“在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們的廣告系統(tǒng)，一共給胖橘這個(gè)單品，展示了150萬(wàn)次?！?/p>
馬老師微微點(diǎn)頭。
150萬(wàn)次曝光，對(duì)于一個(gè)日活過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，少得可憐，的確是個(gè)實(shí)驗(yàn)性的測(cè)試。
但這說(shuō)明夏冬還是比較克制的，沒(méi)有為了數(shù)據(jù)好看而瘋狂刷量。
“接下來(lái)，是點(diǎn)擊量。”
夏冬的眼神，突然變得銳利起來(lái)，直視著馬老師的雙眼。
“150萬(wàn)次曝光，帶來(lái)了多少點(diǎn)擊呢？”
他停頓了一秒，吊足了胃口。
“33萬(wàn)次?！?/p>
房間里又安靜了一秒。
吳永明的手抖了一下。
他猛地抬起頭，死死地盯著夏冬，仿佛在看一個(gè)瘋子。
“多少？！”
吳永明失聲問(wèn)道，聲音都有些變調(diào)了。
“33萬(wàn)次?！?/p>
夏冬平靜地重復(fù)了一遍。
“也就是說(shuō)，點(diǎn)擊率，CTR，達(dá)到了22%?！?/p>
轟！
仿佛一道驚雷，在馬老師和吳永明的腦海中炸響。
馬老師雖然不是技術(shù)出身，但他太懂流量了。
他太清楚這個(gè)數(shù)字意味著什么了。
22%的點(diǎn)擊率！
這是什么概念？
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告，哪怕是位置最好的Banner條，哪怕是設(shè)計(jì)最精美的Flash動(dòng)畫。
點(diǎn)擊率能做到5%，就已經(jīng)可以去燒高香了。
阿里媽媽現(xiàn)在引以為傲的精準(zhǔn)投放，撐死了也就做到5%。
那已經(jīng)是行業(yè)天花板了。
而夏冬報(bào)出的這個(gè)數(shù)字，是22%。
是天花板的四倍以上！
這簡(jiǎn)直是把天花板捅了個(gè)窟窿，然后直接飛到了大氣層。
“這不可能！”
吳永明下意識(shí)地反駁道。
“沒(méi)有什么廣告能做到這么高的點(diǎn)擊率！除非是彈窗病毒，或者是誘導(dǎo)點(diǎn)擊！”
作為阿里媽媽的負(fù)責(zé)人，他感覺(jué)自已的專業(yè)受到了侮辱。
如果真有這種技術(shù)，那他們阿里媽媽幾百號(hào)工程師，豈不是都活到狗肚子里去了？
夏冬并沒(méi)有生氣，反而笑得更開(kāi)心了。
他就像是一個(gè)看著原始人驚嘆火藥威力的現(xiàn)代人。
“吳總，別急?！?/p>
夏冬擺了擺手。
“如果是誘導(dǎo)點(diǎn)擊，或者是誤觸，那么跳出率一定會(huì)很高，成交率一定會(huì)很低，對(duì)吧？”
吳永明張了張嘴，沒(méi)說(shuō)話。
確實(shí)是這個(gè)道理。
如果是騙用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，用戶發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，肯定立刻關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)。
“那我們來(lái)看看成交數(shù)據(jù)。”
夏冬拋出了第二枚重磅炸彈。
“150萬(wàn)次曝光，33萬(wàn)次點(diǎn)擊。”
“最終的成交單數(shù)，超過(guò)1.8萬(wàn)單。”
夏冬頓了頓，觀察著兩人的表情。
此時(shí)的馬老師，已經(jīng)完全顧不上表情管理了。
他的嘴巴微張，眼睛瞪得溜圓，那張充滿個(gè)性的臉上，寫滿了不可思議。
剛剛，就在十分鐘前。
他和吳永明還在向夏冬吹噓，阿里媽媽的轉(zhuǎn)化率有多高。
他們自豪地說(shuō)，阿里媽媽的成交轉(zhuǎn)化率，可以達(dá)到千分之一。
也就是1000次曝光，能成一單。
這在2008年，確實(shí)是個(gè)值得驕傲的數(shù)據(jù)。
但是現(xiàn)在。
夏冬嘴里的數(shù)字，像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了他們的臉上。
“1.8單，除以150萬(wàn)次點(diǎn)擊。”
“如果按曝光量來(lái)算，我們的成交率，達(dá)到了千分之十二?！?/p>
千分之十二。
千分之一。
十二倍的差距。
