云城素有春城的美譽(yù)。
縱使日歷已經(jīng)翻到十一月,北方早已霜雪飄零,這里的秋晨卻依舊明媚得不像話。澄澈的藍(lán)天像是被水洗過(guò)一般,干凈得沒(méi)有一絲云彩,暖融融的陽(yáng)光透過(guò)薄薄的晨霧灑下來(lái),落在街道的梧桐葉上,鍍上一層細(xì)碎的金光。
輔導(dǎo)員王照筠原本也是這好心情里的一員。
她端著剛買的熱豆?jié){,踩著高跟鞋走進(jìn)教學(xué)樓,想著今天上午只有一節(jié)課,剩下的時(shí)間可以整理一下學(xué)生的助學(xué)金申請(qǐng)材料,腳步都不由得輕快了幾分。可當(dāng)她點(diǎn)開(kāi)手機(jī),看到那條來(lái)自李衍的請(qǐng)假信息時(shí),臉上的笑意瞬間僵住,一股子氣惱“騰”地就竄了上來(lái)。
【王導(dǎo),今天有點(diǎn)私事要處理,請(qǐng)假一天,望批準(zhǔn)。】
語(yǔ)氣平淡得像是在通知一件微不足道的小事,沒(méi)有理由,沒(méi)有客套,甚至連個(gè)敬語(yǔ)都懶得加。
換做是其他學(xué)生,王照筠早就一個(gè)電話打過(guò)去,追問(wèn)得明明白白。
是生病還是家里有事?有沒(méi)有假條?需不需要幫忙?
可偏偏,發(fā)消息的人是李衍。
一想到那個(gè)大一新生,王照筠就覺(jué)得牙根癢癢,卻又拿他沒(méi)有一點(diǎn)辦法。
那家伙,看著一臉人畜無(wú)害的樣子,實(shí)則一肚子壞水,還攥著她一個(gè)羞于啟齒的小秘密。
王照筠咬著牙,指尖在屏幕上懸停了半天,最終還是憋屈地回了兩個(gè)字:【準(zhǔn)了。】
發(fā)送成功的那一刻,她仿佛能想象到電話那頭,李衍那副得逞的嘴臉,氣得她狠狠喝了一大口豆?jié){,差點(diǎn)被嗆到。
車子平穩(wěn)地駛出學(xué)校南門,朝著北部客運(yùn)站旁的物流園駛?cè)ァ?br/>李衍看著窗外飛速掠過(guò)的街景,眼神漸漸變得銳利起來(lái)。
這場(chǎng)入股,不是結(jié)束,而是開(kāi)始。
用三十萬(wàn)撬動(dòng)一家初具規(guī)模的網(wǎng)約車公司,再借著重生的信息差,提前布局西南網(wǎng)約車市場(chǎng)。他要掀起的,將是一場(chǎng)屬于他的網(wǎng)約車革命。
四十分鐘后,車子停在物流園門口。
物流園里車來(lái)車往,大貨車的轟鳴聲、裝卸工的吆喝聲交織在一起,空氣中彌漫著汽油和灰塵的味道。他熟門熟路地穿過(guò)嘈雜的人群,走進(jìn)那棟略顯陳舊的辦公樓,敲響了馬才華辦公室的門。
“進(jìn)。”
里面?zhèn)鱽?lái)馬才華沙啞的聲音。
李衍推門而入,剛一抬眼,嘴角就忍不住抽了抽。
只見(jiàn)馬才華癱坐在老板椅上,整個(gè)人像是被抽走了所有精氣神。他頂著兩個(gè)烏青烏青的黑眼圈,眼下的眼袋耷拉著,面色蠟黃,嘴唇干裂,連頭發(fā)都亂糟糟地翹著幾根,活脫脫像是熬了三天三夜沒(méi)合眼,又像是被掏空了身體一般,憔悴得不成樣子。
“學(xué)長(zhǎng),你這是昨晚一夜沒(méi)睡?”李衍挑了挑眉,毫不客氣地拉開(kāi)旁邊的椅子坐下。
馬才華擺擺手,聲音帶著濃重的疲憊:“沒(méi)事,就是……想了很多事情,失眠了。”
他的話音里帶著一絲不易察覺(jué)的沙啞,手指無(wú)意識(shí)地摩挲著桌面,眼神空洞地落在窗外,顯然還沒(méi)從昨晚的糾結(jié)中走出來(lái)。
