這個(gè)人說(shuō)：“你不知道吧，我們?cè)诰頍煟砩先窟@個(gè)油燈呢。”
程風(fēng)這才明白他們家為什么做上了蠟燭的生意，看來(lái)尚汐做的每一件事情表面看著簡(jiǎn)單，實(shí)際上都是有深意的，這就是所謂的高瞻遠(yuǎn)矚先見(jiàn)之明吧。
他對(duì)這個(gè)來(lái)買(mǎi)油燈的人說(shuō)：“送給你三根蠟燭，你回去可以用。”
“啥玩意？”
程風(fēng)指著屋子里面點(diǎn)燃的很多跟蠟燭說(shuō)：“就這個(gè)東西，比油燈好用，不熏眼睛，光線還好。”
很多買(mǎi)油燈的人都會(huì)盯著蠟燭看，因?yàn)闆](méi)見(jiàn)過(guò)，所以新鮮。
開(kāi)始程風(fēng)還覺(jué)得尚汐浪費(fèi)，大白天點(diǎn)蠟燭，點(diǎn)一根還不算，一個(gè)屋子里面點(diǎn)了二十多根，在程風(fēng)看來(lái)就是霍霍東西了，但是又能怎么辦，在他眼里這個(gè)尚汐是說(shuō)不得的，她想怎么樣就怎么樣好了，不過(guò)現(xiàn)在他明白了，這些點(diǎn)燃的蠟燭是給進(jìn)店的客人看的，這樣省了很多的解釋?zhuān)瑫r(shí)還能勾起大家的注意。
一個(gè)人守著蠟燭看了半天：“這么好的東西你們?cè)趺赐馑脱剑俊?/p>
程風(fēng)說(shuō)：“蠟燭是給你們?cè)囉玫模銈冇煤昧丝梢詠?lái)我們這里買(mǎi)蠟燭。”
“每次來(lái)買(mǎi)油燈都送嗎？”
程風(fēng)說(shuō)：“手里的油燈賣(mài)光了，我們就只賣(mài)蠟燭了。”
“這蠟燭耐用嗎？”
“一根能燃六個(gè)時(shí)辰，用幾個(gè)晚上不成問(wèn)題，沒(méi)有油燈用的時(shí)間長(zhǎng)，但是要比油燈亮很多，不費(fèi)眼睛。”
“那豈不是著一根蠟燭不到一個(gè)晚上就燃沒(méi)了。”
“睡的那么晚嗎？”
這人說(shuō)：“我們村子里面每家每戶(hù)每天不到后半夜都不熄燈。”
程風(fēng)說(shuō)：“為什么睡那么晚呢？”
“卷煙呀，一家子一天能賺十幾個(gè)銅板呢，別人家不熄燈，我們能熄嗎？”
程風(fēng)想了一下還是順著這個(gè)客人的意思說(shuō)：“那不能熄燈。”
其實(shí)他心里想的是，要按時(shí)睡覺(jué)，按時(shí)起床才對(duì)。
客人笑著說(shuō)：“這玩意多少錢(qián)呀。”
“一文錢(qián)一根。”
這個(gè)人算了算說(shuō)：“那可比油燈貴多了。”
程風(fēng)明白的，一個(gè)新鮮的東西很難被大家認(rèn)可和接受，他對(duì)這個(gè)客人說(shuō)：“你用用就知道了。”
一天下來(lái)，來(lái)買(mǎi)油燈的人不斷，一分錢(qián)不賺，還搭上了好多捆蠟燭。
鋪?zhàn)雨P(guān)門(mén)前，兩個(gè)人用繩子把銅錢(qián)串上了，三貫錢(qián)還富余一些。
程風(fēng)掂了掂三貫錢(qián)說(shuō)：“你說(shuō)這蠟燭能賺到錢(qián)嗎，一文錢(qián)一根，一年三百六十五天，這還沒(méi)有賣(mài)麻辣面賺錢(qián)呢。”
尚汐笑著說(shuō)：“這才第一天，你就打退堂鼓了呀。”
“那到?jīng)]有，我就是覺(jué)得咱們怕是這鋪面的租金都賣(mài)不出來(lái)。”
尚汐笑著說(shuō)：“這是消耗品，好賣(mài)的，面條一碗是三十文，但是村子里面的人能吃嗎，這個(gè)蠟燭就不一樣了，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都能用得起，雖然比油燈貴了一點(diǎn)，但是用習(xí)慣亮的，誰(shuí)也不愛(ài)用暗的。”
程風(fēng)說(shuō)：“你說(shuō)有道理。”
