不可否認(rèn)，酒店業(yè)在李加誠(chéng)旗下產(chǎn)業(yè)中，占據(jù)的份額不算大。
但是，這個(gè)行業(yè)卻是李加誠(chéng)非常看好的行業(yè)，特別是高端酒店業(yè)。
不過(guò)，目前幾人能共同聯(lián)合起來(lái)的產(chǎn)業(yè)，并不多。
地產(chǎn)業(yè)倒是可以，但是人家林浩然旗下的產(chǎn)業(yè)，哪怕是置地集團(tuán)這種以地產(chǎn)業(yè)為核心的超級(jí)集團(tuán)，如今都減少對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的投資，像港燈集團(tuán)、萬(wàn)青集團(tuán)這些，也同樣如此。
所以他們想在地產(chǎn)業(yè)這塊聯(lián)合起來(lái)對(duì)付林浩然，沒(méi)有任何意義。
至于其它行業(yè)，比如商業(yè)超市，不管是嘉道理家族，還是其它兩家，都沒(méi)有涉及到。
也就是說(shuō)，百佳超市想要對(duì)付惠康超市，只能靠自己了。
“如果要集中火力與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)，我倒是有個(gè)主意。”李加誠(chéng)想到這里，笑著說(shuō)道。
“噢？李先生有什么主意，盡管說(shuō)出來(lái)。”三人都看向李加誠(chéng)，布朗更是直接開(kāi)口說(shuō)道。
“香江的酒店業(yè)發(fā)達(dá)，酒店品牌眾多，但是高端酒店品牌實(shí)際上不算多，除了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)旗下的中環(huán)希爾頓，嘉道理家族所掌管的香江大酒店公司旗下的半島酒店、剛開(kāi)業(yè)不久的麗晶酒店、香江喜來(lái)登酒店、美麗華酒店等，就剩下置地集團(tuán)旗下的文華東方酒店集團(tuán)旗下幾家酒店，再加上即將開(kāi)業(yè)的嘉里集團(tuán)旗下尖沙咀香格里拉酒店，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小。
文華東方酒店集團(tuán)在最近一年來(lái)，在香江新增一家文華酒店，野心很大，目前已經(jīng)在中環(huán)、銅鑼灣、尖沙咀共計(jì)四家酒店，其中中環(huán)擁有兩家，銅鑼灣和尖沙咀各一家，且最近市場(chǎng)份額莫名大漲。
豪華酒店目標(biāo)客人本身就不算多，文華東方酒店集團(tuán)搶占市場(chǎng)，確實(shí)擠壓了其他高端酒店的市場(chǎng)空間，特別是我們長(zhǎng)實(shí)旗下的中環(huán)希爾頓作為老牌奢華酒店，近期入住率和營(yíng)收都有所下滑。
不知道嘉道理先生旗下的半島酒店和香江大酒店如今如何？”李加誠(chéng)緩緩說(shuō)道。
當(dāng)李嘉誠(chéng)提及文華東方酒店時(shí)，怡和洋行掌門(mén)人亨利·凱瑟克的眉頭不自覺(jué)地?cái)Q緊，面色瞬間陰沉下來(lái)。
文華東方這個(gè)蜚聲國(guó)際的奢華酒店品牌，承載著怡和洋行整整三代人的心血，可以說(shuō)，文華東方酒店集團(tuán)，相當(dāng)于是怡和洋行的‘親兒子’。
作為七十年代怡和洋行的大班，亨利·凱瑟克曾親自操盤(pán)收購(gòu)泰國(guó)東方酒店，將兩個(gè)豪華品牌完美融合，締造出今日的文華東方酒店集團(tuán)。
在他眼中，這不僅僅是一項(xiàng)成功的商業(yè)投資，更是凱瑟克家族成功經(jīng)營(yíng)怡和洋行的榮耀象征。
然而，一失足成千古恨。
因?yàn)榕け趫?jiān)弄出來(lái)的怡和置地互控計(jì)劃，導(dǎo)致林浩然暗中大量吸納置地集團(tuán)股份，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)置地集團(tuán)控股，最后甚至是反控怡和洋行。
