一成。
10%。
這簡(jiǎn)直是在打發(fā)叫花子。
按照行業(yè)的規(guī)矩，這種渠道合作，最少也是四六開，或者是三七開。
夏冬開口就是九一開。
這都不是獅子大開口了。
這是霸王龍張嘴。
馬老師的臉皮抽搐了一下。
那種憤怒，差點(diǎn)就壓不住了。
他堂堂阿里巴巴的掌門人，互聯(lián)網(wǎng)的一方霸主。
居然被人像施舍一樣，分了一成？
“夏老弟，你這……”
馬老師深吸一口氣，強(qiáng)行擠出一絲笑容。
“這未免有點(diǎn)太那個(gè)了吧？”
“簡(jiǎn)直就是坑人了啊。”
馬老師心里在咆哮。
但他沒有掀桌子。
因?yàn)樗哪X海里，又浮現(xiàn)出了剛才那個(gè)數(shù)據(jù)。
千分之十二的轉(zhuǎn)化率。
如果這筆錢的總量足夠大。
哪怕是一成。
也是一個(gè)天文數(shù)字。
而且，如果不答應(yīng)。
這一成都沒有。
甚至還要面對(duì)一個(gè)被武裝到牙齒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
馬老師是個(gè)狠人。
對(duì)自已也狠。
他快速地在心里算了一筆賬。
如果快看網(wǎng)真的能做到新浪的規(guī)模，廣告年收入超過10億。
一成，就是一億。
純利潤。
而且?guī)缀醪恍枰⒗锿度肴魏渭夹g(shù)研發(fā)，只需要開放接口。
這是躺著賺錢。
雖然賺得少了點(diǎn)，姿勢(shì)難看了點(diǎn)。
但總比虧錢好。
更重要的是，通過合作，阿里可以近距離觀察快看網(wǎng)的模式，甚至……偷師。
馬老師的眼神閃爍了一下。
只要技術(shù)接口打通了，數(shù)據(jù)在跑。
阿里的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也不是吃素的。
也許過個(gè)一年半載，我們也能搞出這套算法呢？
想到這里，馬老師的心態(tài)平衡了。
忍辱負(fù)重。
臥薪嘗膽。
這就是企業(yè)家的基本修養(yǎng)。
馬老師看著夏冬，臉上的笑容變得有些僵硬，但很堅(jiān)決。
“夏小兄弟，真是一個(gè)痛快人。”
“一成就一成。”
馬老師咬著后槽牙說道。
“只要能把生意做大，讓商家賺到錢，我們阿里吃點(diǎn)虧，也沒什么。”
“馬老師大氣！”
夏冬再次豎起大拇指，這次是真心的。
能忍常人所不能忍，必成大器。
“那我們就合作愉快。”
“晚點(diǎn)讓法務(wù)起草一個(gè)協(xié)議，越快越好。”
“然后我們兩邊的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就可以開始對(duì)接了。”
夏冬站起身，伸出了右手。
馬老師也站起身。
兩只手握在了一起。
一只手年輕，有力，充滿了掌控一切的自信。
一只手雖然有些瘦削，但骨節(jié)分明，蘊(yùn)含著不屈的韌勁。
這是一次歷史性的握手。
雖然只有吳永明一個(gè)觀眾。
但這一刻，中國互聯(lián)網(wǎng)的格局，徹底變了。
“合作愉快。”
馬老師用力握了握。
他的手心全是汗。
那是被夏冬逼出來的冷汗。
隨后，夏冬又轉(zhuǎn)向一直沒怎么說話的吳永明。
“永明，以后技術(shù)對(duì)接的事情，就要麻煩你多費(fèi)心了。”
“我對(duì)阿里的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，那是相當(dāng)仰慕的。”
夏冬笑瞇瞇地伸出手。
吳永明看著眼前這個(gè)笑得人畜無害的少年。
他只覺得后背發(fā)涼。
他全程目睹了這場(chǎng)談判。
從最初的示弱，到突然的暴起，再到數(shù)據(jù)的碾壓，最后是赤裸裸的威脅和微薄的施舍。
每一步，都算計(jì)得死死的。
馬老師是什么人？
