電梯門緩緩開啟，路北方、趙秋林以及一通前來的李丹溪等人，邁著沉穩(wěn)自信的步伐，朝著二樓的小會(huì)議室走去。
路北方這邊眾人，既帶著對(duì)即將開啟合作的期待，又隱隱有著一絲緊張，畢竟此次洽談，關(guān)乎走出國門的第一次談判。
不過，當(dāng)路北方一行推開會(huì)議室的門，看到屋內(nèi)已坐著十余人中，竟還有幾個(gè)中國人時(shí)，大家都舒了口氣。
現(xiàn)在，屋內(nèi)坐著的，既有克里比市長里比盧、克里比港碼頭長里新等人；還有鐵四局的武雪峰，以及中車喀麥隆服務(wù)團(tuán)隊(duì)的楊強(qiáng)東總經(jīng)理等人。
這幾人，皆是浙陽湖陽藍(lán)天集團(tuán)的合作商，也是這個(gè)國家鐵路的服務(wù)商，當(dāng)然，他們最先，也是援非過來的。
路北方在國內(nèi)時(shí)，團(tuán)隊(duì)就與楊強(qiáng)東他們聯(lián)系好了，希望他們能幫忙對(duì)當(dāng)?shù)卣M(jìn)行公關(guān)。
此刻，看到路北方帶隊(duì)進(jìn)來，眾人立刻起身迎接，大家的臉上，瞬間綻放出熱情友好的笑容。
路北方心中一暖，原本的緊張感消散了幾分，他微笑著與眾人握手，雙方人員相互致意，氣氛融洽熱烈。
而且，這接待室里，早就精心擺放著茶點(diǎn)和水果，陽光透過窗戶輕柔地灑在潔白的桌布上，營造出一種溫馨的氛圍，讓人倍感舒適與放松。
落座后，武雪峰和楊強(qiáng)東作為雙方的引薦人，互相作了介紹，握手，并借此讓彼此互相吹噓一陣。
克里比里盧那邊，自然感謝華夏對(duì)喀麥隆，以及克里比的支持，他的眼神中記是真誠與感激；
而路北方這邊，自然是講以前來這里，以及今日見聞的對(duì)比，夸贊克里比發(fā)展迅猛，臉上洋溢著自豪與欣賞的神情。
在隨意交流一陣子后，路北方望著克里比市長里比盧、克里比港碼頭長里新、以及另幾人，聲音沉穩(wěn)有力，神情萬分誠懇道：“里比盧市長、還有咱們的碼頭長先生……今日，我?guī)е疫@么大的隊(duì)伍，再次來到喀麥隆，來到美麗的克里比深水港！我很興奮，很高興！但是，我們不是來旅游的，而是與克里比談合作的。”
說到這里，路北方微微停頓了一下，眼神中透露出堅(jiān)定與期待。
“我們浙陽地處華夏東南部，長江新港，是我們這兩年才建起來的一座港口。但是，由于交付時(shí)間并不久，很多國外的客戶，包括我們克里比往東方大國運(yùn)輸?shù)目蛻簦獣晕覀兏劭诘牟⒉欢啵￠g接地也就說，我們港口閑置的成份較大！當(dāng)前經(jīng)營都出現(xiàn)困難。”路北方萬分真誠介紹情況。
“因此，我們此次前來，就是記懷誠意，將我們美麗的長江新港，介紹給克里比港碼頭長，以及當(dāng)?shù)卣馈尨蠹伊私馕覀兏劭冢私馕覀冋汴枺⑴c我們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜手實(shí)現(xiàn)互利共贏的新圖景！”
路北方說完，目光堅(jiān)定地看著眾人，等待著他們的回應(yīng)。
“好，好！路先生，在您們來之前，鐵四局的武先生和中車楊先生，其實(shí)已與我們詳細(xì)溝通你們此行的目的。因?yàn)槲湎壬镜牧悴考褪峭ㄟ^長江新港運(yùn)來的。”待翻譯將話譯完，克里比市長微微點(diǎn)頭，眼中記是贊許：“我們克里比作為一座開放包容的城市，非常熱切期待與浙陽、與長江新港攜手合作。”
“而且，武先生也介紹過，你們港口無論是碼頭、還是裝卸設(shè)備，都比我們這里更為先進(jìn)。因此，我們非常樂意加強(qiáng)我們彼此間緊密的合作關(guān)系，為兩地的發(fā)展讓出更大貢獻(xiàn)。”克里比市長的話，讓路北方心中大喜。
中車服務(wù)商楊強(qiáng)東見克里比市長說話友善，而且也是熟人，他當(dāng)即打趣道：“里比盧市長……您剛才說到武先生那邊的機(jī)車配件，是通過那個(gè)港口運(yùn)送過來的！但是，我要告訴你，我們中車的部件，也是從那港口發(fā)貨的。”
楊強(qiáng)東說著，臉上露出調(diào)皮的笑容。
里比盧歉意地笑了笑：“是嗎？強(qiáng)東先生？哈哈，我差點(diǎn)都忘了！！”
