星期一，黃蕓蕓早早起床，換上最好的衣服，在鏡子前照了又照。
第一次去大公司上班，甚至是第一次出去上班，心里緊張得要命。
黃仁發親自送她去工廠，路上一直叮囑，“別緊張，蘇總人很好。有什么不懂的，就問福總，或者問其他同事。別怕犯錯，剛開始都會犯錯，慢慢就好了?！?/p>
到了工廠，阿福已經在辦公室等著了。
“黃村長，黃小姐，你們來了。”阿福說，“蘇總今天去市里開會了，讓我先帶黃小姐熟悉一下環境。”
“?？?，麻煩您了?！秉S仁發說，“蕓蕓，聽?？偟脑?，好好學?！?/p>
“嗯?！秉S蕓蕓點頭。
黃仁發離開后，阿福帶黃蕓蕓參觀工廠。
“這里是生產車間，生產BP機。這里是質檢車間，檢查產品質量。這里是倉庫，存放原材料和成品。這里是辦公樓，蘇總的辦公室在二樓?！?/p>
黃蕓蕓跟著阿福，一路看，一路聽。
工廠很大，很干凈，工人們都在忙碌，一切都井井有條。
最后，阿福帶她來到二樓的一間辦公室。
“這是你的辦公室。”阿福說，“就在蘇總辦公室隔壁。你的主要工作是幫蘇總處理日常事務，比如安排會議、整理文件等等。”
因為黃蕓蕓結巴，接打電話和借貸客戶交給了秘書。
當然這也是對黃蕓蕓的一種照顧，畢竟她父親是藍園村的村長，雙方處好關系還是很有必要的。
辦公室不大，但很整潔。
一張辦公桌，一把椅子，一個文件柜，還有一部電話。
“這……這是我的辦公室？”黃蕓蕓不敢相信。
她以為助理就是在領導辦公室里放張桌子，沒想到還有獨立的辦公室。
“對。”阿福說，“蘇總說了，助理也要有獨立的工作空間。這樣你工作起來更方便。”
黃蕓蕓心里暖暖的。
蘇寧對她，真的很尊重。
“這些是公司的一些規章制度，你先看看?！卑⒏＿f給她一疊文件，“這是蘇總的行程表，你先熟悉一下。這是公司通訊錄，有各部門負責人的電話。這是……”
阿福一一交代，黃蕓蕓認真記著。
“還有，蘇總的生活習慣，你也要了解?！卑⒏Ｕf，“蘇總喜歡喝綠茶，早上九點要一杯。中午一般在公司食堂吃飯，有時候會出去應酬。下午三點要喝咖啡。晚上如果加班，要準備宵夜……”
黃蕓蕓拿出筆記本，一條一條記下來。
“暫時就這些。”阿福說，“你先熟悉一下，下午蘇總回來，你再跟他報到?！?/p>
“好……好的，謝謝福總?！?/p>
阿福離開后，黃蕓蕓坐在椅子上，看著這個屬于自己的辦公室，心里既緊張又興奮。
她真的成了蘇寧的助理。
以后每天都能見到蘇寧，幫他做事，跟他學習。
這是黃蕓蕓以前想都不敢想的事。
一定要好好干，不能辜負蘇寧的信任。
也不能給父親丟臉。
黃蕓蕓深吸一口氣，開始看那些文件。
……
下午三點，蘇寧開完會回到公司。
剛進辦公室，就看到黃蕓蕓端著茶進來。
“蘇……蘇總，您的茶?！秉S蕓蕓把茶杯放在桌上，手有點抖。
“謝謝?！碧K寧接過茶，“怎么樣？還習慣嗎？”
“習……習慣。”黃蕓蕓說，“福總都……都跟我說了?！?/p>
“那就好?！碧K寧說，“以后我的一些日常事務，就麻煩你了。有什么不懂的，隨時問我，或者問?？?。”
“嗯?！?/p>
“對了，”蘇寧想起什么，“你說話結巴，是天生的還是后天的？”
“后……后天的?！秉S蕓蕓小聲說，“三歲發高燒，燒……燒壞了神經?！?/p>
“看過醫生嗎？”
“看……看過，醫生說治不好?！?/p>
“不一定?！碧K寧說，“我認識一個老中醫，專門治這種病。改天帶你去看看?！?/p>
黃蕓蕓抬起頭，眼睛亮了，“真……真的能治好嗎？”
“試試看。”蘇寧說，“就算治不好，也能改善。至少讓你說話順一點。”
“謝……謝謝蘇總。”黃蕓蕓眼圈紅了。
她從小到大，因為結巴受盡了白眼。
連家里人都覺得她沒救了，沒想到蘇寧還愿意幫她。
“不用謝?！碧K寧說，“你好好工作，就是對我最好的感謝?！?/p>
“我……我一定好好工作！”
從那天起，黃蕓蕓成了蘇寧的助理。
她工作很努力，很細心。
蘇寧的行程安排得井井有條，文件整理得清清楚楚，茶水咖啡從沒斷過。
雖然說話還是結巴，但做事一點不含糊。
蘇寧對黃蕓蕓的表現很滿意。
