摩托羅拉在如今的1980年代初期，絕對是一家不折不扣的美國科技巨頭，尤其在通信和半導體領域屬于“定義時代”的企業。
從移動通信，到半導體業務，摩托羅拉公司都處于目前世界領先水平。
甚至，就連國防與航天領域，摩托羅拉公司都擁有很強的技術。
它們為美國政府提供無線電、衛星技術，甚至在后來參與了龐大的“銥星計劃”。
雖然這個“銥星計劃”非常先進，但由于商業模式的失敗、市場誤判和高昂成本，最終導致摩托羅拉元氣大傷，錯失移動通信市場的關鍵機遇，從而逐漸衰落。
不過，這些都是以后的事情。
起碼，如今的摩托羅拉公司，絕對是科技領域中的巨頭企業。
雖然與IBM在市值上有不小的差距，但不代表它比IBM差。
此前，美國最著名的商業報紙《華爾街日報》，便將摩托羅拉公司評先為全球科技產業的標桿，是創新與商業成功結合的典范。
處于技術巔峰時期的摩托羅拉，作為摩托羅拉總裁的羅伯特·高爾文，絕對是美國商界的巨頭之一，地位不輸花旗銀行董事長沃爾特·瑞斯頓先生，他們都是各自領域的標桿領袖。
“高爾文先生是第一次來香江嗎？”康樂大廈，林浩然的會客室中，林浩然笑著問道。
馬世民也在會客室內，不過他更多只是一位陪同者。
此刻，羅伯特·高爾文正站在會客廳的玻璃窗前，俯瞰著香江市中心的繁華景色。
他早已經知道林浩然在商業上的實力很強，哪怕是美國那邊的商業報紙，也會經常報道林浩然的新聞。
但從這個會客廳，羅伯特·高爾文更加體會到了林浩然的商業帝國之龐大。
窗外維多利亞港的繁華景象與康樂大廈的恢弘氣勢交相輝映，讓他這個見慣世面的科技巨頭也不禁暗自贊嘆。
這些，都代表了林浩然的商業實力。
“不，這是我第三次來香江了。”
羅伯特·高爾文轉過身來，臉上微微一笑說道：“但每次來都能感受到這座城市驚人的變化，特別是現在，看到林先生在這里打造的商業版圖，讓我想起了摩托羅拉在芝加哥起步時的樣子。”
當然了，羅伯特·高爾文內心中雖然對香江的發展速度感到很驚訝，可摩托羅拉的總部芝加哥，乃是現代摩天大樓的發源地，如今的世界第一高樓西爾斯大廈，便位于芝加哥。
因此，在摩天大樓這塊，香江相比于芝加哥，只能算是小弟了。
所以，羅伯特·高爾文的目光很快從窗外景色收回，轉而專注地打量著會客廳內的陳設。
他的視線在墻上的那個合照墻停了下來。
上面有著林浩然與眾多政界、商界大佬的合照，甚至有一張是林浩然與羅伯特·高爾文的合照。
這張照片是上一次林浩然到訪摩托羅拉公司總部談合作時，與羅伯特·高爾文的合影留念所照。
看到自己與林浩然的合照被掛在其中，與眾多連他都認識的總統、女王、商業巨頭等放置在一起，羅伯特·高爾文頓時對林浩然的好感度直線拉升。
待三人各自坐在個人沙發上之后，林浩然讓助理給羅伯特·高爾文和馬世民送上了一杯咖啡，至于他自己，則是要了一杯熱茶。
“恭喜高爾文先生?！绷趾迫惠p輕喝了一小口熱茶，將茶杯放到旁邊的小桌子上之后，笑著對羅伯特·高爾文說道。
“噢？林先生為何這么說？”羅伯特·高爾文有些疑惑地說道。
“明天，咱們就要共同宣布香江移動通信商業化業務正式啟動的消息了，這將標志著香江正式邁入移動通信時代，而摩托羅拉作為技術提供者，必將載入史冊，同時，摩托羅拉公司也必定會因為此事而股價大漲，難道這不值得祝賀嗎？”林浩然哈哈笑道。
羅伯特·高爾文聞言，眼中閃過一絲精明的光芒。
他端起咖啡杯輕抿一口，嘴角掛著意味深長的笑容：“林先生果然深諳市場之道，不過...”
