會議室內，五十嵐臺北代理公司的負責人林振邦，坐在靠左邊的位置，他的目光牢牢地鎖定在眼前的投影上。
站在投影前的李杰，微微一笑，姿態從容。
“林總，還有各位。”
“根據前期的市場調查顯示，如今市面上最暢銷的奶茶消費區間，大約是5-10元左右。”
“10元以上的區間，占比很少。”
說著，李杰切換畫面，一組數據柱狀圖現身，同時，他手里的激光筆指向了最后一個柱狀圖。
“市場數據很清楚，15-25元，占比很低，我們就錨定這里。”
紅點重重戳在‘15-25元’的區間上。
“根據林總提供的品類，初期我們可以主打兩款核心產品。”
李杰再點，屏幕上跳出兩款飲品的概念圖。
一款是覆蓋著厚厚奶蓋的烏龍瑪奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。
“10元的珍珠奶茶是引流的單品，15元的烏龍配上奶蓋，是我們區別其他奶茶的差異化產品。”
“同樣是珍珠奶茶，別人賣5塊，7塊，我們憑什么能賣到10塊？”
“憑這些。”
緊接著，李杰展示一系列設計稿。
統一的門頭、裝修，統一的背身、封口圖案，統一的服裝，統一的……
門店里的所有東西，全部都是集中采購。
“從空間，到包裝，再到人，我們要傳遞的只有一樣東西！”
“專業！專業！還是專業！”
簡單的過了一遍設計，李杰把PPT翻到了營銷環節。
“申海是我們的首站，所以，我們首期的營銷重點全要放在申海。”
“不過，在常規的營銷之前，我們需要炒熱一件事。”
“前不久，我們找到了一位調查記者，對方的調查內容就是奶茶行業的亂象。”
“那篇《奶茶黑幕調查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。”
話音剛落，在場的人都翻起了文件。
“這篇稿子不是捏造的，而是記者深入調查后的結果。”
“如今，奶茶行業亂象叢生，尤其是中小學附近的奶茶店，黑心商家有很多，他們用的糖漿、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三無產品。”
“而這就是我們需要重點推廣的內容。”
林振邦看了一眼新聞稿，一開始他不太懂李杰的思路，但看了稿子里寫的那些亂象。
他懂了。
倉稟足而知禮節，經濟增長必然會帶來消費升級。
什么是消費升級？
追求品質，不再是性價比，準確來說，是在性價比和品質之間找到一個平衡點。
如果是100塊的奶茶，品質再好，那也沒有性價比。
畢竟，100塊太貴了。
但10塊、15塊一杯的奶茶，對于月收入上萬的白領，價格并不算貴。
“除了報紙之外，我們還準備聯合申海電視臺做一期‘黑奶茶’曝光的新聞。”
“等把這件事炒熱了，后續才是品牌推廣。”
先讓人了解到奶茶亂象，再推出一款高品質的奶茶，這么做雖然不地道。
但，營銷的本質就是利用人性。
即使李杰現在不做，要不了多久也會有其他人會做。
林振邦一目十行的快速看完了方案。
雖然他的‘計劃’被戳破了，之前，他準備用五十嵐的名義給‘一點點’做背書。
萬萬沒想到，‘劉易陽’竟然聯系了五十嵐本部。
如此一來，他的‘謊言’自然是不攻自破。
相應的，在李杰的營銷案中也模糊了‘五十嵐’的背景。
不過。
林振邦并沒有放棄借用‘五十嵐’的計劃，營銷案里沒有，給員工培訓的時候，他可以暗示、明示。
反正大多數人都分不清里面的道道。
很多內地人甚至沒有聽說過‘五十嵐’。
‘五十嵐’本部也不會關心內地這邊的事，等他們發現，那時候大不了找個中間人出面說和。