李衍對(duì)此倒是并不意外。
換做是誰(shuí),把自己一手拉扯大的公司,拱手讓人一半還多,心里都不可能平靜。更何況馬才華現(xiàn)在是走投無(wú)路,看似是合作,實(shí)則更像是一場(chǎng)豪賭。
賭李衍這個(gè)年輕得過(guò)分的學(xué)弟,真的能帶著他走出絕境。
李衍從口袋里掏出煙,先給自己點(diǎn)上一根,又遞了一根給馬才華,半開(kāi)玩笑半試探地說(shuō)道:“學(xué)長(zhǎng),要是你現(xiàn)在后悔,其實(shí)也來(lái)得及。畢竟我們的合同還沒(méi)簽,白紙黑字落筆之前,你隨時(shí)可以反悔。可一旦簽了,那可就真的沒(méi)有回頭路了。”
這話輕飄飄的,卻像是一顆石子,投進(jìn)了馬才華原本就不平靜的心湖。
馬才華猛地抬起頭,目光緊緊鎖住李衍,像是想從他那雙深邃的眼睛里,讀出一絲半縷的戲謔或者算計(jì)。
可他看到的,只有一片從容。
李衍靠在椅背上,指尖夾著煙,煙霧繚繞中,那張年輕的臉龐顯得格外淡定,甚至帶著幾分漫不經(jīng)心,仿佛眼前這場(chǎng)關(guān)乎幾十萬(wàn)、關(guān)乎一家公司生死的合作,在他眼里不過(guò)是一件無(wú)關(guān)緊要的小事。
這種眼神,出現(xiàn)在一個(gè)剛上大一的學(xué)生身上,實(shí)在是太過(guò)違和,也太過(guò)讓人捉摸不透。
馬才華怔怔地看了他幾秒,緩緩搖了搖頭,眼底的猶豫漸漸消散,取而代之的是一種破釜沉舟的決絕:“不了。既然答應(yīng)了你,那就簽合同吧。”
他頓了頓,聲音低沉了幾分,帶著一絲自嘲:“其實(shí)你昨天說(shuō)得對(duì),我現(xiàn)在已經(jīng)是窮途末路了。公司資金鏈斷裂,司機(jī)集體辭職,再撐下去,不出三個(gè)月就得倒閉。與其眼睜睜看著它垮掉,不如搏一搏,相信你一次。”
至少,眼前這個(gè)學(xué)弟,比那些落井下石的員工靠譜得多。
李衍聽(tīng)到這話,嘴角的笑意更深了幾分。
他要的,就是這份決絕。
“明智的選擇。”李衍笑了笑,從隨身的背包里掏出四份打印得整整齊齊的合同,放在桌上推了過(guò)去,“這是合同,一式四份,你仔細(xì)過(guò)一遍。要是沒(méi)有問(wèn)題,我們現(xiàn)在就簽字。”
合同的紙張是厚實(shí)的 A4紙,上面的條款清晰明了,沒(méi)有任何模糊不清的字眼。馬才華深吸一口氣,拿起合同,逐字逐句地看了起來(lái)。
他看得很慢,也很仔細(xì),生怕漏掉任何一個(gè)細(xì)節(jié)。從股權(quán)分配到利潤(rùn)分成,從管理權(quán)歸屬到資金注入時(shí)間,每一條都和昨晚李衍發(fā)給他的電子版一模一樣。
李衍占股 55%,作為大股東,只負(fù)責(zé)提供資金和資源支持,不干涉公司日常運(yùn)營(yíng);他占股 45%,繼續(xù)擔(dān)任總經(jīng)理,全權(quán)負(fù)責(zé)公司的管理和調(diào)度。
甚至,合同里還特意注明,李衍注入的三十萬(wàn)資金,優(yōu)先用于補(bǔ)發(fā)司機(jī)提成和車輛維護(hù),剩余部分作為公司流動(dòng)資金。
這已經(jīng)不是合作了,這簡(jiǎn)直是雪中送炭。
馬才華翻到最后一頁(yè),手指微微有些顫抖。他抬頭看了一眼李衍,對(duì)方依舊是那副云淡風(fēng)輕的樣子,仿佛篤定他不會(huì)拒絕。
“行,沒(méi)問(wèn)題。”馬才華深吸一口氣,拿起筆,在乙方的位置上,一筆一劃地簽下了自己的名字。