就這樣，整個(gè)怡和洋行體系的控制權(quán)，居然落入了一位年輕華裔的手中。
為了奪回怡和洋行的控股權(quán)，怡和洋行背后的財(cái)團(tuán)，包括他們凱瑟克家族，不得不讓出了許多利益。
比如，放棄置地集團(tuán)的股份，將文華東方酒店轉(zhuǎn)讓給置地集團(tuán)，將葵涌5號(hào)國(guó)際碼頭轉(zhuǎn)讓給置地集團(tuán)等等，可謂是損失慘重。
所以，亨利·凱瑟克恨死了林浩然。
如今，再聽(tīng)到李加誠(chéng)提起文華東方酒店，亨利·凱瑟克便忍不住回憶起那段恥辱的歷史。
想到這里，亨利·凱瑟克情不自禁地一手拍在會(huì)議桌上，表情變得極為猙獰。
會(huì)議室里的空氣瞬間凝固。
李加誠(chéng)、布朗以及羅蘭士·嘉道理三人同時(shí)抬頭，目光齊刷刷地投向失態(tài)的亨利。
短暫的錯(cuò)愕后，他們很快從亨利鐵青的臉色和“文華東方“這個(gè)敏感詞中讀懂了緣由，那是怡和洋行永遠(yuǎn)的痛。
三人交換了一個(gè)心照不宣的眼神，目光中帶著幾分微妙的憐憫。
畢竟在場(chǎng)誰(shuí)不曾經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)上的折戟沉沙？
只是像凱瑟克家族這樣，連祖?zhèn)骰鶚I(yè)都險(xiǎn)些易主的慘痛教訓(xùn)，著實(shí)令人唏噓。
畢竟，亨利·凱瑟克在七十年代初擔(dān)任怡和洋行董事會(huì)主席的時(shí)候，可以說(shuō)是怡和洋行的最巔峰了，那時(shí)候的匯灃銀行，都沒(méi)有怡和洋行強(qiáng)勢(shì)。
之后，要不是匯灃銀行利用手段讓怡和洋行失去九龍倉(cāng)，匯灃銀行都不一定能登頂成為香江商界霸主。
當(dāng)然了，匯灃銀行的這個(gè)商界霸主地位，僅僅當(dāng)了不足兩年，便被林浩然直接踢下霸主寶座，如今更是成為了渣打銀行的子公司。
不管是怡和洋行，還是匯灃銀行，結(jié)局都無(wú)比坎坷。
亨利·凱瑟克也知道自己在另外三人面前失態(tài)了。
他起身說(shuō)道：“抱歉，剛剛想起一些事情，一時(shí)之間心情不佳。”
“我理解亨利先生的心情。”布朗適時(shí)地說(shuō)道。
這時(shí)候，李加誠(chéng)輕輕敲擊著桌面，引起另外三人的注意力之后，他才開(kāi)始說(shuō)道：“諸位，既然我們都有意從酒店業(yè)入手，那我們何不將香江的所有豪華酒店聯(lián)合起來(lái)，共同成立構(gòu)成一家豪華酒店聯(lián)盟。
既然嘉道理先生旗下的半島酒店也如同中環(huán)希爾頓酒店那般，最近一個(gè)月業(yè)績(jī)下降，我大膽地猜測(cè)，其它香江豪華品牌，如萬(wàn)豪國(guó)際旗下的香江喜來(lái)登酒店、新世界集團(tuán)旗下的香江麗晶酒店、楊志云先生的美麗華酒店等，也許都同樣業(yè)績(jī)下降。
雖然我暫時(shí)無(wú)法理解文華東方酒店為何在這一個(gè)月以來(lái)，業(yè)績(jī)大漲，但是，既然香江的豪華酒店都有共同的業(yè)績(jī)下降問(wèn)題，我想其它諸如喜來(lái)登酒店、麗晶酒店、美麗華酒店，都急需解決這個(gè)問(wèn)題。
因此，我們提出與他們聯(lián)手，共同成立一個(gè)聯(lián)盟，共同對(duì)抗文華東方的市場(chǎng)擴(kuò)張，他們應(yīng)該不會(huì)拒絕。
酒店業(yè)，僅僅是一個(gè)開(kāi)始，只要這場(chǎng)戰(zhàn)打得漂亮，那么其它行業(yè)，我們同樣可以如法炮制。”李加誠(chéng)眼中閃過(guò)一絲精光，手指輕輕敲擊著會(huì)議桌，緩緩說(shuō)道。
亨利·凱瑟克此時(shí)已經(jīng)平復(fù)情緒，他微微瞇起眼睛：“李先生的意思是，我們要聯(lián)合香江所有高端酒店，形成一個(gè)聯(lián)盟，共同對(duì)抗文華東方？然后以酒店業(yè)為突破口，等站穩(wěn)腳跟后，再逐步蠶食林浩然的其他產(chǎn)業(yè)？”
