他需要一個(gè)解釋。
或者說(shuō)，他需要夏冬的一個(gè)態(tài)度。
夏冬坐直了身子。
他知道，這個(gè)時(shí)候如果再裝傻，那就沒(méi)意思了。
甚至?xí)获R老師看輕。
跟聰明人打交道，有時(shí)候坦誠(chéng)反而是一種武器。
“馬老師果然慧眼如炬。”
夏冬對(duì)著手機(jī)，語(yǔ)氣變得認(rèn)真起來(lái)。
“既然話都說(shuō)到這份上了。”
“我也就不藏著掖著了。”
“沒(méi)錯(cuò)。”
“我和小馬哥，私底下確實(shí)有一個(gè)協(xié)議。”
電話那頭的呼吸聲瞬間屏住。
馬老師握著手機(jī)的手緊了緊。
果然！
這小子果然留了一手！
“什么協(xié)議？”馬老師的聲音有些冷。
夏冬看著窗外流動(dòng)的車(chē)燈。
那是無(wú)數(shù)為了生活奔波的人。
而他此刻，正在操控著這個(gè)時(shí)代最龐大的資本流向。
“除了那3888萬(wàn)的廣告。”
“我還答應(yīng)小馬哥。”
“快看網(wǎng)所有的信息流廣告。”
“會(huì)切出10%的信息流廣告。”
“定向推送給拍拍網(wǎng)。”
馬老師聽(tīng)到夏冬這番話后，陷入了沉默……
電話那頭很安靜。
非常安靜。
這種沉默持續(xù)了大概十秒。
夏冬的表情卻很淡定。
他知道馬老師要消化一下。
終于，聽(tīng)筒里傳來(lái)了聲音。
“夏老弟。”
“你倒是……坦誠(chéng)。”
這句話說(shuō)得很慢。
每一個(gè)字都像是從牙縫里擠出來(lái)的。
夏冬換了一只手拿手機(jī)，身子往后仰了仰，陷進(jìn)柔軟的沙發(fā)里。
“馬老師，坦誠(chéng)是合作的基礎(chǔ)。”夏冬說(shuō)。
“你也知道這是合作的基礎(chǔ)。”馬老師在電話那頭冷笑了一聲，“你一邊拿了我們淘寶九成的收益分成，一邊轉(zhuǎn)手就把百分之十的流量定向賣(mài)給了拍拍。夏老弟，你這生意經(jīng)，念得比我還熟。”
“過(guò)獎(jiǎng)。”夏冬淡淡回了一句。
“我沒(méi)在夸你。”馬老師此時(shí)也有些生氣了。
夏冬看了一眼窗外。北京的夜色很濃，遠(yuǎn)處的霓虹燈像是灑在黑絲絨上的碎鉆。
“我知道馬老師您現(xiàn)在心里在想什么。”夏冬開(kāi)口，“您覺(jué)得我是個(gè)兩面三刀的小人，貪得無(wú)厭，吃了原告吃被告。”
電話那頭沒(méi)反駁。
顯然是默認(rèn)了。
“但我之所以現(xiàn)在告訴您，而不是等著您過(guò)幾天在快看網(wǎng)上刷到拍拍網(wǎng)的廣告再大發(fā)雷霆，是因?yàn)槲矣X(jué)得，我們需要建立長(zhǎng)期的信任。”
“信任？”馬老師的聲音提高了一個(gè)八度，“你管這叫信任？”
“那我是不是還得謝謝你？”
“不用客氣。”
電話那頭的馬老師，此刻正站在杭州湖畔花園的公寓里，手里攥著那個(gè)翻蓋手機(jī)，眉頭擰成了一個(gè)“川”字。
他確實(shí)沒(méi)想到夏冬會(huì)承認(rèn)得這么直接。
按照常理，這種“腳踏兩只船”的行為，通常都會(huì)遮遮掩掩，能拖一天是一天。
但這小子，就像是在說(shuō)“我剛才出門(mén)買(mǎi)菜順便買(mǎi)了兩斤排骨”一樣自然。
這讓馬老師有一種一拳打在棉花上的無(wú)力感。
“夏冬。”馬老師深吸了一口氣，語(yǔ)氣恢復(fù)了平靜，那是暴風(fēng)雨前的寧?kù)o，“你既然承認(rèn)了，那就給我一個(gè)解釋。如果解釋不通，我們的合作，恐怕要重新評(píng)估了。”
這是一個(gè)威脅。
很實(shí)際的威脅。
淘寶是快看網(wǎng)目前最大的金主。如果淘寶撤掉和快看網(wǎng)的接口，快看網(wǎng)的資金鏈會(huì)瞬間緊繃。
夏冬笑了。
他等的就是這句話。
“馬總，您覺(jué)得，淘寶現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里，是個(gè)什么地位？”夏冬問(wèn)了一個(gè)看似不相關(guān)的問(wèn)題。