他們公司是五十嵐的代理商，雙方合作那么久，也就是幾杯酒的事。
片刻后，李杰繼續介紹方案。
后面的方案就很‘常規’了，說它常規，那是對于李杰來說，日后奶茶品牌那么多。
一波接著一波的營銷，什么奶蓋、珍珠、椰果、紅豆之類的小料，日后是平平無奇。
擱在當下，花樣真沒那么多。
真奶茶+健康+定制，便是這套營銷的核心。
抓著這幾點，猛猛營銷。
望著手里的營銷案，林振邦心中一震。
這次是找對人了。
不愧是大陸的金牌營銷人。
凡戰者，以正合，以奇勝！
這份方案，正奇兼備，他實在想不到失敗的理由，如果有，那就是預算不夠。
“劉總，這份方案，我很滿意。”
約莫半個小時后，林振邦拍板道。
“這樣，我帶著方案回一趟寶島，如果公司那邊沒意見的話，那么就按照這份方案執行。”
其實，林振邦是想讓李杰跟著一起去寶島的，然而，李杰以太忙為由，拒絕了寶島計劃。
不過。
去還是要去的，李杰不去，冬瓜和孫曉嬈被他安排，跟著林振邦一起去寶島。
次日。
冬瓜和孫曉嬈踏上了飛往寶島的航班。
僅僅過了兩天，他們就傳來了喜報。
方案審核通過！
又一天。
200萬的定金打到了公司賬戶，這200萬只是一期推廣的定金。
接下來幾天，沒等冬瓜和孫曉嬈回來，李杰就帶著手下開始了加班。
方案通過和落地，那是兩回事。
一周后。
一篇《奶茶行業亂象叢生》的文章登上了《申江服務導報》，當然，報紙版面只是一個載體。
前腳登上報紙，后腳新聞就登上了四大門戶網站。
都網絡時代了，報紙還有幾個人看？
網絡才是這次營銷的主要陣地，只有先把熱度炒起來，電視臺那邊才會跟進。
沒有熱度的事，電視臺哪會隨便報道？
就在李杰忙著‘一點點’推廣案的時候，童佳倩陪著陳嬌嬌來到了協和醫院。
醫院的空氣里總有一股消毒水的氣味。
童佳倩緊挨著陳嬌嬌坐在門口的凳子上，她能清晰地感受到，陳嬌嬌的身體在顫抖。
陳嬌嬌低著頭，一副很難過的樣子。
她今天來醫院是打胎來的。
猶豫許久，她最終還是選擇不要孩子，如果要了孩子，她只能當單親媽媽。
等待的過程中，她不由想起上次見面時黃有為那惡心的嘴臉。
‘嬌嬌，你還年輕，路還長。’
‘別被蒙蔽了，聽我的，單親家庭長大對孩子不好。’
‘你看，沒有孩子，我們不是挺快樂的嗎？為什么要孩子？’
‘那就是一張紙，根本沒用！’
‘保障？真正的保障是房子、車子、票子，不是那張紙，男人真變了心，哪是一張紙能束縛的？’
‘乖，你聽話，我們把孩子打了，你想要保障？我都給你。’
‘房子、票子、車子，都有。’
起初，陳嬌嬌以為黃有為又在畫大餅。
之前他又不是沒干過。
她提了一個條件，先把房子買了。
然后。
黃有為真買了。
不是萬和城的房子，而是附近一家檔次差不多的小區，四萬多一平，黃有為給她買了一套180平的四居室。
明年年底交房。
合同都簽了。
黃有為還給她打了100萬，用他的話來說，有這筆錢，哪怕他后面不管了，100萬也能付五六年的房貸。
幾天后。
還是在同一家醫院，童佳倩坐在門外，手術室上方‘手術中’的指示燈，很是刺目。
看著那燈，童佳倩嘆了口氣。
作孽啊。
她是不想來的，但陳嬌嬌一哭二鬧三上吊，她實在沒忍住。
她來了。
瞞著李杰來的。
不一會，手術室的門開了，護士推著移動病床出來，陳嬌嬌躺在上面，臉色慘白如紙。
在醫院陪了一會，童佳倩就走了。
家里還有孩子要帶。
她也沒法二十四小時陪護，只能找護工。
童佳倩走后，閉目的陳嬌嬌，醒了。
她是故意裝作麻醉效果還在的。
她不想醒過來。
實在是不知道該說什么。
是。
