蘇寧投資肖然真的不是因為自己是什么道德婊。
除了這個項目確實是相當有前景之外，最主要的還是自己和肖然沒有生死大仇。
當初追求韓靈也純粹是是公平競爭，韓靈選擇誰也是她的個人自由，真的沒必要揪著此事不放，要不然那樣顯得也太低級了。
阿福私下問過蘇寧，“主人，您投資肖然那個香皂項目，是有什么特殊考慮嗎？”
蘇寧笑了，“阿福，你覺得我是那種以德報怨的人嗎？”
“不是。但您這次對肖然……確實很大度。”
“大度？阿福，我做生意，只看利益。投資肖然，是因為那個項目確實能賺錢。那批香皂，重新包裝當成草藥皂賣，肯定能火。這是穩賺不賠的買賣。”
“可是主人，肖然畢竟跟您有過節……”
“什么過節？”蘇寧不以為然的打斷，“追同一個女生，那叫過節？那叫公平競爭。他輸了，我贏了，就這么簡單。我又沒搶他老婆，他也沒殺我父母，哪來的生死大仇？”
阿福愣了愣。
“再說了，肖然這個人，有能力，有想法。你看他做銷售，三個月就成主管。現在想出這個香皂方案，說明他有商業頭腦。這種人，與其當對手，不如當合作伙伴。我投資他，他賺錢，我也賺錢，雙贏。揪著那點破事不放，那是小孩子行為，太低級了。”
阿福明白了，“主人，您這是……收編？”
“對，收編。”蘇寧點頭，“讓他給我賺錢，比打壓他有意義多了。而且他賺了錢，欠我人情，以后更得聽我的。這比打垮他，讓他恨我，強一百倍。”
“高明。”阿福由衷佩服。
“行了，不說這個了。”蘇寧擺擺手，“手機業務那邊怎么樣了？”
“正要向您匯報。”阿福說，“深港1原型機已經研發出來了，樣品在實驗室。王博士請您過去看看。”
“走。”
……
實驗室里，桌上擺著三臺手機。
這就是深港電子的第一款手機——深港1。
外觀比現在市面上的摩托羅拉、諾基亞要小巧一些，線條更流暢。
屏幕是3.5英寸彩色液晶，雖然分辨率不高，但比黑白屏強太多了。
“蘇總，您試試。”王博士遞過來一臺。
蘇寧拿起手機，手感不錯，不沉。
按下開機鍵，屏幕亮了，出現“深港通信”的logo，然后是簡單的菜單界面。
打電話，發短信，電話本，日歷，計算器……功能不多，但該有的都有。
“待機時間多長？”蘇寧問。
“正常使用，兩天。”王博士說，“如果只是待機，能到四天。比現在市面上的手機，待機時間長一倍。”
“信號呢？”
“我們用了新架構的基帶芯片，信號更穩定，在電梯、地下室也能收到信號。”
“通話質量？”
“清晰，雜音少。我們優化了音頻處理算法。”
蘇寧試了試，確實不錯。
通話清晰，操作流暢，待機時間長。
比現在市面上的手機，領先一點點……
但就是這一點點，就是巨大的優勢。
“成本多少？”蘇寧問。
“批量生產的話，一臺成本一千二左右。”王博士說，“現在市面上同類手機，摩托羅拉的賣一萬二，諾基亞的賣一萬。我們定價多少？”
蘇寧想了想，“定價三千九百九十九。”
“三千九百九十九？”王博士嚇了一跳，“這么低？那利潤空間很小啊。”
“不小。”蘇寧說，“成本一千二，賣四千，毛利兩千八。扣除渠道費用、宣傳費用，凈利潤也有一千五。一臺賺一千五，賣十萬臺就是一個億。”
“可是……價格定這么低，會不會讓人覺得是低端貨？”
“不會。”蘇寧搖頭，“我們不是低端，是性價比高。同樣的功能，別人賣一萬，我們賣四千，消費者會怎么選？而且我們質量不差，甚至更好。這就是我們的優勢。”
王博士明白了，“蘇總，您是想用價格戰，快速搶占市場？”
“對。”蘇寧說，“手機現在還是奢侈品，我們要讓它變成大眾消費品。只有把價格打下來，銷量才能上去。銷量上去了，成本還能再降。形成良性循環。”
“可是……國外品牌會跟嗎？”
“他們不會跟，也不敢跟。”蘇寧冷笑，“他們在國外賣得貴，賺慣了高利潤。降價？舍不得。而且他們成本高，降不下來。我們成本低，有降價空間。這就是我們的機會。”
王博士點頭，“明白了。那……什么時候量產？”
“立刻。”蘇寧說，“福總，安排生產線，開始量產。第一批，先生產五萬臺。”
