǎng)，請(qǐng)留步。”張方玉臉上帶著和煦的笑容，語(yǔ)氣十分客氣。
“林所長(zhǎng)，忙完了？不知可否賞光，一起坐坐，聊幾句？”周長(zhǎng)征也笑著發(fā)出邀請(qǐng)，姿態(tài)放得很低。
林默微微一愣。這兩位可是執(zhí)掌著未來(lái)軍工外貿(mào)領(lǐng)域國(guó)家隊(duì)的巨頭。
論級(jí)別，論資歷，論手中掌握的資源，都遠(yuǎn)在他這個(gè)新晉的地方研究所所長(zhǎng)之上。
此刻卻如此客氣，甚至帶著一絲請(qǐng)教意味地?cái)r住他，這讓他有些意外，但隨即心中了然。
他們是被剛才那筆五千萬(wàn)美元的訂單徹底震撼了，也敏銳地意識(shí)到了林默在軍工外貿(mào)方面那套獨(dú)特的，行之有效的思路和眼光。
為了盡快打開(kāi)局面，完成部里交代的任務(wù)，解決國(guó)家面臨的經(jīng)濟(jì)困難。
這兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的老總，能夠如此放下身段，不恥下問(wèn)，這種務(wù)實(shí)和以大局為重的態(tài)度，讓林默心中對(duì)他們的印象瞬間拔高了許多。
前世，北方工業(yè)集團(tuán)和保利科技公司能夠一步步發(fā)展成為縱橫國(guó)際軍火市場(chǎng)的巨擘，其掌門人的遠(yuǎn)見(jiàn)，魄力和靈活務(wù)實(shí)的態(tài)度，絕對(duì)是關(guān)鍵因素。
今日一見(jiàn)，果然名不虛傳。
林默臉上露出真誠(chéng)的笑容，沒(méi)有絲毫倨傲，連忙說(shuō)道：
“張董事長(zhǎng)，周總經(jīng)理，您二位太客氣了。”
“請(qǐng)教不敢當(dāng)，互相學(xué)習(xí)，共同探討。只要兩位有時(shí)間，我隨時(shí)都可以。”
“好！林所長(zhǎng)爽快！”張方玉哈哈一笑，“那就別在這兒站著了，我知道一個(gè)安靜的地方，咱們邊吃邊聊，就當(dāng)是工作餐了。”
周長(zhǎng)征也點(diǎn)頭附和：“對(duì)，林所長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)是客，也讓我們盡盡地主之誼。”
林默推辭不過(guò)，便跟著張，周二人，乘坐他們的轎車，來(lái)到了一個(gè)位于僻靜胡同里的，看起來(lái)并不起眼，但內(nèi)部裝修卻古樸雅致，透著濃濃老北京風(fēng)味的私人會(huì)所。
這里顯然是張為國(guó)經(jīng)常來(lái)的地方，服務(wù)員都認(rèn)識(shí)他，一進(jìn)門，直接將他們引到了一個(gè)隱秘性很好的包間。
落座之后，精致的京幫菜和醇香的茅臺(tái)酒很快便端了上來(lái)，但三人的心思顯然都不在美食上。
幾杯酒下肚，氣氛更加融洽。
張方玉放下酒杯，神色認(rèn)真起來(lái)，開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道：
“林所長(zhǎng)，實(shí)不相瞞，今天把你請(qǐng)來(lái)，就是想向你取取經(jīng)。”
“你在坦桑尼亞這筆訂單，做得實(shí)在是太漂亮了！”
“眼光，魄力，手法，都讓我們這兩個(gè)老家伙自愧不如啊。”
周長(zhǎng)征在一邊也感慨道：“是啊，我們兩家雖然也有些年頭了，但在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，總是感覺(jué)束手束腳，難以打開(kāi)局面。”
“基本上都是小打小鬧，最大的一筆單子也就一百萬(wàn)美元多一點(diǎn)，甚至為了打通關(guān)節(jié)投入的資金都不止這點(diǎn)。”
“不是產(chǎn)品不行，就是感覺(jué)路子不對(duì)，但是林所長(zhǎng)你這次，算是給我們好好上了一課！”
“所以，我們想聽(tīng)聽(tīng)，你對(duì)咱們東大軍工產(chǎn)品走出去，有什么高見(jiàn)？具體的路線和策略，該怎么走？”
“有什么辦法讓咱們的路子能走得更順更穩(wěn)更快。”
“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在缺錢啊，正是百?gòu)U待興的時(shí)候！”