字跡剛勁有力,卻帶著一絲不易察覺(jué)的顫抖。
李衍也拿起筆,在甲方的位置上簽下自己的名字。
筆尖落在紙上的那一刻,辦公室里安靜得能聽(tīng)到兩人的呼吸聲。
沒(méi)有見(jiàn)證人,沒(méi)有閃光燈,甚至連一杯象征性的慶祝酒都沒(méi)有。這場(chǎng)足以改變兩人命運(yùn)的合作,就在這樣一個(gè)嘈雜的物流園辦公樓里,在一張略顯陳舊的辦公桌上,悄然落定。
或許很多年后,當(dāng)馬才華成為云城赫赫有名的億萬(wàn)富豪時(shí),回想起這個(gè)秋意融融的上午,依舊會(huì)感慨萬(wàn)千。
命運(yùn)的轉(zhuǎn)折,往往就藏在這樣一個(gè)看似平淡的瞬間里。
簽完合同,李衍拿出手機(jī),當(dāng)著馬才華的面打了個(gè)電話。
三十萬(wàn),一筆不小的數(shù)目。
馬才華看著李衍臉上沒(méi)有絲毫猶豫,甚至連眉頭都沒(méi)皺一下,心里再次掀起驚濤駭浪。
這可是三十萬(wàn)啊!
不是三百塊,不是三千塊!
換做是以前的他,拿出三十萬(wàn)或許不難,但也絕不會(huì)如此輕描淡寫(xiě)。可眼前這個(gè)大一學(xué)生,轉(zhuǎn)賬的時(shí)候就像是在花三塊錢買瓶礦泉水一樣,連眼睛都沒(méi)眨一下。
這份底氣,這份魄力,讓馬才華越發(fā)覺(jué)得,自己賭對(duì)了。
“嘀——”
不過(guò)半分鐘,馬才華的手機(jī)就響起了銀行到賬的提示音。他低頭一看,屏幕上清晰地顯示著“入賬 300000元”,那串?dāng)?shù)字在陽(yáng)光下熠熠生輝,瞬間驅(qū)散了他心頭多日的陰霾。
“錢到了。”馬才華的聲音有些哽咽,看向李衍的眼神里,多了幾分真切的感激。
“嗯。”李衍收起手機(jī),淡淡點(diǎn)頭,“資金到位了,接下來(lái),我們?cè)摿牧恼铝恕!?br/>簽訂了合同,兩人就成了真正的自己人。馬才華的態(tài)度也親近了不少,他連忙給李衍倒了杯水,語(yǔ)氣誠(chéng)懇地問(wèn)道:“學(xué)弟,你說(shuō)吧,接下來(lái)我們?cè)撛趺醋觯课叶悸?tīng)你的。”
李衍喝了一口水,放下杯子,指尖輕輕敲了敲桌面,緩緩開(kāi)口:“學(xué)長(zhǎng),我現(xiàn)在有兩件事要和你說(shuō)。”
馬才華豎起耳朵,認(rèn)真地聽(tīng)著。
他以為李衍要說(shuō)的,是公司接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向,是如何拓展客源,是如何制定新的規(guī)章制度。畢竟,新官上任三把火,換做任何一個(gè)大股東,都會(huì)先立立規(guī)矩。
可李衍說(shuō)出的第一句話,就讓他愣住了。
“第一,我希望周五晚上,你能去我們學(xué)校,給學(xué)弟學(xué)妹們做一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)講座。”
“啊?”馬才華猛地抬起頭,一臉的難以置信,“創(chuàng)業(yè)講座?我?”
他指了指自己的鼻子,臉上寫(xiě)滿了錯(cuò)愕和自嘲:“學(xué)弟,你沒(méi)開(kāi)玩笑吧?我現(xiàn)在這個(gè)樣子,哪里還有臉去給別人做講座?公司都快倒閉了,要不是你注資,我現(xiàn)在就是個(gè)徹頭徹尾的失敗者。去了,豈不是要被學(xué)弟學(xué)妹們笑話?”
