“各位同僚剛剛表述的觀點，我覺得都非常的正確，也很有參考價值。”
庾明軒站起身，并沒有一上來就高談闊論，而是先肯定了前面幾位主管的發言。
隨即，他話鋒一轉：“不過，結合大家提供的前線情報，我現在有個全新的想法。”
他順手拉過會議室角落的一塊白板，拔出馬克筆，轉身在上面快速書寫起來。
“我把目前國內的城市，按消費潛力和競爭烈度分為了五類，即 S級，以及A到D級。”
眾人看著白板上的字母，微微皺了皺眉，一時之間沒明白他到底要干什么，這是什么意思？
庾明軒敲了敲白板，解釋道：“我把北上廣深這種超一線城市，定為 S 級。大家做市場的都清楚，經濟越好的地方，消費能力越高，但同時這也是競爭最為激烈的地方。”
說到這，他笑了笑，看向眾人：“不知道在座的各位有沒有玩過《魔獸世界》這款游戲？我是超愛的。”
“在《魔獸世界》里有副本的概念。這種超一線城市，我就把它定義為最高難度的 S 級副本。剩下的，像我們所在的京南，還有大航市、蘇州這種經濟發達的省會或準一線城市，我把它稱為 A 級副本。難度僅次于S級。至于剩下的B、C、D級，言簡意賅，就是廣大的二三四線城市，以及下沉的縣級市。”
眾人順著他的思路一聽，紛紛點頭，表示這個比喻非常形象好懂。
“按照這個分類，”庾明軒轉過身，語出驚人，“我認為我們接下來的主要目標，絕對不應該是 S 級，甚至暫時不該死磕 A 級。”
他放下馬克筆，雙手撐在桌面上，目光掃過全場：“這兩天我一直在思考，團購到底是個什么商業模式？說句實話，我個人非常不看好團購這個項目。至少到目前為止，我看不到它有什么真正的核心壁壘和長遠的發展力。”
這話一出，會議室里的臉色皆是一變。
所有人下意識地、小心翼翼地把目光瞟向了坐在主位的林淵。
一個公司拿著高薪的 COO，在這么關鍵的戰略會議上，帶頭開口否決公司正在全力運作、并且大把燒錢推進的核心項目。
這換做任何一個老板聽了，恐怕當場都要發飆。
但林淵不是一般人。
他敏銳地察覺到了眾人有意無意投來的目光，臉上卻沒有任何表示，只是平靜地微微點了點頭。
其實，他心底里非常認可庾明軒的眼光。因為作為重生者，他站在未來的視角看得很清楚：團購這個模式，單靠賣打折券確實走不長。
哪怕到了2025、2026年，由O2O延伸出來的一系列本地生活服務，比如外賣、跑腿、社區團購，本質上依然是資本游戲。
只要有新的巨頭愿意砸錢補貼下場，依舊能瞬間搶占市場。
說白了，在這個賽道里，國內的消費者根本沒有什么品牌忠誠度可言，誰給的補貼多、誰便宜，大家就跟著誰跑。
所以，2010年入場和2020年入場，只要你兜里的錢足夠多，本質上沒有任何區別。
見老板沒有任何表示，庾明軒攤了攤手笑道：“不過，既然林總執意要做這個項目，那我們作為下屬的，必須要不折不扣地完成 BOSS 交代的任務。”
聽到庾明軒的調侃，林淵輕輕笑了笑。
會議室里原本凝固的氣氛，到這里終于緩和了下來，幾個主管也跟著松了口氣，陪著笑了兩聲。
庾明軒重新嚴肅起來，繼續說道：“既然要贏，那我們現在的破局點，就是去打 B 到 D 級副本。”
市場部負責人潘海波此時忍不住舉起了手，帶著一絲不解問道：“庾總，為什么我們要主動放棄經濟好、消費力強的一二線地區，反而去那些經濟一般的下沉市場呢？”
庾明軒看著他，反問道：“潘主管，不知道你有沒有讀過教員的選集？里面有一句極其經典的戰略指導，我印象特別深，叫‘農村包圍城市’。請問在我們的發展歷史上，當年是怎么打贏那場仗的？”
在座的高管基本都是接受過高等教育的，被他這么一句話點撥，腦子里轉過彎來，瞬間豁然開朗。
當年就是因為有了這個前瞻性，所以組織最后才完成決戰的勝利。這是歷史所印證過的事實。
