會議室里，客服部主管要明天才能趕回來。剩下的幾個(gè)人坐在位置上面面相覷，一時(shí)之間誰也不知道該先開口說些什么。
林淵主動打破了沉默：“潘主管，你手底下的銷售團(tuán)隊(duì)到底是個(gè)什么情況？現(xiàn)在外面市場到底出什么事了？”
潘海波臉色很難看，趕緊匯報(bào)：“林總，情況是這樣的。咱們銷售部年前重點(diǎn)鋪開的都是大型商家，那些中小型商家在咱們解決了核銷問題之后，其實(shí)也一直在跑。為了搶進(jìn)度，我本來打算讓底下的隊(duì)伍早點(diǎn)回來上班，結(jié)果昨天有一整個(gè)小隊(duì)根本聯(lián)系不上人，到了晚上，直接給我發(fā)短信集體辭職了。”
說到這，潘海波頓了一下，繼續(xù)說：“而且今天有好幾個(gè)商家打電話過來，問咱們的團(tuán)購到底是不是真的。我一查才知道，市面上突然冒出來一個(gè)平臺，名字跟咱們幾乎一模一樣。叫【聚華算】。”
“這個(gè)新的平臺跑到人家商戶那里。談合作，別人沒有當(dāng)場答應(yīng)，因?yàn)槊痔窳耍詈笊虘絷幉铌栧e(cuò)打到我們這里來了，所以我才知道，這幾個(gè)人干嘛去了。”
林淵聽完，心里不禁暗罵，這幫人是真的沒有底線。
商業(yè)模式照抄也就算了，連名字也硬蹭。這讓他瞬間想起了后世那個(gè)著名的“黃燜雞米飯”。只要有一家出名了，滿大街瞬間開滿各種黃燜雞，你不仔細(xì)看前面掛的小牌子，根本不知道那是誰是誰，全是渾水摸魚的。
想到這里，林淵直接問到了核心：“那他們挖商家的團(tuán)購補(bǔ)貼模式，你知道嗎？”
“打聽清楚了。”潘海波回答道，“咱們目前是以10%的傭金作為抽成。他們倒好，直接去跟商家承諾，前三個(gè)月完全免費(fèi)，不收一分錢的費(fèi)用。對那些商家來說，反正掛在網(wǎng)上試試也沒什么損失，自然就會選擇不收費(fèi)用的平臺。”
林淵點(diǎn)點(diǎn)頭。等于現(xiàn)在市場上冒出來的這幾家公司，全都在用放棄前期利潤的方式來跟自已死磕。
“情況就是這樣，那我們應(yīng)該怎么面對呢？大家有沒有什么好的想法？”林淵環(huán)視了一圈。
嚴(yán)克明思索了一下，率先開口：“林總，咱們的優(yōu)勢在于起步早、目前的體量大，資金周轉(zhuǎn)方面也是他們比不了的。既然他敢免三個(gè)月補(bǔ)貼商家，那咱們可以直接從這方面下手。如果真要打價(jià)格戰(zhàn)，我們是有絕對優(yōu)勢的。”
林淵一聽，眉頭直接皺了起來。
嚴(yán)克明說的這個(gè)方案其實(shí)是沒有問題的。這樣短期看來確實(shí)是搶占市場和留住顧客的一個(gè)方法。
但是別人不知道，他可是太清楚未來的千團(tuán)大戰(zhàn)是個(gè)什么景象了。如果純靠拼補(bǔ)貼去瘋狂搞，搞到最后誰也吃不了好，純粹是個(gè)把行業(yè)拖垮的無底洞。
華國的民眾，尤其是老頭老太，他們能為一個(gè)免費(fèi)的雞蛋坐公交環(huán)游市區(qū)一周。就不要再說薅羊毛這種事情了，補(bǔ)貼一停，情感歸零。
談什么忠誠度和品牌認(rèn)可度，那都是假的。林淵是經(jīng)歷過那個(gè)年代的，當(dāng)時(shí)無論是衣食住行都有過一段時(shí)間非常便宜的時(shí)候，跟不要錢一樣。
雖然其中具體的細(xì)節(jié)林淵并不清楚，但是他知道美團(tuán)絕對不是靠低價(jià)補(bǔ)貼最后占領(lǐng)市場活了下來的。
想到這里，林淵開始不斷的思考，到底當(dāng)時(shí)那些團(tuán)購網(wǎng)站通過什么樣的方式留住了客戶，活了下來？
見林淵沒表態(tài)，潘海波接過了話茬：“林總，我們可以想一個(gè)方法，既然補(bǔ)貼商家不行，那我們就對顧客進(jìn)行補(bǔ)貼。”
“什么補(bǔ)貼？”林淵問。
潘海波解釋道：“就是用戶使用我們平臺下單，我們就送他個(gè)紅包。相當(dāng)于把原本要抽成的那部分錢，直接以紅包的形式補(bǔ)貼到用戶身上。這樣一來，用戶享受到了實(shí)際的利益，肯定選我們，而且從賬面上看我們也沒什么太大損失。”
林淵靠在椅子上，稍微盤算了一下。這兩種方法本質(zhì)上都是補(bǔ)貼，確實(shí)能在短期內(nèi)搶回一部分市場份額。
但是終究是飲鴆止渴，解決不了實(shí)際的問題。在沒有護(hù)城河的行業(yè)，那就是這樣。技術(shù)作為不了壁壘，那只能是靠資金來填。
可是自已在京南這一個(gè)地方如果都搞不定，那這種模式怎么去推廣到全國？
現(xiàn)在其實(shí)搶占市場的原因就是因?yàn)橐院蟮闹Ц锻ǖ溃约耙幌盗醒由斓囊率匙⌒校捅热缤赓u、打車等等。這也是林淵為什么鐵了心一定要把聚劃算這個(gè)平臺搞起來，把團(tuán)購搞起來的原因。
丟掉了一個(gè)市場，相當(dāng)于以后入場的資格就沒有。如果按照這樣子的話，那他只能去融資，因?yàn)閮蓚€(gè)億只能聽個(gè)響。光在京南一個(gè)地方都夠嗆。
想到這里于是林淵開口說道：“這確實(shí)是一個(gè)短期的方法，但是終究解決不了實(shí)際的問題。他們的體量比我們小，就算我們把他擠死了，第二天再出來一個(gè)。又怎么辦？繼續(xù)補(bǔ)貼？來來回回到最后，吃虧的還是我們。必須要有一個(gè)方法能夠一勞永逸，至少從根本上要能解決一部分問題。”
眾人順著這個(gè)邏輯一深想，感覺確實(shí)是這么回事。
殺敵一千自損八百，一時(shí)之間，會議室里大家也沒想出什么更好的破局方法。
林淵見狀，直接拍板：“這樣吧，你們先帶人去市場上做個(gè)徹底的調(diào)研。我們看看他們到底是怎么做的，把他們的底細(xì)和模式全摸透了，看看他們復(fù)制我們到底復(fù)制到了哪一步。等摸清楚了，我們回來再想具體的應(yīng)對辦法。”
“好的林總。”嚴(yán)克明和潘海波幾人紛紛點(diǎn)頭。
會議結(jié)束，幾人立刻起身，開始分頭去線下行動。
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