他說(shuō)的是實(shí)話。
創(chuàng)業(yè)先鋒?
他現(xiàn)在就是個(gè)創(chuàng)業(yè)反面教材。
李衍早就猜到他會(huì)這么說(shuō),他笑了笑,沒(méi)有直接解釋,反而話鋒一轉(zhuǎn):“先別急著拒絕,聽(tīng)聽(tīng)我的第二件事。”
馬才華壓下心頭的疑惑,點(diǎn)了點(diǎn)頭:“你說(shuō)。”
“第二件事,關(guān)于公司接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向。”李衍坐直了身體,眼神變得銳利起來(lái),“我的想法是,暫時(shí)放棄和外面那些散戶搶客源,把客戶群體,精準(zhǔn)鎖定在校大學(xué)生。”
“大學(xué)生?”馬才華皺起眉頭,有些不解,“大學(xué)生的出行需求雖然有,但大多是短途,利潤(rùn)不高啊。”
“不,你錯(cuò)了。”李衍搖了搖頭,語(yǔ)氣篤定地說(shuō)道,“大學(xué)生的出行需求,遠(yuǎn)比你想象的要大。周末的商圈、節(jié)假日的車站、寒暑假的機(jī)場(chǎng)……這些都是高頻需求。而且,大學(xué)生群體消費(fèi)觀念新,接受度高,只要我們制定出針對(duì)性的方案,完全可以壟斷云城所有高校的出行市場(chǎng)。”
說(shuō)著,李衍掏出手機(jī),打開(kāi)“學(xué)姐喊你出去玩”論壇的后臺(tái),把屏幕轉(zhuǎn)向馬才華。
屏幕上,密密麻麻的數(shù)據(jù)跳動(dòng)著。
注冊(cè)用戶突破十萬(wàn),日均活躍用戶三萬(wàn),覆蓋云城所有高校。
馬才華看著那些數(shù)據(jù),眼睛越睜越大,呼吸都變得急促起來(lái)。
他做了這么久的網(wǎng)約車生意,竟然從來(lái)沒(méi)想過(guò),大學(xué)生群體里,藏著這么大的一塊蛋糕!
“這……這是你的論壇?”馬才華的聲音都有些發(fā)顫。
“嗯。”李衍點(diǎn)點(diǎn)頭,收回手機(jī),繼續(xù)說(shuō)道,“我們可以借助論壇的流量?jī)?yōu)勢(shì),推出‘校園專車’服務(wù)。價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低一成,支持拼車,學(xué)生憑學(xué)生證還能享受折扣。同時(shí),和各高校的學(xué)生會(huì)合作,搞一些校園推廣活動(dòng)。這樣一來(lái),客源問(wèn)題,迎刃而解。”
馬才華聽(tīng)得連連點(diǎn)頭,心里的陰霾瞬間散去大半。他看著李衍,眼神里滿是敬佩:“學(xué)弟,你這腦子,真是太靈光了!我怎么就沒(méi)想到呢!”
李衍笑了笑,沒(méi)有接話。
他當(dāng)然不會(huì)說(shuō),這是他上輩子玩剩下的套路。
就在馬才華興奮不已的時(shí)候,一個(gè)現(xiàn)實(shí)的難題,又讓他皺起了眉頭:“可是學(xué)弟,現(xiàn)在公司的司機(jī)走了大半,剩下的幾個(gè)也都是老員工了。就算我們能拉來(lái)訂單,也沒(méi)人開(kāi)車啊。招聘司機(jī)需要時(shí)間,短時(shí)間內(nèi)根本補(bǔ)不上缺口。”
這是他目前最頭疼的問(wèn)題。
沒(méi)司機(jī),再好的方案也是白搭。
李衍卻絲毫不慌,他淡淡一笑:“這個(gè)問(wèn)題,我早就想到了。你把招聘需求整理一下,年齡、駕照年限、駕駛經(jīng)驗(yàn)這些,列個(gè)清單給我。我公司有專門的人事,可以幫你招聘。保證一周內(nèi),給你湊齊一支合格的司機(jī)隊(duì)伍。”
“你還有人事?”馬才華再次被震驚到了。
一個(gè)大一學(xué)生,不僅有論壇,有生鮮店,竟然還有專門的人事。
李衍笑了笑,繼續(xù)“秀肌肉”:“對(duì)了,學(xué)長(zhǎng)你最近有空的話,可以去我公司那邊看看。論壇只是我的業(yè)務(wù)之一,我還涉足農(nóng)業(yè)。這個(gè)月中旬,我的四家生鮮店就要同時(shí)開(kāi)業(yè)了。”
他輕描淡寫(xiě)的一句話,卻像是一顆重磅炸彈,在馬才華的心里炸開(kāi)了。
論壇、網(wǎng)約車、生鮮店……
這個(gè)大一學(xué)弟,到底還有多少底牌?