兩個(gè)人起早貪黑干了一大天，結(jié)果就拎著三貫錢(qián)回來(lái)了。
玉華看見(jiàn)都有點(diǎn)喪氣了，“合理和外，你倆還搭了一千多根的蠟燭唄。”
尚汐安慰玉華說(shuō)：“都是暫時(shí)的，過(guò)段時(shí)間就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。”
玉華哭喪著臉說(shuō)：“還能有什么轉(zhuǎn)機(jī)呀，按照這樣做生意，能賺錢(qián)才怪呢，我看賣(mài)什么都能比這賺錢(qián)。”
尚汐聽(tīng)了大家的話也開(kāi)始琢磨了起來(lái)，難道是自已想的太好了，這東西賺不了錢(qián)。
蠟燭肯定是比油燈強(qiáng)多了，即使賺不到大錢(qián)，小錢(qián)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，總不能剛開(kāi)始賣(mài)一天她就和大家一樣，都打退堂鼓吧。
第二天尚汐和程風(fēng)繼續(xù)去賣(mài)蠟燭，還好程風(fēng)支持她。
人依舊是很多。
這時(shí)來(lái)了一個(gè)老婦人，手里面拿著一串念珠。
看見(jiàn)屋子里面的油燈便笑了，“走了好幾家，就你們這一家有油燈的。”
尚汐盯著她手里的佛珠看了看，很顯然這是一個(gè)有信仰的人。
“我家貨全，不但有油燈，還有蠟燭。”
婦人看見(jiàn)燃著的蠟燭說(shuō)：“這是什么？”
“蠟燭，比油燈好用。”
婦人十分干脆地說(shuō)：“你給我來(lái)些蠟燭吧。”
尚汐說(shuō)：“一捆是一百根，一根一文錢(qián)。”
婦人笑伸手拿出二兩銀子遞給了尚汐，“給我來(lái)兩捆，放在外面的馬車(chē)上。”
一邊一個(gè)來(lái)買(mǎi)油燈的人說(shuō)：“這么多，能用完嗎？”
這個(gè)夫人性格看著很好，即使眼前是個(gè)穿著很差的村里人，她也回答人家的問(wèn)話。
“我家人口多，比較費(fèi)。”
然后微笑著往外走。
在一邊給人裝油燈的程風(fēng)，放下手里的活，拎著兩捆蠟燭給婦人送上了馬車(chē)，然后回來(lái)接著賣(mài)貨。
幾天的時(shí)間他們家的客人一只絡(luò)繹不絕，同時(shí)眼熱的人也越來(lái)越多，其實(shí)他們不知道的是，這小兩口的生意天天賠錢(qián)。
這天他們的房東來(lái)了。
“有事嗎？”
“我和你們兩個(gè)談?wù)劮孔獾氖虑椤！?/p>
“房租有什么談的，一年的租金不是都給你了嗎？”
“哼，那哪里夠呀，你們的生意這么好，那和我的房子有直接的關(guān)系。”
程風(fēng)說(shuō)：“你就直說(shuō)吧。”
“漲房租。”
程風(fēng)咬著后槽牙說(shuō)：“漲多少？”
“五十兩一個(gè)月，一分都不能少。”
這時(shí)一直在忙的尚汐不合同拿了出來(lái)，她還是想和他講講理。
“這黑紙白字寫(xiě)的清楚，一月十五兩。”
“這是我的房子，我想收多少租金就收多少。”
他帶著擋在門(mén)口，來(lái)買(mǎi)東西的人都堵在了外面。
程風(fēng)說(shuō)：“你先把門(mén)讓開(kāi)。”
“你不給錢(qián)，你這生意也不用做了，我隨便再找個(gè)人賣(mài)油燈的，在這里一樣賺錢(qián)，所以我這房子不愁租。”
“不是你愁不愁租的問(wèn)題，是這個(gè)房子我付了一年的錢(qián)，不用滿一年我不會(huì)退房的。”
這個(gè)房東說(shuō)：“不給錢(qián)是不是，你是在逼我動(dòng)手是吧，來(lái)人給我砸。”
這個(gè)房東帶來(lái)的不是兩個(gè)人，外面還有好幾個(gè)呢，程風(fēng)早就發(fā)現(xiàn)了，因?yàn)榭钢葑釉陂T(mén)戶(hù)晃的人太顯眼了。