“正是如此，我前幾天讓人整理過(guò)的香江高端酒店市場(chǎng)數(shù)據(jù)，目前香江共有12家豪華酒店，其中文華東方占據(jù)4家，而我與嘉道理先生旗下的半島、希爾頓、香江大酒店等共占4家，剩下的4家則由萬(wàn)豪、麗晶、美麗華等品牌經(jīng)營(yíng)。
如果能把剩下的4家也拉入聯(lián)盟，我們?cè)谙憬叨司频晔袌?chǎng)的份額將達(dá)到三分之二，且都處于香江最核心的地段，如中環(huán)、尖沙咀以及銅鑼灣，完全可以對(duì)文華東方形成圍剿之勢(shì)。”
羅蘭士·嘉道理若有所思：“但如何說(shuō)服這些酒店加入？畢竟他們各自背后都有不同的資本勢(shì)力。”
李加誠(chéng)嘴角上揚(yáng)，露出一抹胸有成竹的微笑：“說(shuō)到關(guān)鍵處了，就倆字——利益，我也不怕跟嘉道理先生交個(gè)底，我旗下中環(huán)希爾頓酒店近期的入住率，跟上個(gè)月之前比，普遍下滑了20%- 30%。
我專(zhuān)門(mén)派人調(diào)查過(guò)，文華東方酒店集團(tuán)旗下那四家酒店，近一個(gè)月來(lái)入住率直接飆升30%以上，據(jù)說(shuō)啊，這四家酒店每晚的入住率都高達(dá)97%以上，中環(huán)皇后大道中那家文華酒店甚至每天都能達(dá)到100%的滿(mǎn)房狀態(tài)。
要知道，高端酒店的客戶(hù)群體本就有限，文華東方酒店入住率大幅上漲，那就意味著咱們其他酒店的入住率會(huì)相應(yīng)下跌。”
說(shuō)到這里，羅蘭士·嘉道理非常認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李加誠(chéng)繼續(xù)說(shuō)道：“嘉道理先生，我不太清楚您旗下的半島酒店和香江大酒店現(xiàn)在入住率怎么樣，但我想，估計(jì)和我們的希爾頓酒店情況也差不了太多，都好不到哪兒去。
咱們都著急，我想喜來(lái)登酒店、麗晶酒店、美麗華酒店這些肯定也急得坐不住，要是咱們能拿出一套切實(shí)可行的方案，搞聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、資源共享、客源互通。
像聯(lián)合定制會(huì)員積分體系，會(huì)員在聯(lián)盟內(nèi)任何一家酒店消費(fèi)獲得的積分，都能自由共享、兌換，還能享受統(tǒng)一打折優(yōu)惠。
甚至推出跨酒店的高端禮賓服務(wù)，讓客人無(wú)論在哪家聯(lián)盟酒店，都能享受到無(wú)微不至、超出預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)，大大提升客戶(hù)對(duì)我們聯(lián)盟酒店的依賴(lài)度。
如此一來(lái)，我們的入住率自然也就逐漸提高了，這么好的事兒，他們哪還有拒絕的理由？”
“各位，我知道文華東方酒店入住率大漲的原因。”羅蘭士·嘉道理突然說(shuō)道。
頓時(shí)，另外三人的目光聚焦在羅蘭士·嘉道理身上，等待他的下文。
畢竟，李加誠(chéng)都不清楚此事，他此前甚至還認(rèn)為，這是林浩然對(duì)他的報(bào)復(fù)。
“我們半島酒店作為香江最具代表性的奢華酒店，多年來(lái)積累了龐大的客戶(hù)群體，可近期確實(shí)受到了文華東方的沖擊。”羅蘭士·嘉道理神情凝重地說(shuō)道，“通過(guò)對(duì)近期流失的高端客戶(hù)進(jìn)行回訪，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，這些客戶(hù)大多是林浩然旗下企業(yè)的全球合作伙伴高管。”
