不可否認，酒店業在李加誠旗下產業中，占據的份額不算大。

　　但是，這個行業卻是李加誠非?？春玫男袠I，特別是高端酒店業。

　　不過，目前幾人能共同聯合起來的產業，并不多。

　　地產業倒是可以，但是人家林浩然旗下的產業，哪怕是置地集團這種以地產業為核心的超級集團，如今都減少對地產行業的投資，像港燈集團、萬青集團這些，也同樣如此。

　　所以他們想在地產業這塊聯合起來對付林浩然，沒有任何意義。

　　至于其它行業，比如商業超市，不管是嘉道理家族，還是其它兩家，都沒有涉及到。

　　也就是說，百佳超市想要對付惠康超市，只能靠自己了。

　　“如果要集中火力與對方競爭，我倒是有個主意。”李加誠想到這里，笑著說道。

　　“噢？李先生有什么主意，盡管說出來。”三人都看向李加誠，布朗更是直接開口說道。

　　“香江的酒店業發達，酒店品牌眾多，但是高端酒店品牌實際上不算多，除了長江實業旗下的中環希爾頓，嘉道理家族所掌管的香江大酒店公司旗下的半島酒店、剛開業不久的麗晶酒店、香江喜來登酒店、美麗華酒店等，就剩下置地集團旗下的文華東方酒店集團旗下幾家酒店，再加上即將開業的嘉里集團旗下尖沙咀香格里拉酒店，競爭說大不大，說小也不小。

　　文華東方酒店集團在最近一年來，在香江新增一家文華酒店，野心很大，目前已經在中環、銅鑼灣、尖沙咀共計四家酒店，其中中環擁有兩家，銅鑼灣和尖沙咀各一家，且最近市場份額莫名大漲。

　　豪華酒店目標客人本身就不算多，文華東方酒店集團搶占市場，確實擠壓了其他高端酒店的市場空間，特別是我們長實旗下的中環希爾頓作為老牌奢華酒店，近期入住率和營收都有所下滑。