她現在是有房子，不用在羨慕童佳倩家里的大房子，也有錢了，不用羨慕劉易陽年入百萬，雖然她的錢沒那么多。
但也夠花。
然而，這一切都是她用肚子里的孩子換來的。
麻醉生效的那一個，眼前一片黑暗，就在那時，陳嬌嬌后悔了。
她很想大喊，大聲告訴醫生，手術她不做了。
單親媽媽就單親媽媽。
只是，晚了。
等她從黑暗中醒來，手術已經做完了。
陳嬌嬌自怨自艾的時候，那篇《奶茶黑幕調查報告》，爆了。
‘鮮奶一斤要4塊多，一倍奶茶用的奶精才花2-3毛。’
‘鮮榨水果耗時又損耗大，一杯成本要好幾塊錢，濃縮果汁一杯幾毛錢，兌水就能用，顧客根本喝不出來。’
‘最便宜的奶精18塊錢10斤，一包能做200杯奶茶。’
‘舀出 2勺白色粉末，加入半杯熱水攪拌溶解，再兌入茶包沖泡的茶湯’，最后加入一勺彩色糖漿和冰塊，搖晃 30秒就完成了一杯奶茶的制作。’
‘多家攤位公然售賣無生產日期、無質量合格證、無生產廠家的‘三無’奶精、糖漿和珍珠粉圓。’
‘行業內 80%的小店都用這種低價原料，一杯奶茶原料成本僅 1-2元，售價卻達 5-8元，利潤高達 500%。’
‘……’
報道里的各種內幕，把那些喜歡喝奶茶的人嚇了一大跳。
手里的奶茶，不香了！
還怎么香啊？
包裝再精美也改變不了成本極低的事實。
此時，網民們的參Z議Z的熱情還是很高的，尤其是像這種事關民生的熱點事件，凡是看到的，基本都會留言說幾句。
一傳十，十傳百。
線下還有人跑去實地考察，然后，還有人把調查結果發到網上。
跟文中的內容一核對，雖然不是每家店都這樣，但多多少少存在這類問題。
都不用水軍出動，新聞直接就爆了。
這次的推廣，李杰根本就沒有通知水軍，那篇調查報告也不是他私人訂制的東西。
那是記者調查走訪幾個月的成果。
當然。
如果沒有他的協調，這篇文章的討論度多半沒有那么高。
從頭到尾，不論是文章里面，還是評論區，都沒有任何打廣告的痕跡。
這種時候還搞引流，那不是老壽星上吊，找死嗎？
“老公，這奶茶以后是不是不能喝了啊？”
看見網上的那些討論，童佳倩瞄了一眼桌上的奶茶，想喝吧，又有點擔心。
“買那種能看到制作過程的門店就行。”
日后奶茶鋪的設計都有一個共同點，站在門口基本能看到奶茶的制作流程，不像現在，很多奶茶店都看不到‘后廚’。
不給看也是專門設計的。
畢竟，開店的人也不是傻子，如果讓顧客看到奶茶制作那么簡單，倒點水，加點奶精、糖漿，搖一搖就做好了，誰還愿意花好幾塊，十塊八塊去買？
那不是傻子嘛！
“哦，哦。”
童佳倩點了點頭，她買的都是看得到制作過程的。
“對了，老公，我跟你說件事。”
“什么事？”
李杰轉頭一看。
“你先答應我，不許生氣。”
童佳倩嘿嘿一笑，跳到床上，爬到了他面前，然后，開始搖他的手臂。
“好不好？好不好嘛？”
“好，好，好，不生氣。”
李杰啞然道。
“說吧。”
“就是陳嬌嬌的事情。”
接著，她把陪著陳嬌嬌打胎的事說了出來。
這幾天，她一直在琢磨這件事，越琢磨越覺得不對味。
夫妻之間不該瞞著的。
而且，她后知后覺的發現，自己好像又干了傻事。
“老公，你說我是不是特別傻？”
看著她歪著腦袋的樣子，李杰笑著點點頭。
“是傻里傻氣的。”
“完了，一孕傻三年。”
童佳倩抓了抓頭發。
“下次注意點吧，以后這種事提前跟我商量商量。”
“你不生氣啊？”
童佳倩的反射弧還是那么長，完全沒有拍拍屁股就怎么動的悟性。
“我生什么氣？”
李杰不以為意道。
“這件事是她自己的選擇，跟你，跟我都沒關系，真要怪，那也是陳嬌嬌和黃有為的事。”
有一說一，黃有為還是挺絕情的。
自己的孩子，說打就打了。