“在過去的一段時間里，我們的廣告系統，一共給胖橘這個單品，展示了150萬次。”
馬老師微微點頭。
150萬次曝光，對于一個日活過千萬的網站來說，少得可憐，的確是個實驗性的測試。
但這說明夏冬還是比較克制的，沒有為了數據好看而瘋狂刷量。
“接下來，是點擊量?！?/p>
夏冬的眼神，突然變得銳利起來，直視著馬老師的雙眼。
“150萬次曝光，帶來了多少點擊呢？”
他停頓了一秒，吊足了胃口。
“33萬次。”
房間里又安靜了一秒。
吳永明的手抖了一下。
他猛地抬起頭，死死地盯著夏冬，仿佛在看一個瘋子。
“多少？！”
吳永明失聲問道，聲音都有些變調了。
“33萬次?！?/p>
夏冬平靜地重復了一遍。
“也就是說，點擊率，CTR，達到了22%?！?/p>
轟！
仿佛一道驚雷，在馬老師和吳永明的腦海中炸響。
馬老師雖然不是技術出身，但他太懂流量了。
他太清楚這個數字意味著什么了。
22%的點擊率！
這是什么概念？
現在的互聯網廣告，哪怕是位置最好的Banner條，哪怕是設計最精美的Flash動畫。
點擊率能做到5%，就已經可以去燒高香了。
阿里媽媽現在引以為傲的精準投放，撐死了也就做到5%。
那已經是行業天花板了。
而夏冬報出的這個數字，是22%。
是天花板的四倍以上！
這簡直是把天花板捅了個窟窿，然后直接飛到了大氣層。
“這不可能！”
吳永明下意識地反駁道。
“沒有什么廣告能做到這么高的點擊率！除非是彈窗病毒，或者是誘導點擊！”
作為阿里媽媽的負責人，他感覺自已的專業受到了侮辱。
如果真有這種技術，那他們阿里媽媽幾百號工程師，豈不是都活到狗肚子里去了？
夏冬并沒有生氣，反而笑得更開心了。
他就像是一個看著原始人驚嘆火藥威力的現代人。
“吳總，別急?！?/p>
夏冬擺了擺手。
“如果是誘導點擊，或者是誤觸，那么跳出率一定會很高，成交率一定會很低，對吧？”
吳永明張了張嘴，沒說話。
確實是這個道理。
如果是騙用戶點進來的，用戶發現貨不對板，肯定立刻關掉網頁。
“那我們來看看成交數據。”
夏冬拋出了第二枚重磅炸彈。
“150萬次曝光，33萬次點擊?！?/p>
“最終的成交單數，超過1.8萬單。”
夏冬頓了頓，觀察著兩人的表情。
此時的馬老師，已經完全顧不上表情管理了。
他的嘴巴微張，眼睛瞪得溜圓，那張充滿個性的臉上，寫滿了不可思議。
剛剛，就在十分鐘前。
他和吳永明還在向夏冬吹噓，阿里媽媽的轉化率有多高。
他們自豪地說，阿里媽媽的成交轉化率，可以達到千分之一。
也就是1000次曝光，能成一單。
這在2008年，確實是個值得驕傲的數據。
但是現在。
夏冬嘴里的數字，像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了他們的臉上。
“1.8單，除以150萬次點擊?！?/p>
“如果按曝光量來算，我們的成交率，達到了千分之十二?！?/p>
千分之十二。
千分之一。
十二倍的差距。
這已經不是同一個維度的競爭了。
這是加特林機槍對著長矛兵的屠殺。
馬老師感覺自已的心臟猛烈地跳動了幾下。
他只覺得口干舌燥。
他下意識地端起茶杯，想喝口水壓壓驚。
卻發現茶杯里的水已經空了。
他竟然在不知不覺間，把茶水喝干了都不知道。
又給自已倒了一杯，來掩飾內心的不平靜。
“千分之十二……”
馬老師喃喃自語。
這個數字，在他的腦海里瘋狂地旋轉。
作為一個擁有敏銳商業嗅覺的天才，他瞬間就計算出了這背后的價值。
如果把淘寶海量的商品，接入到這個系統里。
如果讓淘寶那龐大的流量，經過這個系統的“提純”。
那產生的GMV，也就是商品交易總額，將會是一個天文數字！
這不僅僅是賺錢的問題。
這是能讓淘寶徹底甩開易趣、拍拍等競爭對手，一統江湖的核武器！
“你是怎么做到的？”
吳永明的嗓音有些沙啞。
他已經顧不上質疑了。
在如此詳實、邏輯閉環的數據面前，質疑顯得蒼白無力。
他現在只想知道原理。
這就像是一個武癡，看到了絕世武功，哪怕被打得吐血，也想知道對方用的是什么招式。
夏冬靠在沙發背上，翹起了二郎腿。
他知道，火候到了。
他看著馬老師和吳永明那求知若渴的眼神，緩緩吐出了兩個字。
“人性。”
馬老師一愣。
“人性？”
“對，人性?！?/p>
夏冬指了指自已的腦袋。
“互聯網的本質，不是連接，是推薦。”
“以前的廣告，是廣撒網，把梳子賣給和尚。”
“那是強奸用戶的眼球?！?/p>
“而我們的算法，是基于大數據?！?/p>
“我們記錄用戶的每一次點擊，每一次停留，每一次搜索?！?/p>
“我們分析他們的性別、年齡、地域、甚至是此刻的心情?！?/p>
“然后，在他們最想買東西的時候，把他們最想要的東西，輕輕地推到他們面前?！?/p>
夏冬的聲音充滿了蠱惑力。
“對于用戶來說，這不叫廣告?！?/p>
“這叫‘懂我’?！?/p>
“這就叫，千人千面?！?/p>
“千人千面……”
馬老師細細咀嚼著這四個字。
他的眼睛越來越亮。
這四個字，簡直是道盡了未來電商的終極形態。
他看著夏冬，仿佛在看一個怪物。
這個剛參加完高考的少年，怎么會有如此超前的洞察力？
這種認知，甚至超過了他這個互聯網教父！
夏冬看著馬老師震撼的表情，心里暗爽。
這些理論，在2025年，連路邊賣烤紅薯的大爺都知道。
但在2008年，這就是神諭。
這就是降維打擊。
夏冬趁熱打鐵，給出了最后一擊。
“馬老師，吳總?！?/p>
“剛剛你們建議我，把快看網接入阿里媽媽?！?/p>
“說實話，我很感激。”
夏冬的語氣很誠懇，但內容卻很扎心。
“但是，看了這些數據。”
“你們真的覺得，讓我用22%點擊率的流量，去跑你們5%點擊率的廣告?！?/p>
“這合適嗎？”
“這就好比，我手里有一座金礦。”
“你們卻勸我，把金礦填了，然后在上面種土豆。”
夏冬攤了攤手，臉上露出一絲無奈的笑容。
“這不符合一個商人的利益啊?！?/p>
“您說呢，馬老師？”
這句話，像是一把鋒利的匕首，精準地切斷了馬老師所有的退路。