v9第二天是周末,小蘭一大早就坐高鐵從學(xué)校趕回來了。我去車站接她的時候,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到這丫頭拖著個大箱子,活像要搬家。
\"哥!\"小蘭一看到我就撲過來,差點把我撞個跟頭。
\"你這是把宿舍搬空了?\"我?guī)退嘞渥樱眉一铮莱了莱恋摹?/p>
\"嘿嘿,這里面都是我的寶貝!\"小蘭神秘兮兮地說,\"一會兒給你們看!\"
回到家,陳紅正在廚房做飯,悅盼在嬰兒車?yán)镞捱扪窖降亟兄?/p>
\"嫂子!\"小蘭沖進廚房,\"哇,悅盼長這么大了!來,讓姑姑抱抱!\"
\"小心點,你侄女可沉了。\"陳紅笑道,\"對了,聽說你要創(chuàng)業(yè)?\"
\"對對對!\"小蘭抱著悅盼,興奮得像個小陀螺,\"一會兒吃完飯,我給你們做個presentation!\"
\"普瑞森……什么?\"林母從房間出來,\"你這孩子,好好說中國話不行嗎?\"
\"就是演示,媽。\"我解釋道。
\"演示就演示,整那些洋文干啥?\"林母嘟囔著,但看小蘭的眼神滿是寵溺。
吃完飯,小蘭鄭重其事地把我們都叫到客廳,還把電視連上了她的筆記本電腦。
\"各位領(lǐng)導(dǎo),各位投資人,\"小蘭清了清嗓子,\"下面我要介紹的是一個革命性的創(chuàng)業(yè)項目——'吃貨聯(lián)盟'!\"
屏幕上出現(xiàn)了一個卡通logo,是個胖乎乎的小人拿著筷子。
\"這名字……\"我忍不住笑了,\"能不能高大上一點?\"
\"哥!你不懂!\"小蘭瞪我一眼,\"現(xiàn)在就流行接地氣!年輕人都喜歡這種!\"
她點擊下一頁:\"大家知道現(xiàn)在外賣市場有多大嗎?去年全國外賣交易額超過8000億!\"
\"8000億?\"林母瞪大眼睛,\"這么多?\"
\"但是!\"小蘭話鋒一轉(zhuǎn),\"現(xiàn)在的外賣平臺都有個問題——只管送餐,不管品質(zhì)。很多人想吃到真正好吃的、有特色的美食,卻不知道去哪找。\"
陳紅若有所思:\"你是說,要做一個專門推薦特色美食的平臺?\"
\"嫂子真聰明!\"小蘭豎起大拇指,\"我們不做大而全,就做小而美。專門挖掘那些藏在街頭巷尾的美食,然后通過平臺推薦給用戶。\"
她繼續(xù)翻頁,上面是詳細(xì)的商業(yè)模式:\"用戶可以通過APP看到附近的特色美食推薦,還能看到真實的評價。最重要的是,我們會親自探店,保證推薦的都是真正的好店!\"
\"聽起來不錯。\"我點點頭,\"但是這種平臺現(xiàn)在不少吧?你怎么競爭?\"
小蘭得意一笑:\"這就是重點了!哥,你的飯館為什么火?\"
\"因為味道好?\"
\"不只是味道!\"小蘭說,\"還因為有故事!每道菜背后都有故事,顧客吃的不只是菜,還有情懷!\"
她打開一個視頻:\"這是我在學(xué)校拍的測試視頻。我采訪了學(xué)校門口一個賣煎餅的大爺,他做煎餅30年了,有很多有趣的故事。視頻發(fā)到網(wǎng)上,一周就有50萬播放量!\"
我眼前一亮:\"你是想做美食+故事?\"
\"沒錯!\"小蘭激動地說,\"每個店鋪都有自己的故事,我們要做的就是把這些故事挖掘出來,讓美食有溫度!\"
林母聽得云里霧里:\"這能賺錢嗎?\"