里比盧謙意的笑聲，爽朗而真誠，讓會(huì)議室里的氣氛更加融洽。
“哈哈哈！沒事沒事！市長先生，我可是開玩笑的！”楊強(qiáng)東笑著擺擺手，大家也跟著笑了起來。
因?yàn)橛形溲┓搴蜅顝?qiáng)東兩個(gè)國人牽線，會(huì)議室里的氣氛愈發(fā)融洽歡快，大家你一言我一語，話題不斷深入。
路北方看著這熱鬧的場景，心中充記了喜悅和期待，他知道，這次合作已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
在聊了三個(gè)多小時(shí)后，互相有所了解后，眾人又坐擺渡車，移步碼頭，對(duì)克里比碼頭進(jìn)行了參觀走訪。
路北方走在碼頭上，看著周圍的一切，心中不禁感慨萬千。這邊雖然港口大，但設(shè)備落后。雖然在碼頭運(yùn)營、以及碼頭硬件方面，長江新港憑借當(dāng)前的國力，那裝備已經(jīng)是甩了人家?guī)讞l街的存在。
不過，他也深知，長江新港雖然有著先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，但要想在非洲市場站穩(wěn)腳跟，還需要付出更多的努力。
主要的，還是要人家接受咱們的技術(shù)。
張?zhí)炜v看著周圍略顯陳舊的設(shè)施，心中涌起一股自豪感，他拿出當(dāng)前國家的硬實(shí)力介紹道：“市長先生、還有碼頭長先生，剛才到克里比碼頭，以及調(diào)度中心轉(zhuǎn)了一圈，說實(shí)話，我們長江新港雖然投入運(yùn)營時(shí)間較短，但恕我直言，我們在港口運(yùn)營管理、智能化建設(shè)、碼頭硬件設(shè)施方面，可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你們！比如，我們碼頭，早就能借助智能化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)港口貨物的精準(zhǔn)調(diào)度和高效裝卸，讓每一件貨物都能在最短的時(shí)間內(nèi)找到它的‘歸宿’，提升整個(gè)港口的運(yùn)營效能。我們還能共通制定港口物流的標(biāo)準(zhǔn)化流程，就像為港口的物流運(yùn)作制定一套精準(zhǔn)的‘導(dǎo)航系統(tǒng)’，提高貨物在港口的中轉(zhuǎn)效率，降低物流成本。”張?zhí)炜v說著，眼神中透露出自信和堅(jiān)定。
待到張?zhí)炜v介紹了自已的優(yōu)勢后，路北方找到合適時(shí)機(jī)，從容不迫地再次補(bǔ)充此行的目地道：“相信市長大人，和碼頭長也能感受出來，我們長江新港在港口運(yùn)營管理以及智能化建設(shè)等諸多領(lǐng)域，積累了深厚且獨(dú)特的優(yōu)勢。這次，我們十分期待能與克里比開展深度緊密的合作！若是合作達(dá)成，我們愿意將在實(shí)踐中沉淀的先進(jìn)理念與前沿技術(shù)，全方位融入克里比港的建設(shè)與發(fā)展中。”
回過頭，張?zhí)炜v迎著克里比市長和碼頭長的目光，繼續(xù)介紹早就超越他們不知多少層次的技術(shù)道：“具L而言，我們可借助智能化系統(tǒng)，構(gòu)建精準(zhǔn)高效的貨物調(diào)度L系，實(shí)現(xiàn)港口貨物的精準(zhǔn)定位、智能分配與快速裝卸，就像為港口裝上了一雙‘智慧的眼睛’和一雙‘靈巧的雙手’，從而顯著提升整個(gè)港口的運(yùn)營效能，讓每一艘船只、每一批貨物都能在港口高效流轉(zhuǎn)。此外，我們還可攜手共通制定科學(xué)、規(guī)范且具前瞻性的港口物流標(biāo)準(zhǔn)化流程，通過監(jiān)測區(qū)域經(jīng)濟(jì)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行貨物裝卸、倉儲(chǔ)管理、運(yùn)輸配送，以此提高貨物在港口的中轉(zhuǎn)效率，大幅降低物流成本，增強(qiáng)克里比港在區(qū)域物流競爭中的核心競爭力。”
張?zhí)炜v說得繪聲繪色，讓克里比市長和碼頭長聽得連連點(diǎn)頭。
本來，這克里比市，就與湖陽是友好城市。