馬才華看著李衍年輕卻沉穩(wěn)的臉龐,心里忽然涌起一個(gè)念頭。
眼前這個(gè)少年,絕對(duì)不是什么普通的大學(xué)生。他背后,恐怕有著自己想象不到的背景和實(shí)力。
不然,怎么可能年紀(jì)輕輕就有如此手筆?
恐怕家里要么是做生意的大老板,要么是有深厚的官方背景。
這樣的人,值得深交,更值得追隨。
馬才華心里原本還殘存的那一絲不甘和猶豫,瞬間煙消云散。取而代之的,是滿滿的敬畏和信服。
他終于明白,李衍讓他去做創(chuàng)業(yè)講座,根本不是為難他,而是在給他機(jī)會(huì)。
一個(gè)在學(xué)生面前樹(shù)立形象、拓展人脈的機(jī)會(huì)。
“學(xué)弟,”馬才華深吸一口氣,眼神變得無(wú)比堅(jiān)定,“周五的講座,我去!”
李衍滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他要的就是這個(gè)效果。
先拋出難題,再給出解決方案,最后亮明實(shí)力,一步步打消馬才華的疑慮,讓他徹底信服。畢竟,未來(lái)公司做大了,難保馬才華不會(huì)生出二心。提前敲打一下,讓他知道自己的實(shí)力,才能保證合作的穩(wěn)定。
“這就對(duì)了。”李衍笑了笑,又給馬才華遞了一根煙,“放心,講座的內(nèi)容我會(huì)幫你梳理。不用講什么大道理,就講你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,講你遇到的困難,講你怎么堅(jiān)持下來(lái)的。這些真實(shí)的故事,比任何雞湯都管用。”
其實(shí)李衍還想借助這次馬才華在農(nóng)大的講座,給接下來(lái)的大學(xué)生出現(xiàn)網(wǎng)約車業(yè)務(wù)打一波廣告。
馬才華接過(guò)煙,點(diǎn)上火,狠狠吸了一口,煙霧從他嘴里噴出來(lái),眼神里的迷茫徹底消失了。
“好!”他重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭,“我聽(tīng)你的!”
接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)里,李衍坐在辦公室里,對(duì)著馬才華,詳細(xì)地講解了自己的運(yùn)營(yíng)思路。
從如何借助論壇引流,到如何制定校園專車的價(jià)格體系;從如何培訓(xùn)司機(jī)的服務(wù)態(tài)度,到如何和高校建立合作關(guān)系;甚至連未來(lái)如何應(yīng)對(duì)政策變化,如何拓展長(zhǎng)途線路,李衍都一一做了規(guī)劃。
他的思路清晰,邏輯縝密,每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮得無(wú)比周全。
馬才華坐在對(duì)面,手里拿著筆記本,奮筆疾書(shū),生怕漏掉一個(gè)字。他看著李衍侃侃而談的樣子,心里只有一個(gè)念頭。
這個(gè)學(xué)弟,絕對(duì)是個(gè)天生的商業(yè)奇才。
他說(shuō)的那些話,那些對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判,那些對(duì)政策的把握,根本不像是一個(gè)大一學(xué)生能說(shuō)出來(lái)的。
除非,他能未卜先知。
馬才華被自己這個(gè)念頭嚇了一跳,連忙甩了甩腦袋。
不管怎么樣,跟著這樣的人干,絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。
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