檸檬科技開完年度戰略會議后，蘇寧把幾個核心高管留了下來。
“蘋果公司那三個人，最近在干什么？”蘇寧開門見山地問。
情報主管約翰翻開文件夾：“還在車庫里折騰。史蒂夫·沃茲尼亞克設計了一臺原型機，叫Apple I。很簡陋，就是塊電路板，用戶要自己配電源、鍵盤、顯示器。”
“性能呢？”
“比我們檸檬1型還差，沒有圖形界面，只能用命令行操作。”約翰說，“不過沃茲尼亞克的設計很巧妙，用的零件少，成本低。”
“他們打算賣多少錢？”
“據說定價666美元，只賣主板。”
蘇寧笑了：“666？這價格倒是有意思。但他們忘了一件事——用戶要的是一臺完整的電腦，不是DIY套件。”
市場總監麗莎接話：“老板，這種產品對我們構不成威脅吧？太簡陋了。”
“現在構不成，以后呢？”蘇寧身體前傾，“沃茲尼亞克是天才，喬布斯會講故事。如果給他們時間和資金，會成長成麻煩。”
他敲了敲桌子：“我們要在他們長大前，把路堵死。”
身為穿越者的蘇寧自然是清楚蘋果和喬布斯的強大，所以蘇寧絕對不可能給他們任何的機會。
除非喬布斯和蘋果心甘情愿的臣服于自己，要不是在這個副本世界絕對不會允許他們出頭。
……
第二天，采購總監湯姆被叫到辦公室。
“湯姆，我們和MOS Technology的協議怎么樣了？”蘇寧問。
“簽好了，老板。我們包下了他們6502芯片未來18個月50%的產量，有優先采購權。”
“好。”蘇寧點頭，“通知MOS，如果他們要向其他個人計算機制造商供貨，必須提前三個月通知我們，而且價格不能低于給我們的價格。”
湯姆一愣：“這……這算壟斷吧？會不會違法？”
“我們沒說不讓賣，只是要求知情權和價格公平。”蘇寧淡淡地說，“照做。”
“是！老板。”
接著是顯示器供應商。
“東芝那邊，”蘇寧繼續吩咐，“簽獨家協議。未來一年，他們在美國的個人計算機顯示器只能供應給我們。”
“老板，東芝可能不愿意……”
“加價10%，但必須簽獨家。”蘇寧說，“告訴他們，如果不簽，我們就換夏普或者NEC。現在日本企業都想進美國市場，我們不缺選擇。”
湯姆記下來：“明白了，我馬上去談。”
“還有鍵盤供應商、機箱模具廠、軟盤驅動器廠商……”蘇寧列了一串名單，“所有關鍵零部件，能簽獨家的簽獨家，不能簽的也要有優先權和價格保護。”
“成本會上升很多。”湯姆提醒。
“值得。”蘇寧說，“我們要讓后來者買不到零件，或者只能用高價買二流零件。成本優勢也是優勢。”
一周后，湯姆前來向蘇寧匯報結果。
“老板，MOS同意了，他們現在主要靠我們吃飯。東芝也簽了獨家，加價8%。鍵盤和機箱廠都搞定了。軟盤驅動器廠商最難搞，他們還想做其他生意，最后簽了優先供應協議——我們訂單要優先處理，價格最低。”
“夠了。”蘇寧點頭，“現在，任何想做個人計算機的公司，要么用更貴的Intel芯片，要么用次品零件。成本下不來。”
其實，檸檬科技高層是不太理解蘇寧如此對付一家初創公司的，感覺就像是大炮打蚊子。
然而這幫高管都是忽略了，檸檬科技同樣是初創公司，滿打滿算不到三年時間。
只不過檸檬科技發展的太快，他們都是不自覺的松懈了。
得不到就毀滅，有的時候才是硬道理。
接著杰克·沃爾什再次被叫進來。
“杰克，全國現在有多少家檸檬電腦的授權經銷商？”蘇寧問。
“287家，老板。覆蓋主要城市。”
“好。發通知，從今天起，任何經銷商如果同時銷售其他品牌的個人計算機，立即取消授權，不再供貨。”
杰克瞪大眼睛：“這么嚴格？”
