第二天一早,林淵按響了楚語涵房間的門鈴。
來深圳之前他就交代過,今天無論如何都要趕回南京開一個極其重要的會議。
如果她想留在深圳接著玩兩天,林淵連后續(xù)的向導、車子和吃住全都安排好了。但小姑娘毫不猶豫地拒絕了,表示要跟著他一起回去。
在門口等了一會兒,楚語涵才把門拉開一條縫。
她顯然是剛穿戴洗漱好,頭發(fā)還有些微濕。一抬眼看到站在門外的林淵,昨晚演唱會上的心跳表白、以及那個溫熱寬闊的懷抱,瞬間又沖進了腦海里,小姑娘本就白皙的臉頰“唰”地一下又紅透了。
看著她這副嬌羞的模樣,林淵臉上掛滿了溫柔的笑意:“走吧,楚同學。這次實在不好意思,因為公司臨時有事,只能委屈你提前回去了。反正咱們來日方長,以后只要有你想看的演唱會,我肯定陪你?!?/p>
楚語涵羞答答地點了點頭,抬起那雙水汪汪的眼睛望著他,小聲確認道:“真的嗎?你以后還會陪我看嗎?”
“放心吧,我絕對不騙你。”林淵信誓旦旦地保證。
說出這句話的時候,他連眼睛都沒眨一下,臉皮厚得猶如城墻。之前忽悠這單純小姑娘什么“積分換頭等艙”、“內部協(xié)議價三百塊錢的五星級酒店”,哪一句不是滿嘴跑火車的騙人之詞?
不過這些都不重要了。兩人下樓退了房,昨天接機的奔馳商務車早就等在酒店門口了。
回程依然是頭等艙。常言道一回生二回熟,再次走VIP通道,楚語涵明顯從容了不少。不過到了寶安機場的頭等艙休息室后,兩人都真切地感受到了什么叫差距。
深圳這邊的VIP客戶室明顯比南京祿口機場要豪華氣派得多,無論是全天候的現(xiàn)點熱食、酒水吧臺,還是私密的高級按摩區(qū),無一不在彰顯著這座南方超一線城市的恐怖經濟實力,確實名不虛傳。
上了飛機,在寬大私密的頭等艙座椅上,林淵極其自然地伸手拉過了楚語涵的小手。
一開始在空姐來回走動的時候,楚語涵還有些不好意思,象征性地掙扎了兩下。
但隨著飛機平穩(wěn)巡航,她也就漸漸習慣了,兩人的距離貼得極近,享受著這萬米高空上難得的溫存。
……
下午兩點,飛機平穩(wěn)落地南京。
林淵先把楚語涵送回了學校,隨后馬不停蹄地直奔LY科技總部。
電梯門“叮”的一聲打開。邁步走向會議室的瞬間,林淵極快地調整了狀態(tài),將臉上那屬于戀愛中的溫和笑容徹底收斂。
推開大門,所有的高管已經落座。剛從浙江趕回來的市場部負責人潘海波,已經把今天要開會的內容以及摸排回來的情報全部整理好。
林淵走到主位坐下,沒有一句廢話,直接揚了下下巴:“開始吧?!?/p>
潘海波站起身,目光掃過在座的眾人,著重在COO庾明軒的身上停留了一瞬間。
“首先,我必須向各位強調一下局面的嚴重性?!迸撕2ǔ谅曊f道,“我們在浙江推進市場的時候,遇到了很大的困難。以往我們引以為傲的銷售策略,在跟真正的對手短兵相接后,我發(fā)現(xiàn)遠遠不如別人!我從三個維度給大家拆解一下。”
潘海波按下翻頁筆,大屏幕上的PPT亮起。
“第一個,美團。他們的商業(yè)模式完全模仿了美國團購鼻祖Groupon。每天只在主頁推送一款極其深度的特價爆款單品!把所有的流量池全砸在這一個商家身上,確保極高的轉化率和極致的線下交付體驗。”
“除此之外,美團在服務體系上也完全超越了所有同行。各位,目前市面上所有的團購網站,包括我們聚劃算,在遇到消費糾紛時,流程都是先核實、再調解,最后才酌情賠付。但美團的客服擁有極大的權限,核實情況后直接先行賠付!這種體驗感,讓消費者對他們產生了極強的信任。”
