接下來(lái)的幾天，王衛(wèi)東一邊關(guān)注著農(nóng)機(jī)修理廠改造的收尾工作，一邊督促著陳升他們進(jìn)行老街的摸底調(diào)研。
農(nóng)機(jī)廠那邊一切順利，縣公司的技術(shù)人員和馬師傅他們配合默契，新設(shè)備的安裝調(diào)試進(jìn)度很快，預(yù)計(jì)再有個(gè)把星期就能基本完成，掛牌運(yùn)營(yíng)指日可待。
這算是王衛(wèi)東履新后，第一個(gè)即將落地見(jiàn)效的實(shí)績(jī)。
老街的摸底調(diào)研，在趙前進(jìn)的巧妙協(xié)調(diào)和周永福的“積極配合”下，也進(jìn)展得異常順利。
陳升帶著企管辦的劉興建和招商辦的老趙，加上城建辦派來(lái)的一名年輕干部，組成聯(lián)合小組，連著兩天泡在老街。
他們走訪沿街商鋪，與居委會(huì)干部座談，甚至還隨機(jī)入戶了解了一些居民的想法。
陳升做事細(xì)致，不僅記錄了各種數(shù)據(jù)，還拍了不少照片，對(duì)老街的現(xiàn)狀、問(wèn)題和可能有的商業(yè)價(jià)值，心里都有了譜。
初步的報(bào)告怎么組織，他腦子里已經(jīng)大致有了框架。
王衛(wèi)東對(duì)陳升的效率和能力越來(lái)越滿意，這小伙子確實(shí)是個(gè)可造之材。
就在王衛(wèi)東覺(jué)得諸事順?biāo)欤苌晕⑺煽跉鈺r(shí)，桌上的電話響了。
是張建軍副局長(zhǎng)打來(lái)的。
“衛(wèi)東老弟！忙什么呢？”
張建軍的聲音聽(tīng)起來(lái)很爽朗。
“張局長(zhǎng)！正想著跟您匯報(bào)一下工作呢。農(nóng)機(jī)廠那邊快弄好了，老街的摸底也差不多了。”
王衛(wèi)東笑著回應(yīng)。
“好！動(dòng)作挺快！”
張建軍稱贊了一句，然后切入正題：
“我給你打電話，是說(shuō)鐵合金廠那個(gè)事。”
“我上次跟你提過(guò)的那家做工業(yè)硅的企業(yè)，南方來(lái)的，叫‘永鑫新材料’，我把你們的情況簡(jiǎn)單跟他們老總溝通了一下。”
“沒(méi)想到，對(duì)方還挺感興趣！”
王衛(wèi)東心中一喜：
“是嗎？那太好了！張局長(zhǎng)您辦事就是痛快！”
“哈哈，順手的事兒。”
張建軍笑道。
“他們老板姓吳，吳總。正好這兩天他來(lái)咱們省城談別的生意，我跟他約了一下，他答應(yīng)抽空過(guò)來(lái)看看。”
“時(shí)間就定在明天下午，你看你們那邊方便嗎？”
明天下午？
王衛(wèi)東心里快速盤算了一下。
農(nóng)機(jī)廠那邊有劉興建和馬師傅盯著，問(wèn)題不大。
老街的摸底，陳升他們已經(jīng)完成了現(xiàn)場(chǎng)工作，正在整理報(bào)告。
自己明天下午正好有空。
“方便！張局長(zhǎng)，我們隨時(shí)都可以！”
王衛(wèi)東立刻答應(yīng)。
“好！那就說(shuō)定了！”
張建軍說(shuō)道。
“明天下午兩點(diǎn)，你們直接到縣經(jīng)合局我辦公室。我先跟吳總見(jiàn)個(gè)面，然后帶他去你們平橋鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)看看。”
“對(duì)了，把你們那個(gè)詳細(xì)的方案帶上，還有那個(gè)小伙子，叫陳升是吧？也讓他一起來(lái)，見(jiàn)見(jiàn)場(chǎng)面。”
“好的好的！一定準(zhǔn)時(shí)到！太感謝張局長(zhǎng)了！”
王衛(wèi)東連聲道謝。
張建軍這人，確實(shí)夠意思！
消息靈通，辦事效率高，關(guān)鍵時(shí)刻真幫忙。
這種在縣里有實(shí)權(quán)、又愿意提攜下屬的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)在是難得。
掛了電話，王衛(wèi)東立刻把陳升叫了過(guò)來(lái)。
“小陳，準(zhǔn)備一下，明天下午跟我去縣里。”
“張局長(zhǎng)幫我們約了一家做工業(yè)硅的企業(yè)老板，明天下午過(guò)來(lái)考察鐵合金廠！”
“真的？！”
陳升又驚又喜，沒(méi)想到進(jìn)展這么快！
“你把鐵合金廠的方案再熟悉一下，相關(guān)的數(shù)據(jù)要能做到對(duì)答如流。”
王衛(wèi)東叮囑道。
