周五的陽光帶著恰到好處的暖意,透過車窗灑在我們一行人身上。
蔣燦寧依舊是那套亮眼的職業(yè)短裙套裝,灰絲勾勒出的腿型筆直勻稱,手里抱著厚厚的文件夾,臉上是慣有的嚴(yán)謹(jǐn)。
吳慧珠穿了身淺灰色的西裝套裙,長發(fā)挽成利落的發(fā)髻,眼神銳利,手里攥著翻譯器和會(huì)談?lì)A(yù)案。
我則穿著深色西裝,指尖輕輕敲擊著膝蓋,心里盤算著待會(huì)兒會(huì)談的細(xì)節(jié)。
Lisa沒有跟我們一起過來,按照之前的約定,她留在駐點(diǎn)辦公室負(fù)責(zé)后臺(tái)數(shù)據(jù)整理和后勤事務(wù),避免跟陳河林碰面觸景生情。
出發(fā)前我給她打了個(gè)電話,她語氣輕松,說讓我們放心去談,后臺(tái)有她在,絕對(duì)不會(huì)出岔子。
“人心齊,泰山移”,看著身邊這兩個(gè)靠譜的伙伴,又想到后方坐鎮(zhèn)的Lisa,我心里的底氣又足了幾分。
陳家公司的總部坐落在吉隆坡的核心商務(wù)區(qū),高樓林立,氣派非凡。
我們跟著前臺(tái)走進(jìn)會(huì)議室,一眼就看到了坐在主位上的陳河林。
他穿著一身剪裁得體的白色西裝,襯得皮膚愈發(fā)白皙,鼻梁上架著一副金絲眼鏡,眉眼溫潤,嘴角噙著一抹淡淡的笑意。
站起身跟我們握手的時(shí)候,動(dòng)作從容不迫,談吐間更是透著一股世家子弟的大氣得體,跟他那兩個(gè)不著調(diào)的堂弟妹比起來,簡直是云泥之別。
“范總,蔣女士,吳女士,歡迎各位。”陳河林的普通話帶著點(diǎn)輕微的澳洲口音,卻格外悅耳,關(guān)鍵是華語竟然說的這么標(biāo)準(zhǔn),“路上辛苦了,快請(qǐng)坐。”
我們各自落座,秘書給我們端上了咖啡,濃郁的香氣彌漫在會(huì)議室里。
沒等我們開口,陳河林就主動(dòng)提起了上次的事,臉上帶著一絲歉意:
“范總,實(shí)在抱歉,上次我那兩個(gè)堂弟妹不懂事,貿(mào)然跟你們接觸,還說了些不著邊際的話,給你們添麻煩了。”
他頓了頓,解釋道:“想必你們也查到了,他們是我二叔家的孩子,不是什么孫輩。這兩個(gè)孩子被慣壞了,一個(gè)嗜賭,一個(gè)好逸惡勞,根本做不了陳家的主。這次我回來,就是代表陳氏家族,跟你們好好談一談收購的事。”
我挑了挑眉,心里暗道,這陳河林倒是個(gè)爽快人,不藏著掖著。
“陳總言重了。”我端起咖啡喝了一口,放下杯子,“做生意嘛,難免會(huì)遇到點(diǎn)小插曲,我們理解。”
寒暄過后,會(huì)談?wù)竭M(jìn)入正題。
蔣燦寧率先開口,把橡膠園的土地權(quán)屬問題和環(huán)保罰單的資料推到陳河林面前,語氣嚴(yán)肅:
“陳總,這兩份資料,想必您也清楚。我們集團(tuán)的態(tài)度很明確,想要推進(jìn)收購,必須先把這兩個(gè)問題解決掉。土地權(quán)屬的遺留問題要理清,環(huán)保罰單的后續(xù)整改要落實(shí),這是我們合作的前提。”
吳慧珠也跟著補(bǔ)充道:“沒錯(cuò),只有把這些隱患都排除了,我們才能坐下來談具體的收購價(jià)格和股權(quán)分配方案。”
陳河林點(diǎn)點(diǎn)頭,拿起資料翻了翻,動(dòng)作不慌不忙,臉上的表情始終平靜無波。
他翻完資料,抬起頭看向我們,嘴角依舊噙著笑意,可說出的話,卻讓我們?nèi)齻€(gè)瞬間目瞪口呆。
“范總,蔣女士,吳女士,”陳河林放下資料,十指交叉放在桌上,語氣禮貌卻帶著不容置疑的強(qiáng)硬。
“關(guān)于土地權(quán)屬和環(huán)保問題,我們陳氏確實(shí)有責(zé)任,也會(huì)積極解決。但是,想要我們解決這些問題,有幾個(gè)條件,還請(qǐng)各位斟酌。”
他清了清嗓子,緩緩說道:
“第一,收購價(jià)格要在你們之前給出的公允價(jià)基礎(chǔ)上,上浮百分之三十。第二,我們陳氏要保留星耀實(shí)業(yè)百分之三十的股權(quán),并且擁有一票否決權(quán)。第三,未來星耀實(shí)業(yè)的管理層,必須有我們陳氏的人參與,而且要占據(jù)核心崗位。”
話音落下,會(huì)議室里瞬間陷入了死寂。
蔣燦寧的眼睛瞪得溜圓,手里的筆都差點(diǎn)掉在地上;吳慧珠的嘴巴微微張開,顯然是被這近乎苛刻的條件驚到了;我也愣了一下,隨即眉頭緊緊皺了起來。
這哪里是談判,這簡直是獅子大開口!
