許榮看他態(tài)度還算端正,稍稍心安,他也匆匆整理了一下領(lǐng)帶,對著玻璃窗的反光又捋了一下頭發(fā),朝秘書室道,“準(zhǔn)備茶水,一會兒有重要的客人過來。”
剛進(jìn)他的辦公室,許榮想到身后的女婿是個沒見過世面的人,又免不了叮囑一句,“記住,一會兒隨機(jī)應(yīng)變,看我眼色說話。”
陸燼目光沉穩(wěn)地點(diǎn)頭,“我記住了。”
十五分鐘后,前臺迎著一伙人上來,正是星瀚科技的業(yè)務(wù)部總監(jiān)王碩。
王碩是一名四十出頭的人,穿著得體深色西裝,精明干練,身后是三名業(yè)務(wù)部骨干。
許榮親自迎出來,笑容滿面道,“王總監(jiān),歡迎歡迎,大駕光臨,有失遠(yuǎn)迎吶!”
王碩客氣地與他握手,目光不著痕跡的越過了許榮,落在了他身旁的陸燼身上,他的眼神極快與陸燼觸碰一下,陸燼朝他微不可察的微點(diǎn)了下頭。
“許總客氣,是我們冒昧來訪。”說完,轉(zhuǎn)身許榮,“這位是——”
許榮忙側(cè)身介紹一句,“哦!這位是小婿陸燼。”接著,便趕忙伸手迎王碩進(jìn)辦公室。
對陸燼根本不愿多介紹了。
陸燼跟著他們一起進(jìn)了辦公室,秘書把茶水端了進(jìn)來,就被許榮叫出去了。
王碩站著沒坐,因?yàn)殛憼a站在一旁也沒落座。
“王總監(jiān),坐坐坐。”許榮熱情招呼。
王碩此刻的眼神落在一旁站著的陸燼臉上,眼里一閃而過的恭敬。
“王總監(jiān)坐吧!”陸燼出聲。
王碩才落坐,但也沒有客戶的高傲姿態(tài)。
就在這時,許榮看到一旁站著的陸燼,他忙道,“小陸,給客人倒茶。”
陸燼立即像個小輩身份,俯下身替王碩倒了一杯茶,王碩立即如坐針氈,趕緊雙手捧住了茶杯。
整個人表現(xiàn)得完全不像是甲方身份,倒像個受寵若驚的手下。
許榮沒察覺到,王碩也不再多寒暄,他直接切入主題,展示了星瀚科技準(zhǔn)備外包的一部分業(yè)務(wù),并拿出了誠意下放訂單量級。
許榮激動萬分,這些業(yè)務(wù)不僅完全契合許氏的生產(chǎn)能力,而且訂單規(guī)模遠(yuǎn)超他之前的預(yù)期,甚至比顧氏的訂單量還要可觀。
再談下去,許榮還發(fā)現(xiàn),星瀚科技就是大公司作派,合作模式清晰,技術(shù)支持和長期的協(xié)議,公平且優(yōu)厚。
簡直就是為他這次的困境,量身打造的一套拯救計劃。
“王總監(jiān),謝謝你們的信任和誠意,這些需求,我們公司完全有能力承接,并全保證高標(biāo)準(zhǔn)完成。”許榮激動不已道。
王碩的目光狀似無意地掠過一旁的陸燼,笑道,“許總的能力,我們也是信得過的,那就合作愉快。”
“合作愉快。”許榮主動伸手過去,與他握手,接下來又談了生產(chǎn)和交付的問題,一直到六點(diǎn)半才結(jié)束。
送走了王碩一行人,許榮有些做夢的感覺,星瀚解決了他公司未來訂單的問題,那么,他也該脫離顧氏科技了。
他又看了一眼正在沙發(fā)上看文件的陸燼,這次,他也不用趕這窮女婿走了,總算可以留他在身邊任用了。
“陸燼,你和這位王總監(jiān)以前見過面嗎?”許榮試圖從他身上了解一下王碩的為人。
豈料陸燼搖了搖頭,“在公司見過幾次,不算熟。”
許榮立即懊惱,是啊!這個女婿不過就是普通工程師,像王碩這種人物,就算在公司遇上,他也不可能和陸燼有交集的。
“陸燼,咱們有了星瀚科技的訂單,你就好好干,未來我不會虧待你的。”許榮鼓勵一聲。
“我會的,爸。”陸燼目光清澈平靜。
許榮之前,完全不正眼看陸燼一眼,也就在此刻,他才正經(jīng)仔細(xì)地打量起他來,部隊出身,這身姿倒是板正,身高也夠高,這體格子也很練得很強(qiáng)悍,別的不說,這外表是沒得挑的。
就不知道今后的能力如何,這個還得考驗(yàn)。
不過,許榮還是想考考陸燼,既然已經(jīng)讓他看完了公司三年的財報,那就聽聽他對他公司未來三年的規(guī)劃吧!
“陸燼,你看完了我公司的財報和主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目,說說你的看法,如果讓你來規(guī)劃,你覺得公司未來三年該怎么走?”
許榮拉開老板椅坐下,目光如炬地看著眼前女婿。
陸燼合上手中的文件夾,來到他的面前,并未坐下,目光沉靜道,“從財報上看,公司的短板在于公司客戶目標(biāo)單一,這導(dǎo)致公司議價能力弱,抗風(fēng)險能力差,未來三年必須開拓四家以上客戶公司。”
許榮表情錯愕,沒想到這女婿精準(zhǔn)分析出他公司的最大短板,他輕咳一聲,“還有呢?”
陸燼繼續(xù)道,“首先,公司生產(chǎn)設(shè)備過于老化,急需系統(tǒng)升級換代,一來提高產(chǎn)能,做好品控,二來,減少人力成本,提高自動化產(chǎn)業(yè)。”
許榮微微錯愕,還以為這女婿只會埋頭敲代碼,卻沒想到幾句話把他公司頑疾全指出來了,他不是沒想過要改善,只是各方條件拖著,遲遲未動手。
“那依你的意思,幾年能將這些問題改善?”
陸燼的目光沉穩(wěn)銳利,“不需要幾年,慢則一年,快則三個月。”
許榮的下巴直接驚跌了,他張著嘴看著眼前的女婿,他到底懂不懂管理?公司大換血這種事情,在他眼里只需要三個月?
“陸燼,你跟我開什么玩笑?”
“爸,既然星瀚科技找上門,那公司必須擺脫老化設(shè)備,否則產(chǎn)能跟不上,星瀚這個客戶,公司留不住,我建議成立專項(xiàng)小組,與星瀚交涉,從他們公司租用設(shè)備。”
許榮氣笑了,就像是聽到了天方夜譚似的,“租用設(shè)備?你知道一條高端自動化的生產(chǎn)線要多少錢?星瀚是我們的大客戶,憑什么租給我們?”
陸燼眼底沒有一絲被嘲笑后的窘迫,他語氣依舊沉穩(wěn)淡定,“據(jù)我所知,星瀚每年的折舊和閑置成本很高,他們每年技術(shù)迭代非常迅速,設(shè)備更新快,如果談判得當(dāng),以合作共贏,產(chǎn)能保障的提前下,租用或是用低價購入他們的設(shè)備,并非不可能。”
許榮被這番話震得一時說不出話來,這種層面的商業(yè)信息,他怎么就沒想到?
而這些,真得是眼前這個窮女婿能想出來的?
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第五十五章 窮女婿的手腕
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