第二天一早，林淵按響了楚語涵房間的門鈴。
來深圳之前他就交代過，今天無論如何都要趕回南京開一個極其重要的會議。
如果她想留在深圳接著玩兩天，林淵連后續(xù)的向導、車子和吃住全都安排好了。但小姑娘毫不猶豫地拒絕了，表示要跟著他一起回去。
在門口等了一會兒，楚語涵才把門拉開一條縫。
她顯然是剛穿戴洗漱好，頭發(fā)還有些微濕。一抬眼看到站在門外的林淵，昨晚演唱會上的心跳表白、以及那個溫熱寬闊的懷抱，瞬間又沖進了腦海里，小姑娘本就白皙的臉頰“唰”地一下又紅透了。
看著她這副嬌羞的模樣，林淵臉上掛滿了溫柔的笑意：“走吧，楚同學。這次實在不好意思，因為公司臨時有事，只能委屈你提前回去了。反正咱們來日方長，以后只要有你想看的演唱會，我肯定陪你?！?/p>
楚語涵羞答答地點了點頭，抬起那雙水汪汪的眼睛望著他，小聲確認道：“真的嗎？你以后還會陪我看嗎？”
“放心吧，我絕對不騙你。”林淵信誓旦旦地保證。
說出這句話的時候，他連眼睛都沒眨一下，臉皮厚得猶如城墻。之前忽悠這單純小姑娘什么“積分換頭等艙”、“內部協(xié)議價三百塊錢的五星級酒店”，哪一句不是滿嘴跑火車的騙人之詞？
不過這些都不重要了。兩人下樓退了房，昨天接機的奔馳商務車早就等在酒店門口了。
回程依然是頭等艙。常言道一回生二回熟，再次走VIP通道，楚語涵明顯從容了不少。不過到了寶安機場的頭等艙休息室后，兩人都真切地感受到了什么叫差距。
深圳這邊的VIP客戶室明顯比南京祿口機場要豪華氣派得多，無論是全天候的現(xiàn)點熱食、酒水吧臺，還是私密的高級按摩區(qū)，無一不在彰顯著這座南方超一線城市的恐怖經濟實力，確實名不虛傳。
上了飛機，在寬大私密的頭等艙座椅上，林淵極其自然地伸手拉過了楚語涵的小手。
一開始在空姐來回走動的時候，楚語涵還有些不好意思，象征性地掙扎了兩下。
但隨著飛機平穩(wěn)巡航，她也就漸漸習慣了，兩人的距離貼得極近，享受著這萬米高空上難得的溫存。
……
下午兩點，飛機平穩(wěn)落地南京。
林淵先把楚語涵送回了學校，隨后馬不停蹄地直奔LY科技總部。
電梯門“叮”的一聲打開。邁步走向會議室的瞬間，林淵極快地調整了狀態(tài)，將臉上那屬于戀愛中的溫和笑容徹底收斂。
推開大門，所有的高管已經落座。剛從浙江趕回來的市場部負責人潘海波，已經把今天要開會的內容以及摸排回來的情報全部整理好。
林淵走到主位坐下，沒有一句廢話，直接揚了下下巴：“開始吧?！?/p>
潘海波站起身，目光掃過在座的眾人，著重在COO庾明軒的身上停留了一瞬間。
“首先，我必須向各位強調一下局面的嚴重性?！迸撕２ǔ谅曊f道，“我們在浙江推進市場的時候，遇到了很大的困難。以往我們引以為傲的銷售策略，在跟真正的對手短兵相接后，我發(fā)現(xiàn)遠遠不如別人！我從三個維度給大家拆解一下。”
潘海波按下翻頁筆，大屏幕上的PPT亮起。
“第一個，美團。他們的商業(yè)模式完全模仿了美國團購鼻祖Groupon。每天只在主頁推送一款極其深度的特價爆款單品！把所有的流量池全砸在這一個商家身上，確保極高的轉化率和極致的線下交付體驗。”
“除此之外，美團在服務體系上也完全超越了所有同行。各位，目前市面上所有的團購網站，包括我們聚劃算，在遇到消費糾紛時，流程都是先核實、再調解，最后才酌情賠付。但美團的客服擁有極大的權限，核實情況后直接先行賠付！這種體驗感，讓消費者對他們產生了極強的信任。”
