紅星罐頭廠的改造取得了初步成功，但周祈年深知，產(chǎn)品造得再好，賣不出去也是白搭。
真正的考驗(yàn)，在工廠之外，在波詭云譎的市場。
果不其然，當(dāng)周祈年信心滿滿地派出售銷科的人，去聯(lián)系省城各大國營商場和供銷社時(shí)，卻碰了一鼻子灰。
“紅星廠的罐頭？不進(jìn)了不進(jìn)了。我們現(xiàn)在的貨架都滿了。”
“西山集團(tuán)？就是前段時(shí)間鬧食物中毒那個(gè)？不行不行，我們可不敢進(jìn)你們的貨。”
所有的銷售渠道，仿佛一夜之間達(dá)成了默契，眾口一詞地將“西山·紅星”拒之門外。
周祈年不用想也知道，這背后一定是孫宏斌的殘余勢力在作祟。
孫宏斌雖然倒了，但他經(jīng)營多年的關(guān)系網(wǎng)還在。
那些曾經(jīng)受過孫宏斌恩惠，或者與他有利益捆綁的人，正在用這種方式，向周祈年這個(gè)“外來者”進(jìn)行無聲的報(bào)復(fù)和反擊。
他們想用渠道封鎖，活活憋死剛剛復(fù)蘇的紅星罐頭廠。
“主任，現(xiàn)在怎么辦？倉庫里已經(jīng)堆了上萬箱罐頭了，再賣不出去，資金鏈就要斷了！”
新提拔起來的銷售科長急得滿頭大汗。
“他們不讓我們走陽關(guān)道，那我們就自己闖一條獨(dú)木橋。”
周祈年眼神冷靜，沒有絲毫慌亂。
他將目光投向了那些傳統(tǒng)渠道之外的“灰色地帶”——廣大的城市居民和工人階級(jí)。
他決定繞開所有中間商，直接把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前！
一場在當(dāng)時(shí)看來堪稱“離經(jīng)叛道”的營銷戰(zhàn)，就此打響。
周祈年讓王磊的安保隊(duì)暫時(shí)轉(zhuǎn)變成了“市場推廣隊(duì)”。
他們開著廠里的解放卡車，拉著成箱的罐頭和幾張桌子，直接殺到了省城最大的幾個(gè)國營工廠——紡織廠、鋼鐵廠、機(jī)械廠的門口。
時(shí)值下午下班高峰，成千上萬的工人如同潮水般從工廠大門涌出。
“香辣牛肉罐頭，免費(fèi)品嘗嘍！”
“西山集團(tuán)新產(chǎn)品，不好吃不要錢！”
王磊帶著隊(duì)員們，用大喇叭賣力地吆喝著。
他們撬開幾箱罐頭，用小碗分裝著，遞給來往的工人。
起初，工人們還抱著懷疑和看熱鬧的心態(tài)。
但當(dāng)那濃郁的肉香飄散開來，許多人還是忍不住湊上前嘗了一口。
“嗯！這味道，絕了！”
“肉塊這么大，真實(shí)誠！”
“比我們食堂的紅燒肉好吃多了！”
免費(fèi)品嘗的威力是巨大的。
很快，小小的攤位前就圍滿了人。
“同志，這罐頭怎么賣？”
一個(gè)工人嘗完后，立刻問道。
“我們這是廠家直銷，比商場便宜三毛錢！八毛錢一罐！”
王磊大聲報(bào)出價(jià)格。
八毛錢，對(duì)于當(dāng)時(shí)月薪只有三四十的工人來說，并不算便宜。
但相比于國營商場里那些價(jià)格昂貴又味道平平的罐頭，這個(gè)價(jià)格和口味，顯得極具性價(jià)比。
“給我來兩罐！”
“我要五罐！帶回家給孩子嘗嘗！”
現(xiàn)場的氣氛瞬間被點(diǎn)燃。
短短一個(gè)小時(shí)，一卡車的罐頭就被搶購一空。
