王川也不生氣，反而把胸脯拍得砰砰響。
“那您可就想錯(cuò)了。”
他湊近了些，壓低了聲音，臉上帶著一種藏不住的得意。
“我今天來，不是來要錢的。”
“我是來告訴您，你外孫我，現(xiàn)在有錢了！”
杜建紅捏著酒盅的動(dòng)作停了一下。
他抬起眼皮，渾濁卻精明的眼睛，上下打量著王川，像是在審視什么稀奇物件。
“有錢了？”
“就你那個(gè)小豬店？我聽說開業(yè)那天鬧得挺大，又是送書包，又是打折的。怎么，靠這個(gè)發(fā)財(cái)了？”
他的話里，明顯帶著不信。
那種促銷手段，在他這種老江湖眼里，跟小孩子過家家沒什么區(qū)別，賠本賺吆喝的買賣。
“那都是常規(guī)操作。”王川擺了擺手，一副“你還不懂”的神秘表情。
“后面還有更厲害的。”
他把唐櫻那個(gè)“會(huì)員儲(chǔ)值計(jì)劃”，用自已能理解的大白話，眉飛色舞地給杜建紅講了一遍。
“外公，您是沒見著那個(gè)場面！”
“我們就貼了個(gè)海報(bào)，說充五百塊錢，卡里就多給一百！結(jié)果您猜怎么著？”
“那些人，跟瘋了似的，排著隊(duì)給我們送錢啊！”
“就一天！一天功夫！我們賬上就多了快九十萬的現(xiàn)錢！”
王川說得口干舌燥，端起茶杯猛灌了一口。
“糖糖說了，這叫什么……預(yù)……預(yù)付費(fèi)，提前把顧客的錢給收進(jìn)來。咱們拿著他們的錢，再去開新店，擴(kuò)大生產(chǎn)！”
“用他們的錢，賺他們更多的錢！高不高？”
他一臉求表揚(yáng)地看著杜建紅，眼睛亮晶晶的。
杜建紅臉上的表情，卻慢慢地，一點(diǎn)點(diǎn)地，收斂了起來。
他放下了手里的酒盅。
那雙看過無數(shù)風(fēng)浪的眼睛里，原先的幾分隨意和調(diào)侃，蕩然無存。
取而代之的，是一種深沉的，帶著審視意味的銳利。
他沒有馬上說話，手指在桌面上，有節(jié)奏地，輕輕敲擊著。
“噠……噠……噠……”
院子里很靜，只有風(fēng)吹過槐樹葉子的沙沙聲，和他手指敲桌的輕響。
王川被他看得有點(diǎn)發(fā)毛。
“外公？您……您怎么了？”
“這主意……有什么問題嗎？”
他心里有點(diǎn)打鼓，難道唐櫻的法子，其實(shí)是個(gè)大坑？
過了好一會(huì)兒，杜建紅才緩緩開口，聲音有些沙啞。
“這個(gè)姓唐的丫頭……多大年紀(jì)？”
王川愣了一下，沒想到外公會(huì)問這個(gè)。
“比我小幾歲，二十出頭。”
“二十出頭……”
杜建紅重復(fù)了一句，眼神變得更加深邃。
他端起茶杯，喝了一口已經(jīng)涼掉的茶水。
“這個(gè)法子，毒啊。”
“毒？”王川更聽不明白了。
“這不是挺好的嗎？咱們拿到了錢，顧客也得了實(shí)惠，雙贏啊。”
杜建紅搖了搖頭，嘴角勾起一抹復(fù)雜的笑意。
“雙贏？”
“你只看到了表面。”
“她送出去的那一百塊，不是白送的。那是一根繩子，一條看不見的鎖鏈。”
“她用這一百塊的甜頭，就把一個(gè)家庭未來一年，甚至兩年的童裝消費(fèi)，牢牢地鎖在了她那家店里。你信不信，那些充了錢的顧客，卡里的錢沒花完之前，他們就算路過別人的童裝店，連進(jìn)去看一眼的念頭都不會(huì)有。”
“這叫什么？這叫搶占心智，釜底抽薪。”
“她用顧客自已的錢，斷了所有同行的活路。”
杜建紅頓了頓，繼續(xù)說道。
“更毒的是，她用這個(gè)法子，在最短的時(shí)間里，聚集起了一筆龐大的，可以讓她為所欲為的現(xiàn)金。”
“有了這筆錢，她可以迅速開店，搶占最好的地段。她可以擴(kuò)大生產(chǎn)，用規(guī)模優(yōu)勢把成本壓到最低。等別人反應(yīng)過來，想學(xué)她的時(shí)候，她已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，把市場都吃干抹凈了。”
“到時(shí)候，她是莊家，別人連上桌的資格都沒有。”
王川聽得一愣一愣的。
他只覺得這個(gè)法子很牛，能搞來錢。
卻沒想到，這里面還藏著這么多道道。
杜建紅靠在椅背上，看著自已這個(gè)傻乎乎的外孫，忽然問了一句。
“這個(gè)主意，從頭到尾，都是她一個(gè)人想出來的？”
王川想都沒想，立刻點(diǎn)頭。
“是啊！”
他說這話的時(shí)候，臉上還帶著幾分與有榮焉的驕傲。
杜建紅看著他，久久沒有說話。
院子里的光線，漸漸暗了下來。
有風(fēng)吹過，槐樹的葉子落下來，打著旋兒，飄在羊肉湯的碗里。
“這個(gè)女人，不簡單。”
杜建紅拿起筷子，把那片葉子夾出來，扔在桌上。
“心性，手段，眼光，都是頂尖的。”
“你啊，當(dāng)心被人賣了，還在幫人家數(shù)錢呢。”
王川一聽這話，不樂意了。
“外公！您怎么說話呢！糖糖不是那樣的人！”
“她要是賣掉我，那也是我心甘情愿被賣掉！”
“哦？”杜建紅挑了挑眉，臉上露出幾分玩味的神色。
“叫得還挺親熱。”
“你小子，從小就是個(gè)混世魔王，天不怕地不怕，我的話你都當(dāng)耳旁風(fēng)。什么時(shí)候，這么聽一個(gè)外人的話了？”
他把那只空了的酒盅在手里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
“難得啊，有人能治得住你。”
“怎么？”
他的視線，像鉤子一樣，落在了王川的臉上。
“動(dòng)心了？”
“是你的心上人？”
王川的臉，騰地一下就紅了。
杜建紅斜睨著王川，“你小子幾斤幾兩，我還不清楚？從小到大，你身邊那些鶯鶯燕燕，換得比我換衣服還勤快。”
“哪一個(gè)，能在你身邊待過半個(gè)月的？”
“你對(duì)誰，上過心？”
這話說得一點(diǎn)情面都沒留。
王川的臉漲得更紅，脖子上的青筋都冒了出來。
他張了張嘴，卻一個(gè)字都反駁不出來。
因?yàn)橥夤f的，是事實(shí)。
他以前就是個(gè)混球，仗著家里的背景，整天游手好閑，身邊從來不缺漂亮姑娘。
可那些人，對(duì)他來說，就像是商店櫥窗里的漂亮衣服。
看看可以，穿穿也行。
但沒有一件，是他真正想帶回家的。
他看著杜建紅，深吸一口氣，語氣是前所未有的認(rèn)真。
“外公，她和別人不一樣。”
“我……我是真的喜歡她。”
“一輩子，想結(jié)婚那種！”