這已經(jīng)不是同一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)了。
這是加特林機(jī)槍對(duì)著長(zhǎng)矛兵的屠殺。
馬老師感覺(jué)自已的心臟猛烈地跳動(dòng)了幾下。
他只覺(jué)得口干舌燥。
他下意識(shí)地端起茶杯，想喝口水壓壓驚。
卻發(fā)現(xiàn)茶杯里的水已經(jīng)空了。
他竟然在不知不覺(jué)間，把茶水喝干了都不知道。
又給自已倒了一杯，來(lái)掩飾內(nèi)心的不平靜。
“千分之十二……”
馬老師喃喃自語(yǔ)。
這個(gè)數(shù)字，在他的腦海里瘋狂地旋轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)擁有敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的天才，他瞬間就計(jì)算出了這背后的價(jià)值。
如果把淘寶海量的商品，接入到這個(gè)系統(tǒng)里。
如果讓淘寶那龐大的流量，經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的“提純”。
那產(chǎn)生的GMV，也就是商品交易總額，將會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字！
這不僅僅是賺錢的問(wèn)題。
這是能讓淘寶徹底甩開(kāi)易趣、拍拍等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一統(tǒng)江湖的核武器！
“你是怎么做到的？”
吳永明的嗓音有些沙啞。
他已經(jīng)顧不上質(zhì)疑了。
在如此詳實(shí)、邏輯閉環(huán)的數(shù)據(jù)面前，質(zhì)疑顯得蒼白無(wú)力。
他現(xiàn)在只想知道原理。
這就像是一個(gè)武癡，看到了絕世武功，哪怕被打得吐血，也想知道對(duì)方用的是什么招式。
夏冬靠在沙發(fā)背上，翹起了二郎腿。
他知道，火候到了。
他看著馬老師和吳永明那求知若渴的眼神，緩緩?fù)鲁隽藘蓚€(gè)字。
“人性。”
馬老師一愣。
“人性？”
“對(duì)，人性?！?/p>
夏冬指了指自已的腦袋。
“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，不是連接，是推薦。”
“以前的廣告，是廣撒網(wǎng)，把梳子賣給和尚?！?/p>
“那是強(qiáng)奸用戶的眼球。”
“而我們的算法，是基于大數(shù)據(jù)?！?/p>
“我們記錄用戶的每一次點(diǎn)擊，每一次停留，每一次搜索?！?/p>
“我們分析他們的性別、年齡、地域、甚至是此刻的心情?！?/p>
“然后，在他們最想買東西的時(shí)候，把他們最想要的東西，輕輕地推到他們面前?！?/p>
夏冬的聲音充滿了蠱惑力。
“對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這不叫廣告。”
“這叫‘懂我’?！?/p>
“這就叫，千人千面?！?/p>
“千人千面……”
馬老師細(xì)細(xì)咀嚼著這四個(gè)字。
他的眼睛越來(lái)越亮。
這四個(gè)字，簡(jiǎn)直是道盡了未來(lái)電商的終極形態(tài)。
他看著夏冬，仿佛在看一個(gè)怪物。
這個(gè)剛參加完高考的少年，怎么會(huì)有如此超前的洞察力？
這種認(rèn)知，甚至超過(guò)了他這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教父！
夏冬看著馬老師震撼的表情，心里暗爽。
這些理論，在2025年，連路邊賣烤紅薯的大爺都知道。
但在2008年，這就是神諭。
這就是降維打擊。
夏冬趁熱打鐵，給出了最后一擊。
“馬老師，吳總?！?/p>
“剛剛你們建議我，把快看網(wǎng)接入阿里媽媽?！?/p>
“說(shuō)實(shí)話，我很感激。”
夏冬的語(yǔ)氣很誠(chéng)懇，但內(nèi)容卻很扎心。
“但是，看了這些數(shù)據(jù)?！?/p>
“你們真的覺(jué)得，讓我用22%點(diǎn)擊率的流量，去跑你們5%點(diǎn)擊率的廣告?！?/p>
“這合適嗎？”
“這就好比，我手里有一座金礦?！?/p>
“你們卻勸我，把金礦填了，然后在上面種土豆?！?/p>
夏冬攤了攤手，臉上露出一絲無(wú)奈的笑容。
“這不符合一個(gè)商人的利益啊。”
“您說(shuō)呢，馬老師？”
這句話，像是一把鋒利的匕首，精準(zhǔn)地切斷了馬老師所有的退路。