走出利客福集團(tuán)的寫字樓，秋初的陽(yáng)光有些刺眼，我卻覺(jué)得渾身發(fā)冷。
裘瑩玉臉上的自信也消失了，取而代之的是擔(dān)憂：“范總監(jiān)，情況好像不太妙。薛總監(jiān)他們的態(tài)度太冷淡了，會(huì)不會(huì)是諸葛晴已經(jīng)提前做了什么手腳？”
“很有可能。”我皺著眉頭，心里盤算著，“諸葛晴在總部經(jīng)營(yíng)多年，人脈廣、資源多，說(shuō)不定早就通過(guò)關(guān)系給利客福的領(lǐng)導(dǎo)打過(guò)招呼了。而且她先我們一步拜訪客戶，已經(jīng)占了先機(jī)。”
“那我們現(xiàn)在怎么辦？”裘瑩玉有些著急，黑絲包裹的手指緊緊攥著包帶，“就這么回去等消息嗎？萬(wàn)一他們已經(jīng)內(nèi)定了諸葛晴的方案，我們這么多天的努力不就白費(fèi)了？”
“不能就這么等。”我搖了搖頭，眼神變得堅(jiān)定，“我們付出了這么多，不能輕易放棄。現(xiàn)在距離半個(gè)月的期限還有十天，我們還有機(jī)會(huì)。”
“那我們?cè)撛趺醋觯俊濒矛撚窨粗遥凵窭餄M是期待。
“首先，我們得搞清楚諸葛晴的方案到底是什么樣的，她的核心優(yōu)勢(shì)是什么。”我思考著說(shuō)，“只有知道了對(duì)手的底牌，我們才能針對(duì)性地調(diào)整策略。其次，我們要想辦法跟利客福的領(lǐng)導(dǎo)再建立聯(lián)系，多跟他們溝通，讓他們更深入地了解我們方案的優(yōu)勢(shì)。尤其是鞠副總和李副總，他們看起來(lái)是真正做決策的人，我們得想辦法打動(dòng)他們。”
“可是，我們?cè)趺床拍苤乐T葛晴的方案內(nèi)容呢？她肯定會(huì)保密的。”裘瑩玉疑惑地問(wèn)。
“我想想辦法。”我點(diǎn)點(diǎn)頭，“我可以讓周助理幫忙打聽(tīng)一下，他在總部人脈廣，說(shuō)不定能得到一些有用的信息。另外，你也可以聯(lián)系一下你在市場(chǎng)部的朋友，看看能不能從側(cè)面了解到一些情況。”
“好，我現(xiàn)在就去聯(lián)系。”裘瑩玉立刻拿出手機(jī)，開(kāi)始撥打電話。
我們打車回到公司，一路上都沒(méi)怎么說(shuō)話，各自想著心事。
回到辦公室，我立刻給周助理打了個(gè)電話：“周助理，麻煩你幫我打聽(tīng)一下，諸葛晴提交的利客福項(xiàng)目方案到底是什么樣的，核心優(yōu)勢(shì)是什么。”
“怎么了，立辛？拜訪客戶不順利？”周助理的聲音帶著一絲擔(dān)憂。
“嗯，情況有點(diǎn)復(fù)雜。”我把拜訪的經(jīng)過(guò)跟他說(shuō)了一遍，“諸葛晴已經(jīng)先我們一步拜訪客戶了，現(xiàn)在利客福的領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度很冷淡，讓我們回去等消息。我擔(dān)心他們已經(jīng)內(nèi)定了諸葛晴的方案，所以想了解一下她的方案內(nèi)容，針對(duì)性地調(diào)整策略。”
“我明白了。”周助理說(shuō)，“你別著急，我現(xiàn)在就去打聽(tīng)，有消息了第一時(shí)間告訴你。諸葛晴那個(gè)人，肯定會(huì)用一些不正當(dāng)?shù)氖侄危阋欢ㄒ⌒摹！?/p>
“謝謝周助理，麻煩你了。”掛了電話，我靠在辦公椅上，心里五味雜陳。
裘瑩玉也打完了電話，臉色有些難看：“范總監(jiān)，我問(wèn)了市場(chǎng)部的朋友，他們也不知道諸葛晴的方案具體內(nèi)容，只知道她聯(lián)合了一家外部的營(yíng)銷公司，主打高端定制服務(wù)，預(yù)算比我們的高很多。”
