“張濤給出的價格并不符合公司的實際預算,那只是他的個人行為。”我強壓著怒火,“我們今天提出的方案,才是公司的最終決定。而且我們可以承諾,收購后會加大研發投入,拓展國際市場,這對雙方都有利。”
“有利?”業務總監搖了搖頭,“我們不需要你們的投入,也不需要拓展市場。要么按照張濤先生之前給出的價格,要么就免談。”
他們的態度格外強硬,完全沒有商量的余地。
我們提出的折中方案,他們連看都不看,顯然早就知道我們的底牌,應對得得心應手。
會談過程中,那幾個日本代表還時不時用猥瑣的目光打量Lisa和周琳,嘴里說著不三不四的日語,讓人格外惡心。
周琳翻譯的時候,臉都紅了,語氣帶著憤怒:“他們說,只要兩位美女陪他們吃頓飯,價格可以再商量。”
“過分!”我猛地一拍桌子,站起身來,“你們這是談判還是耍流氓?如果沒有誠意,那就沒必要談下去了!”
Lisa和蔣燦寧也跟著站起身,臉色都很難看。
那幾個日本代表看到我們生氣,反而笑得更猥瑣了,為首的業務總監說道:“范先生,不要這么沖動。在日本,談生意都是這樣的,大家互相讓步嘛。”
“我們的讓步是基于平等和尊重,不是你們的得寸進尺!”我冷冷地說,“既然你們沒有誠意,那會談到此結束。希望你們好好考慮一下,失去我們這個合作伙伴,你們的資金鏈撐不了多久。”
說完,我轉身就走,Lisa、周琳和蔣燦寧也跟著我走出了會客廳。
走出古菱會社的大樓,秋初的陽光刺眼得很,可我們四個的心情卻跌到了谷底,像霜打的茄子一樣,無精打采。
“太過分了!那些日本人簡直就是流氓!”周琳氣得渾身發抖,“還有張濤,肯定是他把我們的方案泄露出去的,不然對方怎么會知道得這么清楚!”
Lisa皺著眉:“難怪會談這么艱難,我們的底牌都被對方知道了,根本沒法談。張濤這是故意給我們使絆子,想讓項目黃掉。”
蔣燦寧語氣沉重:“現在怎么辦?方案已經被泄露,我們需要重新制定策略,但時間不等人,古菱會社的資金鏈雖然緊張,但也撐不了太久,萬一他們找到其他買家,我們就徹底沒機會了。”
我握緊拳頭,心里的怒火和憋屈幾乎要爆發出來。
張濤這個小人,竟然背后捅刀子!還有那些日本代表,不僅傲慢無禮,還如此猥瑣,簡直讓人忍無可忍。
但我知道,現在生氣解決不了任何問題。
我深吸一口氣,壓下心里的情緒,看著身邊的團隊成員:“大家先別著急,也別氣餒。雖然這次會談失敗了,但我們也摸清了對方的態度,知道了張濤的真面目。接下來,我們要做兩件事:第一,重新制定談判方案,避開之前的底牌;第二,收集張濤泄露公司機密的證據,讓他付出代價。”
“好!”大家紛紛點頭,眼神里重新燃起了斗志。
回到臨時辦公室,我們四個再次關起門來。
回到酒店房間,我把公文包往地上一扔,直接癱倒在床上。
渾身的疲憊瞬間涌了上來,眼皮重得像灌了鉛。
可腦子里卻亂糟糟的,根本睡不著。那些日本代表的傲慢、張濤的陰險、會談時的僵持,一幕幕在眼前回放,心里又氣又憋屈。
我翻了個身,拿起手機,猶豫了半天,還是撥通了朱總的電話。畢竟會談失敗,我得第一時間向直屬領導匯報情況。
電話接通后,我盡量讓自已的聲音平靜下來:“朱總,今天跟古菱會社的會談失敗了。”
我把會談的經過一五一十地說了出來,包括山田正雄沒來、日本代表的無禮、方案泄露的情況,還有張濤的可疑之處。說完后,我心里有些忐忑,等著朱總的批評。
可沒想到,朱總只是輕輕嘆了口氣,語氣平靜地說:“立辛,我知道了。這事不怪你,我早就有心理準備。諸葛晴那邊肯定會從中作梗,張濤又是她的人,會搞小動作也在意料之中。”
聽到朱總沒有批評我,我心里的石頭落了地,眼眶卻有點發熱。“朱總,對不起,是我沒考慮周全,沒提前防備張濤。”
“不用道歉,商場如戰場,總會遇到各種意外。”朱總說道,“重要的不是失敗,而是失敗后能不能站起來,能不能找到問題所在。你不用氣餒,好好復盤,看看哪里出了問題,咱們再重新制定策略。公司永遠是你堅強的后盾。”
“謝謝朱總,我知道了。”我握緊手機,心里涌起一股暖流。有朱總的支持,我又重新燃起了斗志。
“對了,”朱總補充道,“張濤那邊你要多加提防,必要的時候可以向我匯報,我來出面處理。還有,古菱會社的資金鏈很緊張,他們比我們更著急,這是我們的優勢。你好好把握,別輕易放棄。”
“明白,朱總,我一定會全力以赴。”
掛了電話,我心里踏實了不少。我起身走到窗邊,看著外面的夜景。
秋初的夜晚,大阪的燈光璀璨,可我心里卻沒有半點欣賞的興致。
此時此刻,我也只好自我勉勵,也許人生就像爬山,難免會遇到陡坡和荊棘,但只要堅持下去,沒準還能看到山頂的風景。
我洗了個熱水澡,換了身舒服的衣服,感覺疲憊減輕了不少。
然后打開電腦,開始梳理今天的會談細節。