“另外，我之前說(shuō)廠區(qū)衛(wèi)生要弄一弄，搞好了沒(méi)有？”
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)您放心！方案我閉著眼睛都能背出來(lái)！鐵合金廠那邊，劉主任前幾天就安排了人，把主要通道和廠房外面都清理了一遍！”
陳升激動(dòng)得臉都紅了，這可是他第一次參與正式的投資洽談！
“別緊張，”
王衛(wèi)東看出他的興奮和忐忑，安慰道。
“就當(dāng)是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”
“是！我一定做好準(zhǔn)備！”
第二天下午一點(diǎn)半，王衛(wèi)東和陳升提前來(lái)到了縣經(jīng)合局張建軍的辦公室。
張建軍見(jiàn)到他們，笑著招呼：
“來(lái)了？坐會(huì)兒，吳總應(yīng)該快到了。”
他看了看略顯緊張的陳升，打趣道：
“小陳同志，放松點(diǎn)。吳總也是生意人，談生意嘛，和氣生財(cái)。”
“是，張局長(zhǎng)。”
陳升努力讓自己平靜下來(lái)。
一點(diǎn)五十分左右，張建軍的秘書進(jìn)來(lái)通報(bào)，吳總到了。
張建軍和王衛(wèi)東起身迎接。
只見(jiàn)一位四十多歲、身材微胖、穿著休閑西裝、滿面紅光的中年男人，在一個(gè)年輕助理的陪同下，笑著走了進(jìn)來(lái)。
“吳總！歡迎歡迎！一路辛苦！”
張建軍熱情地迎上去握手。
“張局長(zhǎng)，您太客氣了！打擾您了！”
吳總說(shuō)話帶著明顯的南方口音，但笑容很爽朗。
“來(lái)，我給你介紹一下。”
張建軍把王衛(wèi)東和陳升引薦給吳總。
“這位就是平橋鎮(zhèn)的王衛(wèi)東副鎮(zhèn)長(zhǎng)，年輕有為！這位是招商辦的陳升同志，鐵合金廠的方案就是他參與起草的。”
“吳總，您好！歡迎您來(lái)金水縣考察！”
王衛(wèi)東上前一步，態(tài)度自然地和吳總握手。
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，您好您好！真是年輕有為啊！”
吳總打量著王衛(wèi)東，眼中閃過(guò)一絲驚訝，隨即熱情地握手。
“吳總好！”
陳升也連忙問(wèn)好。
“陳同志，你好！”
簡(jiǎn)單寒暄后，眾人在沙發(fā)上落座。
張建軍的下手端上茶水。
“吳總，王鎮(zhèn)長(zhǎng)他們?yōu)榱吮硎菊\(chéng)意，特意把詳細(xì)的方案帶來(lái)了。”
張建軍示意了一下。
王衛(wèi)東讓陳升把準(zhǔn)備好的方案遞給吳總。
吳總接過(guò)方案，并沒(méi)有立刻細(xì)看，而是笑著對(duì)王衛(wèi)東說(shuō)：
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，張局長(zhǎng)大概跟我說(shuō)了你們那邊的情況。說(shuō)實(shí)話，我對(duì)你們那個(gè)變壓器容量和電價(jià)，比較感興趣。”
他直接點(diǎn)出了關(guān)鍵。
王衛(wèi)東心里暗贊，果然是行家，一開(kāi)口就直奔核心。
“吳總果然是明白人。”
王衛(wèi)東笑道。
“我們那個(gè)鐵合金廠雖然停產(chǎn)多年，但基礎(chǔ)設(shè)施底子還在。
最突出的就是有條獨(dú)立的供電專線，變壓器容量夠大，而且因?yàn)槭抢瞎I(yè)用電，電價(jià)上還有點(diǎn)政策上的空間。”
“這對(duì)于高載能企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是有吸引力的。”
吳總點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“沒(méi)錯(cuò)。我們現(xiàn)在最大的成本就是電費(fèi)。如果電價(jià)能有優(yōu)勢(shì)，確實(shí)能省下一大筆。”
他頓了頓，看向王衛(wèi)東：
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，不瞞你說(shuō)，我們確實(shí)有在外地布局新生產(chǎn)基地的考慮。主要是靠近原材料產(chǎn)地或者能源優(yōu)勢(shì)地區(qū)。”
“你們金水縣……交通方面，好像不太方便吧？”
他開(kāi)始提出質(zhì)疑，這也是談判中常見(jiàn)的試探。
