幾個人在會議室，一邊閑聊，一邊等待。
足足一個小時過去，梅川鐵礦的代表團(tuán)，依舊沒有出現(xiàn)。
一個代表有些遲疑的看了看表，問道：“犬養(yǎng)君，昆迪先生是說好，八點開始談判的嗎？”
犬養(yǎng)赤翔點了點頭，“沒錯，他的秘書安奈貝爾小姐是這么說的。”
這人輕輕蹙眉，“可是這都已經(jīng)八點三十了，他們怎么還沒來？”
犬養(yǎng)赤翔愣了一下，也看了一下手表，有些疑惑的說道：“對啊！這都已經(jīng)超出半個小時了。可是，前天晚上，是他們主動邀請的京西鋼鐵集團(tuán)的代表一起吃的晚飯。昨天，和鄭氏制鐵、麥倫公爵的談判，也很準(zhǔn)時，一分不差的趕到……”
“哼，看來梅川鐵礦的人，故意傲慢！”
這個代表有些氣惱的說道。
宮崎孝太郎瞥了他一眼，不緊不慢的說道：“這就沉不住氣了？他們越是這樣，說明對我們山友金屬越是重視。”
那人是山友金屬的副總經(jīng)理，叫板垣丘正。
聽到宮崎孝太郎的這句話，他微微一怔，“是嗎？”
宮崎孝太郎滿臉自信的說道：“他們故意這么做，就是要給我們造成一種我們被忽視的錯覺。這樣的話，在談判的時候，我們就會覺得，如果不降低條件，肯定不會有合作的機會。”
板垣丘正恍然大悟，另外幾個代表也紛紛點頭。
“總裁高見！”
“的確如此，要不是總裁提醒，我們可能真沒意識到……”
“總裁慧眼如炬，這些小伎倆，怎么能逃得過總裁的眼睛？”
一輪彩虹屁拍了下來，宮崎孝太郎很是受用，露出一絲微笑說道：“他們這是自作聰明而已。”
所有人便不再著急，耐心等待。
果然，又等了半個小時，門外才傳來腳步聲。
只見一個年約五十的黑人，帶著幾個人走了進(jìn)來。
一個年輕的黑妹，進(jìn)來后掃視一眼，開口說道：“對不起，讓各位久等了。昆迪先生剛才臨時參加了一個緊急會議，所以遲到了，請諒解。”
宮崎孝太郎等人站了起來，聽完翻譯后，他伸出手，帶著微笑說道：“理解！感謝昆迪先生，百忙之中抽出時間前來。”
昆迪與他握了握手，歉疚的說道：“宮崎先生，久等了，請坐吧。”
雙方圍著會議桌，分兩邊坐下。
昆迪直接說道：“宮崎先生，我就直接說了。”
宮崎孝太郎客氣的伸手示意，“您請說。”
昆迪說道：“關(guān)于梅川鐵礦的基本情況，我想你們已經(jīng)做過全面了解。不管是儲量，還是含鐵比例、開采方式，都是相當(dāng)優(yōu)秀的。
“這座鐵礦，是我們國家重點經(jīng)濟項目，我們必須尋找一家有實力、信譽可靠的國際公司，進(jìn)行聯(lián)合開采。
“根據(jù)我們的了解，山友金屬在J國，確實具備很強的實力。背后的宮崎家族，能提供有力的資金支撐，國際信譽這一塊，也還說的過去。
“所以，我們對與山友金屬合作，有很大興趣……”
宮崎孝太郎點頭說道：“感謝昆迪先生，以及貴方代表的信任。我們山友金屬，這次是帶著十二分的誠意，前來賽爾，尋求與梅川鐵礦的合作。
“如果我們能達(dá)成合作，我山友金屬，宮崎家族，將全力投入，以確保梅川鐵礦盡快進(jìn)入投產(chǎn)，并產(chǎn)出效益。”
昆迪微微一笑，說道：“那么，請宮崎先生說說，你們相對其他幾家公司，有哪些優(yōu)勢，是值得我們合作的？”
宮崎孝太郎不緊不慢的說道：“我們宮崎家族，除了山友金屬，旗下還有一家重型機械集團(tuán)。如果我們合作成功，那么在開采機械這一塊，我們可以省去不少成本。
“另外，我們山友金屬在非洲有過成功案例，目前我們與南非合作開采的銅礦，正在運營中，一切良好。該銅礦已經(jīng)為南非地方帶去了可觀的經(jīng)濟效益。
“所以，我們完全可以復(fù)制該成功案例，減少我們在投產(chǎn)前的不必要損耗。這樣，就能尋求利益最大化。”