林默看著兩位目光誠(chéng)懇，真心求教的老總，心中也升起一股豪情。
他知道，自己的一些想法可能超前，但為了大局，他并不打算藏私。
他沉吟片刻，組織了一下語(yǔ)言，然后緩緩說(shuō)道：
“張董事長(zhǎng)，周總經(jīng)理，您二位過(guò)謙了，我不過(guò)是運(yùn)氣好，碰到了一個(gè)合適的契機(jī)和信任我們的客戶，要說(shuō)高見(jiàn)談不上，只是一些不成熟的想法，姑且聽(tīng)之。”
他端起茶杯，輕輕呷了一口，目光變得深邃起來(lái)：
“我認(rèn)為，我們軍工外貿(mào)，首先要打破思想上的枷鎖，不能總覺(jué)得我們的東西不如人，或者覺(jué)得某些東西太過(guò)敏感，不能賣。”
他想起前世這兩位掌門人那些堪稱膽大包天又效果卓著的操作，不由得笑了笑，大手一揮，語(yǔ)氣帶著一種驚人的豪邁：
“在我看來(lái)，只要是客戶有需求，而我們又能生產(chǎn)，并且做好必要的技術(shù)性能和適用范圍限制。”
“那么，有什么，就可以賣什么！”
他看著兩位有些愕然的老總，半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地補(bǔ)充了一句，這句旁白在后世軍迷圈廣為流傳，但在此刻卻石破天驚：
“說(shuō)句玩笑話，真要把咱們逼急了，蘑菇蛋的原理說(shuō)明書(shū)，說(shuō)不定都能找個(gè)由頭給你擺上貨架！”
“噗——”
聽(tīng)到這話，周長(zhǎng)征剛喝到嘴里的一口茶差點(diǎn)噴出來(lái)，連連咳嗽。
張方玉也是瞪大了眼睛，一副被林默的虎狼之詞驚到的表情。
林默見(jiàn)狀，知道玩笑開(kāi)得有點(diǎn)大，連忙正色解釋道：
“兩位老總別誤會(huì)，我只是打個(gè)極端的比方，強(qiáng)調(diào)一種打破常規(guī)的思維，核心意思是，我們不能自我設(shè)限。”
他詳細(xì)闡述道：“比如一些高精尖的武器系統(tǒng)，像激光制導(dǎo)，無(wú)人機(jī)，微光夜視儀，這些在西方對(duì)我們嚴(yán)格封鎖的技術(shù)，恰恰是我們的突破口和賣點(diǎn)！”
“產(chǎn)品的需求是肯定有的，但是由于一些特定原因西方進(jìn)行封鎖，一般的國(guó)家根本買不到，就算是想買，也會(huì)有一堆捆綁的附帶條款。”
“但是我們不同，我們只要錢，只要錢到位什么都好說(shuō)。”林默眼神透露出光芒。
“我們可以出售簡(jiǎn)化版，出口版，在作用距離，精度以及核心算法上進(jìn)行一些限制，但保留其基本功能和相對(duì)于傳統(tǒng)裝備的代差優(yōu)勢(shì)。”
“這樣，既保證了我們自身的技術(shù)安全，又能滿足客戶的需求，還能賣出好價(jià)錢。”
接著，他結(jié)合當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家需求，深入分析：
“您剛剛說(shuō)的對(duì)，目前國(guó)家面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，部隊(duì)的維持和裝備更新也需要大量經(jīng)費(fèi)。”
“軍工外貿(mào)可以說(shuō)是快速獲取外匯，反哺國(guó)內(nèi)建設(shè)和國(guó)防投入的重要途徑。”
“我們必須解放思想，抓住一切可能的機(jī)會(huì)，中東，非洲，乃至拉美和東南亞，很多國(guó)家都有國(guó)防需求，但受限于預(yù)算或政治因素，無(wú)法獲得美蘇的先進(jìn)裝備。這就是我們的市場(chǎng)！”
林默開(kāi)始勾勒他心目中的發(fā)展路線，其中不少思路，其實(shí)是借鑒了前世北方工業(yè)和保利科技的成功經(jīng)驗(yàn)：
“對(duì)于北方工業(yè)集團(tuán)，我有一點(diǎn)不成熟的想法。”林默看向張方玉，“張總，你們體系完善，產(chǎn)品線齊全，從輕武器到重炮，從裝甲車到戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈，幾乎涵蓋陸海空三軍常規(guī)裝備。”
“我認(rèn)為，你們的路線應(yīng)該是體系化和套餐化輸出。”
這時(shí)，林默提出了一個(gè)新的后世概念，看著有些疑惑的張方玉，進(jìn)一步解釋道。