他放下杯子，做出翹二郎腿的動作，繼續說道：“我更期待的是這次合作能為摩托羅拉打開整個亞洲市場的大門。”
摩托羅拉雖然早已經進入亞洲市場，可市場實際上比較有限。
比如在日本，摩托羅拉很早便進入日本市場，但是日本的科技領域也擁有不少科技巨頭，摩托羅拉在日本，始終未能取得主導地位。
東芝、NEC等本土巨頭構筑了堅固的技術壁壘，加上日本國民很愛國，更是以使用國產產品為豪，讓摩托羅拉在日本市場的份額始終不高。
這點，是摩托羅拉公司的遺憾。
如今，他們選擇與林浩然合作，在香江打造全球第一個移動通信商業化運營網絡，打造全球首個實現移動通信商業化城市，目的便是借助香江在亞洲的地位，宣告自己的科技實力，從而在亞洲獲得更多的市場份額。
這就是當初為何林浩然到訪后，他們經過內部開會，最終如此輕易答應林浩然的原因。
摩托羅拉公司自然也不是蠢貨，他們的一切戰略舉措，都是經過深思熟慮的商業決策。
林浩然提出的合作方案之所以能打動摩托羅拉高層，正是因為完美契合了摩托羅拉突破亞洲市場的戰略需求，而不是簡單地就這么被林浩然三言兩語說服了。
“不不不，高爾文先生，市值向來反映了一家企業在大眾眼中的地位，其實我一直認為，摩托羅拉公司的實力，不遜色于IBM，可是，摩托羅拉公司的市值，卻要比IBM差了足足7倍。
這點，我認為是市場對摩托羅拉公司的嚴重低估，我想高爾文先生也是這么認為的吧？”林浩然同樣翹著二郎腿笑道。
羅伯特·高爾文聞言，沉默了一會。
顯然，他的內心因為林浩然的這句話有了不小的感觸。
IBM目前市值已經突破三百億美元，達到三百三十億美元規模，是美國上市企業中排名第二的巨頭，僅次于美國電話電報公司。
然而，如今的摩托羅拉公司市值，也不過是接近50億美元的規模，甚至連50億美元都還沒有突破。
同樣都是科技行業的領先企業，市值相差如此之大，說羅伯特·高爾文內心沒有想法是不可能的。
作為摩托羅拉的掌舵人，羅伯特·高爾文比任何人都清楚公司的技術實力和市場潛力。
他相信，如今的摩托羅拉公司的實力，絲毫不遜色于IBM！
“看來，林先生對美國商業市場頗有研究啊。依林先生之見，我們摩托羅拉公司的市值，為何與IBM相差如此懸殊呢？”羅伯特·高爾文輕抿一口咖啡，姿態謙遜地開口請教。
他倒不指望真能從林浩然這兒得到什么深刻見解，只是想瞧瞧，林浩然年紀輕輕便在商界嶄露頭角、取得如此成就，究竟是否真有幾分真才實學。
當然，倘若能從林浩然口中聽到一些對自己有益的觀點，那對他而言，自然再好不過！
林浩然聞言，微微一笑，雖然這個問題有些突然，但是對他而言，不難回答。
林浩然輕輕放下茶杯，目光變得深邃：“高爾文先生，這個問題很有意思。在我看來，摩托羅拉與IBM的市值差距，主要源于三個關鍵因素?！?/p>
“愿聞其詳?！案郀栁纳眢w微微前傾，表現出濃厚的興趣。
“第一，業務聚焦度?！?/p>
林浩然豎起一根手指，說道：“IBM專注于企業級計算機市場，形成了完整的商業閉環。而摩托羅拉的業務橫跨通信、半導體、國防等多個領域，雖然技術實力雄厚，但資本市場更青睞專注的企業?！?/p>
羅伯特·高爾文若有所思地點點頭，示意他繼續。
“第二，現金流可見性?！?/p>
林浩然豎起第二根手指，繼續說道：“IBM的大型機業務帶來穩定可預測的現金流，而摩托羅拉的創新業務如移動通信，雖然前景廣闊，但投資回報周期較長，這讓華爾街的分析師們難以準確估值?！?/p>
“至于第三點...”