　　不知道嘉道理先生旗下的半島酒店和香江大酒店如今如何？”李加誠緩緩說道。

　　當李嘉誠提及文華東方酒店時，怡和洋行掌門人亨利·凱瑟克的眉頭不自覺地擰緊，面色瞬間陰沉下來。

　　文華東方這個蜚聲國際的奢華酒店品牌，承載著怡和洋行整整三代人的心血，可以說，文華東方酒店集團，相當于是怡和洋行的‘親兒子’。

　　作為七十年代怡和洋行的大班，亨利·凱瑟克曾親自操盤收購泰國東方酒店，將兩個豪華品牌完美融合，締造出今日的文華東方酒店集團。

　　在他眼中，這不僅僅是一項成功的商業投資，更是凱瑟克家族成功經營怡和洋行的榮耀象征。

　　然而，一失足成千古恨。

　　因為扭壁堅弄出來的怡和置地互控計劃，導致林浩然暗中大量吸納置地集團股份，從而實現對置地集團控股，最后甚至是反控怡和洋行。

　　就這樣，整個怡和洋行體系的控制權，居然落入了一位年輕華裔的手中。

　　為了奪回怡和洋行的控股權，怡和洋行背后的財團，包括他們凱瑟克家族，不得不讓出了許多利益。

　　比如，放棄置地集團的股份，將文華東方酒店轉讓給置地集團，將葵涌5號國際碼頭轉讓給置地集團等等，可謂是損失慘重。

　　所以，亨利·凱瑟克恨死了林浩然。

　　如今，再聽到李加誠提起文華東方酒店，亨利·凱瑟克便忍不住回憶起那段恥辱的歷史。

　　想到這里，亨利·凱瑟克情不自禁地一手拍在會議桌上，表情變得極為猙獰。

　　會議室里的空氣瞬間凝固。

　　李加誠、布朗以及羅蘭士·嘉道理三人同時抬頭，目光齊刷刷地投向失態的亨利。

　　短暫的錯愕后，他們很快從亨利鐵青的臉色和“文華東方“這個敏感詞中讀懂了緣由，那是怡和洋行永遠的痛。

　　三人交換了一個心照不宣的眼神，目光中帶著幾分微妙的憐憫。

　　畢竟在場誰不曾經歷過商場上的折戟沉沙？

　　只是像凱瑟克家族這樣，連祖傳基業都險些易主的慘痛教訓，著實令人唏噓。

　　畢竟，亨利·凱瑟克在七十年代初擔任怡和洋行董事會主席的時候，可以說是怡和洋行的最巔峰了，那時候的匯灃銀行，都沒有怡和洋行強勢。

　　之后，要不是匯灃銀行利用手段讓怡和洋行失去九龍倉，匯灃銀行都不一定能登頂成為香江商界霸主。

　　當然了，匯灃銀行的這個商界霸主地位，僅僅當了不足兩年，便被林浩然直接踢下霸主寶座，如今更是成為了渣打銀行的子公司。

　　不管是怡和洋行，還是匯灃銀行，結局都無比坎坷。

　　亨利·凱瑟克也知道自己在另外三人面前失態了。

　　他起身說道：“抱歉，剛剛想起一些事情，一時之間心情不佳?！?/p>

　　“我理解亨利先生的心情。”布朗適時地說道。

　　這時候，李加誠輕輕敲擊著桌面，引起另外三人的注意力之后，他才開始說道：“諸位，既然我們都有意從酒店業入手，那我們何不將香江的所有豪華酒店聯合起來，共同成立構成一家豪華酒店聯盟。

　　既然嘉道理先生旗下的半島酒店也如同中環希爾頓酒店那般，最近一個月業績下降，我大膽地猜測，其它香江豪華品牌，如萬豪國際旗下的香江喜來登酒店、新世界集團旗下的香江麗晶酒店、楊志云先生的美麗華酒店等，也許都同樣業績下降。

　　雖然我暫時無法理解文華東方酒店為何在這一個月以來，業績大漲，但是，既然香江的豪華酒店都有共同的業績下降問題，我想其它諸如喜來登酒店、麗晶酒店、美麗華酒店，都急需解決這個問題。

　　因此，我們提出與他們聯手，共同成立一個聯盟，共同對抗文華東方的市場擴張，他們應該不會拒絕。

　　酒店業，僅僅是一個開始，只要這場戰打得漂亮，那么其它行業，我們同樣可以如法炮制?！崩罴诱\眼中閃過一絲精光，手指輕輕敲擊著會議桌，緩緩說道。

　　亨利·凱瑟克此時已經平復情緒，他微微瞇起眼睛：“李先生的意思是，我們要聯合香江所有高端酒店，形成一個聯盟，共同對抗文華東方？然后以酒店業為突破口，等站穩腳跟后，再逐步蠶食林浩然的其他產業？”

　　“正是如此，我前幾天讓人整理過的香江高端酒店市場數據，目前香江共有12家豪華酒店，其中文華東方占據4家，而我與嘉道理先生旗下的半島、希爾頓、香江大酒店等共占4家，剩下的4家則由萬豪、麗晶、美麗華等品牌經營。

　　如果能把剩下的4家也拉入聯盟，我們在香江高端酒店市場的份額將達到三分之二，且都處于香江最核心的地段，如中環、尖沙咀以及銅鑼灣，完全可以對文華東方形成圍剿之勢。”

　　羅蘭士·嘉道理若有所思：“但如何說服這些酒店加入？畢竟他們各自背后都有不同的資本勢力?！?/p>

　　李加誠嘴角上揚，露出一抹胸有成竹的微笑：“說到關鍵處了，就倆字——利益，我也不怕跟嘉道理先生交個底，我旗下中環希爾頓酒店近期的入住率，跟上個月之前比，普遍下滑了20%- 30%。

　　我專門派人調查過，文華東方酒店集團旗下那四家酒店，近一個月來入住率直接飆升30%以上，據說啊，這四家酒店每晚的入住率都高達97%以上，中環皇后大道中那家文華酒店甚至每天都能達到100%的滿房狀態。