“不僅僅賣單一產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶國(guó)的國(guó)防需求和預(yù)算，提供一攬子的解決方案。”
“比如，為一個(gè)國(guó)家提供從單兵槍械，班組支援火器，營(yíng)連級(jí)炮兵到防空反裝甲的完整陸軍裝備體系，并配套訓(xùn)練，維護(hù)和后勤保障。”
“甚至可以參與其國(guó)防工業(yè)的建設(shè)，輸出生產(chǎn)線和技術(shù)，這樣捆綁銷售，客戶粘性高，訂單金額大，影響力深遠(yuǎn)。”
張方玉聽(tīng)得眼神越來(lái)越亮，林默所說(shuō)的，正是他內(nèi)心深處思考過(guò)但還未完全清晰的戰(zhàn)略方向！
“對(duì)于保利科技，”林默又看向周援朝，“周總，你們的特點(diǎn)在于機(jī)制靈活，渠道多元，不僅限于傳統(tǒng)軍工。”
“我認(rèn)為，你們的路線可以是高端，精準(zhǔn)和多元化，一方面，專注于高端和敏感技術(shù)的出口。”
“比如精確制導(dǎo)武器，無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，電子戰(zhàn)設(shè)備等，利用你們靈活的機(jī)制處理一些特殊訂單，這一方面其實(shí)是和我們紅星廠是有些類似的。”
“另一方面，可以拓展到軍民兩用技術(shù)，安保設(shè)備，甚至一些非傳統(tǒng)安全領(lǐng)域的裝備出口。”
“你們的優(yōu)勢(shì)在于能夠進(jìn)入一些北方工業(yè)不太方便直接進(jìn)入的領(lǐng)域和市場(chǎng)。”
周長(zhǎng)征頻頻點(diǎn)頭。
保利科技的發(fā)展軌跡，在后世也確實(shí)印證了這條路徑的成功。
林默最后總結(jié)道：“總而言之，我的想法就是，打破桎梏，主動(dòng)出擊。”
“用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和靈活的合作方式，去開(kāi)拓市場(chǎng)。不要怕賣好東西，只要我們自己的研發(fā)迭代速度夠快，今天賣出去的高精尖，明天可能就是我們的基礎(chǔ)款。”
“當(dāng)前的首要任務(wù)，就是解決部隊(duì)的軍費(fèi)問(wèn)題，解決國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)困難！”
“在這個(gè)過(guò)程中，積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍，樹(shù)立品牌！”
張方玉和周長(zhǎng)征聽(tīng)著林默這番既高屋建瓴又極具操作性的論述，心中的震撼無(wú)以復(fù)加。
他們相互對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼中看到了同樣的想法。
這個(gè)年輕人，對(duì)國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)的理解，對(duì)客戶心理的把握，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的運(yùn)用，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，簡(jiǎn)直深刻得可怕！
他的很多想法，看似大膽甚至有些出格，但細(xì)細(xì)想來(lái)，卻直指核心，切中要害，充滿了遠(yuǎn)見(jiàn)！
“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)！”張方玉由衷地感嘆道，舉起酒杯，“林所長(zhǎng)，佩服！真是佩服！你這一番指點(diǎn)，讓我們茅塞頓開(kāi)啊！”
周長(zhǎng)征也舉杯道：“林所長(zhǎng)，以后我們可要多多交流，互相支持！咱們?nèi)遥m然可能有競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是合作，共同把咱們東大軍工外貿(mào)這塊蛋糕做大！”
“張董事長(zhǎng)，周總經(jīng)理言重了，互相學(xué)習(xí)！”林默也舉起酒杯，與二人輕輕一碰。
杯中酒液搖曳，映照著三人堅(jiān)定而充滿信心的面孔。