王磊等人點(diǎn)著手里厚厚的一沓鈔票，個(gè)個(gè)興奮得臉都紅了。
這只是第一步。
周祈年又讓陳默發(fā)揮他的筆桿子優(yōu)勢，設(shè)計(jì)了一批色彩鮮艷、圖文并茂的宣傳海報(bào)。
海報(bào)上，是令人垂涎欲滴的罐頭照片和“西山集團(tuán)，良心品質(zhì)”的醒目口號(hào)。
這些在當(dāng)時(shí)看來極為新潮的海報(bào)，被貼滿了省城的大街小巷，吸引了無數(shù)人的眼球。
更絕的是，周祈年想到了一個(gè)“空襲”的辦法。
他找到了省廣播電臺(tái)，通過陳敬山的關(guān)系，以“支持地方企業(yè)發(fā)展”的名義，將陳默編寫的一段朗朗上口的廣告詞，包裝成“溫馨提示”，在每天的午間和晚間時(shí)段播放。
“肚子餓，嘴巴饞，紅星罐頭來一罐。香辣牛肉味道好，雪菜扣肉忘不掉。西山集團(tuán)榮譽(yù)出品，您餐桌上的好伙伴！”
這魔性又洗腦的廣告詞，通過電波傳遍了省城的千家萬戶。
一時(shí)間，“紅星罐頭”成了街頭巷尾熱議的話題。
地毯式的地面推廣，加上高強(qiáng)度的空中轟炸，周祈年的這套“立體化營銷”組合拳，徹底打懵了那些習(xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的老對(duì)手。
他們發(fā)現(xiàn)，自己辛辛苦苦構(gòu)建的渠道壁壘，在周祈年這種不按常理出牌的打法面前，竟然變得不堪一擊。
市場的需求被徹底引爆了。
許多嗅覺敏銳的個(gè)體戶和小商店老板，看到“紅星罐頭”如此火爆，紛紛想辦法繞開國營批發(fā)站，直接跑到紅星縣的工廠門口排隊(duì)進(jìn)貨。
紅星罐頭廠的門前，一時(shí)間車水馬龍，熱鬧非凡。
倉庫里堆積如山的罐頭，在短短半個(gè)月內(nèi)銷售一空，新的訂單如同雪片般飛來。
工廠的生產(chǎn)線開足了馬力，工人們加班加點(diǎn)，但臉上卻洋溢著興奮的笑容。
因?yàn)樗麄冎溃慷嗌a(chǎn)一罐罐頭，自己口袋里的獎(jiǎng)金就多一分。
這個(gè)月下來，許多一線工人的工資加獎(jiǎng)金，竟然拿到了一百多塊錢！
這在當(dāng)時(shí)，是他們想都不敢想的數(shù)字。
周祈年成功地繞開了封鎖，用最直接、最野蠻的方式，撬開了市場的大門。
這場漂亮的市場反擊戰(zhàn)，不僅為紅星罐頭廠帶來了巨大的利潤，更向所有潛在的敵人宣告：在市場這片全新的戰(zhàn)場上，他周祈年，同樣是不可戰(zhàn)勝的。
然而，周祈年并沒有沉浸在勝利的喜悅中。
他知道，這次的勝利，也意味著他徹底得罪了盤踞在流通領(lǐng)域的舊勢力。
下一次的反擊，或許會(huì)來得更加猛烈和陰險(xiǎn)。
他需要盟友，需要更強(qiáng)大的，能夠?yàn)樗ｑ{護(hù)航的盟友。
周祈年沒想到的是，這個(gè)盟友，很快就主動(dòng)找上了門。
……
紅星罐頭廠的異軍突起，不僅在民用市場掀起了波瀾，也引起了一個(gè)特殊部門的注意——軍隊(duì)。
這天下午，一輛掛著軍牌的吉普車，徑直駛?cè)肓思t星罐頭廠。
車上下來三名身穿軍裝的軍官，為首的一人肩上扛著少校軍銜，身材魁梧，目光銳利，一看就是久經(jīng)沙場的干練軍人。
“請(qǐng)問，哪位是周祈年廠長？”
少校的聲音洪亮有力。