　　要知道，高端酒店的客戶群體本就有限，文華東方酒店入住率大幅上漲，那就意味著咱們其他酒店的入住率會相應下跌?！?/p>

　　說到這里，羅蘭士·嘉道理非常認同地點了點頭。

　　李加誠繼續說道：“嘉道理先生，我不太清楚您旗下的半島酒店和香江大酒店現在入住率怎么樣，但我想，估計和我們的希爾頓酒店情況也差不了太多，都好不到哪兒去。

　　咱們都著急，我想喜來登酒店、麗晶酒店、美麗華酒店這些肯定也急得坐不住，要是咱們能拿出一套切實可行的方案，搞聯合營銷、資源共享、客源互通。

　　像聯合定制會員積分體系，會員在聯盟內任何一家酒店消費獲得的積分，都能自由共享、兌換，還能享受統一打折優惠。

　　甚至推出跨酒店的高端禮賓服務，讓客人無論在哪家聯盟酒店，都能享受到無微不至、超出預期的服務體驗，大大提升客戶對我們聯盟酒店的依賴度。

　　如此一來，我們的入住率自然也就逐漸提高了，這么好的事兒，他們哪還有拒絕的理由？”

　　“各位，我知道文華東方酒店入住率大漲的原因?！绷_蘭士·嘉道理突然說道。

　　頓時，另外三人的目光聚焦在羅蘭士·嘉道理身上，等待他的下文。

　　畢竟，李加誠都不清楚此事，他此前甚至還認為，這是林浩然對他的報復。

　　“我們半島酒店作為香江最具代表性的奢華酒店，多年來積累了龐大的客戶群體，可近期確實受到了文華東方的沖擊。”羅蘭士·嘉道理神情凝重地說道，“通過對近期流失的高端客戶進行回訪，我們發現一個關鍵問題，這些客戶大多是林浩然旗下企業的全球合作伙伴高管。”

　　他停頓片刻，繼續道：“文華東方最近推出了一個'戰略合作伙伴計劃'，為這些企業高管提供專屬優惠和定制服務，更關鍵的是，文華東方將酒店住宿優惠與旗下企業的商業合作深度綁定，形成了閉環生態?！?/p>

　　亨利·凱瑟克眉頭緊鎖：“這是典型的商業捆綁！林浩然這是在利用集團資源為文華東方輸血?！?/p>

　　李加誠若有所思：“難怪他們的入住率能維持在97%以上，這種將酒店業務與集團商業網絡深度綁定的做法，再加上文華東方酒店本身的客戶以及一些自來客，確實難以單純從酒店業角度破解。“

　　布朗若有所思地補充：“這招確實高明，林浩然旗下的恒聲集團、置地集團、港燈集團、萬青集團等企業，幾乎整個香江企業巨頭里，林浩然旗下的企業便占據了將近三分之一。

　　因此他們的國際合作企業、乃至重要客戶眾多，時常有海外市場的高層到香江來出差，這些企業在全球的合作企業有多少可想而知。”

　　布朗突然繼續說道：“這些企業高管、供應商老板等等選擇文華東方，恐怕不只是因為價格優惠，更是看重與林浩然旗下企業的商業關系?！?/p>

　　李加誠眼中精光一閃：“既然如此，我們何不以其人之道還治其人之身？我們四家，不，是三家旗下的企業資源加起來，未必比林浩然少。”

　　怡和洋行已經退出香江市場，自然不能算進來。

　　布朗立即會意：“李先生是說，我們也建立一個類似的商業聯盟？”

　　“正是！“李加誠斬釘截鐵地說，“我們可以成立'香江商業伙伴聯盟'，將我們三家旗下所有企業的合作伙伴都納入進來，凡是聯盟成員企業的高管來港，都可以享受我們酒店聯盟的專屬優惠和服務?！?/p>