林浩然停頓了一下，見羅伯特·高爾文更加專注傾聽，便笑著繼續說道：“也是最關鍵的一點，那就是市場敘事的力量。
IBM講了一個'計算機改變商業'的完美故事，而摩托羅拉還缺乏這樣一個能打動資本市場的宏大敘事?！?/p>
羅伯特·高爾文眼中閃過一絲驚訝，他沒想到林浩然的見解如此深刻。
從林浩然的話中，羅伯特·高爾文能夠感覺得到，對方無論是對IBM，還是對摩托羅拉公司，都有非常深的研究。
這讓羅伯特·高爾文對林浩然不禁更加高看了幾分。
放下咖啡杯，他追問道：“那么林先生認為，摩托羅拉公司該如何改變這種局面？“
林浩然微微一笑，胸有成竹地說道：“這正是香江項目的戰略意義所在，我們要讓香江成為移動通信革命的展示窗口，講一個'無線連接改變人類生活方式'的新故事。
當華爾街看到香江的成功案例，看到了移動通信的爆發潛力，只要我們營造出一個市民瘋搶移動電話的火爆場面，摩托羅拉的估值邏輯將徹底改變?！?/p>
“但是，我聽聞林先生您建議將一部移動電話的單價定在5萬港元，幾乎相當于1萬美金的價格，甚至還額外需要開戶費、月租等費用，這代表著客戶的門檻被無限放大，如此一來，我們想要瘋搶移動電話的火爆場面，真的能實現嗎？”聽完林浩然的話，羅伯特·高爾文卻是皺了皺眉頭。
月初的時候，作為摩托羅拉公司總裁的羅伯特·高爾文便知道了香江電話公司那邊負責人的建議，那邊的建議是移動電話機一臺定價五萬港元，入網費一萬港元，每月基本服務費500港元，每分鐘通話費2港元。
當時，羅伯特·高爾文倒也不覺得有什么，畢竟投入是很高，出售價格高也很正常。
就像IBM，對外出售的大型商用計算機，價格動不動幾百萬美元，比如IBM System/370。
這款七十年代便推出的大型商用計算機，如今仍廣泛使用，它的價格在200萬至1000萬美元之間，更高端的系統，如剛剛推出不久的IBM 308X系列，價格甚至可以超過1000萬美元。
由于價格高昂，大型計算機主要由銀行、航空公司、大型企業和政府機構使用，出售的數量并不多，但利潤卻是非常高。
基本上，這些大型計算機的利潤，每一臺基本超過80%！
這也是為何IBM在資本市場如此受歡迎的原因，因為它賺錢實力強啊！
所以，之前林浩然喊如此高的價格，羅伯特·高爾文并沒有反對，甚至還支持。
他覺得，摩托羅拉公司花了這么高的研發成本，香江電話公司這邊也同樣在建設蜂窩移動通信信號中投入巨額資金，理應獲得高額回報。
但此刻聽林浩然說要營造“瘋搶“的場面，高爾文不禁產生了疑慮，如此高昂的價格，如何能引發搶購熱潮？
林浩然似乎早料到會有此一問，微微一笑，說道：“我們此前已經定了第一批只有三千個名額，這點高爾文先生應該也清楚?！?/p>
羅伯特·高爾文點了點頭，這點他的確知道。
畢竟香江電話公司與摩托羅拉公司合資的這家移動通信公司，是全球首家實現移動通信商業化的移動通信公司，他自然會關注每一個細節。
“那高爾文先生知道香江的億萬富翁有多少嗎？千萬富翁有多少？百萬富翁又有多少？”林浩然微笑著繼續問道。
羅伯特·高爾文搖了搖頭，這種事情，他自然不清楚。
如果問他芝加哥大概有多少個億萬富翁，他或許能夠答得出，可對他而言，香江不過是一座他不是很熟悉的亞洲城市罷了。
