推開會議室的玻璃門，原本正在低聲交談的幾個人瞬間安靜了下來。
看到林淵和嚴(yán)克明走進(jìn)來，坐在會議桌兩側(cè)的四個人齊刷刷地站起了身。
“各位，正式介紹一下。”嚴(yán)克明站在林淵身側(cè)，語氣鄭重，“這位就是我們 LY 科技的創(chuàng)始人、CEO，林淵林總。”
“林總好。”幾個人異口同聲地打了個招呼，態(tài)度十分挑不出毛病。
“大家好，別客氣，都坐吧。”林淵隨和地?fù)]了揮手，走到主位上拉開椅子坐下。
隨著林淵落座，四位新任總監(jiān)的目光全都聚焦在了他身上。
盡管來之前，嚴(yán)克明已經(jīng)給他們打過預(yù)防針，明確說過老板還不到二十歲。但當(dāng)他們真正面對面坐在這個臉上帶著幾分學(xué)生氣的年輕人面前時，心里依然掀起了極大的波瀾。
他們這幾個人，最年輕的也已經(jīng)三十出頭了，全是在各大互聯(lián)網(wǎng)頭部公司摸爬滾打出來的老江湖。
他們實(shí)在無法想象，就這么一個看起來連大學(xué)都沒畢業(yè)的年輕人，憑什么能讓嚴(yán)克明這種級別的職場精英死心塌地？
嚴(yán)克明挖他們的時候，沒給任何具體的業(yè)務(wù)承諾，只說了一句話：“你們過來，我嚴(yán)克明拿十幾年的職業(yè)信譽(yù)給這家公司做擔(dān)保。”
出于對嚴(yán)克明眼光和人品的絕對信任，他們來了。有兩個人甚至連前東家的年底獎金和離職補(bǔ)償都沒要，直接辦了交接。
“大家都簡單做個自我介紹吧，讓林總認(rèn)認(rèn)人。”嚴(yán)克明主持了會議流程。
幾個人依次開口，言簡意賅，沒有半句廢話。
“林總，鄭旭東。之前在盛大負(fù)責(zé)市場投放，以后公司的廣告和買量我來操盤。”
“潘海波。以前在騰訊帶過華東區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)，以后咱們公司的線下地推和商戶運(yùn)營歸我。”
“曹心穎。上一份工作在百度管呼叫中心，以后負(fù)責(zé)咱們的客服售后和品控防線。”
“彭志遠(yuǎn)。前網(wǎng)易后端架構(gòu)師，暫代技術(shù)部副總監(jiān)。”
林淵聽完，目光在四人臉上掃過，很務(wù)實(shí)地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嚴(yán)總挑的人，我自然是沒有意見的。”
嚴(yán)克明看了一眼林淵，若有所思。能在這個場合說這個話，這個林總就擺明了他的態(tài)度，相信自已。
雖然只有短短幾天的接觸，嚴(yán)克明不止一次在想，這個林總真的 19 歲嗎？這份心智和手段，太離譜了。
“林總，這幾天的推廣計(jì)劃我們已經(jīng)連夜做出來了。”嚴(yán)克明切入正題，“讓廣告部的鄭總先給您過一遍。”
鄭旭東立刻站起身，翻開面前的筆記本，語速極快且條理清晰：
“林總，我們第一步的動作，是包下金陵市中心新街口商圈、各大地鐵站和公交站臺的核心廣告牌，做飽和式的視覺轟炸。”
“第二步，鎖定金陵交通廣播電臺。早晚高峰期，針對出租車司機(jī)和私家車主進(jìn)行高頻次語音播報(bào)。”
“第三步，在金陵本地的民生電視頻道，黃金時段插播硬廣。廣告標(biāo)語我們已經(jīng)擬好了，主打洗腦和下沉，就兩句——聚劃算，人越多越劃算，以及聚劃算，聚在一起更劃算。”
鄭旭東語氣中充滿對自已能力的自信：“如果后期預(yù)算充足，我強(qiáng)烈建議立刻簽一個國民度高的明星做代言人，直接把信任度和知名度拉滿。”
林淵聽完，點(diǎn)頭拍板：“可以，就按這個去辦。預(yù)算不是問題。”
“我的要求只有一個——快！在最短的時間內(nèi)，在京南市必須打響知名度，盡快地占領(lǐng)全部的市場。”
林淵腦子里的記憶很清晰，現(xiàn)在已經(jīng)是 2010 年初了，美團(tuán)、拉手網(wǎng)這批團(tuán)購巨頭馬上就會像雨后春筍一樣在全國各地瘋狂冒頭。
一旦陷入“千團(tuán)大戰(zhàn)”的泥沼，獲客成本就會呈幾何倍數(shù)暴增。
想要在未來的絞肉機(jī)里活下來，就必須打時間差，用兩個億的現(xiàn)金流砸暈金陵市場，把先機(jī)全占完。
而他現(xiàn)階段最大的護(hù)城河，根本不是什么技術(shù)，而是金陵當(dāng)?shù)卣娜χС帧Ｖ灰诒镜刈龀隽私^對壟斷的成績，到時候就有更多的選擇權(quán)。