他停頓片刻，繼續(xù)道：“文華東方最近推出了一個(gè)'戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃'，為這些企業(yè)高管提供專(zhuān)屬優(yōu)惠和定制服務(wù)，更關(guān)鍵的是，文華東方將酒店住宿優(yōu)惠與旗下企業(yè)的商業(yè)合作深度綁定，形成了閉環(huán)生態(tài)。”
亨利·凱瑟克眉頭緊鎖：“這是典型的商業(yè)捆綁！林浩然這是在利用集團(tuán)資源為文華東方輸血。“
李加誠(chéng)若有所思：“難怪他們的入住率能維持在97%以上，這種將酒店業(yè)務(wù)與集團(tuán)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)深度綁定的做法，再加上文華東方酒店本身的客戶(hù)以及一些自來(lái)客，確實(shí)難以單純從酒店業(yè)角度破解。“
布朗若有所思地補(bǔ)充：“這招確實(shí)高明，林浩然旗下的恒聲集團(tuán)、置地集團(tuán)、港燈集團(tuán)、萬(wàn)青集團(tuán)等企業(yè)，幾乎整個(gè)香江企業(yè)巨頭里，林浩然旗下的企業(yè)便占據(jù)了將近三分之一。
因此他們的國(guó)際合作企業(yè)、乃至重要客戶(hù)眾多，時(shí)常有海外市場(chǎng)的高層到香江來(lái)出差，這些企業(yè)在全球的合作企業(yè)有多少可想而知。”
布朗突然繼續(xù)說(shuō)道：“這些企業(yè)高管、供應(yīng)商老板等等選擇文華東方，恐怕不只是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠，更是看重與林浩然旗下企業(yè)的商業(yè)關(guān)系。”
李加誠(chéng)眼中精光一閃：“既然如此，我們何不以其人之道還治其人之身？我們四家，不，是三家旗下的企業(yè)資源加起來(lái)，未必比林浩然少。”
怡和洋行已經(jīng)退出香江市場(chǎng)，自然不能算進(jìn)來(lái)。
布朗立即會(huì)意：“李先生是說(shuō)，我們也建立一個(gè)類(lèi)似的商業(yè)聯(lián)盟？”
“正是！“李加誠(chéng)斬釘截鐵地說(shuō)，“我們可以成立'香江商業(yè)伙伴聯(lián)盟'，將我們?nèi)移煜滤衅髽I(yè)的合作伙伴都納入進(jìn)來(lái)，凡是聯(lián)盟成員企業(yè)的高管來(lái)港，都可以享受我們酒店聯(lián)盟的專(zhuān)屬優(yōu)惠和服務(wù)。”
羅蘭士·嘉道理補(bǔ)充道：“而且我們的優(yōu)惠力度可以更大，比如七折優(yōu)惠，再配合更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。”
布朗若有所思：“這個(gè)主意不錯(cuò)，不過(guò)，我們還需要一個(gè)殺手锏，比如為這些高管提供商業(yè)對(duì)接服務(wù)，幫助他們?cè)谙憬卣箻I(yè)務(wù)。”
李加誠(chéng)拍案叫絕：“妙！這樣一來(lái)，他們選擇我們的酒店就不僅是住宿需求，更是商業(yè)發(fā)展的需要，這才是真正的價(jià)值所在！”
“除了我們?cè)蜚y行、匯灃銀行，還有李先生的和記黃埔、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，以及嘉道理先生旗下的中華電力公司，我倒還能另作安排。
以我渣打銀行目前在香江英資企業(yè)中的影響力，完全可以充當(dāng)中間人，為你們牽線搭橋，促成太古洋行、會(huì)德豐洋行、香江隧道公司、海港企業(yè)、和寶集團(tuán)、寶福發(fā)展、夏利文發(fā)展等英資企業(yè)加入這個(gè)商業(yè)聯(lián)盟。
這些企業(yè)擁有龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源，國(guó)際合作企業(yè)也不計(jì)其數(shù)，其中不少客戶(hù)出于便利或來(lái)港習(xí)慣，會(huì)選擇入住文華東方酒店或其他酒店。