“就這么嚴格。”蘇寧語氣堅決，“告訴他們，檸檬科技產品足夠賺錢，不需要賣別家。如果誰想試試，盡管去賣，后果自負。”
“有些大經銷商可能會反彈……”
“那就換掉他們。”蘇寧說，“找愿意配合的。現在想代理我們產品的人排著隊。”
通知發出去后，果然有經銷商抗議。
最大的經銷商之一，紐約的“電腦世界”老板直接飛到洛杉磯。
“甘先生，這太過分了！”老板叫麥克，是個大嗓門，“我做生意二十年，從沒見過這種條款！我店里賣IBM的打字機、惠普的計算器，現在你連個人電腦都不讓我賣別的牌子？”
蘇寧坐在辦公桌后，卻是顯得很平靜，“麥克，你去年靠檸檬產品賺了多少？”
“這……”
“我查過，你店里70%的利潤來自檸檬產品。”蘇寧說道，“你賣其他品牌，無非是想多賺點。但我告訴你——專心賣檸檬，你能賺更多。今年我們要出檸檬4型，銷量至少是3型的兩倍。你如果被取消授權，損失多大自己算。”
麥克語塞。
“而且，”蘇寧補充，“如果你配合，我會給你紐約區域的獨家代理權。別人想進貨，得通過你。”
麥克眼睛一亮，“獨家代理？”
“對。但前提是——只賣檸檬，全力推檸檬。”
麥克猶豫了幾分鐘，最后伸出手，“成交。”
就這樣，大經銷商一個個被談下來。
小經銷商更不敢違抗——檸檬產品現在是最暢銷的，斷貨就等于關門。
麗莎負責市場，最近接到了新任務。
“麗莎，找幾家科技雜志，寫文章分析個人計算機市場。”蘇寧說，“重點強調幾點：第一，圖形界面是未來，命令行已經過時；第二，軟盤是標配，還用磁帶存儲的都是落后產品；第三，完整的軟硬件一體化體驗才是用戶需要的，DIY套件是極客玩具。”
“要直接點名蘋果嗎？”麗莎問。
“不用。但讀者看完文章，自然會對比——哦，檸檬有圖形界面，蘋果只有命令行；檸檬有軟盤，蘋果還得用磁帶；檸檬買來就能用，蘋果還得自己組裝。結論很明顯。”
麗莎笑了，“明白了，老板。這叫不戰而屈人之兵。”
“還有，”蘇寧補充，“聯系大學和研究所，搞捐贈計劃。每個重點大學計算機系，捐贈十臺檸檬3型，用于教學。條件是——教學必須用我們的產品和系統。”
“這是培養用戶習慣。”
“對。學生用慣了檸檬系統，畢業后進入企業，自然會推薦檸檬產品。這叫從娃娃抓起。”
……
這些措施很快見效。
在洛斯阿爾托斯的車庫里，史蒂夫·喬布斯對著電話吼道，“什么叫沒貨？MOS的6502芯片怎么會沒貨？”
電話那頭是零件供應商，“喬布斯先生，真的沒貨。MOS那邊說產能滿了，要等四個月。”
“四個月？！我們等不了四個月！”
“那您考慮用Intel 8080？價格貴三倍。”
喬布斯憤怒的直接摔了電話。
沃茲尼亞克在焊電路板，抬起頭，“零件又出問題了？”
“6502沒貨，顯示器供應商也說簽了獨家不能賣給我們。”喬布斯氣得在車庫里走來走去，“這肯定是檸檬搞的鬼！”
羅納德·韋恩在記賬，愁眉苦臉，“銀行又不批貸款。說個人計算機市場風險太大，現在檸檬一家獨大，新公司很難生存。”
“經銷商呢？”喬布斯問，“談了幾家了？”
“都拒絕了。”韋恩嘆氣，“說簽了檸檬的獨家協議，賣其他品牌就斷貨。有一家小店愿意試試，但要求先貨后款，賣不掉退貨。”
“欺人太甚！”喬布斯一拳砸在工作臺上。
沃茲尼亞克放下焊槍，“史蒂夫，也許……我們該換個思路。不做整機，就賣主板給愛好者。像自制計算機俱樂部那些人，他們不介意DIY。”
“那我們永遠做不大！”喬布斯吼道，“沃茲，我們要做的是改變世界！不是小打小鬧！”
“可是現在……”
“一定有辦法。”喬布斯冷靜下來，“供應商不止美國有。日本、臺灣……總有檸檬控制不了的地方。”