“是。”阿福說，“不過主人，五萬臺需要不少資金。原材料采購，工人工資，生產線運轉……”
“錢不是問題。”蘇寧說，“從公司賬上劃。另外，聯系供應商，談賬期。能拖就拖，先把貨生產出來。”
“明白。”
“還有，”蘇寧說，“籌備發布會。我要辦一場盛大的發布會，宣布深港1手機上市。”
“發布會？”阿福問，“像國外那種產品發布會？”
“對，但要更大，更轟動。”蘇寧說，“地點選在深圳體育館，能容納五千人。請媒體，請經銷商，請潛在客戶。現場演示產品功能，公布價格，接受預訂。”
“預訂？”阿福不太懂，“不是直接賣嗎？”
“不直接賣。”蘇寧說，“我們采用預訂制。發布會后，開始接受預訂。交一百塊定金，可以優先拿貨。等產量上來了，再陸續發貨。”
“這是……饑餓營銷？”
“對。”蘇寧笑了，“物以稀為貴。越是難買，越想買。等消費者都想要的時候，我們再慢慢放貨。這樣既能控制產量，又能維持熱度。”
阿福眼睛亮了，“高明！主人，我這就去安排！”
“等等。”蘇寧補充，“宣傳要跟上。報紙、電視、電臺，全方位轟炸。廣告語我想好了——‘深港手機，讓溝通更輕松’。突出我們的優勢：信號好，待機長，價格低。”
“好！”
“另外，”蘇寧想了想，“找明星代言。不要港臺的，找內地的，有親和力的。預算一百萬以內，你看著辦。”
“明白！我去聯系孫玉梅。”
……
一個月后，深港1手機開始量產。
生產線二十四小時運轉，工人三班倒，每天能生產兩千臺。
五萬臺，一個月就能完成。
同時，發布會籌備也在緊鑼密鼓進行。
深圳體育館包下來了，舞臺搭起來了，燈光音響調試好了。
媒體邀請函發出去了，全國各大報紙、電視臺、雜志，都收到了邀請。
經銷商也聯系好了，全國三十多個城市，上百家經銷商，都會來參加。
廣告開始投放。
報紙上整版廣告：“深港手機，即將震撼上市！”
電視上十五秒廣告：“想隨時隨地聯系家人嗎？想信號永遠滿格嗎？深港手機，讓溝通更輕松！”
電臺里也在播：“深港1手機，待機長達四天，信號覆蓋全國。敬請期待！”
一時間，全國都在討論深港手機。
“深港真的把手機做出來了？真的假的？”
“聽說價格很便宜，只要四千塊！”
“四千？不可能吧？摩托羅拉要一萬多呢！”
“廣告都打了，應該假不了。”
“要是真四千，我肯定買一臺。”
消費者的期待被吊起來了。
經銷商也蠢蠢欲動。
“王總，深港手機的代理權，咱們一定要拿下！”
“聽說價格有優勢，肯定好賣。”
“得去發布會看看，現場訂貨。”
蘇寧看著這些反饋，很滿意。
這就是他想要的效果。
先用廣告轟炸，把期待值拉滿。
然后發布會公布價格，引爆市場。
再饑餓營銷，控制出貨量，維持熱度。
等競爭對手反應過來，他已經站穩腳跟了。
這就是后世的營銷策略，蘋果、小米都是這么做的。
現在，蘇寧提前十幾年用上了。
效果肯定好。
因為現在沒人這么做。
大家都是老老實實生產，老老實實銷售。
沒人會玩這些花樣。
所以，蘇寧玩的就是降維打擊。
……
發布會前一天，蘇寧去生產線視察。
五萬臺手機已經生產完畢，正在包裝。
工人們干得熱火朝天。
“主人，一切都準備好了。”阿福說，“明天發布會，媒體來了三百多家，經銷商來了五百多人，還有四千多普通觀眾，都是我們邀請的深港BB機忠實用戶。體育館五千個座位，全滿了。”
“好。”蘇寧點頭，“安保要做好，不能出亂子。”
“已經安排好了，保安公司派了二百人。”
“產品演示環節，找幾個托兒。”蘇寧說，“現場演示信號多好，待機多長。要真實，但也要有效果。”
“明白，都安排好了。”
“價格公布的時候，要有懸念。”蘇寧說，“先不說具體價格，讓觀眾猜。最后再公布三千九百九十九，要有震撼效果。”
“是。”
“還有，”蘇寧想了想，“發布會后，預訂渠道要馬上開通。全國統一預訂熱線，各大城市設立預訂點。交一百定金，可以優先拿貨。”
“已經在各大報紙登了預訂廣告，熱線電話也準備好了。”