潘海波提高音量：“第二點！還有無理由退款機制。以往我們賣出的團購券都是有期限的，過期作廢，這筆沉淀資金就會流入我們的利潤池。但美團的模式是，不管任何時候都可以隨時退費！甚至設置了一個月未消費直接原路退回。在這點上，他們超越了所有同行?！?/p>
會議室里頓時響起低聲的討論聲。
“第二，拉手網?！迸撕２ㄇ械较乱粡埢脽羝袄志W走的是極其瘋狂的高價補貼政策。和美團基于正規(guī)服務降價不同，拉手網直接進行大額補貼，每天都會推出一款到兩款的低價引流商品，原價基本都是二三十的，比如咖啡、簡餐?！?/p>
“補貼過后的價格不會超過一塊錢?；谶@個銷售模式，我們沒有任何競爭力。以我們現(xiàn)在的商業(yè)模式完完全全沒有辦法在浙省推進工作。”
“第三，也是最流氓的一家，窩窩團。”說到這，潘海波咬牙切齒，“最佳網站，知道自已線上運營，拼不過他，直接開始線下挖人，直接開出三四倍的薪資，誰家做得好，就去挖誰家的人，然后吸取經驗不斷迭代自已。”
話音落下，整個會議室一片寂靜。
眾人聞言，心中皆是翻江倒海般的震撼。尤其是庾明軒，雖然他親自跑過一線市場，但是都是聚劃算打下來的地盤，沒有任何對手作為參考。
之前去京北調研的時候，他看到過美團的王興一部分的商業(yè)模式，但那個時候王興的政策和策略完全還不是這個樣子。
他萬萬沒想到，短短幾個月，這些初創(chuàng)企業(yè)進化的速度竟然如此恐怖！每一家都在瘋狂試錯、瘋狂迭代。
而在團購上走出第一步的聚劃算，現(xiàn)在反而被一眾人等接連超越。落后得像個原始人，完全丟掉了先發(fā)優(yōu)勢。
一路走來過于順利，林淵用著龐大的資金盤，以及當?shù)卣拇罅χС?，橫推了一切阻礙。
所有人都認為自已的銷售策略以及商業(yè)模式都是非常先進的，而且反響是非常成功的。
但是短兵相接的瞬間，一切原形畢露。行就是行，不行就是不行。
這不是未來，有什么【基本成功】這一說。
很顯然，在浙江市場，聚劃算完完全全處于下風，幾乎沒有反抗的能力。
此刻，在座的高管們神情鄭重，臉色一個比一個難看。
因為所有人都知道，這些網站一旦回過神來，空降京南，那么聚劃算就會直接原地爆炸。
而坐在主位上的林淵，心底同樣掀起了驚濤駭浪。
他發(fā)現(xiàn)自已以前還是太小看這些在互聯(lián)網歷史上留下過濃墨重彩一筆的時代梟雄了！
王興、吳波、徐茂棟……哪怕是那些后來因為資金鏈斷裂而淪為配角、甚至不配擁有名字的區(qū)域網站創(chuàng)始人，在2010年這個節(jié)點拉出來，隨便一個人，他都玩不過。
天下英雄如過江之鯽。后世往往只以成敗論英雄，只記得最終的勝出者。但能在千團大戰(zhàn)中和最終勝者抗衡那么久的草莽梟雄，哪有一個是簡單的？若全是土雞瓦狗，憑什么能在這張絕命賭桌上同臺競技？
接二連三的現(xiàn)實毒打，確實讓他收斂了不少。但作為手握未來十五年劇本的重生者，他心底深處終究還是藏著一絲高高在上的優(yōu)越感，自以為能看透未來，掌控全局。
可今天的這場前線復盤會，再次給他狠狠上了一課。
重生只是給了他前瞻的視野，絕不代表他具備全知全能的商業(yè)手腕。在商戰(zhàn)之中，任何一個環(huán)節(jié)沒有跟上，任何一個策略出了問題，那么最后的結果就是 out 出局，沒有第二個選項。
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