他翻開通訊錄，“我記得有個臺灣的芯片代理商……”
……
一個月后，檸檬科技的情報主管約翰向蘇寧匯報。
“老板，蘋果找到替代供應商了。從臺灣進了芯片，雖然不是6502，但能用。顯示器找了家小廠，質量差點，但便宜。”
“預料之中。”蘇寧點頭，“渠道呢？他們產品出來賣給誰？”
“主要在自制計算機俱樂部和極客圈子里賣。也開了個小店，但銷量很有限。上個月賣了……37臺。”
麗莎笑了，“37臺？我們一天都不止這個數。”
“不要輕敵！別忘了我們起初賣一臺就很高興。”蘇寧說，“繼續施壓。他們現在賣主板，我們就推出一款更便宜的檸檬電腦，打價格戰。”
“檸檬3型降價？”杰克問。
“不，出個簡配版。”蘇寧說，“叫檸檬3C，砍掉軟盤驅動器，用簡化版操作系統，賣1999美元。”
“這價格……”杰克計算著，“我們利潤很薄啊。”
“不靠它賺錢，靠它占市場。”蘇寧說，“1999美元，比蘋果的666加上配件后的總價還便宜。用戶會算賬——買蘋果要自己配齊所有東西，總價可能超過兩千，還得自己組裝。買檸檬3C，1999全包，開機就用。”
大衛還是有些擔心，“但砍掉軟盤驅動器，體驗會差很多。”
“所以它叫3C，不叫4型。”蘇寧說，“明確告訴用戶，這是入門款，想要完整的體驗加錢買標準版。但入門款已經足夠碾壓蘋果的‘高級DIY套件’了。”
……
檸檬3C發布后，蘋果的銷量直接腰斬。
喬布斯在車庫里看著銷售報表，臉色鐵青。
“這個月只賣了19臺……”韋恩小聲說。
“檸檬3C賣多少？”喬布斯問。
“不知道確切數字，但經銷商說很暢銷。1999的價格，很多學生和家庭買得起。”
沃茲尼亞克說道，“史蒂夫，也許我們真該調整方向。做點檸檬做不了的……”
“比如？”
“比如……”沃茲想了想，“更注重用戶體驗？或者……做圖形界面？雖然我們現在技術不夠，但可以研究。”
喬布斯沉默了很久。
最后他說道，“不。我們不做檸檬做過的。我們要做檸檬做不到的。”
“比如什么？”
“還沒想好。”喬布斯站起來，“但一定有別條路。檸檬把所有常規的路都堵死了，我們就找條非常規的。”
他看著車庫墻上貼著的蘋果標志，“記住今天。檸檬打壓我們，是怕我們。這說明我們做的東西有價值。只要不死，就有機會翻盤。”
……
檸檬科技總部，月度總結會。
“老板，蘋果現在月銷量不到20臺，基本退出主流市場了。”約翰匯報，“自制計算機俱樂部還有人討論，但普通消費者已經不考慮他們。”
“資金情況呢？”蘇寧問。
“很緊張。他們三個都投了錢，現在還沒回本。銀行不貸款，風險投資也不看好——因為有檸檬在，新公司很難出頭。”
麗莎說道，“老板，我們是不是可以收手了？蘋果已經構不成威脅。”
蘇寧搖頭，“還不夠。只要他們還活著，就可能翻身。”
“那還要怎么做？”
“挖人。”蘇寧說，“沃茲尼亞克是技術天才，想辦法挖過來。喬布斯雖然偏執，但有眼光，也可以接觸。告訴他們，來檸檬，薪水翻倍，有研發自由——只要不為競爭對手工作。”
“他們不會來的。”杰克說，“上次收購談判就崩了，他們很抵觸我們。”
“試試。不來沒關系，但要在他們心里種下懷疑——跟著蘋果沒前途，來檸檬才有未來。團隊一旦動搖，就離解散不遠了。”
“呃？好吧！我知道該怎么做了。”
“杰克，我們永遠沒有驕傲自滿的資本，所以任何敵人都要全力以赴，這就加做獅子搏兔亦用全力。”
……
很快獵頭公司的人去了蘋果公司的所在地車庫。
沃茲尼亞克正在調試新電路，獵頭遞上名片。
