小韓來(lái)了,坐。”廠長(zhǎng)指了指對(duì)面的椅子。
韓云逸坐下,等著廠長(zhǎng)開口。
廠長(zhǎng)沉默了一會(huì),終于說:“小韓,廠里的情況你也知道。雖然有訂單,但是越來(lái)越少。照這樣下去,最多半年,廠子就得關(guān)門。”
韓云逸點(diǎn)點(diǎn)頭,他早就預(yù)料到了。
“我把你叫來(lái),是想聽聽你的想法。”廠長(zhǎng)看著韓云逸,“你是年輕人,腦子活,有什么好辦法嗎?”
韓云逸沉思片刻,說:“廠長(zhǎng),我覺得咱們得轉(zhuǎn)型。”
“轉(zhuǎn)型?”廠長(zhǎng)皺眉,“怎么轉(zhuǎn)?”
“現(xiàn)在咱們做的都是商用家具,辦公桌椅之類的。但是這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越小,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。”韓云逸頓了頓,“我覺得咱們應(yīng)該轉(zhuǎn)做家用家具。”
“家用家具?”廠長(zhǎng)有些疑惑,“你是說做沙發(fā)那些?”
“對(duì),沙發(fā)、折疊桌椅、茶幾,這些東西。”韓云逸越說越興奮,“現(xiàn)在人們的生活水平提高了,對(duì)家具的需求也在變化。商用家具市場(chǎng)飽和了,但家用家具市場(chǎng)還有很大空間。”
廠長(zhǎng)搖搖頭:“小韓,你的想法是好的,但是咱們廠沒做過這些東西啊。而且現(xiàn)在轉(zhuǎn)型,風(fēng)險(xiǎn)太大了。”
“風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)有,但是不轉(zhuǎn)型,廠子就只能等死。”韓云逸語(yǔ)氣認(rèn)真,“廠長(zhǎng),您跟我出去走走,我?guī)袋c(diǎn)東西。”
廠長(zhǎng)猶豫了一下,最終還是跟著韓云逸出了門。
兩人來(lái)到城南的一片居民區(qū)。這里有幾家小型的沙發(fā)作坊,都是南方人開的。
韓云逸帶著廠長(zhǎng)走進(jìn)其中一家。
作坊不大,只有二十來(lái)平米,但是里面擺滿了各式各樣的沙發(fā)。幾個(gè)工人正在忙碌著,有的在裁剪海綿,有的在縫制布套。
“老板,生意怎么樣?”韓云逸跟作坊老板攀談起來(lái)。
老板是個(gè)三十多歲的南方人,操著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話:“還行啊,每天都有人來(lái)訂貨。這個(gè)月已經(jīng)賣出去二十多套了。”
“一套多少錢?”
“看款式,便宜的三百多,貴的五六百。”老板笑著說,“現(xiàn)在人們手里有錢了,都想把家里弄得舒服點(diǎn)。”
韓云逸又問了一些工藝和成本的問題,老板都耐心地回答了。
走出作坊,廠長(zhǎng)陷入了沉思。
“廠長(zhǎng),您看到了吧?”韓云逸說,“這只是一個(gè)小作坊,一個(gè)月就能賣二十多套沙發(fā)。咱們廠有設(shè)備、有工人,如果轉(zhuǎn)型做這個(gè),肯定比他們做得更好。”
廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭,但還是有些猶豫:“話是這么說,但是廠里那些老同志能同意嗎?”
“試試看吧。”韓云逸說,“總比坐以待斃強(qiáng)。”
回到廠里,廠長(zhǎng)召集了班子成員開會(huì)。
會(huì)議室里,副廠長(zhǎng)、總工程師、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)等人都到齊了。
廠長(zhǎng)把轉(zhuǎn)型的想法說了一遍,會(huì)議室里立刻炸開了鍋。
“不行!這絕對(duì)不行!”副廠長(zhǎng)第一個(gè)跳出來(lái)反對(duì),“咱們是國(guó)營(yíng)企業(yè),怎么能做這種小作坊的活?”
