第二天一早，我陪著岳母在酒店餐廳吃早餐，自助臺上擺滿了椰香濃郁的糕點、香滑的叻沙湯，還有各種熱帶水果，色彩鮮艷得晃眼。

岳母穿著一身淡藍色的棉麻連衣裙，肉絲襯得雙腿愈發(fā)纖細，她舀了一勺芒果布丁，笑著說：

“這邊的早餐就是不一樣，甜絲絲的，吃著心里都敞亮。”

“喜歡就多吃點。”我給她倒了一杯溫?zé)岬呐Ｄ蹋暗葧何胰マk公室，你要是悶得慌，就叫上小汪陪你逛逛附近的商場，那邊的娘惹服飾挺好看的。”

岳母點點頭，擦了擦嘴角：“你放心去忙工作，我自已能溜達，不用麻煩人家小姑娘。”

吃完早餐，我跟岳母在酒店門口告別，Lisa、蔣燦寧和吳慧珠已經(jīng)等在商務(wù)車旁。

Lisa今天穿了件白色的雪紡襯衫，搭配高腰闊腿褲，黑絲包裹的腳踝踩著細高跟，干練又不失性感；吳慧珠扎著利落的馬尾，一身運動休閑裝，透著股活力；蔣燦寧則是老樣子，捧著厚厚的文件夾，眼神里滿是嚴(yán)謹。

小汪從車上下來，笑著迎過來：“范總，各位老師，辦公室就在前面那條街，走路五分鐘就到，很近的。”

我們一行人跟著小汪往前走，路邊的棕櫚樹隨風(fēng)搖曳，空氣里飄著淡淡的花香。

沒一會兒，就到了臨時租賃的辦公樓，推開玻璃門，一股冷氣撲面而來，跟外面的濕熱形成鮮明對比。

辦公室面積約莫一百平，格局方正，靠窗的位置隔出了一間獨立辦公室，剩下的空間擺著幾張辦公桌，旁邊還有個不算小的會議室。

“范總，這間獨立辦公室給您留的，視野最好，能看到對面的公園。”小汪領(lǐng)著我走到辦公室門口，笑著說。

“Lisa姐、蔣哥和吳慧珠姐，就先在會議室辦公，里面的設(shè)備都是全新的，隨時能用。”

我點點頭，推門進去打量了一圈，辦公桌、文件柜、沙發(fā)一應(yīng)俱全，落地窗外就是綠意盎然的公園，心情瞬間舒暢了不少。

“不錯，安排得很周到。”我拍了拍小汪的肩膀。

這時，八個穿著正裝的男女走了過來，帶頭的是個三十五六歲的男人，身材微胖，戴著黑框眼鏡，看起來沉穩(wěn)又干練。

“范總您好，我是尤里溪，負責(zé)這邊的前期工作，我們八個都是集團各個條線派來的骨干，已經(jīng)在這邊待了兩個多月了。”

尤里溪說話語速不快，卻條理清晰，每一句都說到點子上。

我跟他握了握手，笑著說：“辛苦各位了，前站打得好，后面的仗才好打。”

“范總客氣了，這都是我們應(yīng)該做的。”尤里溪側(cè)身讓出位置，“我們已經(jīng)把對方公司的背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況都摸得差不多了，就等您來拍板。”

我心里了然，老頭子果然沒騙人，派來的都是能扛事的人。

沒有諸葛晴的眼線在里面攪和，做起事來就是省心。

“眾人拾柴火焰高，人心齊，泰山移”，看著眼前這群精神飽滿的人，我對這個項目的信心又多了幾分。

我招呼大家進會議室，找了個主位坐下，Lisa、蔣燦寧和吳慧珠坐在我旁邊，尤里溪則站在投影幕布前，手里拿著激光筆。

“各位，現(xiàn)在我給大家介紹一下馬來西亞這個收購項目的具體情況。”尤里溪打開投影，屏幕上立刻出現(xiàn)了對方公司的詳細資料。

“我們的目標(biāo)公司叫馬來星耀實業(yè)，主要做橡膠制品和熱帶農(nóng)產(chǎn)品加工，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌龇蓊~。但是最近兩年，他們的資金鏈出現(xiàn)了問題，急需注資，這就是我們的機會。”