庾明軒繼續剖析道：“國內的主體人口，依然是生活在三四線城市和廣大縣城的老百姓。能擠在一線和超一線城市的，終究只是少數。大城市確實有虹吸效應，會把周邊所有想掙大錢、想看大千世界的年輕人吸納進去。但是，華國人骨子里有一個極其深重的傳統觀念——落葉歸根。”
“我在 America 待了這么多年，從來沒見過任何一個國家有咱們這種習慣。一到逢年過節，不管離家多遠、混得好不好，擠破頭也要春運回家。這也就意味著，那些下沉的縣市，依舊有著大量的人口冗余和沉淀，他們同樣有吃喝玩樂的消費升級需求。”
他在白板上的B、C、D區域畫了個大圈，用力點了點：“一個四線城市的消費力肯定比不過一線城市，十個可能也比不過。但是二十個、三十個呢？如果我們把全省甚至全國的這些下沉城市全部納入聚劃算的版圖呢？”
“更關鍵的是，這些地方目前競爭相對較小。趁著美團、拉手、窩窩團這幫頭部玩家，現在全紅著眼在一線城市里打價格戰、搶地盤，我們就直接避開主力，去下面野蠻生長！”
“結合他們所有的優點，在下沉市場把服務做透，把口碑立起來。等那幫巨頭在一線城市打得頭破血流、反應過來要往下走的時候，就會發現，下沉市場的地盤早就被我們吃干抹凈了，他們根本沒法開展工作！”
“既然我們打不過別人，那就放棄正面交鋒。避其鋒芒，迂回，先去壯大自已。等到他們拼到最后無力再戰的時候，我們再給予他們致命一擊。”
話音落下，會議室里安靜了兩秒。
“啪、啪、啪。”
林淵眼睛一亮，帶頭鼓起了掌。
他看著庾明軒，心里暗自贊嘆。這人肚子里是真的有東西。
而且他敢最后一個發言，而不是一開始隨大流講些不痛不癢的場面話，就證明了他胸中早有溝壑。
開會發言往往越靠后越被動，因為前面的觀點基本都被人說完了，但如果能像庾明軒這樣，不僅總結了前面所有人的痛點，還能直接拿出一套降維打擊的完整方案，那就需要極其強大的自信和業務底蘊。
在座的都是職場老狐貍，誰都不是傻子。林淵之前開場時說的那句“拿不出方案就不適合當主管”，聽起來威脅性很大，但真要為了開個會就把中層全開了，顯然是不現實的，更多的是為了施加壓力。
只要大家發言不出大錯，這關就能混過去。而庾明軒卻完全不一樣，他是真的有這個自信，也有這個能力在最后做發言總結。
最關鍵的是，他的發言以及策略非常的具有前瞻性，以及實際價值。
林淵大手一揮，最終拍板決定：“我非常認同庾總的這套戰略。”
他環視眾人，語氣堅定：“我是看過選集的，當年能贏，靠的就是團結最廣大的基層力量。星星之火，可以燎原。我堅信，未來這個賽道最大的用戶基本盤，絕對不是一二線城市的那些精英白領，反而是那些目前不受資本重視的相對落后城市。”
“小地方的人際社會是最講究熟人社交的，只要我們把生態和服務做好，口碑一定是十傳百、百傳千。到時候哪怕其他平臺想砸錢進來搶人，商戶和老百姓也早就認準了我們的招牌。”
林淵定下基調：“接下來的目標，市場部全面下沉，執行‘農村包圍城市’計劃！”
眾人紛紛點頭，跟著起身鼓掌。
坐在前排的潘海波看著對面的庾明軒，心里默默嘆了口氣，徹底服氣了。
開會前，他還特意瞅了一眼庾明軒，就想給他一個下馬威。
畢竟之前庾明軒三番五次拿別家地推的事敲打他。但今天聽完這番戰略推演，他發現自已一而再再而三的栽在了這個 COO 手上，確實不如別人。
潘海波雖然不喜歡這個人。但是大家現在有共同的目標，只要能把競爭對手干趴下、把公司的盤子做大，他暫時聽誰的指揮都行。
戰略定下，眾人散會，各自快步走回工位去細化落地下沉市場的執行方案。
林淵坐在椅子上沒動，抬頭說道：“嚴總、庾總，你們倆留一下，到我辦公室來。”
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