“沃茲尼亞克先生，檸檬科技非常欣賞您的才華。甘先生親自說，如果您愿意加入，可以擔任高級硬件架構師，薪水是您現在收入的五倍，還有期權。”
沃茲愣了一下，“我在做自己的公司……”
“蘋果現在月銷量20臺，檸檬月銷量三千臺。”獵頭很直接，“您在這里，技術只能影響幾十個人。在檸檬，可以影響幾十萬人。”
這話說到了沃茲心里。
他熱愛技術，想讓更多人用上自己的設計。
“我……考慮考慮。”
喬布斯知道后暴怒。
“沃茲！你不能去！那是敵人！”
“史蒂夫，我只是說考慮……”
“考慮就是動搖！”喬布斯盯著他，“你忘了他們怎么打壓我們的？斷我們零件，封我們渠道，現在還想拆我們團隊！”
沃茲嘆氣，“可是史蒂夫，我們這樣還能撐多久？賬上快沒錢了。”
“會有的。”喬布斯咬牙，“我會想辦法。但如果你走了，蘋果就真的死了。”
沃茲看著喬布斯眼中的火焰，最終點頭，“好，我不走。”
獵頭回報蘇寧，“沃茲尼亞克動搖了，但被喬布斯勸住了。”
“意料之中。”蘇寧說，“繼續接觸。每隔兩個月聯系一次，報更高的價碼。總有一天，現實會打敗理想。”
……
1973年初，蘋果賬上只剩不到一萬美元。
韋恩撐不住了。
“史蒂夫，沃茲，我……我想退出。”韋恩很愧疚，“我年紀大了，經不起這種折騰。檸檬的挖角給了我一份工作，做技術文檔，薪水穩定。”
喬布斯想罵人，但看著韋恩花白的頭發，罵不出口。
韋恩是三個人里最穩重的，也是壓力最大的。
他有家庭要養。
“你決定了？”喬布斯最終問。
韋恩點頭，拿出股權文件，“我的10%股份，八百美元賣給你們。抱歉。”
喬布斯和沃茲湊了八百美元，買下韋恩的股份。
韋恩離開后，車庫里只剩兩個人。
“現在怎么辦？”沃茲問。
喬布斯看著空了一半的車庫，沉默了很久。
最后他說道，“沃茲，我有個想法。既然做電腦做不過檸檬，我們做點別的。”
“做什么？”
“做……讓人和電腦交流的新方式。”喬布斯眼睛開始發亮，“圖形界面檸檬做了，但還可以更直觀。鼠標檸檬做了，但還可以更好用。也許……我們可以做一套全新的交互系統？”
沃茲皺眉，“那需要很多錢很多時間。”
“所以我們要先活下去。”喬布斯說，“做點能快速賺錢的東西，養著這個研究。做什么呢……”
他環顧車庫，看到角落里的游戲機。
“游戲。”喬布斯說，“先做游戲。簡單，來錢快。”
……
檸檬科技這邊，蘇寧得知蘋果轉型做游戲，松了口氣。
“游戲機市場和我們不沖突。”他對高管們說，“可以暫時放一放。繼續監控，如果哪天他們又想做電腦，再打壓。”
“老板，我們是不是太狠了？”麗莎忍不住問。
蘇寧看她一眼，“商業競爭就是這樣。今天我們不狠，明天可能就被他們超越。我寧愿被人說狠，也不愿輸。”
會議結束，蘇寧一個人站在辦公室窗前。
他知道自己手段不光彩。
封鎖供應鏈、封殺渠道、輿論打壓、挖角拆臺……
這都是商業戰場上常見但上不了臺面的手段。
但他不后悔。
檸檬科技有今天，是他一手打造的。
他要保護這份事業，保護跟著他的幾百號員工，保護遠在阿拉巴馬的母親的投資。
至于道德？等贏了再說。
電話響了，是母親。
“蘇寧，最近怎么樣？別太累。”
“媽媽，我很好。”蘇寧聲音溫和下來，“公司發展很順利。”
“那就好。記得做好事，做對得起良心的事。”
蘇寧沉默了一下：“我會的，媽媽。”
掛了電話，他看向桌上檸檬4型的設計圖。
新的一輪競爭又要開始了。
而這一次，他的對手可能不再是小小的蘋果，而是真正的巨頭。
但他準備好了。
商戰沒有仁慈，只有勝負。
……