只要我們把這些客戶(hù)都吸引過(guò)來(lái)，你們的酒店的入住率自然就有了保障，這在你們?nèi)A夏，叫‘以其人之道，還治其人之身’。”布朗說(shuō)到這里，朗聲大笑起來(lái)。
雖然表面上渣打銀行與這些企業(yè)的酒店業(yè)務(wù)沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，但長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、和記黃埔、中華電力和太古洋行等巨頭都是渣打銀行的核心客戶(hù)。
這些企業(yè)的資金往來(lái)、貸款業(yè)務(wù)和投資理財(cái)，都依賴(lài)渣打銀行和匯豐銀行的金融服務(wù)體系。
布朗自然明白，只有這些企業(yè)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，渣打銀行在香江金融界的地位才能穩(wěn)固。
如果林浩然繼續(xù)擴(kuò)張，逐步蠶食這些傳統(tǒng)英資企業(yè)的市場(chǎng)份額，最終必將威脅到渣打銀行的業(yè)務(wù)根基。
四人相視而笑，一個(gè)完整的反擊計(jì)劃正在成形。
“對(duì)了，我還得知一件事情，或許對(duì)我們的行動(dòng)同樣有用。”等大家的笑聲停下來(lái)之后，李加誠(chéng)開(kāi)口說(shuō)道。
“噢？李先生請(qǐng)說(shuō)。”三人的目光頓時(shí)看向李加誠(chéng)。
“據(jù)我所知，置地集團(tuán)的總裁馬世民先生這兩個(gè)月來(lái)多次秘密接觸新加坡萊佛士酒店公司，準(zhǔn)備收購(gòu)萊佛士品牌，我也是通過(guò)我的情報(bào)消息來(lái)源無(wú)意中得知的。”說(shuō)到這里，李加誠(chéng)停頓了一下。
羅蘭士·嘉道理眉頭一皺：“萊佛士酒店？那可是東南亞最頂級(jí)的酒店品牌。”
李加誠(chéng)緩緩點(diǎn)頭說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，萊佛士酒店的歷史可以追溯到1887年，被譽(yù)為‘東方貴族的最后堡壘’，如果讓文華東方成功收購(gòu)這個(gè)品牌，他們?cè)趤喼薷叨司频晔袌?chǎng)的地位將更加不可撼動(dòng)。”
亨利·凱瑟克點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉色陰沉地說(shuō)道：“絕不能讓林浩然得逞！萊佛士酒店在新加坡的地位，就像嘉道理先生旗下的半島酒店在香港的地位一樣。”
怡和洋行雖然退出了香江市場(chǎng)，也失去了文華東方酒店，可他們?cè)跂|南亞同樣還有其它酒店品牌。
實(shí)際上，怡和洋行退出香江市場(chǎng)，失去文華東方酒店之后，也覬覦過(guò)新加坡萊佛士酒店，并且還詢(xún)過(guò)價(jià)，不過(guò)對(duì)方并沒(méi)有出售的意思，怡和洋行這才選擇放棄收購(gòu)。
再加上對(duì)林浩然的恨意，讓他聽(tīng)到這個(gè)消息的第一時(shí)間，便是想要制止這次收購(gòu)案。
而文華東方酒店之所以想要收購(gòu)新加坡萊佛士酒店，是因?yàn)榱趾迫慌c馬世民早在去年的時(shí)候，便商議過(guò)將文華東方酒店集團(tuán)發(fā)展成國(guó)際酒店巨頭的想法，特別是林浩然從美國(guó)回來(lái)之后，這個(gè)想法更加堅(jiān)定。
所以，如今馬世民計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)國(guó)際知名酒店品牌來(lái)快速擴(kuò)張文華東方的全球版圖。
而萊佛士酒店，便成了文華東方酒店的第一個(gè)目標(biāo)。