那是能把死人說活，能讓全世界為之瘋狂的演說家、戰(zhàn)略家。
但在夏冬面前。
馬老師居然落了下風(fēng)。
甚至連發(fā)脾氣都不敢發(fā)到底。
這哪里是十八歲的少年？
這簡(jiǎn)直就是一個(gè)披著人皮的妖孽！
吳永明伸出手，和夏冬握了握。
夏冬的手很熱。
吳永明的手很涼。
“夏總……客氣了。”
吳永明的聲音有些干澀。
“能和……這種跨時(shí)代的技術(shù)合作，也是我們的榮幸。”
夏冬收回手，整理了一下自已的衣領(lǐng)。
那個(gè)動(dòng)作，優(yōu)雅而從容。
“那么，二位。”
“我就不打擾了。”
“快看網(wǎng)那邊還有很多事等著我。”
夏冬眨了眨眼。
草草和馬老師簽了個(gè)協(xié)議后，轉(zhuǎn)身，大步流星地走出了會(huì)議室。
留給兩人的，只有一個(gè)挺拔的背影。
夏冬走出阿里巴巴的辦公大樓。
他回頭看了一眼。
那棟此時(shí)還略顯低調(diào)的寫字樓，在夕陽下拖出長長的影子。
包里的意向書很輕，只有薄薄一頁紙。
但它的分量很重。
九一分成。
這是一個(gè)在2008年聽起來像是天方夜譚的比例。
但馬老師簽了。
因?yàn)橄亩o了他一個(gè)無法拒絕的未來。
或者是，一個(gè)如果不合作就會(huì)變成噩夢(mèng)的未來。
夏冬吐出一口濁氣。
長時(shí)間的腦力博弈讓他感到一陣深深的疲憊。
那種疲憊不是身體上的，而是精神上的抽離感。
他看了一眼時(shí)間。
晚上七點(diǎn)。
如果現(xiàn)在趕去火車站，還能買到回家的火車。
不過到家肯定要半夜了。
他不想動(dòng)。
這幾天為了準(zhǔn)備這場(chǎng)談判，他的腦子里像是裝了一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的離心機(jī)。
數(shù)據(jù)、話術(shù)、心理博弈、每一個(gè)微表情的捕捉。
現(xiàn)在離心機(jī)停了，腦漿子還在慣性旋轉(zhuǎn)。
他需要一點(diǎn)人間的煙火氣，來讓自已從那個(gè)算無遺策的“商業(yè)神童”變回有血有肉的夏冬。
他決定留下來。
就在杭州。
找個(gè)地方，吃點(diǎn)好的，看點(diǎn)好看的。
然后找一家豪華酒店，好好睡一覺。
夏冬摸了摸鼻子，突然想到了一個(gè)人。
蘇晚晴。
如果不是她那個(gè)未播出的采訪視頻，今天的談判不會(huì)這么順利。
那個(gè)視頻是壓死駱駝的最后一根稻草。
也是撬開馬老師心理防線的重錘。
于情于理，都該謝個(gè)謝。
而且，想起那個(gè)在西湖邊落湯雞一樣卻依然明媚的女孩，夏冬覺得心情更好了一些。
這時(shí)候，該找個(gè)吃飯的地方。
他對(duì)08年的杭州并不熟。
上輩子的這個(gè)時(shí)候，他正在工地上搬磚，吃的最多的是沙縣小吃。
那時(shí)候的夢(mèng)想是加個(gè)鹵蛋。
現(xiàn)在有錢了，卻不知道哪里有好吃的。
夏冬想了想，撥通了一個(gè)號(hào)碼。
電話響了三聲才被接起。
對(duì)面是一陣沉默。
顯然，對(duì)方看到了來電顯示，正在做激烈的心理斗爭(zhēng)。
“喂。”
聲音很悶，透著一股子“我不想理你但又不得不理你”的憋屈。
是吳永明。
阿里巴巴的“十八羅漢”之一，未來的資本大佬。
剛剛在會(huì)議室里，被夏冬用數(shù)據(jù)懟得啞口無言的那位。
“吳總，還沒下班呢？”
夏冬的語氣很輕松，像是個(gè)沒事找事的老朋友。
電話那頭傳來吸氣的聲音。
“夏總，意向書都簽了，還有什么指示？”
吳永明的語氣里帶著一絲警惕。
他現(xiàn)在對(duì)這個(gè)十八歲的少年有心理陰影。
“沒指示。”
夏冬笑了笑，看著路邊的梧桐樹。
“就是想問問，這附近有沒有什么環(huán)境好點(diǎn)的館子？要地道的杭幫菜，清凈點(diǎn)的。”