“行業(yè)第一。”馬老師回答得毫不猶豫，“甚至可以說(shuō)，遙遙領(lǐng)先。”
“沒(méi)錯(cuò)。”夏冬手指輕輕敲擊著沙發(fā)扶手，節(jié)奏很穩(wěn)，“據(jù)我所知，淘寶現(xiàn)在的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近80%。剩下的20%，被拍拍、易趣還有一些雜牌軍瓜分。”
“所以呢？”
“所以，如果再按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，再加上快看網(wǎng)這千萬(wàn)級(jí)別的日活導(dǎo)流，您覺(jué)得拍拍網(wǎng)還能撐多久？”
馬老師沉默了一下。
這是他最引以為豪的戰(zhàn)略布局。
“半年。”馬老師自信地說(shuō)，“最多半年，我就能把他們打回原形。”
“那半年之后呢？”夏冬追問(wèn)。
“半年之后，天下大定。”
“錯(cuò)。”夏冬的聲音冷了下來(lái)，“半年之后，大禍臨頭。”
電話那頭愣住了。
“什么意思？”馬老師問(wèn)。
“馬總，您是學(xué)英語(yǔ)出身的，對(duì)西方的商業(yè)史應(yīng)該不陌生。”夏冬不緊不慢地說(shuō)，“在美國(guó)，有一個(gè)詞叫反壟斷法。”
電話那頭傳來(lái)了打火機(jī)點(diǎn)煙的聲音。
“繼續(xù)。”
“在中國(guó)，雖然商業(yè)環(huán)境還在發(fā)展，但有些紅線是碰不得的。”夏冬坐直了身體，“淘寶現(xiàn)在占80%，還在安全線以內(nèi)。因?yàn)檫€有拍拍在，還有易趣在。上面的人看下來(lái)，這叫‘充分競(jìng)爭(zhēng)’，叫‘百花齊放’。”
夏冬頓了頓，給對(duì)方留出思考的時(shí)間。
“但是，如果拍拍死了呢？”
夏冬的聲音低沉，帶著一種說(shuō)不出的寒意。
“如果易趣也退出了呢？”
“如果整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，只剩下淘寶一家獨(dú)大，占據(jù)95%甚至100%的份額。”
“馬總，您覺(jué)得，國(guó)家會(huì)允許這種事情發(fā)生嗎？”
電話那頭只有呼吸聲。
“一個(gè)掌握了全國(guó)幾億人消費(fèi)數(shù)據(jù)，控制了上下游定價(jià)權(quán)，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)。”夏冬緩緩說(shuō)道，“在監(jiān)管層眼里，那不是企業(yè)，那是‘國(guó)中之國(guó)’。”
“到了那個(gè)時(shí)候，您覺(jué)得等待淘寶的，是鮮花和掌聲，還是一紙拆分令？”
沉默。
死一樣的沉默。
馬老師此時(shí)，腦子在飛速旋轉(zhuǎn)。
他在想夏冬的話。
2008年8月1日，《中華人民共和國(guó)反壟斷法》正式實(shí)施。
現(xiàn)在是2008年夏天，這部法律剛剛生效不久，很多企業(yè)家還沒(méi)回過(guò)味來(lái)，還沉浸在跑馬圈地的狂歡里。
但夏冬，這這重生者知道。
微軟是怎么被整的？AT&T是怎么被拆的？
歷史總是驚人的相似。
“你是說(shuō)……”馬老師的聲音有些沙啞，“我需要留著拍拍？”
“您不僅需要留著它，您還得祈禱它長(zhǎng)命百歲。”夏冬淡淡地說(shuō)，“它活著，就是淘寶最好的護(hù)身符。它活著，證明這個(gè)市場(chǎng)還有競(jìng)爭(zhēng)，證明您沒(méi)有壟斷。它越跳騰，您就越安全。”
“養(yǎng)寇自重。”馬老師吐出了四個(gè)字。
“差不多是這個(gè)意思。”夏冬說(shuō)，“所以我把這10%的流量給拍拍，不是在幫他們打您，而是在幫您養(yǎng)著這個(gè)‘陪練’。讓他們有一口飯吃，不至于餓死，也不至于對(duì)您構(gòu)成真正的威脅。”
“這就叫，生態(tài)平衡。”