　　羅蘭士·嘉道理補充道：“而且我們的優惠力度可以更大，比如七折優惠，再配合更優質的服務體驗。”

　　布朗若有所思：“這個主意不錯，不過，我們還需要一個殺手锏，比如為這些高管提供商業對接服務，幫助他們在香江拓展業務。”

　　李加誠拍案叫絕：“妙！這樣一來，他們選擇我們的酒店就不僅是住宿需求，更是商業發展的需要，這才是真正的價值所在！”

　　“除了我們渣打銀行、匯灃銀行，還有李先生的和記黃埔、長江實業，以及嘉道理先生旗下的中華電力公司，我倒還能另作安排。

　　以我渣打銀行目前在香江英資企業中的影響力，完全可以充當中間人，為你們牽線搭橋，促成太古洋行、會德豐洋行、香江隧道公司、海港企業、和寶集團、寶福發展、夏利文發展等英資企業加入這個商業聯盟。

　　這些企業擁有龐大的商業網絡和客戶資源，國際合作企業也不計其數，其中不少客戶出于便利或來港習慣，會選擇入住文華東方酒店或其他酒店。

　　只要我們把這些客戶都吸引過來，你們的酒店的入住率自然就有了保障，這在你們華夏，叫‘以其人之道，還治其人之身’?！辈祭收f到這里，朗聲大笑起來。

　　雖然表面上渣打銀行與這些企業的酒店業務沒有直接關聯，但長江實業、和記黃埔、中華電力和太古洋行等巨頭都是渣打銀行的核心客戶。

　　這些企業的資金往來、貸款業務和投資理財，都依賴渣打銀行和匯豐銀行的金融服務體系。

　　布朗自然明白，只有這些企業保持市場競爭力，渣打銀行在香江金融界的地位才能穩固。

　　如果林浩然繼續擴張，逐步蠶食這些傳統英資企業的市場份額，最終必將威脅到渣打銀行的業務根基。

　　四人相視而笑，一個完整的反擊計劃正在成形。

　　“對了，我還得知一件事情，或許對我們的行動同樣有用。”等大家的笑聲停下來之后，李加誠開口說道。

　　“噢？李先生請說?！比说哪抗忸D時看向李加誠。

　　“據我所知，置地集團的總裁馬世民先生這兩個月來多次秘密接觸新加坡萊佛士酒店公司，準備收購萊佛士品牌，我也是通過我的情報消息來源無意中得知的?！闭f到這里，李加誠停頓了一下。

　　羅蘭士·嘉道理眉頭一皺：“萊佛士酒店？那可是東南亞最頂級的酒店品牌?！?/p>

　　李加誠緩緩點頭說道：“沒錯，萊佛士酒店的歷史可以追溯到1887年，被譽為‘東方貴族的最后堡壘’，如果讓文華東方成功收購這個品牌，他們在亞洲高端酒店市場的地位將更加不可撼動。”

　　亨利·凱瑟克點了點頭，臉色陰沉地說道：“絕不能讓林浩然得逞！萊佛士酒店在新加坡的地位，就像嘉道理先生旗下的半島酒店在香港的地位一樣?！?/p>

　　怡和洋行雖然退出了香江市場，也失去了文華東方酒店，可他們在東南亞同樣還有其它酒店品牌。

　　實際上，怡和洋行退出香江市場，失去文華東方酒店之后，也覬覦過新加坡萊佛士酒店，并且還詢過價，不過對方并沒有出售的意思，怡和洋行這才選擇放棄收購。

　　再加上對林浩然的恨意，讓他聽到這個消息的第一時間，便是想要制止這次收購案。

　　而文華東方酒店之所以想要收購新加坡萊佛士酒店，是因為林浩然與馬世民早在去年的時候，便商議過將文華東方酒店集團發展成國際酒店巨頭的想法，特別是林浩然從美國回來之后，這個想法更加堅定。

　　所以，如今馬世民計劃通過收購國際知名酒店品牌來快速擴張文華東方的全球版圖。

　　而萊佛士酒店，便成了文華東方酒店的第一個目標。