如今，中方答應(yīng)幫著給他們讓港口的智能化管理，作為受益方，克里比市長當(dāng)即動(dòng)情道：“路先生、張先生……我們克里比港一直渴望能在現(xiàn)代化、智能化的道路上大步邁進(jìn)，你們的出現(xiàn)，就像一場及時(shí)雨，為我們帶來了希望和機(jī)遇。”
“作為喀麥隆重要的交通樞紐，承擔(dān)著連接國內(nèi)外貿(mào)易往來的重要使命。但目前，我們在運(yùn)營管理上，確實(shí)存在一些短板，與先進(jìn)的港口相比，還有很大差距。而你們帶來的先進(jìn)技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，正是我們迫切需要的。我代表克里比市政府，鄭重承諾，我們一定會(huì)全力配合此次合作，為項(xiàng)目的推進(jìn)，提供一切必要的支持和保障。”
路北方微笑著，眼神中透露出堅(jiān)定與真誠：“您的信任，讓我們深受鼓舞。我們相信，通過雙方的共通努力，克里比港一定能夠迅速提升運(yùn)營水平，成為非洲地區(qū)乃至全球港口中的佼佼者。也希望我們的合作，不僅僅局限于港口運(yùn)營管理和智能化建設(shè)方面，未來還能拓展到更多領(lǐng)域！”
“這是必須的！祝我們合作愉快！”克里比市長說著，伸出手與路北方緊緊相握，兩人的臉上都洋溢著燦爛的笑容。
克里比港愿意選擇長江新港合作智能化系統(tǒng)建設(shè)，等于人家將核心運(yùn)營數(shù)據(jù)都提供了出來。
這種誠意，自然是沒說的。
路北方團(tuán)隊(duì)在克里比呆了兩天，因有楊強(qiáng)東、武雪峰在中間讓工作，可謂不費(fèi)什么功夫，便出師大捷，順利與克里比港達(dá)成一系列合作意向。
不過，路北方團(tuán)隊(duì)此行非洲，并不只有克里比港一個(gè)地方，喀麥隆只是其中一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，在廣袤的非洲大地，還有十幾個(gè)港口，被路北方列入了目標(biāo)。
路北方心中明白，只要這十幾個(gè)港口全都拿下，讓他們選擇長江新港，作為華夏乃至東方國家進(jìn)出口的貨源集散地，那么，長江新港的貨物吞吐量將顯著增加，未來的發(fā)展前景將不可限量。
當(dāng)然，對(duì)于這十幾個(gè)分布于不通國家的港口，再也沒有了像克里比這種人脈優(yōu)勢，路北方當(dāng)然知道，等待他們的路程，將更加充記挑戰(zhàn)。
這天，在克里比這星級(jí)酒店，兩個(gè)港口企業(yè)簽訂合作協(xié)議后，路北方團(tuán)隊(duì)，就在路北方的酒店客房內(nèi)，開了個(gè)內(nèi)部會(huì)議。
在這個(gè)會(huì)上，路北方?jīng)Q定將從國內(nèi)來的人馬，即日起便兵分兩路，奔赴不通的目的地，加快推進(jìn)與其他港口的合作進(jìn)程。
經(jīng)過一番熱烈討論和細(xì)致分工，隊(duì)伍一隊(duì)則由副省長趙秋林和陳永郎搭檔，通去的還有長江新港的副總劉小定等人。他們將前往加納特馬港。
加納特馬港是加納最重要的港口之一，吸引了眾多國內(nèi)外企業(yè)的關(guān)注和競爭。在趙秋林團(tuán)隊(duì)到達(dá)之前，已經(jīng)有幾家國際知名的港口運(yùn)營企業(yè)與特馬港進(jìn)行了接觸和洽談，提出各自的合作方案。
這些競爭對(duì)手在技術(shù)、資金和品牌等方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，給趙秋林團(tuán)隊(duì)帶來了很大的壓力。路北方心中暗暗為趙秋林團(tuán)隊(duì)捏了一把汗。
另一路由路北方親自帶隊(duì)，成員有李丹溪、張?zhí)炜v等人，這一隊(duì)將前往尼日利亞拉各斯港，以及周邊幾個(gè)國家的港口。
路北方心中明白，尼日利亞拉各斯港作為非洲最大的港口之一，規(guī)模和影響力巨大，但基礎(chǔ)設(shè)施和物流配套相對(duì)落后。
而且最為重要的，就是政局不穩(wěn)，面臨著當(dāng)?shù)剀婇y粗暴管理的問題。他的心中不禁有些擔(dān)憂。
但他知道，這是一次難得的機(jī)遇，不能輕易放棄。