秋初的周六傍晚,夕陽把體育館的輪廓染成暖金色。
我提前半小時就到了體育館C口,穿著岳母之前特意熨燙的深灰色西裝,手里拎著精簡版的項目方案,心里既緊張又期待——這是跟利客福董事長曲現(xiàn)政見面的關(guān)鍵機會,能不能拿下項目,就看今晚的表現(xiàn)了。
晚風(fēng)帶著一絲涼意,吹得旁邊的梧桐樹葉子沙沙作響。
我來回踱步,時不時看一眼手機,生怕錯過曲曼婷的消息。等了大概半小時,手機終于響了,是曲曼婷打來的。
“立辛哥,你是不是在體育館C口?”她的聲音清脆悅耳。
“是啊,我早就到了。”我連忙回道。
“你往左邊看,我們到了?!?/p>
我順著她指的方向看去,一輛限量版加長林肯緩緩駛來,黑色的車身在夕陽下泛著沉穩(wěn)的光澤,一看就價值不菲。
車子穩(wěn)穩(wěn)地停在我面前,車門打開,首先下來的是曲曼婷。
她穿了一件酒紅色吊帶長裙,沒穿褲襪的大腿白皙光亮,踩著銀色高跟鞋,裙擺隨著動作輕輕晃動,既性感又大氣。
緊隨其后的是一位50多歲的中年男子,穿著一身定制西裝,頭發(fā)梳得一絲不茍,面容溫和,眼神深邃,溫文爾雅的氣質(zhì)撲面而來,一看就是有涵養(yǎng)的大老板。
“立辛,給你介紹一下,這是我爸爸,曲現(xiàn)政?!鼻眯χf,“爸,這就是我跟你說的范立辛,范總監(jiān)?!?/p>
“曲總,您好!久仰大名!”我連忙上前,伸出手跟他握手。他的手寬厚有力,握起來很沉穩(wěn)。
“范總監(jiān),年輕有為啊?!鼻傂α诵Γ曇魷睾停奥媒?jīng)常跟我提起你,說你很有想法。”
看來曲曼婷已經(jīng)在她爸爸面前幫我美言了不少,我心里暗自慶幸,連忙說:“曲總過獎了,我還有很多需要學(xué)習(xí)的地方?!?/p>
簡單寒暄了幾句,曲總就提議進去:“比賽快開始了,咱們先進去吧,有什么事看完球再說。”
“好。”我點點頭,跟著他們走進體育館。
曲總訂的位置在貴賓區(qū),視野極佳,能清楚地看到整個球場。
我們?nèi)齻€坐成一排,曲曼婷坐在中間,我和曲總坐在兩邊。她身上淡淡的香水味飄過來,混合著體育館里的煙火氣,讓我緊張的心情稍微平復(fù)了一些。
比賽很快就開始了,恒大對陣魯能,雙方球員狀態(tài)都極佳,進攻防守你來我往,場面十分精彩。
看臺上的球迷們熱情高漲,歡呼聲、吶喊聲此起彼伏。
曲曼婷也是個球迷,看得格外投入,時不時為喜歡的球員吶喊助威,酒紅色的長裙隨著她的動作晃動,露出的白皙大腿在燈光下格外誘人。
曲總則相對沉穩(wěn),偶爾會點評幾句,看得出來他對足球也很有研究。
我原本想著趁看球的間隙跟曲總聊聊項目的事情,可沒想到座位挨得太近,周圍環(huán)境又嘈雜,而且曲曼婷一直拉著我們討論比賽,根本沒有合適的機會。
我只能暫時壓下心里的想法,跟著他們一起看球,偶爾插幾句話,不讓自已顯得太格格不入。
整場比賽踢得跌宕起伏,最后恒大以大比分戰(zhàn)勝了魯能。
看完球,球迷們陸續(xù)離場,曲總轉(zhuǎn)頭對我說:“范總監(jiān),上車聊一會兒吧,曼婷也一起?!?/p>
“好?。 蔽倚睦镆魂嚳裣?,知道真正的關(guān)鍵來了。