王衛(wèi)東早有準(zhǔn)備，從容應(yīng)對(duì)：
“吳總說(shuō)得對(duì)，單純的交通區(qū)位，我們確實(shí)不如沿海或者大城市周邊。”
“但是，我們也有我們的優(yōu)勢(shì)。”
“第一，電力優(yōu)勢(shì)我剛才說(shuō)了，這是實(shí)打?qū)嵉摹！?br/>“第二，土地和廠房是現(xiàn)成的，可以大大縮短建設(shè)周期，降低前期投入。”
“第三，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，而且民風(fēng)淳樸，工人好管理。”
“第四，”
王衛(wèi)東看著吳總，語(yǔ)氣誠(chéng)懇而自信：
“也是最重要的一點(diǎn)，只要吳總您的企業(yè)是真心想來(lái)投資，能為我們當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)、帶來(lái)稅收，我們鎮(zhèn)政府一定全力支持！”
“在政策允許的范圍內(nèi)，該爭(zhēng)取的優(yōu)惠，我一定盡力去爭(zhēng)取！”
“不管是土地價(jià)格、稅收減免，還是用工培訓(xùn)補(bǔ)貼，咱們都可以談。”
“我可以向您保證，只要項(xiàng)目落地，相關(guān)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，由我王衛(wèi)東親自來(lái)抓！”
王衛(wèi)東這番話說(shuō)得很有水平。
既沒(méi)回避客觀的短板，又把自家的優(yōu)點(diǎn)講得清清楚楚。
最關(guān)鍵的是，他做出了“親自抓”的承諾，讓吳總心里踏實(shí)不少。
做生意，最怕的就是地方政府說(shuō)話不算數(shù)、推諉扯皮。
有一個(gè)敢擔(dān)當(dāng)、能拍板的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)接，比什么優(yōu)惠政策都重要。
吳總臉上的笑容更真誠(chéng)了：
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，您這話說(shuō)得實(shí)在！我就喜歡跟您這樣爽快的領(lǐng)導(dǎo)打交道！”
“這樣，光說(shuō)不行，咱們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看看！看看那塊地，看看廠房，心里也好有個(gè)數(shù)。”
“沒(méi)問(wèn)題！”
王衛(wèi)東立刻答應(yīng)。
“張局長(zhǎng)，那我們現(xiàn)在就出發(fā)？”
張建軍笑著站起身：
“走！我陪你們一起去！也看看衛(wèi)東老弟給我吹噓的‘寶地’到底怎么樣！”
一行人乘車前往平橋鎮(zhèn)。
在路上，王衛(wèi)東和陳升又詳細(xì)介紹了鐵合金廠及周邊的具體情況。
到了鐵合金廠，劉興建已經(jīng)等在那里。
雖然廠房?jī)?nèi)部依舊破舊，但廠區(qū)主干道和廠房外部已經(jīng)被清理得干干凈凈，顯出了基本的框架和規(guī)模。
吳總和他的助理看得非常仔細(xì)，不時(shí)詢問(wèn)一些技術(shù)細(xì)節(jié)，比如地基承重、廠房高度、排水系統(tǒng)等等。
王衛(wèi)東和劉興建、陳升都一一作答。
看得出來(lái)，吳總是個(gè)務(wù)實(shí)的人，對(duì)這次考察是認(rèn)真的。
考察持續(xù)了近兩個(gè)小時(shí)。
結(jié)束后，吳總沒(méi)有立刻表態(tài)，只是笑著說(shuō)：
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，張局長(zhǎng)，基本情況我了解了。地方是不錯(cuò)，基礎(chǔ)條件比我想象的要好。”
“我回去后，要跟董事會(huì)詳細(xì)匯報(bào)一下，再做個(gè)初步的可行性分析。”
“有消息，我會(huì)第一時(shí)間通過(guò)張局長(zhǎng)聯(lián)系您。”
雖然沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)敲定，但王衛(wèi)東能從吳總的語(yǔ)氣和態(tài)度中感覺(jué)到，希望很大！
“沒(méi)問(wèn)題！隨時(shí)歡迎吳總再次蒞臨指導(dǎo)！”
王衛(wèi)東熱情地與吳總握手告別。