走出利客福集團的寫字樓，秋初的陽光有些刺眼，我卻覺得渾身發(fā)冷。

裘瑩玉臉上的自信也消失了，取而代之的是擔(dān)憂：“范總監(jiān)，情況好像不太妙。薛總監(jiān)他們的態(tài)度太冷淡了，會不會是諸葛晴已經(jīng)提前做了什么手腳？”

“很有可能。”我皺著眉頭，心里盤算著，“諸葛晴在總部經(jīng)營多年，人脈廣、資源多，說不定早就通過關(guān)系給利客福的領(lǐng)導(dǎo)打過招呼了。而且她先我們一步拜訪客戶，已經(jīng)占了先機。”

“那我們現(xiàn)在怎么辦？”裘瑩玉有些著急，黑絲包裹的手指緊緊攥著包帶，“就這么回去等消息嗎？萬一他們已經(jīng)內(nèi)定了諸葛晴的方案，我們這么多天的努力不就白費了？”

“不能就這么等。”我搖了搖頭，眼神變得堅定，“我們付出了這么多，不能輕易放棄。現(xiàn)在距離半個月的期限還有十天，我們還有機會。”

“那我們該怎么做？”裘瑩玉看著我，眼神里滿是期待。

“首先，我們得搞清楚諸葛晴的方案到底是什么樣的，她的核心優(yōu)勢是什么。”我思考著說，“只有知道了對手的底牌，我們才能針對性地調(diào)整策略。其次，我們要想辦法跟利客福的領(lǐng)導(dǎo)再建立聯(lián)系，多跟他們溝通，讓他們更深入地了解我們方案的優(yōu)勢。尤其是鞠副總和李副總，他們看起來是真正做決策的人，我們得想辦法打動他們。”

“可是，我們怎么才能知道諸葛晴的方案內(nèi)容呢？她肯定會保密的。”裘瑩玉疑惑地問。

“我想想辦法。”我點點頭，“我可以讓周助理幫忙打聽一下，他在總部人脈廣，說不定能得到一些有用的信息。另外，你也可以聯(lián)系一下你在市場部的朋友，看看能不能從側(cè)面了解到一些情況。”

“好，我現(xiàn)在就去聯(lián)系。”裘瑩玉立刻拿出手機，開始撥打電話。

我們打車回到公司，一路上都沒怎么說話，各自想著心事。

回到辦公室，我立刻給周助理打了個電話：“周助理，麻煩你幫我打聽一下，諸葛晴提交的利客福項目方案到底是什么樣的，核心優(yōu)勢是什么。”

“怎么了，立辛？拜訪客戶不順利？”周助理的聲音帶著一絲擔(dān)憂。

“嗯，情況有點復(fù)雜。”我把拜訪的經(jīng)過跟他說了一遍，“諸葛晴已經(jīng)先我們一步拜訪客戶了，現(xiàn)在利客福的領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度很冷淡，讓我們回去等消息。我擔(dān)心他們已經(jīng)內(nèi)定了諸葛晴的方案，所以想了解一下她的方案內(nèi)容，針對性地調(diào)整策略。”

“我明白了。”周助理說，“你別著急，我現(xiàn)在就去打聽，有消息了第一時間告訴你。諸葛晴那個人，肯定會用一些不正當(dāng)?shù)氖侄危阋欢ㄒ⌒摹！?/p>

“謝謝周助理，麻煩你了。”掛了電話，我靠在辦公椅上，心里五味雜陳。

裘瑩玉也打完了電話，臉色有些難看：“范總監(jiān)，我問了市場部的朋友，他們也不知道諸葛晴的方案具體內(nèi)容，只知道她聯(lián)合了一家外部的營銷公司，主打高端定制服務(wù)，預(yù)算比我們的高很多。”

“高端定制服務(wù)？”我皺了皺眉，“利客福集團的產(chǎn)品定位是中端市場，高端定制服務(wù)跟他們的定位不太匹配，諸葛晴怎么會做這樣的方案？”

“我也覺得奇怪。”裘瑩玉點點頭，“說不定這只是她的表面策略，實際還有別的后手。”

“不管她有什么后手，我們都不能慌。”我站起身，走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍，“我們的方案最大的優(yōu)勢就是貼合利客福的實際需求，能真正解決他們的痛點。只要我們能讓他們的領(lǐng)導(dǎo)認識到這一點，就有機會贏。”

“可是，我們現(xiàn)在怎么才能再聯(lián)系到利客福的領(lǐng)導(dǎo)呢？”裘瑩玉問道。

“我想想。”我思考著，突然想起了之前搜集的資料，“利客福的董事長是個老球迷，尤其喜歡足球，而且下周六有一場重要的足球比賽，是恒大對陣魯能。我們可以想辦法弄到兩張門票，送給他，趁機跟他深入溝通一下。”

“這個主意好！”裘瑩玉眼睛一亮，“可是，這么重要的比賽，門票肯定很難弄到吧？”

“我試試吧，應(yīng)該能想到辦法。”我點點頭，“你現(xiàn)在再把我們的方案細化一下，重點突出我們和諸葛晴方案的差異，還有我們的優(yōu)勢在哪里，尤其是在成本控制和實際效果方面。另外，再整理一份詳細的案例分析，把我們之前做過的類似項目的成功案例整理出來，讓利客福的領(lǐng)導(dǎo)更有信心。”

“好！我現(xiàn)在就去辦！”裘瑩玉立刻投入到工作中，纖細的手指在鍵盤上飛快地敲擊著，眼神里又重新燃起了斗志。

我拿出手機，撥通了胡家一的手機號碼：

“老胡，最近在忙什么呢？家里老婆孩子都還好吧！”

“哎喲，托范總大人的洪福，家里也都還好著呢！”胡家一接了電話就跟我貧嘴。

“你啊，這張嘴還真是能說。我問你一個事情，這周六中超的恒大對陣魯能的一等票能幫我搞到兩張么？我有急用！”

“這個，你還真是問對人了，平時我也偶爾請客戶去看球，我有黃牛的門路，你等著，最遲明晚給你答復(fù)哈！還有，搞定了你得請我喝頓酒啊！”

“必須的，好兄弟！你只管去幫我搞到票就行！”

掛了電話，我開始簡單整理了一下帶回來的資料。

雖然拜訪客戶遇到了挫折，但我并不能放棄。

我知道，這場競爭不僅是項目的較量，更是意志的比拼。

諸葛晴想靠關(guān)系和資源贏我，沒那么容易。

我和裘瑩玉付出了這么多，準(zhǔn)備得這么充分，一定能找到機會，打動利客福的領(lǐng)導(dǎo)，拿下這個項目！

秋初的陽光透過落地窗照在辦公室里，溫暖而明亮。我看著身邊忙碌的裘瑩玉，心里充滿了信心。只要我們堅持下去，不放棄任何機會，就一定能打贏這場硬仗，讓諸葛晴輸?shù)眯姆诜?/p>