昆迪點頭，“嗯，你說的這些，確實存在。那么……我想聽聽宮崎先生說說，我們的合作方式，你是怎么考慮的？”
宮崎孝太郎顯然已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備，依舊氣定神閑的說道：“具體合作方式，就是我方承擔(dān)項目資金的80%，并負(fù)責(zé)機械設(shè)備的投入。貴方投入20%資金，這筆資金，將由我方貸款給貴方，年利率為5%，在五年內(nèi)分期歸還。
“股權(quán)分配方面，就按照出資比例，我方占據(jù)80%，貴方占據(jù)20%。代貴方貸款還清后，調(diào)整為我方70%，貴方30%。
“第三點，所開采礦石，全部由山友金屬收購，不針對第三方出售。定價權(quán)，根據(jù)國際行情，適時調(diào)整。
“昆迪先生，您看還有什么需要補充的嗎？”
在他說這番話時，昆迪的雙手叉在一起，拇指不斷相互轉(zhuǎn)動。
等他說完，昆迪微微一笑，說道：“宮崎先生，你這些條件，是不是有失公平？”
宮崎孝太郎“哦”了一聲說道：“請昆迪先生指出。”
昆迪說道：“按照宮崎先生所說，我們的股權(quán)壓縮到了20%，而且，還要承擔(dān)貸款利率。這樣算下來的話，前面五年，我們基本拿不到任何利潤。如果開采不順利，還有可能會延長周期。這對于我們來說，是不是不公平？”
“那您說活，貴方能接受什么樣的條件？”宮崎孝太郎問道。
昆迪說道：“首先，出資比例不變，20%的資金貸款，必須是無息。其次，我方占比，應(yīng)該是30%，五年后，調(diào)整為你方51%，我方49%。第三，銷售方面，如果國際市場價高于山友金屬的收購價，我方有權(quán)重新定價。”
聽到這番話，犬養(yǎng)赤翔等山友金屬的代表，紛紛皺眉。
他們都清楚，賽爾官方想要通過開采梅川鐵礦，來拉動國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，但他們的國庫空虛，根本拿不出資金來開采梅川鐵礦。
所以他們才想到要尋求國際公司合作。
一分錢拿不出來，還想要49%的股權(quán)，并還要參與銷售定價，這讓他們覺得難以接受。
“昆迪先生，這條件是不是過于苛刻了？”板垣丘正忍不住開口說道，“如果這樣的話，我們的投入與產(chǎn)出，完全不成比例……”
昆迪淡然看了他一眼，斷然說道：“這是我們的底線。如果貴方覺得不合適，那么我們就沒必要繼續(xù)談下去了。”
他一邊說話，一邊整理面前的資料，一副就要終止談判的樣子。
“昆迪先生，請稍等。”
宮崎孝太郎趕緊說道。
昆迪看著他，問道：“宮崎先生還有什么話說？”
宮崎孝太郎說道：“昆迪先生，說實話，您這條件確實有點……欠公平。我們山友金屬是帶著誠意來的，誠心希望能與貴方達(dá)成合作，形成共贏局面。
“可是如果按照昆迪先生所說的條件，我方的投入產(chǎn)出比，確實不成比例。所以……還請昆迪先生好好考慮一下。”
昆迪笑了笑說道：“我想我已經(jīng)說的很明白了。如果貴方實在無法接受，那我只能說聲抱歉了。接下來，祝各位在喀爾玩得愉快。為了感謝各位不遠(yuǎn)萬里前來，各位在喀爾的所有開銷，我方全權(quán)負(fù)責(zé)。”
說完，他毫不猶豫起身，帶著他的團(tuán)隊往會議室外走去。
犬養(yǎng)赤翔有些緊張的對宮崎孝太郎說道：“總裁，他們這就走了？要不要……”
宮崎孝太郎擺手制止，低沉說道：“不用，談判從來不可能一籌而就！他們這是在以退為進(jìn)，我們必須沉住氣，否則的話，就會上他們的當(dāng)！”
板垣丘正遲疑的說道：“總裁，如果他們與華夏的光輝公司談攏了，那我們……”
宮崎孝太郎冷然一笑，眼眸中閃過一絲殺氣，“華夏方……應(yīng)該沒有機會了……”