從李振華的辦公室出來，林默手里緊緊攥著那份關于軍工外貿試點資格的批復文件。
薄薄的幾頁紙不僅是對紅星廠過去一年成績的肯定，更是一把打開全新局面的鑰匙。
一個能讓紅星廠乃至國家獲得大量外匯，加速技術迭代的絕佳機會。
他沒有絲毫耽擱，直接來到秦老的家中。
“呦，林默，怎么有空來我這里了？”
“今天天氣不錯，沒和小余多逛逛？”看著林默，正在伏案研究一份技術資料的秦老聞言，抬起頭調侃道。
他可是知道這兩天林默和高余幾乎是形影不離，出雙入對，兩個人的感情升溫很快。
“您這話說的，該工作時要工作。”
林默不好意思的笑了笑，把手里的文件遞過去。
“秦老，好消息！咱們申請的外貿資格，已經正式批下來了！首批三家試點單位，就有我們紅星所！”
秦老一聽，猛地接過文件快速瀏覽起來。
當他看清上面的批復內容和鮮紅的印章時，臉上瞬間綻放出燦爛的笑容，連聲道：
“好！好啊！這可真是及時雨！”
“有了這個資格，我們很多想法就能更快實現了！”
激動過后，秦老很快冷靜下來，他推了推眼鏡，看向林默，目光中帶著詢問：
“林默，資格是拿到了，但具體怎么操作，你心里有譜了嗎？我們……主要賣些什么產品？這些問題得提前想好。”
這是一個核心問題。
軍工外貿，賣什么，不賣什么，尺度拿捏至關重要。
林默聞言，嘴角勾起一抹自信的弧度。
他走到窗邊，看著外面京都冬日略顯蕭瑟的街景，大手一揮，語氣斬釘截鐵：
“賣！只要價錢合適，做好必要的技術和性能限制，我們目前能拿得出手的，都可以談！
“沒什么東西不是不可以賣的！”
有后世賣蘑菇蛋的事件打底，林默現在做起來也是輕車熟路，絲毫不保守。
“都可以談？”
秦老微微一驚，有些不確定地追問。
“包括……我們最新的‘啟明星’微光夜視儀？還有‘天眼’無人機和那套實時圖像傳輸系統？”
“這些可都是咱們壓箱底的技術啊！”
尤其是那套剛剛取得突破的實時圖像傳輸系統。
在秦老看來，這是具有劃時代意義的信息化裝備雛形，其潛在軍事價值無可估量。
更是突破了國際尖端。
林默轉過身，面對秦老，眼神篤定：
“秦老，我明白您的顧慮。”
“但是您可以換一個角度想一想，我們賣出去的，完全可以是在我們現有基礎上簡化或者進行限制的。”
他具體解釋道：“比如微光夜視儀，我們可以提供有效觀測距離300米的基礎型號，而不是我們自用的500米改進型。”
“比如天眼無人機，可以限制其控制距離和續航時間，搭載的攝像機分辨率也可以適當降低，至于那套實時傳輸系統……”
林默笑了笑，語氣帶著一種超越時代的從容：
“我們現在這套系統，在您看來是突破，但是在我看來，它還非常原始和殘缺。”
“信號延遲，傳輸距離，圖像壓縮算法，抗干擾能力……這些方面都有巨大的提升空間。”
“只要我們有持續的資金投入，我完全有信心在短時間內開發出性能遠超現在這套系統的完整版，甚至‘二代，三代’產品。”
“在這樣的情況下，用這套即將被迭代的初級版本，去換取寶貴的研發資金和國際市場的敲門磚，何樂而不為呢？”
他進一步闡述其戰略意義：“通過外貿，我們不僅能獲得資金，還能在實際應用中獲得寶貴的反饋，發現我們自身未曾注意到的問題。”
“而且，將我們的標準和技術輸出到潛在市場，本身就是一種深遠的影響力布局。”