有時候出去見客戶，也會帶上她，讓她多見識見識。
黃蕓蕓慢慢變得自信起來。
說話雖然還結巴，但敢說了，敢表達了。
跟同事相處也越來越自然。
黃仁發看到女兒的變化，心里樂開了花。
知道讓女兒跟著蘇寧，是做對了。
而黃蕓蕓對蘇寧的感情，也在慢慢變化。
從最初的感激，到敬佩，到崇拜，再到……
她不敢往下想。
蘇寧是老板，是貴人，是天上的人。
自己只是一個結巴的女孩，感覺配不上蘇寧。
能在蘇寧身邊工作，已經是天大的福氣了。
不能奢求太多。
但有時候，看著蘇寧忙碌的身影，看著他溫和的笑容，黃蕓蕓的心還是會砰砰跳。
這份感情，黃蕓蕓只能藏在心里。
永遠不會說出口。
……
很快黃天霸便是意識到，只靠挖墻腳這一招是不行的。
挖來的那幾個工人和技術員，確實幫天霸電子把生產線建起來了，但做出來的產品，質量實在不敢恭恭。
第一批五百臺BP機，測試時就有百分之三十不合格，剩下的也只能說勉強能用。
阿威拿著樣品去找黃天霸，“黃總，咱們這產品……跟深港電子的比，差太多了。信號不穩定，電池不耐用，外殼也粗糙。這樣賣出去，會砸牌子的?！?/p>
黃天霸拿起一臺天霸BP機，又拿起一臺深港BP機，對比了一下。
確實，差距很明顯。
深港的BP機做工精致，手感好，屏幕清晰。
天霸的BP機塑料感強，接縫處有毛刺，屏幕還有點歪。
“成本多少？”黃天霸問。
“每臺九百五?！卑⑼f，“主要貴在芯片上，咱們用的也是進口芯片，但不知道深港用什么方法，能把成本壓到七八百?！?/p>
“賣一千三，一臺能賺三百五。”黃天霸算了算，“一個月賣一千臺，能賺三十五萬。不算多，但也能做?！?/p>
“可是黃總，消費者不傻??！”阿威說，“咱們質量不如深港，價格只便宜兩百，不一定有人買。”
黃天霸沉默了。
他知道阿威說得對。
在電子產品市場，質量永遠是第一位的。
消費者寧愿多花兩百買質量好的，也不愿意省兩百買個次品。
得想辦法提高質量。
但提高質量，意味著要提高成本。
成本高了，價格優勢就沒了。
兩難。
“這樣，”黃天霸想了想，“我去一趟香港。那邊電子產業發達，技術先進，我去找找有沒有合作伙伴。最好是能找到有經驗的廠家，合作生產。咱們出錢，他們出技術，利潤分成。”
“香港？”阿威眼睛一亮，“好主意！香港的電子技術確實比內地先進。要是能找到合適的合作伙伴，質量就能提上來了。”
“你盯著廠里，繼續生產，能賣多少賣多少?！秉S天霸說，“我明天就去香港。”
……
黃天霸在深圳混了十幾年，人脈確實廣。
他認識幾個在香港做電子生意的老板，其中一個叫陳老板的，跟他有過幾次合作。
到了香港，黃天霸直接去找陳老板。
陳老板五十多歲，在香港經營一家電子廠，主要做收音機、錄音機等小家電，規模不算大，但技術還可以。
“黃總，什么風把你吹來了？”陳老板很熱情，“聽說你在深圳生意做得很大啊！”
“陳老板客氣了?！秉S天霸說，“我這次來，是想跟你談個合作?！?/p>
“什么合作？”
“BP機?！秉S天霸說，“現在深圳BP機市場很火，我想做這個。但技術不行，質量上不去。想跟你合作，你出技術，我出資金和市場，利潤三七分，你三我七。”
陳老板想了想：“BP機我倒是做過，給別的品牌代工過。但那是好幾年前的事了，現在技術更新很快，我也不一定跟得上?！?/p>
“總比我強?！秉S天霸說，“陳老板，你放心，只要你能把質量提上去，把成本控制住，銷路我來解決。深圳市場很大，一個月賣幾千臺不成問題。”
陳老板心動了。
代工利潤薄，自己做品牌利潤高。
如果能跟黃天霸合作，打開內地市場，確實是個好機會。
“黃總，合作可以，但我要先看看你的工廠和設備。”陳老板說，“如果基礎太差，我也沒辦法。”
“沒問題?！秉S天霸說，“你隨時可以來深圳考察。”
兩人談得很順利。
陳老板答應派兩個技術員去深圳，幫天霸電子改進生產工藝，提高產品質量。
同時，他也可以提供一些核心零件，價格比市場價低百分之十。
作為回報，天霸電子每年要從陳老板這里采購不低于五百萬的零件，而且BP機要在香港注冊品牌，用陳老板公司的名義。