“就是,咱們做了這么多年辦公家具,技術(shù)都成熟了,為什么要改?”總工程師也不贊成。
財(cái)務(wù)科長(zhǎng)更是直接:“現(xiàn)在廠里資金就緊張,轉(zhuǎn)型需要投入,萬(wàn)一失敗了怎么辦?”
廠長(zhǎng)看向韓云逸,眼神里帶著詢問。
韓云逸站起來(lái),環(huán)視了一圈:“各位領(lǐng)導(dǎo),我理解大家的顧慮。但是請(qǐng)大家想想,如果不轉(zhuǎn)型,廠子還能撐多久?”
“那也不能胡搞!”副廠長(zhǎng)冷笑,“小韓,你懂什么叫市場(chǎng)規(guī)律嗎?你知道轉(zhuǎn)型有多難嗎?”
“我不懂市場(chǎng)規(guī)律,但我知道不變就是等死。”韓云逸毫不示弱,“副廠長(zhǎng),您說轉(zhuǎn)型難,那您有更好的辦法嗎?”
副廠長(zhǎng)被噎得說不出話來(lái)。
韓云逸繼續(xù)說:“我有個(gè)提議。給我一個(gè)車間,一切由我做主。如果一個(gè)月內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利,我主動(dòng)辭職,并且賠償一切損失。”
會(huì)議室里一片嘩然。
“你瘋了?”副廠長(zhǎng)瞪大了眼睛,“一個(gè)月就想盈利?你以為做生意是過家家?”
“我有信心。”韓云逸語(yǔ)氣平靜。
廠長(zhǎng)看著韓云逸,沉默了很久。最終,他點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好,我同意。小韓,三車間就交給你了。”
“廠長(zhǎng)!”副廠長(zhǎng)急了,“您這是胡鬧!”
“我意已決。”廠長(zhǎng)擺擺手,“散會(huì)吧。”
會(huì)議結(jié)束后,副廠長(zhǎng)陰沉著臉走到韓云逸身邊,壓低聲音說:“小子,你等著瞧吧。”
韓云逸看著副廠長(zhǎng)離去的背影,心中明白,這場(chǎng)仗不好打。
第二天一早,韓云逸來(lái)到三車間。
推開車間大門,一股霉味撲面而來(lái)。車間里光線昏暗,地上積滿了灰塵,幾臺(tái)老舊的機(jī)器孤零零地立在角落。
韓云逸皺了皺眉。這個(gè)車間已經(jīng)閑置很久了,設(shè)備陳舊不說,連基本的照明都成問題。
“韓師傅。”
身后傳來(lái)一個(gè)聲音。韓云逸轉(zhuǎn)身,看到十幾個(gè)工人站在門口。
為首的是個(gè)四十多歲的中年婦女,臉上布滿皺紋,眼神里帶著忐忑。
“你們是…”
“我們是副廠長(zhǎng)分配給您的工人。”中年婦女苦笑著說,“我叫張翠花,今年四十五了,眼睛不太好。這位是老李,腿有殘疾。還有小劉,身體一直不好…”
韓云逸聽著張翠花的介紹,心漸漸沉了下去。
副廠長(zhǎng)這是擺明了使壞,把廠里最老弱病殘的工人都分給了他。這些人別說干活了,能不出事就不錯(cuò)了。
“韓師傅,您別嫌棄我們。”張翠花紅著眼圈說,“我們知道自己不中用,但是我們會(huì)努力的。求求您別趕我們走,廠里其他車間都不要我們了。”
韓云逸看著這些工人期待又惶恐的眼神,心中五味雜陳。
他深吸了一口氣,露出笑容:“誰(shuí)說我要趕你們走了?既然廠長(zhǎng)把你們分給我,你們就是我的人。”
張翠花等人眼睛一亮。
“不過丑話說在前頭,我這里規(guī)矩嚴(yán),干活不能偷懶。”韓云逸環(huán)視眾人,“能做到嗎?”
“能!”眾人齊聲回答。
“好,那咱們開始干活。”韓云逸擼起袖子,“先把車間打掃干凈。”