“據我了解，香江的億萬富翁超過300位！這里面，不僅僅包括了香江本地億萬富翁，英國籍常住香江富翁，也同樣算上一批來自南洋等地的富豪，如今這批富豪都在香江大肆投資，長期定居于香江。
至于超過千萬港元的富豪，那就更多了，雖然我不清楚具體數據，但起碼高達一千多位，而百萬富翁，就更不用我說了。
六萬多港元的初期費用，別說是億萬富翁和千萬富翁了，即便是百萬富翁，同樣也輕輕松松用得起，如今，這個移動通信領域，短時間內都是我們壟斷性的，根本不擔心其它競爭對手，所以高爾文先生覺得，三千臺的名額，夠嗎？”林浩然哈哈笑道。
林浩然前世那個世界里，香江1983年開始使用移動電話，也就是所謂的‘大哥大’，當時價格便直接炒到5萬港元一臺，且還是供不應求的狀況。
別說是做生意的富豪了，連許多演員、道上的人都以擁有‘大哥大’為榮。
而且，一個億萬富翁家庭成員，弄個幾臺很正常吧。
這種情況，區區三千個名額，移動電話根本不愁賣。
羅伯特·高爾文聞言，不禁驚訝萬分，說道：“沒想到，香江擁有如此之多的富豪?！?/p>
如果真按林浩然所說的那般，這三千臺名額，還真不夠分。
如此一來，出現火爆場面，自然輕輕松松。
至于第二批名額，可沒有那么快，不僅僅需要攻克相關技術，還需要還需要進一步擴大基站覆蓋范圍，提升信號網絡容量，這些，起碼需要半年時間。
這樣一來，第一批用戶的使用體驗將成為最好的廣告，為后續市場擴張奠定基礎。
林浩然接著解釋道：“在這三千個名額里，我已經給旗下企業預留了三百臺，另外，政府機構也向我們申請了三百臺的名額。
還有啊，我在香江也算小有名氣，在商界人脈頗廣，我父親是香江華人總商會的副會長，這幾個月來，我不斷接到商會成員的電話，他們都希望能獲得使用移動電話的名額，我也特意讓人做了登記。
到目前為止，登記有此需求的人數已經超過五百了，這么算下來，剩下不足兩千部，我建議采用‘饑餓營銷’的策略來處理。”
高爾文臉上浮現出疑惑的神情：“饑餓營銷？”
饑餓營銷這種營銷策略，雖然早期雛形可追尋至這個世紀初期，但直至如今，實際上都尚未形成理論化的概念。
按照發展趨勢，實際上直至九十年代，甚至是進入21世紀初，才開始進入真正意義上的早期實踐階段。
而將饑餓營銷系統化并且推向主流的，得到2010年的iPhone 4發布會之后了，當時iPhone 4因技術革新，如視網膜屏幕、玻璃機身等技術引發搶購，黃牛加價現象普遍，蘋果通過限購、分批次上市等手段制造供不應求的假象。
此后，小米在2011年推出首款手機時，結合互聯網預售和限量搶購模式，將饑餓營銷與“高性價比”綁定，形成“期貨營銷”模式——先低價吸引用戶，再根據訂單量生產。
而隨著成功的例子越來越多，于是饑餓營銷這種營銷手法逐漸擴散到汽車行業、白酒行業等等，比如寶馬、奧迪等通過限量版車型或加價提車策略應用饑餓營銷，茅臺通過控制出貨量維持高價和稀缺性，甚至被質疑人為制造“缺貨。
不得不說，‘饑餓營銷’這種營銷手段，確實是一種極其有效的市場策略，尤其是在高端消費品領域。
林浩然微微一笑，解釋道：“所謂‘饑餓營銷’，就是通過人為控制供應量，制造稀缺感，從而刺激消費者的購買欲望。我們首批只投放三千臺移動電話，但市場需求遠超這個數字。
這樣一來，不僅能提高產品的溢價能力，還能讓摩托羅拉移動電話成為身份和地位的象征。”
羅伯特·高爾文若有所思地點點頭：“這類似于奢侈品行業的限量發售？”