他頓了頓，激光筆落在股權(quán)結(jié)構(gòu)的圖表上：

“目前，星耀實業(yè)的最大股東是當(dāng)?shù)氐囊粋€華僑家族，持股40%，剩下的60%分散在幾個小股東手里。我們的目標(biāo)是，拿下至少51%的股權(quán)，實現(xiàn)絕對控股。”

“華僑家族那邊的態(tài)度怎么樣？”Lisa率先開口，眼神銳利，“他們愿意出讓股權(quán)嗎？”

“態(tài)度比較曖昧。”尤里溪推了推眼鏡，語氣嚴(yán)肅，“他們既想拿到資金，又不想失去對公司的控制權(quán)，所以一直在跟我們打太極。我們前兩個月跟他們談了三次，都沒談出實質(zhì)性的進展。”

蔣燦寧皺著眉，翻了翻手里的資料：“那他們的債務(wù)情況呢？有沒有隱性債務(wù)？這一點必須摸清楚，不然我們收購過來，就是個燙手山芋。”

“這點我們已經(jīng)查清楚了。”尤里溪點點頭，調(diào)出一份債務(wù)清單，“他們的債務(wù)主要是銀行貸款，沒有隱性債務(wù)，而且大部分貸款都是用固定資產(chǎn)抵押的，風(fēng)險可控。”

我靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面，腦子里飛速運轉(zhuǎn)。

對方的底牌、我們的優(yōu)勢、談判的關(guān)鍵點，一個個念頭在我腦海里閃過。

尤里溪的講解很全面，把前期的工作都做到了位，我現(xiàn)在要做的，就是制定下一步的談判策略，一舉拿下這個項目。

會議開了兩個多小時，大家各抒已見，氣氛熱烈。

Lisa從市場運營的角度，提出了整合后的發(fā)展規(guī)劃；蔣燦寧從法務(wù)的角度，分析了收購過程中的風(fēng)險點；吳慧珠則從語言和文化的角度，給出了談判的注意事項。

尤里溪和其他八個骨干，也都結(jié)合自已的工作，提出了不少建設(shè)性的意見。

我認真聽著每一個人的發(fā)言，時不時插幾句話，把大家的想法整合起來。

“兼聽則明，偏信則暗”，只有充分聽取不同的意見，才能做出最正確的決策。

會議結(jié)束的時候，已經(jīng)是中午十二點多了。

我站起身，看著眼前的一群人，語氣堅定：

“各位，前期的工作你們做得非常出色。現(xiàn)在，項目進入了最關(guān)鍵的階段，正式與對方會談接觸。我來的正是時候，接下來，我會全程參與談判。”

眾人紛紛點頭，眼里滿是振奮。

“現(xiàn)在，我布置一下接下來的工作。”我清了清嗓子，繼續(xù)說道。

“尤里溪，你帶著你的團隊，把手里的所有資料匯總整理，做成一份詳細的報告，重點突出對方的痛點和我們的優(yōu)勢。Lisa，你負責(zé)制定整合后的運營方案，要具體，要有可操作性。”

“蔣燦寧，你負責(zé)梳理所有的法律條款，規(guī)避風(fēng)險。吳慧珠，你負責(zé)準(zhǔn)備談判需要的翻譯資料，同時了解一下對方談判團隊的背景和喜好。”

“沒問題！”大家異口同聲地應(yīng)道。

我看了看手表，嘴角露出一抹自信的笑容：

“資料匯總和進度條更新，務(wù)必在明天晚上之前完成。后天上午九點，我們正式與馬來星耀實業(yè)的談判團隊接洽。這場仗，我們必須打贏！”

“打贏！打贏！”會議室里響起一陣響亮的回應(yīng)，震得窗戶都嗡嗡作響。

散會后，我回到自已的獨立辦公室，推開窗戶，濕熱的風(fēng)撲面而來，帶著熱帶特有的氣息。

窗外的公園綠意盎然，孩子們的歡笑聲隱隱傳來。