“最重要的是，只要我們自身的研發迭代速度足夠快，我們賣出去的，就永遠是我們即將淘汰或者已經落后的技術。”
“用技術換時間，換空間，換資源，這筆買賣，劃算！”
秦老聽著林默這番邏輯清晰的分析，臉上的驚訝和疑慮漸漸消散，取而代之的認同。
他回想起林默在過去一年里，如同變魔術般拿出的一項項驚人成果……
這個年輕人的眼光和技術儲備，確實不能以常理度之。
他既然敢賣，必然有他的底氣和后續手段。
“嗯……你說得對。”
秦老緩緩點頭，笑呵呵的說道“是我有些固步自封了。”
“你說的不錯，技術是不斷進步的，抱著現有的東西當寶貝，反而會阻礙我們向前走。”
“用即將過時的技術換取發展的動力，這個思路，我支持！”
方向定下，接下來就是具體的目標市場分析了。
林默和秦老鋪開一張世界地圖，目光主要聚焦在兩大區域：
中東和非洲。
中東地區，在林默的前世記憶和當前認知中，這都是一塊流淌著“黑色黃金”和充斥著沖突的土地。
80年代初，雖然席卷整個地區的風暴尚未完全成型，但暗流已然洶涌起來，
兩伊戰爭已經爆發，伊拉克和伊朗這兩個地區強國正陷入慘烈的消耗戰，對各類武器裝備，尤其是性價比高，易于操作，能有效打擊對方人員和裝備的武器，需求極為迫切。
雙方的石油收入可以為軍購提供了資金保障。
可以說是最好的服務對象。
除此之外阿以沖突也是持續不斷，以國與周邊阿拉伯國家關系緊張，軍備競賽激烈。
阿拉伯國家迫切需要能夠應對以國裝甲優勢和空中優勢的武器。
比如先進的反坦克武器，便攜式防空導彈………以及能夠提升單兵和小隊作戰能力的裝備。
林默用手指敲打著地圖上的中東區域，眼神銳利：
“根據我的判斷，這里是未來幾十年軍火貿易的黃金市場。”
“只要我們能在此時切入，憑借我們產品獨特的性價比和技術特點，站穩腳跟，以后絕對能吃上肥肉！”
看著林默的指向，即使不是很懂邊緣局勢的秦老，也能明白他的意思。
說著，林默目光看向另一邊。
相對于中東地區，非洲則呈現出另一種態勢。
這里國家眾多，政局相對不穩定，局部沖突和邊境摩擦頻繁，經濟基礎普遍薄弱，但資源非常豐富。
“非洲國家的普遍特點是國防預算有限，強調武器的實用性，可靠性和低廉的價格，對于操作和維護的簡便性要求很高………”
“恰恰我們紅星廠的63式改進部件，“紅箭-1”火箭筒這類價格適中，皮實耐用、培訓周期短的武器，在這里可能比一些昂貴的高精尖裝備更有市場。”
林默有條不紊的說道。
“中東是大魚，但水也深，競爭激烈，我們初來乍到，需要謹慎一點，不能驚擾到其他兩個大國。”
林默分析道，“非洲市場，雖然單筆訂單金額可能不如中東，但國家多，需求多樣，可以作為我們練兵和積累經驗的地方，而且一旦建立起渠道，后續潛力也不小。”
林默雖然傾向于中東的長遠利益，但理智告訴他，需要一個合適的切入點和試水的過程。
“你說得對。”
聽著林默的分析，秦老點點頭。
“不過眼下，倒是有一個非常好的機會，可以從非洲開始，小試牛刀。”林默眼中閃過一絲精光，似乎想起了什么。
“哦？什么機會？”秦老好奇地問。
林默沒有直接回答，而是看了看手表，說道：
“秦老，我下午要去一個地方，見一個人。”
“如果順利，或許我們的第一筆外貿訂單，很快就會有著落了。”
“好，那就趕緊去落實，有什么問題隨時和我聯系。”秦老道。
………………
當天下午，林默讓葉城開車，來到了京都郊區的一所軍事院校。