潘海波提高音量:“第二點!還有無理由退款機制。以往我們賣出的團購券都是有期限的,過期作廢,這筆沉淀資金就會流入我們的利潤池。但美團的模式是,不管任何時候都可以隨時退費!甚至設置了一個月未消費直接原路退回。在這點上,他們超越了所有同行?!?/p>
會議室里頓時響起低聲的討論聲。
“第二,拉手網?!迸撕2ㄇ械较乱粡埢脽羝袄志W走的是極其瘋狂的高價補貼政策。和美團基于正規(guī)服務降價不同,拉手網直接進行大額補貼,每天都會推出一款到兩款的低價引流商品,原價基本都是二三十的,比如咖啡、簡餐?!?/p>
“補貼過后的價格不會超過一塊錢?;谶@個銷售模式,我們沒有任何競爭力。以我們現(xiàn)在的商業(yè)模式完完全全沒有辦法在浙省推進工作。”
“第三,也是最流氓的一家,窩窩團。”說到這,潘海波咬牙切齒,“最佳網站,知道自已線上運營,拼不過他,直接開始線下挖人,直接開出三四倍的薪資,誰家做得好,就去挖誰家的人,然后吸取經驗不斷迭代自已。”
話音落下,整個會議室一片寂靜。
眾人聞言,心中皆是翻江倒海般的震撼。尤其是庾明軒,雖然他親自跑過一線市場,但是都是聚劃算打下來的地盤,沒有任何對手作為參考。
之前去京北調研的時候,他看到過美團的王興一部分的商業(yè)模式,但那個時候王興的政策和策略完全還不是這個樣子。
他萬萬沒想到,短短幾個月,這些初創(chuàng)企業(yè)進化的速度竟然如此恐怖!每一家都在瘋狂試錯、瘋狂迭代。
而在團購上走出第一步的聚劃算,現(xiàn)在反而被一眾人等接連超越。落后得像個原始人,完全丟掉了先發(fā)優(yōu)勢。
一路走來過于順利,林淵用著龐大的資金盤,以及當?shù)卣拇罅χС?,橫推了一切阻礙。
所有人都認為自已的銷售策略以及商業(yè)模式都是非常先進的,而且反響是非常成功的。
但是短兵相接的瞬間,一切原形畢露。行就是行,不行就是不行。
這不是未來,有什么【基本成功】這一說。
很顯然,在浙江市場,聚劃算完完全全處于下風,幾乎沒有反抗的能力。
此刻,在座的高管們神情鄭重,臉色一個比一個難看。
因為所有人都知道,這些網站一旦回過神來,空降京南,那么聚劃算就會直接原地爆炸。
而坐在主位上的林淵,心底同樣掀起了驚濤駭浪。
他發(fā)現(xiàn)自已以前還是太小看這些在互聯(lián)網歷史上留下過濃墨重彩一筆的時代梟雄了!
王興、吳波、徐茂棟……哪怕是那些后來因為資金鏈斷裂而淪為配角、甚至不配擁有名字的區(qū)域網站創(chuàng)始人,在2010年這個節(jié)點拉出來,隨便一個人,他都玩不過。
天下英雄如過江之鯽。后世往往只以成敗論英雄,只記得最終的勝出者。但能在千團大戰(zhàn)中和最終勝者抗衡那么久的草莽梟雄,哪有一個是簡單的?若全是土雞瓦狗,憑什么能在這張絕命賭桌上同臺競技?
接二連三的現(xiàn)實毒打,確實讓他收斂了不少。但作為手握未來十五年劇本的重生者,他心底深處終究還是藏著一絲高高在上的優(yōu)越感,自以為能看透未來,掌控全局。
可今天的這場前線復盤會,再次給他狠狠上了一課。
重生只是給了他前瞻的視野,絕不代表他具備全知全能的商業(yè)手腕。在商戰(zhàn)之中,任何一個環(huán)節(jié)沒有跟上,任何一個策略出了問題,那么最后的結果就是 out 出局,沒有第二個選項。
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