秋初的周六傍晚，夕陽把體育館的輪廓染成暖金色。
我提前半小時就到了體育館C口，穿著岳母之前特意熨燙的深灰色西裝，手里拎著精簡版的項目方案，心里既緊張又期待——這是跟利客福董事長曲現(xiàn)政見面的關(guān)鍵機會，能不能拿下項目，就看今晚的表現(xiàn)了。
晚風(fēng)帶著一絲涼意，吹得旁邊的梧桐樹葉子沙沙作響。
我來回踱步，時不時看一眼手機，生怕錯過曲曼婷的消息。等了大概半小時，手機終于響了，是曲曼婷打來的。
“立辛哥，你是不是在體育館C口？”她的聲音清脆悅耳。
“是啊，我早就到了。”我連忙回道。
“你往左邊看，我們到了?！?/p>
我順著她指的方向看去，一輛限量版加長林肯緩緩駛來，黑色的車身在夕陽下泛著沉穩(wěn)的光澤，一看就價值不菲。
車子穩(wěn)穩(wěn)地停在我面前，車門打開，首先下來的是曲曼婷。
她穿了一件酒紅色吊帶長裙，沒穿褲襪的大腿白皙光亮，踩著銀色高跟鞋，裙擺隨著動作輕輕晃動，既性感又大氣。
緊隨其后的是一位50多歲的中年男子，穿著一身定制西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，面容溫和，眼神深邃，溫文爾雅的氣質(zhì)撲面而來，一看就是有涵養(yǎng)的大老板。
“立辛，給你介紹一下，這是我爸爸，曲現(xiàn)政?！鼻眯χf，“爸，這就是我跟你說的范立辛，范總監(jiān)?！?/p>
“曲總，您好！久仰大名！”我連忙上前，伸出手跟他握手。他的手寬厚有力，握起來很沉穩(wěn)。
“范總監(jiān)，年輕有為啊?！鼻傂α诵Γ曇魷睾停奥媒?jīng)常跟我提起你，說你很有想法。”
看來曲曼婷已經(jīng)在她爸爸面前幫我美言了不少，我心里暗自慶幸，連忙說：“曲總過獎了，我還有很多需要學(xué)習(xí)的地方?！?/p>
簡單寒暄了幾句，曲總就提議進去：“比賽快開始了，咱們先進去吧，有什么事看完球再說。”
“好。”我點點頭，跟著他們走進體育館。
曲總訂的位置在貴賓區(qū)，視野極佳，能清楚地看到整個球場。
我們?nèi)齻€坐成一排，曲曼婷坐在中間，我和曲總坐在兩邊。她身上淡淡的香水味飄過來，混合著體育館里的煙火氣，讓我緊張的心情稍微平復(fù)了一些。
比賽很快就開始了，恒大對陣魯能，雙方球員狀態(tài)都極佳，進攻防守你來我往，場面十分精彩。
看臺上的球迷們熱情高漲，歡呼聲、吶喊聲此起彼伏。
曲曼婷也是個球迷，看得格外投入，時不時為喜歡的球員吶喊助威，酒紅色的長裙隨著她的動作晃動，露出的白皙大腿在燈光下格外誘人。
曲總則相對沉穩(wěn)，偶爾會點評幾句，看得出來他對足球也很有研究。
我原本想著趁看球的間隙跟曲總聊聊項目的事情，可沒想到座位挨得太近，周圍環(huán)境又嘈雜，而且曲曼婷一直拉著我們討論比賽，根本沒有合適的機會。
我只能暫時壓下心里的想法，跟著他們一起看球，偶爾插幾句話，不讓自已顯得太格格不入。
整場比賽踢得跌宕起伏，最后恒大以大比分戰(zhàn)勝了魯能。
看完球，球迷們陸續(xù)離場，曲總轉(zhuǎn)頭對我說：“范總監(jiān)，上車聊一會兒吧，曼婷也一起?！?/p>
“好?。 蔽倚睦镆魂嚳裣?，知道真正的關(guān)鍵來了。