這里經常有來自友好國家的軍官在此進修學習。
通過李部長秘書提供的渠道，林默得知，此時學校里正有一位來自非洲國家的國防部門高級將領在短期進修。
在院校接待人員的引導下，林默來到了軍官食堂。
正值午餐時間，食堂里頗為熱鬧，除了本國軍人，也能看到一些穿著不同國家軍服的外籍軍官。
林默的目光很快鎖定了靠窗的一個單獨座位。
那里坐著一位黑人軍官，肩章顯示其軍銜不低。
他身材高大魁梧，即使坐著也能看出其挺拔的身姿，皮膚是深咖啡色，額頭寬闊，鼻梁高挺，嘴唇厚實，下巴的線條顯得堅毅。
他穿著一身熨燙平整的坦桑尼亞軍服，此時正獨自一人，慢條斯理地用著午餐。
林默整理了一下自己的中山裝，臉上露出從容而友好的微笑，端著自己的餐盤，徑直走了過去，在對方對面的空位上自然地坐了下來。
那位坦桑尼亞將領正專注于盤中的食物，察覺到有人坐下，他有些疑惑地抬起頭。
當看到對面是一個完全陌生的、穿著便裝，年輕得有些過分的東方面孔時，他眼中的疑惑更濃了。
他微微蹙眉，放下手中的餐具，用帶著濃重口音但還算清晰的英語問道：
“你是誰？請問有什么事情嗎？”
他的目光帶著審視，顯然對于這種突如其來的打擾，保持著應有的警惕。
林默迎著他的目光，笑容不變，用流利的英語回答道：
“先生，下午好。請允許我自我介紹一下。我叫林默，來自華夏寧北紅星軍工技術研究所，冒昧打擾您的用餐，這次過來是想和您做一筆生意。”
“做生意？”
坦桑尼亞將領重復了一下這兩個詞，眼中的警惕并未消退。
他所在的國家坦桑尼亞，與東大關系一直非常友好。
坦贊鐵路就是東大進行援建設的。
“我是穆索科·卡孔加，坦桑尼亞人民國防軍準將。”他報出了自己的身份，語氣依然謹慎，“林先生，我不記得與貴研究所有過預約。”
“而且，我不覺得我們之間可以做什么生意，而且就算是做生意，似乎不應該是在這種場合。”他示意了一下喧鬧的食堂。
林默對他的反應并不意外，他保持著從容的姿態，說道：“將軍，久仰。請原諒我的冒昧。”
“正因為知道貴我兩國深厚的傳統友誼，以及貴國正在積極推進國防建設進程，我才迫不及待地想要與您分享一些我們研究所的最新成果。”
“這些成果，或許你聽了之后會非常感興趣。”
他刻意沒有一開始就拋出具體產品，而是從對方的需求切入。
“我了解到，貴國擁有漫長的海岸線和陸上邊境，地形復雜，從熱帶雨林到稀疏草原都有。”
“部隊在執行任務時，是否曾為夜間視野受限而困擾？是否需要一種廉價，有效的反裝甲和攻堅手段？”
“是否希望能有一種天上的眼睛，在不暴露士兵的情況下，提前偵察敵情或監控特定區域？”
林默提出的這幾個問題，恰恰點中了像坦桑尼亞這樣發展中國家軍隊的一些普遍痛點。
卡孔加的目光微微閃動了一下。
雖然臉上表情變化不大，但林默能感覺到，對方的注意力已經被吸引過來了。
“林先生，你對軍事需求似乎很了解。”
“是的，畢竟我是一家科研所的負責人，這是我的本職工作。”林默毫不避諱自己的身份。
聞言，卡孔加不置可否地說道：“不過，先進的裝備往往意味著高昂的價格和復雜的維護，這并不一定適合所有國家。”
“您說得對。”林默順勢接過話頭，“所以，我們紅星研究所的理念和其他的有所不同。”
“我們致力于研發和生產適用，好用以及用得起的裝備，我們在保證關鍵性能的同時，極力追求可靠性、易操作性和低成本。”