上浮百分之三十的收購價(jià),遠(yuǎn)超市場預(yù)期;保留百分之三十的股權(quán)還加一票否決權(quán),這意味著我們就算收購了,也處處受制;還要安插核心管理層,這分明是不想放權(quán)。
“陳總,”我看著他,語氣沉了下來,“您這幾個(gè)條件,是不是太苛刻了?我們是來談合作的,不是來做慈善的。”
“范總,我明白您的顧慮。”陳河林依舊是那副溫文爾雅的樣子,不急不躁地說道。
“星耀實(shí)業(yè)雖然現(xiàn)在遇到了點(diǎn)困難,但它的底子還在,橡膠園的地理位置得天獨(dú)厚,未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆N覀兲岢鲞@些條件,也是基于公司的實(shí)際價(jià)值考慮的。”
蔣燦寧忍不住開口反駁:“陳總,話不能這么說。現(xiàn)在星耀實(shí)業(yè)的爛攤子擺在這兒,土地和環(huán)保的問題不解決,根本談不上什么發(fā)展?jié)摿ΑN覀冊(cè)敢饨邮郑呀?jīng)是幫了你們大忙了!”
“蔣女士,此言差矣。”陳河林搖了搖頭,“合作是雙向的,我們拿出公司的股權(quán),你們拿出資金,本就是互利共贏。如果你們覺得條件苛刻,那只能說明,我們雙方的訴求還存在差距。”
接下來的一個(gè)多小時(shí),我們跟陳河林你來我往地爭論著,可他態(tài)度堅(jiān)決,寸步不讓,始終堅(jiān)持著那三個(gè)苛刻的條件。
我們磨破了嘴皮子,也沒能讓他松口半分。
眼看著談判陷入了僵局,我知道,今天這場會(huì)談,是談不下去了。
“道不同,不相為謀”,我在心里嘆了口氣,看來這陳河林表面上溫文爾雅,骨子里卻是個(gè)極其強(qiáng)硬的人。
我站起身,伸出手,語氣平靜:“陳總,今天的會(huì)談就到這里吧。您的條件,我們需要回去好好商量一下。后續(xù)有什么進(jìn)展,我們?cè)俾?lián)系。”
陳河林也站起身,跟我握了握手,臉上依舊掛著那抹淡淡的笑意:“好的,范總。我隨時(shí)恭候各位的佳音。”
走出陳家公司的大樓,午后的陽光有些刺眼。蔣燦寧忍不住吐槽:“這陳河林也太過分了!簡直是趁火打劫!”
吳慧珠也皺著眉:“是啊,他提出的條件,根本沒有商量的余地。這哪里是談合作,分明是不想賣嘛。”
我沉默著,心里卻在飛速盤算著。
陳河林為什么要提出這么苛刻的條件?是真的覺得星耀實(shí)業(yè)值這個(gè)價(jià),還是另有隱情?
回到駐點(diǎn)辦公室,Lisa立刻迎了上來,臉上帶著擔(dān)憂:“范總,談得怎么樣了?”
我搖搖頭,把會(huì)談的經(jīng)過跟她說了一遍。
Lisa聽完,臉色微微一變,隨即嘆了口氣:“我就知道,陳河林這個(gè)人,看著溫和,其實(shí)骨子里比誰都強(qiáng)硬。”
我們四個(gè)坐在會(huì)議室里,氣氛有些沉悶。窗外的夕陽漸漸落下,把天空染成了一片金紅色。
我看著眼前的三個(gè)伙伴,突然笑了笑:“沒事,談崩了而已,沒什么大不了的。‘塞翁失馬,焉知非福’,說不定這反而是件好事。”
蔣燦寧和吳慧珠愣了一下,隨即也笑了。是啊,做生意哪有一帆風(fēng)順的,遇到點(diǎn)挫折,不算什么。
“行了,別耷拉著腦袋了。”我拍了拍手,“晚上我請(qǐng)客,去吃頓好的!下周一咱們?cè)俸煤煤嫌?jì)合計(jì),看看下一步該怎么走。”
“好耶!”辦公室里瞬間響起了歡呼聲,沉悶的氣氛一掃而空。