“在過去的一段時間里，我們的廣告系統(tǒng)，一共給胖橘這個單品，展示了150萬次。”
馬老師微微點頭。
150萬次曝光，對于一個日活過千萬的網(wǎng)站來說，少得可憐，的確是個實驗性的測試。
但這說明夏冬還是比較克制的，沒有為了數(shù)據(jù)好看而瘋狂刷量。
“接下來，是點擊量。”
夏冬的眼神，突然變得銳利起來，直視著馬老師的雙眼。
“150萬次曝光，帶來了多少點擊呢？”
他停頓了一秒，吊足了胃口。
“33萬次。”
房間里又安靜了一秒。
吳永明的手抖了一下。
他猛地抬起頭，死死地盯著夏冬，仿佛在看一個瘋子。
“多少？！”
吳永明失聲問道，聲音都有些變調(diào)了。
“33萬次。”
夏冬平靜地重復(fù)了一遍。
“也就是說，點擊率，CTR，達到了22%。”
轟！
仿佛一道驚雷，在馬老師和吳永明的腦海中炸響。
馬老師雖然不是技術(shù)出身，但他太懂流量了。
他太清楚這個數(shù)字意味著什么了。
22%的點擊率！
這是什么概念？
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告，哪怕是位置最好的Banner條，哪怕是設(shè)計最精美的Flash動畫。
點擊率能做到5%，就已經(jīng)可以去燒高香了。
阿里媽媽現(xiàn)在引以為傲的精準(zhǔn)投放，撐死了也就做到5%。
那已經(jīng)是行業(yè)天花板了。
而夏冬報出的這個數(shù)字，是22%。
是天花板的四倍以上！
這簡直是把天花板捅了個窟窿，然后直接飛到了大氣層。
“這不可能！”
吳永明下意識地反駁道。
“沒有什么廣告能做到這么高的點擊率！除非是彈窗病毒，或者是誘導(dǎo)點擊！”
作為阿里媽媽的負(fù)責(zé)人，他感覺自已的專業(yè)受到了侮辱。
如果真有這種技術(shù)，那他們阿里媽媽幾百號工程師，豈不是都活到狗肚子里去了？
夏冬并沒有生氣，反而笑得更開心了。
他就像是一個看著原始人驚嘆火藥威力的現(xiàn)代人。
“吳總，別急。”
夏冬擺了擺手。
“如果是誘導(dǎo)點擊，或者是誤觸，那么跳出率一定會很高，成交率一定會很低，對吧？”
吳永明張了張嘴，沒說話。
確實是這個道理。
如果是騙用戶點進來的，用戶發(fā)現(xiàn)貨不對板，肯定立刻關(guān)掉網(wǎng)頁。
“那我們來看看成交數(shù)據(jù)。”
夏冬拋出了第二枚重磅炸彈。
“150萬次曝光，33萬次點擊。”
“最終的成交單數(shù)，超過1.8萬單。”
夏冬頓了頓，觀察著兩人的表情。
此時的馬老師，已經(jīng)完全顧不上表情管理了。
他的嘴巴微張，眼睛瞪得溜圓，那張充滿個性的臉上，寫滿了不可思議。
剛剛，就在十分鐘前。
他和吳永明還在向夏冬吹噓，阿里媽媽的轉(zhuǎn)化率有多高。
他們自豪地說，阿里媽媽的成交轉(zhuǎn)化率，可以達到千分之一。
也就是1000次曝光，能成一單。
這在2008年，確實是個值得驕傲的數(shù)據(jù)。
但是現(xiàn)在。
夏冬嘴里的數(shù)字，像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了他們的臉上。
“1.8單，除以150萬次點擊。”
“如果按曝光量來算，我們的成交率，達到了千分之十二。”
千分之十二。
千分之一。
十二倍的差距。