鄭旭東剛坐下，負(fù)責(zé)地推的潘海波緊接著站了起來。
可能長期的職位確實(shí)會讓人改變。就比如鄭旭東是負(fù)責(zé)打廣告的。而潘海波是負(fù)責(zé)跑市場的。
兩個人身上的氣質(zhì)也截然不同。鄭旭東更自信一點(diǎn)，而潘海波笑呵呵的，看起來就挺親和的。
“林總，我是做業(yè)務(wù)推廣的。”潘海波極其務(wù)實(shí)地拋出了核心問題：“我需要知道我們公司到底有什么核心競爭的優(yōu)勢，這樣我才能快速打開市場，完成任務(wù)。”
生怕林淵沒聽懂。潘海波掰著手指頭舉例：“比如，如果咱們是阿里，那靠著體量大，商戶自然愿意合作。再比如現(xiàn)在我們要推廣酒店和飯店，就拿金南本地來說比較知名的金陵飯店，比如你認(rèn)識他的董事長，那么如果這個董事長愿意點(diǎn)頭，上架咱們的聚劃算平臺，那么剩下的事情就很好做了。”
“一般做生意的老板都是體量小的，會盲從體量大的。至少有爭取的機(jī)會。但如果我們從零開始一家一家去跑的話，效率太低了。而且我也仔細(xì)了解一下咱們公司，知名度實(shí)在是不太盡如人意。”潘海波看著林淵，話說得很克制。
到底在市場里面跑業(yè)務(wù)。人情世故這一塊確實(shí)是沒得說，既把自已的主題也表達(dá)出來了，也把自已的擔(dān)憂也說得很清楚，還不會讓你感覺到反感。
他的話其實(shí)還是留了面子。LY科技在社會上的知名度不是不高，而是干脆就是零。
哪怕前幾天林淵在互聯(lián)網(wǎng)峰會上出盡了風(fēng)頭，但那是封閉的高端行業(yè)會議，沒有記者，沒有電視轉(zhuǎn)播。
金陵大街上的老百姓，很大一部分連馬杰克和阿里是誰都不知道，更別提林淵這個名字了。
林淵靠在椅子上，認(rèn)真地想了想。
“商家的人脈，我還真沒有。”林淵實(shí)話實(shí)說，“但是政府這邊的關(guān)系，我很熟。”
坐在旁邊的鄭旭東，聽到“政府”兩個字，眼睛瞬間亮了，直接打斷了林淵的話：
“林總！如果有政府站臺，那可比認(rèn)識任何老板強(qiáng)太多了！老百姓和商戶最信什么？最信官方背書啊！”
鄭旭東直接追問：“您手里有什么級別的政府背書？”
“前兩天分管經(jīng)濟(jì)的李副市長剛帶隊(duì)來視察過。”林淵語氣平靜：“不僅給了高度認(rèn)可，馬上還會把我們列入市委重點(diǎn)扶持的高新企業(yè)項(xiàng)目。”
鄭旭東極其直接地問道，“那些視察什么的，和我們現(xiàn)在要做的事情沒什么關(guān)系。我就問一句，您有沒有跟哪位實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系特別鐵？鐵到能幫我們在這場推廣里直接發(fā)話的那種？”
林淵腦子里瞬間浮現(xiàn)出宋明的臉。
“棲霞區(qū)招商局副局長，宋明。”林淵笑了笑，“關(guān)系非常緊密。他現(xiàn)在對我可是絕對的鼎力支持。”
潘海波面帶笑意，有了這位的幫助，他的市場很快就能打開：“林總，一般負(fù)責(zé)招商的政府官員，手上都認(rèn)識非常多的人。所以如果他能幫忙的話，我們的局面將會立刻打開，您要盡快聯(lián)系。”
林淵點(diǎn)了點(diǎn)頭：“等會散會，我直接跟他打電話，你在旁邊直接把要求提出來。宋哥是自已人。但講無妨就行。”
“好的林總。”潘海波看到林淵這么自信，他也放下心來。
不過他還是沒理解，為什么這個不到 20 歲的林總能跟這個副局長關(guān)系這么好？難道是親戚？或者說這個林總的背景不簡單？是大領(lǐng)導(dǎo)的什么人嗎？
客服部主管倒是沒有說話，因?yàn)闀簳r業(yè)務(wù)都沒有拉起來，這會他是沒事的。
林淵剛準(zhǔn)備宣布散會，目光突然掃到了坐在最角落的彭志遠(yuǎn)。
這位從進(jìn)門開始就一言不發(fā)的前網(wǎng)易后端架構(gòu)師，眉頭微皺，嘴唇動了動，似乎有什么顧慮，但最終還是沒有開口。
林淵畢竟也是大大小小的會開了不知道多少個，這點(diǎn)眼力勁也算是鍛煉出來了。
“彭總監(jiān)，”林淵看著他，語氣放緩，“技術(shù)部這邊，是有什么困難嗎？”
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