黃天霸算了一下，從陳老板這里采購零件，每臺BP機的成本能降到八百五左右。
賣一千二，一臺能賺三百五。
如果質量能提上去，這個價格很有競爭力。
“好，就這么定了?！秉S天霸拍板。
……
陳老板派來的兩個技術員很快就到了深圳。
這兩個人是老手，在電子廠干了十幾年，經驗豐富。
他們看了天霸電子的生產線，指出了很多問題：
“貼片機參數沒調好，精度不夠?！?/p>
“焊接工藝不行，虛焊太多?！?/p>
“測試流程不完善，很多問題沒測出來?！?/p>
“工人培訓不到位，操作不規范?！?/p>
兩人帶著天霸電子的工人，一條生產線一條生產線地改，一個環節一個環節地優化。
半個月后，第二批BP機下線了。
這次質量明顯提升。
測試合格率達到百分之八十五，雖然還是不如深港電子的百分之九十八，但已經能用了。
黃天霸很滿意。
“定價一千二。”他下令，“比深港便宜三百。我就不信，便宜三百還搶不到市場。”
阿威有些擔心，“黃總，一千二的話，每臺只能賺三百五。如果銷量上不去，利潤很薄啊。”
“先打開市場再說?！秉S天霸說，“等市場打開了，品牌打響了，再考慮利潤?，F在最重要的是把蘇寧的市場搶過來。”
“可是深港電子也在降價??！”阿威說，“聽說他們推出了1.0版本的特價機，賣一千三。咱們一千二，跟他們的特價機只差一百，優勢不明顯?！?/p>
“那就再降！”黃天霸咬牙，“賣一千一！我就不信，便宜兩百還沒人買！”
“一千一？”阿威倒吸一口涼氣，“那每臺只能賺兩百五了。黃總，這太低了，萬一銷量不如預期，我們會虧錢的?！?/p>
“顧不了那么多了?！秉S天霸說，“先把市場搶下來再說。你去安排，立刻降價，同時加大宣傳。我要讓深圳人都知道，天霸BP機，質量好，價格低?！?/p>
“是……”
……
天霸BP機定價一千一的消息，很快就在深圳傳開了。
這個價格，比深港電子的特價機還便宜兩百。
對很多想買BP機又嫌貴的人來說，很有吸引力。
第一批一千臺天霸BP機上市，三天就賣光了。
阿威興奮地向黃天霸匯報，“黃總，爆了！全賣光了！很多經銷商找上門來，要訂貨！”
黃天霸臉上終于有了笑容，“看到了吧？價格才是硬道理。什么質量，什么服務，在價格面前都是虛的。老百姓就認便宜貨?！?/p>
“是是是，黃總高明。”阿威拍馬屁，“那咱們接下來怎么辦？擴大生產？”
“擴大！立刻擴大！”黃天霸說，“生產線從兩條增加到四條，工人從一百個增加到兩百個。日產量要提到四百臺。一個月就是一萬兩千臺。一臺賺兩百五，一個月就是三百萬！”
“好！我馬上去安排！”
天霸電子開始瘋狂擴張。
廠房不夠，臨時搭棚子。
設備不夠，從香港緊急采購。
工人不夠，到勞務市場高薪招聘。
整個工廠像打了雞血一樣，日夜趕工。
黃天霸坐在辦公室里，看著訂單像雪片一樣飛來，心里那個爽啊。
蘇寧，你看到了嗎？
這就是實力。
你以為你有技術，有質量，就能壟斷市場？
做夢！
在價格面前，一切都是浮云。
老百姓要的是實惠，是便宜。
你賣一千五，我賣一千一，便宜四百，傻子才買你的。
等我把市場搶過來，把品牌打響，到時候再慢慢提價，照樣賺錢。
黃天霸越想越得意，拿起電話撥了個號碼。
“喂，老四嗎？我，黃天霸。晚上出來喝酒，我請客。對對對，慶祝一下。什么喜事？哈哈，到時候你就知道了?！?/p>
掛掉電話，黃天霸走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，最終還是屬于強者的。
而他黃天霸，就是強者。
蘇寧？一個毛頭小子，憑什么跟他斗？
等著吧，好戲還在后頭。
……
深港電子這邊，也收到了天霸BP機熱銷的消息。
阿福向蘇寧匯報，“主人，黃天霸降價到一千一，市場反應很熱烈。很多原本打算買我們產品的消費者，轉去買天霸了。這個月我們的銷量下降了百分之三十。”
蘇寧正在看2.0版本的測試報告，頭也不抬，“知道了。”
阿福有些著急，“主人，我們要不要也降價？或者推出更便宜的型號？”