這已經(jīng)不是同一個維度的競爭了。
這是加特林機槍對著長矛兵的屠殺。
馬老師感覺自已的心臟猛烈地跳動了幾下。
他只覺得口干舌燥。
他下意識地端起茶杯，想喝口水壓壓驚。
卻發(fā)現(xiàn)茶杯里的水已經(jīng)空了。
他竟然在不知不覺間，把茶水喝干了都不知道。
又給自已倒了一杯，來掩飾內(nèi)心的不平靜。
“千分之十二……”
馬老師喃喃自語。
這個數(shù)字，在他的腦海里瘋狂地旋轉(zhuǎn)。
作為一個擁有敏銳商業(yè)嗅覺的天才，他瞬間就計算出了這背后的價值。
如果把淘寶海量的商品，接入到這個系統(tǒng)里。
如果讓淘寶那龐大的流量，經(jīng)過這個系統(tǒng)的“提純”。
那產(chǎn)生的GMV，也就是商品交易總額，將會是一個天文數(shù)字！
這不僅僅是賺錢的問題。
這是能讓淘寶徹底甩開易趣、拍拍等競爭對手，一統(tǒng)江湖的核武器！
“你是怎么做到的？”
吳永明的嗓音有些沙啞。
他已經(jīng)顧不上質(zhì)疑了。
在如此詳實、邏輯閉環(huán)的數(shù)據(jù)面前，質(zhì)疑顯得蒼白無力。
他現(xiàn)在只想知道原理。
這就像是一個武癡，看到了絕世武功，哪怕被打得吐血，也想知道對方用的是什么招式。
夏冬靠在沙發(fā)背上，翹起了二郎腿。
他知道，火候到了。
他看著馬老師和吳永明那求知若渴的眼神，緩緩?fù)鲁隽藘蓚€字。
“人性。”
馬老師一愣。
“人性？”
“對，人性。”
夏冬指了指自已的腦袋。
“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，不是連接，是推薦。”
“以前的廣告，是廣撒網(wǎng)，把梳子賣給和尚。”
“那是強奸用戶的眼球。”
“而我們的算法，是基于大數(shù)據(jù)。”
“我們記錄用戶的每一次點擊，每一次停留，每一次搜索。”
“我們分析他們的性別、年齡、地域、甚至是此刻的心情。”
“然后，在他們最想買東西的時候，把他們最想要的東西，輕輕地推到他們面前。”
夏冬的聲音充滿了蠱惑力。
“對于用戶來說，這不叫廣告。”
“這叫‘懂我’。”
“這就叫，千人千面。”
“千人千面……”
馬老師細(xì)細(xì)咀嚼著這四個字。
他的眼睛越來越亮。
這四個字，簡直是道盡了未來電商的終極形態(tài)。
他看著夏冬，仿佛在看一個怪物。
這個剛參加完高考的少年，怎么會有如此超前的洞察力？
這種認(rèn)知，甚至超過了他這個互聯(lián)網(wǎng)教父！
夏冬看著馬老師震撼的表情，心里暗爽。
這些理論，在2025年，連路邊賣烤紅薯的大爺都知道。
但在2008年，這就是神諭。
這就是降維打擊。
夏冬趁熱打鐵，給出了最后一擊。
“馬老師，吳總。”
“剛剛你們建議我，把快看網(wǎng)接入阿里媽媽。”
“說實話，我很感激。”
夏冬的語氣很誠懇，但內(nèi)容卻很扎心。
“但是，看了這些數(shù)據(jù)。”
“你們真的覺得，讓我用22%點擊率的流量，去跑你們5%點擊率的廣告。”
“這合適嗎？”
“這就好比，我手里有一座金礦。”
“你們卻勸我，把金礦填了，然后在上面種土豆。”
夏冬攤了攤手，臉上露出一絲無奈的笑容。
“這不符合一個商人的利益啊。”
“您說呢，馬老師？”
這句話，像是一把鋒利的匕首，精準(zhǔn)地切斷了馬老師所有的退路。