“很好。”
蘇寧看著忙碌的生產線，心里充滿期待。
明天，就是深港手機亮相的日子。
也是布局已久的計劃，正式啟動的日子。
手機產業，比BP機更大，更賺錢。
但也更殘酷，競爭更激烈。
國外品牌虎視眈眈，國內廠商也在蠢蠢欲動。
蘇寧要在這場競爭中，殺出一條血路。
用領先一點點的技術，用低很多的價格，用創新的營銷策略。
深圳，這座創新之城。
明天，將見證一個新的傳奇誕生。
而他蘇寧，就是那個創造傳奇的人。
……
1994年10月18日，深圳體育館。
晚上七點，體育館外已經人山人海。
媒體記者扛著攝像機、照相機，排隊入場。
經銷商們西裝革履，拿著邀請函，神情興奮。
還有不少普通觀眾，有的是深港電子的粉絲，有的是好奇想看看國產手機長啥樣。
體育館內，五千個座位座無虛席。
舞臺很大，背景是巨大的LED屏幕……
這是蘇寧特意從空間世界里拿出來的，在1994年根本沒有這種高科技的東西。
屏幕上顯示著“深港通信”的logo和倒計時。
燈光暗下來，音樂響起。
倒計時：10，9，8……3，2，1！
燈光驟亮！
蘇寧穿著簡單的黑色T恤和牛仔褲，走上舞臺。
全場掌聲雷動。
“各位晚上好，我是蘇寧。”他對著話筒說，聲音通過音響傳遍全場，“歡迎來到深港1手機發布會。”
沒有廢話，直接進入主題。
大屏幕上出現深港1手機的高清圖片。
“這就是我們今天要發布的產品——深港1手機。”
臺下響起驚嘆聲。
手機很漂亮。
銀灰色外殼，流線型設計，屏幕比現在市面上的手機都大。
“我知道，很多人會問：中國能造手機嗎？”蘇寧說，“答案是：能。而且能造得比外國品牌更好。”
接著他拿起一臺真機，在手里展示。
“深港1，采用我們自主研發的基帶芯片，信號更強，更穩定。在地下室，在電梯里，在偏遠山區，都能收到信號。”
大屏幕上播放測試視頻：在深圳地鐵里，深港1手機信號滿格，通話清晰。
在一棟大樓的地下停車場，深港1還能打電話，旁邊的摩托羅拉已經沒信號了。
“第二，待機時間。”蘇寧說，“我們優化了電源管理，采用了高容量鋰電池。正常使用，待機兩天。如果只是接打電話，能到四天。”
臺下又是一片驚嘆。
現在市面上的手機，一天一充是常態。
待機四天？想都不敢想。
“第三，屏幕。”蘇寧說，“我們采用了彩色液晶屏，3.5英寸。雖然分辨率不高，但比黑白屏清晰多了。而且我們在強光下也能看清楚。”
大屏幕切換到戶外測試視頻：陽光直射下，深港1的屏幕依然清晰可見。
“第四，價格。”蘇寧頓了頓，看著臺下。
所有人都屏住呼吸。
“我知道，現在一部手機要一萬多塊，普通人根本買不起。”蘇寧說，“我們的目標，是讓每個人都用得起手機。所以……”
大屏幕上出現一個數字：？
“大家猜猜，多少錢？”蘇寧問。
臺下有人喊：“八千？”
“六千？”
“五千？”
蘇寧搖頭，“都不是。”
大屏幕上的問號開始閃爍，然后變成：3999！
三千九百九十九！
全場靜了一秒，然后爆發出震耳欲聾的掌聲和歡呼聲。
“三千九百九十九！我的天！”
“這么便宜？真的假的？”
“功能還比外國品牌強！這怎么可能！”
媒體記者瘋狂拍照，閃光燈連成一片。
經銷商們激動地交頭接耳，“這個價格，肯定爆賣！”
“代理權一定要拿到！”
蘇寧等掌聲稍歇，繼續說道，“這個價格，不是噱頭，是實實在在的。因為我們自主研發，自己生產，形成了自己的產業鏈，成本控制得好。所以，我們要做的，不是賺暴利，而是讓更多人用上手機。”
他頓了頓，“現在，開始接受預訂。”
“今晚八點開始，撥打這個電話，或者到全國各大城市的深港電子專賣店，交一百元定金，可以優先拿貨。第一批貨只有五萬臺，先訂先得。”
話音剛落，臺下很多人就開始掏手機……
當然是BP機，打電話讓家人趕緊預訂。
“另外，”蘇寧說，“我們和央視合作，今晚的發布會，全國直播。”