“高端定制服務(wù)？”我皺了皺眉，“利客福集團(tuán)的產(chǎn)品定位是中端市場(chǎng)，高端定制服務(wù)跟他們的定位不太匹配，諸葛晴怎么會(huì)做這樣的方案？”
“我也覺(jué)得奇怪。”裘瑩玉點(diǎn)點(diǎn)頭，“說(shuō)不定這只是她的表面策略，實(shí)際還有別的后手。”
“不管她有什么后手，我們都不能慌。”我站起身，走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍，“我們的方案最大的優(yōu)勢(shì)就是貼合利客福的實(shí)際需求，能真正解決他們的痛點(diǎn)。只要我們能讓他們的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)贏。”
“可是，我們現(xiàn)在怎么才能再聯(lián)系到利客福的領(lǐng)導(dǎo)呢？”裘瑩玉問(wèn)道。
“我想想。”我思考著，突然想起了之前搜集的資料，“利客福的董事長(zhǎng)是個(gè)老球迷，尤其喜歡足球，而且下周六有一場(chǎng)重要的足球比賽，是恒大對(duì)陣魯能。我們可以想辦法弄到兩張門票，送給他，趁機(jī)跟他深入溝通一下。”
“這個(gè)主意好！”裘瑩玉眼睛一亮，“可是，這么重要的比賽，門票肯定很難弄到吧？”
“我試試吧，應(yīng)該能想到辦法。”我點(diǎn)點(diǎn)頭，“你現(xiàn)在再把我們的方案細(xì)化一下，重點(diǎn)突出我們和諸葛晴方案的差異，還有我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，尤其是在成本控制和實(shí)際效果方面。另外，再整理一份詳細(xì)的案例分析，把我們之前做過(guò)的類似項(xiàng)目的成功案例整理出來(lái)，讓利客福的領(lǐng)導(dǎo)更有信心。”
“好！我現(xiàn)在就去辦！”裘瑩玉立刻投入到工作中，纖細(xì)的手指在鍵盤上飛快地敲擊著，眼神里又重新燃起了斗志。
我拿出手機(jī)，撥通了胡家一的手機(jī)號(hào)碼：
“老胡，最近在忙什么呢？家里老婆孩子都還好吧！”
“哎喲，托范總大人的洪福，家里也都還好著呢！”胡家一接了電話就跟我貧嘴。
“你啊，這張嘴還真是能說(shuō)。我問(wèn)你一個(gè)事情，這周六中超的恒大對(duì)陣魯能的一等票能幫我搞到兩張么？我有急用！”
“這個(gè)，你還真是問(wèn)對(duì)人了，平時(shí)我也偶爾請(qǐng)客戶去看球，我有黃牛的門路，你等著，最遲明晚給你答復(fù)哈！還有，搞定了你得請(qǐng)我喝頓酒啊！”
“必須的，好兄弟！你只管去幫我搞到票就行！”
掛了電話，我開(kāi)始簡(jiǎn)單整理了一下帶回來(lái)的資料。
雖然拜訪客戶遇到了挫折，但我并不能放棄。
我知道，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是項(xiàng)目的較量，更是意志的比拼。
諸葛晴想靠關(guān)系和資源贏我，沒(méi)那么容易。
我和裘瑩玉付出了這么多，準(zhǔn)備得這么充分，一定能找到機(jī)會(huì)，打動(dòng)利客福的領(lǐng)導(dǎo)，拿下這個(gè)項(xiàng)目！
秋初的陽(yáng)光透過(guò)落地窗照在辦公室里，溫暖而明亮。我看著身邊忙碌的裘瑩玉，心里充滿了信心。只要我們堅(jiān)持下去，不放棄任何機(jī)會(huì)，就一定能打贏這場(chǎng)硬仗，讓諸葛晴輸?shù)眯姆诜?/p>