“不?！碧K寧搖頭，“我們不但不降價，還要漲價?！?/p>
“漲價？”阿福愣住了，“可是現在天霸賣得那么火，我們再漲價，不是把市場都讓給他了嗎？”
“讓給他？”蘇寧笑了，“阿福，你覺得黃天霸能撐多久？”
“什么意思？”
“你算算他的成本。”蘇寧說，“從香港進口芯片，一個三百五。其他零件，就算他能拿到低價，也要三百。人工、水電、廠房、設備折舊，一臺至少一百五。加起來就是八百。賣一千一，一臺賺三百。但這是理論上的?！?/p>
他頓了頓，繼續說道，“實際上，他的合格率只有百分之八十五，也就是說，每生產一百臺，有十五臺是廢品。這些廢品的成本要攤到合格品上。再加上銷售費用、管理費用、財務費用……我估計他每臺的實際利潤不超過兩百?！?/p>
“那也不少了?！卑⒏Ｕf，“一個月賣一萬臺，就是兩百萬?！?/p>
“前提是他能賣一萬臺。”蘇寧說，“阿福，電子產品不是快消品，不是買了就用，用完就扔。BP機是要用一兩年的。消費者買的時候可能圖便宜，但用的時候發現質量問題，會怎么樣？”
“會……會后悔，會抱怨，會退貨？”
“對?！碧K寧點頭，“黃天霸現在是在透支品牌信譽。等質量問題爆發出來，他的市場就會崩盤。到那時候，消費者就會明白，便宜沒好貨。而我們，堅持質量，堅持服務，雖然貴一點，但物有所值。那時候，市場會還給我們一個公道。”
阿福明白了，“主人，您的意思是，我們不用跟黃天霸打價格戰，而是打持久戰？拼質量，拼服務，拼口碑？”
“對?！碧K寧說，“所以我們不但不降價，還要漲價。2.0版本推出后定價一千八，就是要告訴消費者，我們做的是精品，不是便宜貨。同時，加強售后服務，建立品牌信譽。等黃天霸那邊問題爆發，我們的機會就來了?！?/p>
“高！”阿福由衷佩服，“那我們現在要做什么？”
“第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加強質量管控，我們的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售后服務，承諾三年保修，七天無理由退換。第四，準備一批宣傳材料，重點宣傳我們的質量和售后服務?！?/p>
“明白！”阿福說，“我這就去安排?！?/p>
阿福離開后，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
黃天霸，你以為價格戰能贏？
太天真了。
在電子產品市場，質量才是根本，服務才是王道。
你現在賣得越火，將來摔得越慘。
我就等著看你，什么時候崩盤。
這場游戲，越來越有意思了。
……
一個月后，深港電子2.0版本的BP機正式上市。
定價一千八，功能更強大，外觀更時尚，質量更好。
同時，1.0版本降價到一千三，跟天霸電子的一千一，只差兩百。
消費者有了更多選擇。
要便宜的，買天霸，一千一。
要性價比的，買深港1.0，一千三，質量比天霸好。
要高端的，買深港2.0，一千八，功能最強，質量最好。
市場反應很好。
深港電子的銷量不但沒降，反而上升了。
很多原本想買天霸的消費者，看到深港降價，又對比了質量，最終還是選擇了深港。
天霸電子的銷量開始下滑。
黃天霸急了。
降價，再降價。
一千一降到一千，再降到九百五。
但越降價，消費者越懷疑……
這么便宜，質量能好嗎？
而且天霸BP機的質量問題，開始集中爆發。
信號不穩定，電池不耐用，外殼開裂……投訴越來越多。
黃天霸焦頭爛額。
而蘇寧這邊，穩扎穩打，步步為營。
有黃蕓蕓這個細心的助理幫忙，他的工作效率更高了。
有時候忙到深夜，黃蕓蕓會準備好宵夜，陪他加班。
兩人之間，慢慢有了一種默契。
但這種默契，到底能走多遠？
誰也不知道。
“蕓蕓，明天你跟我去一趟我家?！?/p>
“啊……去你家？”
“別誤會！我說的那個老中醫到了，讓他給你看看結巴的問題?！?/p>
“對不起！蘇總，我誤會了。”
“小丫頭，腦袋里都是想的什么？”
“……”
……