大屏幕上切到央視演播室，主持人正在解說道：“觀眾朋友們，我們現在正在直播深港1手機發布會。這是一款完全由中國人自主研發生產的手機，價格只有三千九百九十九元……”
全國觀眾都看到了。
那些坐在電視機前的人，都驚呆了。
“國產手機？真的假的？”
“三千九百九十九？這么便宜？”
“趕緊打電話預訂！”
發布會還沒結束，預訂熱線就被打爆了。
接線員忙得不可開交：“您好，深港手機預訂熱線……請問您要預訂幾臺？請留下姓名和聯系方式……”
各大城市的專賣店門口，也排起了長隊。
“我要預訂兩臺！”
“我訂一臺！這是定金！”
“還有貨嗎？我要三臺！”
場面火爆。
……
發布會結束后，媒體炸了。
第二天，全國各大報紙頭版頭條：
《深圳特區報》：“國產手機橫空出世，深港1震撼上市！”
《人民日報》：“中國企業打破國外壟斷，自主研發手機成功！”
《經濟日報》：“深港電子掀價格革命，手機或將進入尋常百姓家！”
《北京青年報》：“三千九百九十九！國產手機價格顛覆市場！”
電視新聞也都在播：
“昨晚，深圳深港電子發布首款國產手機深港1，價格僅為三千九百九十九元，引發搶購熱潮……”
“專家表示，深港1的上市，標志著中國電子產業邁上新臺階……”
“消費者排隊預訂，深港手機一機難求……”
國外媒體也跟著一起報道了。
美聯社：“中國公司推出廉價手機，或沖擊全球市場。”
路透社：“深港電子挑戰摩托羅拉、諾基亞和愛立信，價格僅三分之一。”
BBC：“中國制造不再是廉價代名詞，深港1展示技術實力。”
全球轟動。
誰也沒想到，中國企業能造出手機。
更沒想到，價格這么便宜，性能還不差。
摩托羅拉、諾基亞這些外國品牌，都急了。
緊急開會，研究對策。
“深港1的價格，只有我們的三分之一。性能卻不差，怎么辦？”
“降價？我們的成本高，降不下來。”
“那就眼睜睜看著市場被搶？”
“趕緊研發新產品，降低成本……”
但來不及了。
深港1已經引爆市場。
五萬臺預訂，一天內全部訂完。
還有很多沒訂到的，催著要貨。
“什么時候有第二批？”
“我加錢，能不能先給我？”
“你們產量太少了！多生產點啊！”
深港電子立刻回復：“由于產能有限，第二批貨要等一個月。請耐心等待。”
越是難買，越想買。
這就是饑餓營銷的效果。
……
深港電子辦公室里，蘇寧看著銷售數據，很滿意。
五萬臺手機，每臺三千九百九十九，總銷售額近兩億。
扣除成本，凈利潤七千五百萬。
這才第一天。
“主人，預訂還在增加。”阿福匯報，“很多沒訂到的人，還在打電話。要求我們擴大產量。”
“不急。”蘇寧說，“保持饑餓感。第二批貨，還是五萬臺。一個月后放貨。”
“是。”阿福說，“不過主人，國外品牌開始反擊了。摩托羅拉宣布降價，從一萬二降到九千八。諾基亞也從一萬降到八千八。”
“降得不夠。”蘇寧冷笑，“我們的價格是四千，他們降到八千，還是我們的兩倍。而且他們的成本高，再降就虧了。我們還有降價空間。”
“我們要降價嗎？”
“不降。”蘇寧說，“現在這個價格正好。太低了，反而讓人覺得低端。四千塊，比外國品牌便宜很多，但又不至于太便宜。定位很準。”
“明白。”
“另外，”蘇寧說，“研發不能停。深港2要開始準備了。屏幕要更大，功能要更多，外觀要更漂亮。明年這個時候，我們要發布深港2。”
“已經在研發了。”阿福說，“王博士說，深港2的芯片會更先進，待機時間能達到五天，屏幕分辨率也會提高。”
“好。”蘇寧點頭，“還有，操作系統要優化。現在太簡單了，要增加功能。比如游戲，比如簡單的辦公軟件。”
“已經在做了。”
蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，又一次見證了他的成功。
BP機讓他賺了第一桶金。
手機，將讓他登上更高的舞臺。
但這還不夠。
他要做的，不只是手機。
是整個電子產業。
芯片，屏幕，電池，軟件……
全部要做。
要做成中國的諾基亞，中國的蘋果。
……