\"當(dāng)然能!\"小蘭翻到收入模式那頁,\"商家入駐費、廣告費、還有交易傭金。保守估計,第一年就能實現(xiàn)盈虧平衡!\"
我仔細(xì)看著她的計劃書,不得不說,這丫頭想得還挺周全。市場分析、競爭對手、推廣策略,都有模有樣的。
\"需要多少啟動資金?\"我問。
小蘭有些不好意思:\"50萬……主要是APP開發(fā)和初期推廣。\"
\"50萬?\"林母倒吸一口涼氣,\"這么多?\"
\"媽,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)都要燒錢的。\"小蘭解釋道,\"這已經(jīng)是最省的了。\"
我想了想:\"這樣吧,我投30萬,剩下的20萬你自己想辦法。\"
\"為什么?\"小蘭有些失望。
\"創(chuàng)業(yè)不能全靠別人。\"我認(rèn)真地說,\"你得有自己的投入,才會真正用心。\"
小蘭咬咬牙:\"好!我去找其他投資人!\"
陳紅突然說:\"小蘭,你有沒有想過,可以先從我們的飯館開始試點?\"
\"對呀!\"小蘭眼睛一亮,\"嫂子你真是天才!我們可以把哥哥的創(chuàng)業(yè)故事拍成視頻,肯定很多人愛看!\"
\"還有悅盼。\"林母也來了興致,\"就說老板娘懷孕的時候還在掌勺,生了孩子背著孩子炒菜,多感人!\"
我哭笑不得:\"媽,您這是要把我們家底都抖出來啊?\"
\"這有什么?\"林母理直氣壯,\"咱們光明正大的,有啥不能說的?\"
接下來的時間,全家人都在為小蘭出謀劃策。連林軍也湊過來:\"姐,我可以幫你在學(xué)校推廣!我們班同學(xué)都愛叫外賣!\"
說到林軍,這小子最近變化很大。自從改姓之后,學(xué)習(xí)勁頭特別足,上次月考居然考進了年級前十。
\"對了,林軍,\"我想起什么,\"你不是說要考重點高中嗎?現(xiàn)在復(fù)習(xí)得怎么樣?\"
林軍挺起小胸脯:\"哥,我有信心!老師說按我現(xiàn)在的成績,考市一中問題不大!\"
\"市一中?\"林母激動了,\"那可是最好的高中!\"
\"是啊,奶奶。\"林軍笑道,\"我要給咱們林家爭光!\"
看著妹妹自信的樣子,我仿佛看到了未來。我們這一代人改變了命運,下一代會走得更遠(yuǎn)。
\"好!\"我站起來,\"既然大家都這么有干勁,那我們就一起努力!小蘭負(fù)責(zé)平臺,陳紅負(fù)責(zé)產(chǎn)品,我負(fù)責(zé)資源對接。林軍,你好好學(xué)習(xí),考上重點高中就是對家里最大的貢獻(xiàn)!\"
\"那我呢?\"林母不甘示弱。
\"您啊,\"我笑道,\"負(fù)責(zé)給我們做好吃的,這是最重要的!\"
全家人都笑了起來。
晚上,小蘭拉著我到陽臺上。
\"哥,謝謝你。\"她認(rèn)真地說,\"不只是錢的事,是你一直相信我。\"
\"傻丫頭,我們是一家人。\"我揉揉她的頭,\"記住,創(chuàng)業(yè)不容易,會遇到很多困難。但只要堅持,就一定能成功。\"
\"嗯!\"小蘭用力點頭,\"我一定不會讓你失望的!\"
看著妹妹堅定的眼神,我相信,林家的未來會越來越好。
正想著,手機響了。是林軍的班主任。
\"林先生,恭喜啊!林軍這次模擬考試,全校第三名!照這個勢頭,考市一中穩(wěn)了!\"
我心中一喜。看來,好事真的會接二連三地來。