我們再次坐上加長林肯，車內(nèi)的裝修奢華而低調(diào)，真皮座椅柔軟舒適，車載冰箱里放著各種飲品。
我和曲總并排坐在后排，曲曼婷坐在旁邊的單人座上。車子平穩(wěn)地駛離體育館，開得極其穩(wěn)健，幾乎感覺不到顛簸。
“范總監(jiān)，曼婷說你做了一個針對我們利客福的合作方案？”曲總率先開口，打破了車內(nèi)的寧靜。
“是的，曲總?！蔽疫B忙拿出準備好的精簡版方案，遞給他，“我針對貴公司目前面臨的物流延誤、售后響應(yīng)慢等痛點，做了一個詳細的方案，還補充了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的配套服務(wù)和免費培訓(xùn)?！?/p>
曲總接過方案，沒有翻開，只是看著我，說：“你簡單跟我說說核心內(nèi)容吧，我平時比較忙，沒太多時間看詳細的文件。”
“好的，曲總?！蔽叶硕ㄉ瘢M織了一下語言，把項目的核心亮點、能解決的痛點、實施步驟和預(yù)期效果都簡單明了地講了一遍。
“貴公司去年華東地區(qū)的合作項目出現(xiàn)了售后投訴率高的問題，主要原因就是物流延誤和售后響應(yīng)不及時。我們的方案就是針對這兩個痛點，優(yōu)化物流配送體系，搭建24小時售后響應(yīng)平臺，確?？蛻舻膯栴}能在第一時間得到解決。另外，我們還會為貴公司免費提供三個月的數(shù)字化運營培訓(xùn)，幫助貴公司的員工快速適應(yīng)新的管理系統(tǒng)，提升運營效率?！?/p>
我一邊說，一邊注意觀察曲總的表情。
他聽得很認真，時不時點點頭，眼神里帶著一絲贊許。
“你做的功課很足啊，連我們?nèi)ツ甑氖酆笸对V數(shù)據(jù)都知道。”曲總笑了笑，“看來你是個有心人?！?/p>
“做項目就要知已知彼，才能真正幫客戶解決問題?！蔽艺\懇地說，“我知道現(xiàn)在有很多公司都在跟貴公司談合作，但我相信我們的方案是最貼合貴公司實際需求的，也是最有誠意的。”
“我明白你的意思?！鼻傸c點頭，“現(xiàn)在市場上的方案五花八門，但真正能解決問題的不多。你說的這些痛點，確實是我們目前最頭疼的。”他頓了頓，接著說：
“這樣吧，下周你再去公司一趟，跟運營部的負責(zé)人詳細談一下，把方案的具體細節(jié)落實一下。如果沒問題，我們就可以推進合作了?！?/p>
聽到這話，我差點抑制不住激動的心情。這意味著曲總已經(jīng)認可了我的方案，接下來只要跟運營部的負責(zé)人談妥細節(jié)，這個項目就基本穩(wěn)了！
“太好了！謝謝曲總！”我連忙說，“我下周一定準時過去，把所有細節(jié)都落實好?！?/p>
“嗯?！鼻傂α诵?，沒再多說什么。車子繼續(xù)平穩(wěn)地行駛著，曲曼婷在旁邊時不時插幾句話，聊的都是一些輕松的話題，氣氛很融洽。
沒過多久，車子停在了一個路口?！胺犊偙O(jiān)，這里離你家不遠了，你就在這里下車吧?！鼻傉f。
“好的，謝謝曲總?！蔽疫B忙起身，跟他們道別，“曲總，曼婷，謝謝你們的款待，下周我再去拜訪你們?！?/p>
“客氣了，路上小心。”曲總揮了揮手。
“立辛，下周見，祝你好運！”曲曼婷笑著說，眼神里帶著鼓勵。