林浩然點了點頭，笑著說道：“沒錯，但我們的策略更激進，我們不僅要限量，還要讓市場‘搶’，我們可以采取以下幾種方式：
一個是預約抽簽制，簡單地說就是讓潛在用戶先登記預約，再從中抽取購買資格，這樣一來，那些未被抽中的人會更加渴望擁有，甚至愿意支付額外費用從黃牛手中購買?！?/p>
羅伯特·高爾文聞言，眼睛一亮。
他感覺自己又學到了一招。
“其次，便是VIP優先購買權，將部分名額優先分配給政府機構、頂級富豪和商業合作伙伴，讓他們成為首批用戶，形成示范效應。”林浩然繼續說道。
羅伯特·高爾文此刻如同一名學霸一般，內心中充滿了求學欲，認真傾聽著林浩然的話。
“第三就是媒體造勢，邀請媒體全程報道首批用戶的體驗，制造社會話題，讓移動電話成為‘成功人士’的標配。”林浩然說到這里，便停了下來。
羅伯特·高爾文眼中閃過一絲震驚，他覺得，這次來香江，真是來對了！
林浩然的商業思維之超前，讓他這個科技巨頭都感到震撼。
他忍不住贊嘆道：“林先生，您的這套營銷策略簡直精妙絕倫！“
林浩然謙遜地笑了笑：“高爾文先生過獎了?！?/p>
他之所以將這種手段告訴羅伯特·高爾文，也算是賣他個面子。
怎么說如今大家都是合作伙伴，雙方有著共同的利益關系。
“林先生，您的策略確實高明，但摩托羅拉作為技術提供商、設備供應商甚至是終端產品制造商，更關心的是長期的市場拓展，如果初期價格過高，會不會影響未來的普及？”
林浩然笑道：“高爾文先生，市場的消費心理很有趣——越是稀缺、昂貴的東西，越能激發人們的占有欲，初期的高價策略，不僅能確保利潤，還能塑造高端品牌形象。
等到技術成熟、成本下降后，我們再推出更親民的機型，自然能迅速占領中端市場?！?/p>
羅伯特·高爾文愈發對林浩然佩服起來。
他作為摩托羅拉公司總裁，雖然不需要親自負責市場營銷這塊，但是市場營銷部有什么手段，他可都了解。
而今天林浩然所說的這些，可以說顛覆了他的認知。
原來，營銷還可以這么做！
此刻，他終于明白，林浩然為何能在二十多歲的年紀便取得如此非凡的成就。
起初，他還認為林浩然如今的財富不過是運氣使然，不過是個暴發戶罷了。
但如今，這種想法已徹底消散。
林浩然展現出的非凡見識，以及獨創出一種聞所未聞卻一聽便知行之有效的營銷手段，這一切都讓羅伯特·高爾文對他愈發刮目相看。
這樣的人，必須拉攏過來。
現在，林浩然已然取得了如此高的成就，那未來呢？
要知道，眼前這位青年才二十多歲，未來還有無限可能，在商場中，這樣的潛力股絕不能錯過！羅伯特·高爾文心中暗自思忖。
而且，他早就聽聞，林浩然與花旗銀行董事長沃爾特·瑞斯頓先生交情匪淺。
像沃爾特·瑞斯頓先生這般心高氣傲之人，自然不會輕易與尋?？蛻艚Y交，即便對方是億萬富翁，也未必能讓他親自出面示好。
但他卻清楚，沃爾特·瑞斯頓先生對林浩然不僅僅極為客氣，雙方的合作更是深入且緊密。
當初，羅伯特·高爾文之所以在洛杉磯的總部接見林浩然，也有花旗銀行董事長沃爾特·瑞斯頓先生有一定的原因，因為沃爾特·瑞斯頓親自給他打了個電話。
這么看來，沃爾特·瑞斯頓想必早就洞察到了林浩然先生的非凡之處！
突然，羅伯特·高爾文從座位上站起身來，鄭重說道：“林先生，我代表摩托羅拉公司，誠摯地向您發出邀請，希望您能擔任摩托羅拉公司的董事會成員兼合伙人，不知林先生您意下如何？”