他開始拋出誘餌：“卡孔加先生，我們有一款名為‘啟明星’的單兵微光夜視儀，可以在無月的黑夜，讓士兵看清300米外的人員活動。”
“它重量輕，使用普通的電池，經過簡單培訓即可操作。”
“微光夜視儀？”卡孔加聲音有些變化。
他自然知道微光夜視儀在國際上的地位。
可以說只有兩個超級大國擁有技術以外。
別無分號。
受困于國內情況，他曾經向兩個國家咨詢過微光夜視儀的購買，但是得到的答案都是拒絕出售。
沒想到兜兜轉轉在東大碰到了。
“東大有微光夜視技術？并且愿意出售微光夜視儀？”卡孔加頗有些興奮的開口問道。
“是的，我們愿意出售，畢竟您和坦桑尼亞是我們的朋友。”林默繼續點頭。
還沒等卡孔加緩過神，林默繼續開口說道。
“再比如，我們有一款‘紅箭-1’型單兵火箭筒，一次性使用，重量輕，威力足以擊穿目前大部分主戰坦克的側裝甲和大多數鋼筋混凝土工事，操作簡單到如同使用一具大型火箭推進榴彈。”
聽到這里，卡孔加身體微微前傾，顯示出了濃厚的興趣。
但隨即又開口問道：“林先生，你描述的這些裝備………聽起來確實令人印象深刻。”
“但是，它們的性能數據，是否如你所說？還有，價格……”
林默知道，魚兒已經上鉤了。
他微微一笑，從隨身攜帶的公文包里，取出幾份早已準備好的，經過處理的彩頁介紹資料，遞給卡孔加。
“我的朋友，這是部分產品的簡要介紹，上面有一些基礎性能參數。至于價格，”
林默露出一個真誠的笑容，“我相信，絕對會比您想象的要友好得多。”
“而且，我們可以提供靈活的支付方式，甚至可以考慮部分以資源或農產品進行易貨貿易的可能性。”
“更重要的是，我們可以提供全面的技術培訓和售后支持。”
卡孔加接過資料，快速地翻閱起來。
雖然資料上的信息有限，但那些標注的性能參數經過閹割，依然讓他感到心動。
他所在的坦桑尼亞軍隊，裝備主要以蘇式裝備為主。
雖然皮實，但在技術層面已經逐漸落后，如果真能以可承受的價格，獲得這些能夠顯著提升單兵和小部隊戰斗力的新裝備……
他合上資料，抬起頭，看向林默的目光已經發生了變化，少了幾分警惕，多了幾分認真和探究。
“林先生，我的朋友。”卡孔加的語氣正式了許多。“你的提議，很有意思。不過，這并非我個人能夠決定的事情，我需要向國內報告。”
“當然，這是應有的程序。”林默理解地點點頭。“
我們非常期待與貴國部門建立正式的溝通渠道。
如果方便的話，或許我們可以安排一次非正式的展示。”
“讓貴國的相關人員，親眼見識一下這些裝備的實際效果，地點可以由您來定，無論是在東大，還是在貴國國內，我們都可以安排。”
這個提議極具誘惑力。
耳聽為虛，眼見為實。
卡孔加沉吟了片刻，顯然在權衡。
最終，他點了點頭：“林先生，你的誠意我感受到了，我會盡快將今天談話的內容和這些資料，傳回國內。”
“如果有進一步的消息，我會通過……嗯，通過貴方提供的渠道聯系你。”
他收起了那幾份產品資料，態度已然不同。
午餐在后續相對輕松的氛圍中結束。
林默沒有過多糾纏，適可而止地起身告辭，給卡孔加留下了聯系方式。
離開軍校，坐回吉普車上，葉城忍不住問道：
“林所，談得怎么樣？”
林默靠在座椅上，閉上眼睛，嘴角卻帶著一絲滿意的笑意。
“沒什么大問題，接下來我們就等著這位朋友上門吧。”