我們再次坐上加長林肯,車內(nèi)的裝修奢華而低調(diào),真皮座椅柔軟舒適,車載冰箱里放著各種飲品。
我和曲總并排坐在后排,曲曼婷坐在旁邊的單人座上。車子平穩(wěn)地駛離體育館,開得極其穩(wěn)健,幾乎感覺不到顛簸。
“范總監(jiān),曼婷說你做了一個針對我們利客福的合作方案?”曲總率先開口,打破了車內(nèi)的寧靜。
“是的,曲總?!蔽疫B忙拿出準備好的精簡版方案,遞給他,“我針對貴公司目前面臨的物流延誤、售后響應(yīng)慢等痛點,做了一個詳細的方案,還補充了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的配套服務(wù)和免費培訓(xùn)?!?/p>
曲總接過方案,沒有翻開,只是看著我,說:“你簡單跟我說說核心內(nèi)容吧,我平時比較忙,沒太多時間看詳細的文件。”
“好的,曲總?!蔽叶硕ㄉ瘢M織了一下語言,把項目的核心亮點、能解決的痛點、實施步驟和預(yù)期效果都簡單明了地講了一遍。
“貴公司去年華東地區(qū)的合作項目出現(xiàn)了售后投訴率高的問題,主要原因就是物流延誤和售后響應(yīng)不及時。我們的方案就是針對這兩個痛點,優(yōu)化物流配送體系,搭建24小時售后響應(yīng)平臺,確??蛻舻膯栴}能在第一時間得到解決。另外,我們還會為貴公司免費提供三個月的數(shù)字化運營培訓(xùn),幫助貴公司的員工快速適應(yīng)新的管理系統(tǒng),提升運營效率?!?/p>
我一邊說,一邊注意觀察曲總的表情。
他聽得很認真,時不時點點頭,眼神里帶著一絲贊許。
“你做的功課很足啊,連我們?nèi)ツ甑氖酆笸对V數(shù)據(jù)都知道。”曲總笑了笑,“看來你是個有心人?!?/p>
“做項目就要知已知彼,才能真正幫客戶解決問題?!蔽艺\懇地說,“我知道現(xiàn)在有很多公司都在跟貴公司談合作,但我相信我們的方案是最貼合貴公司實際需求的,也是最有誠意的。”
“我明白你的意思?!鼻傸c點頭,“現(xiàn)在市場上的方案五花八門,但真正能解決問題的不多。你說的這些痛點,確實是我們目前最頭疼的。”他頓了頓,接著說:
“這樣吧,下周你再去公司一趟,跟運營部的負責(zé)人詳細談一下,把方案的具體細節(jié)落實一下。如果沒問題,我們就可以推進合作了?!?/p>
聽到這話,我差點抑制不住激動的心情。這意味著曲總已經(jīng)認可了我的方案,接下來只要跟運營部的負責(zé)人談妥細節(jié),這個項目就基本穩(wěn)了!
“太好了!謝謝曲總!”我連忙說,“我下周一定準時過去,把所有細節(jié)都落實好?!?/p>
“嗯?!鼻傂α诵?,沒再多說什么。車子繼續(xù)平穩(wěn)地行駛著,曲曼婷在旁邊時不時插幾句話,聊的都是一些輕松的話題,氣氛很融洽。
沒過多久,車子停在了一個路口?!胺犊偙O(jiān),這里離你家不遠了,你就在這里下車吧?!鼻傉f。
“好的,謝謝曲總?!蔽疫B忙起身,跟他們道別,“曲總,曼婷,謝謝你們的款待,下周我再去拜訪你們?!?/p>
“客氣了,路上小心。”曲總揮了揮手。
“立辛,下周見,祝你好運!”曲曼婷笑著說,眼神里帶著鼓勵。