但問題很快就來了。
連隊就百來戶人，消費能力有限。
豆腐、粉條還能消化，雞蛋和木耳就有點多了。
家家戶戶就那么點錢，誰也不能天天吃木耳炒雞蛋。
“得往外賣。”江守業皺著眉，摸著下巴琢磨起來。
“光靠連隊這點市場，不行。”
往外賣，就得走供銷社的渠道。
這年頭，統購統銷，私人買賣是投機倒把，抓住要倒霉。
副業組的產品，得通過供銷系統往外走。
江守業先去了公社供銷社。
公社離連隊十幾里路，他騎了輛借來的自行車，后座綁著兩個筐。
一筐干木耳，一筐雞蛋。
到了供銷社，柜臺后面坐著個中年男人，胖乎乎的，正在打算盤。
“同志，你好。”江守業迎上去，很是客氣的打招呼。
胖男人抬起頭，打量他一眼。
“啥事？”
“我是紅旗連隊副業組的，我們有些產品，想問問供銷社收不收。”
“啥產品？”
“木耳，雞蛋，還有豆腐粉條。”
胖男人眼神亮了亮，顯然是來了點興趣。
“帶樣品了嗎？拿出來給我看看。”
江守業把筐搬進來，打開。
木耳又黑又厚，雞蛋個頭勻稱，一看就是好貨。
胖男人拿起木耳看了看，又掂了掂雞蛋。
“東西還行。啥價？”
“木耳一塊五一斤，雞蛋八分一個。”
“貴了。”胖男人放下東西，搖搖頭。
“供銷社收木耳，最高一塊二。雞蛋，六分。”
江守業皺眉，但他也不氣惱，繼續開口道。
“同志，我們這木耳是優質黑木耳，產量低，品質好。雞蛋也是糧草雞下的，蛋黃都紅。”
“那也不行。”胖男人點起一支煙，慢悠悠道。
“供銷社有定價，不能亂來。”
“再說了，你們連隊的副業組，以前不都半死不活嗎？”
“這突然冒出這么多貨，質量穩不穩定還兩說呢。”
這話有點刺耳。
江守業聽出來了，這是不信他們能產出好貨。
“質量絕對沒問題，我們可以簽合同，保證品質。”
“合同？”胖男人笑了，帶著點嘲弄。
“小伙子，你懂不懂規矩？供銷社收東西，看的是關系，是渠道。”
“你們連隊以前那個錢老三，倒是懂規矩，可惜…”
他沒說完，但意思明白。
錢老三在的時候，肯定沒少打點。
現在換人了，規矩就得重新立。
江守業心里有數了。
這不是價格問題，是人的問題。
“同志貴姓？”他冷笑一聲，詢問起來。
“我姓錢，錢大海。”胖男人吐了口煙圈，慢悠悠吐出幾個字來。
錢？
江守業心里一動，這他媽，怎么和錢老三一個姓？
他皺了皺眉，斟酌著詞匯開口。
“不知道錢主任是錢老三的…”
“表哥。”錢大海也不隱瞞，直接挑明。
“聽說我表弟在你們連隊栽了，就是你搞的？”
“錢老三破壞集體生產，是他自己的問題。”江守業心里有數了，但也不卑不亢。
“哼。”錢大海冷笑一聲，看著江守業的眼神更是帶著些許的不滿。
“年輕人，別太狂。這年頭，做事得講人情世故。”
“你們連隊的貨，想進供銷社，不是不行。”
“但價格，得按我說的來。木耳一塊，雞蛋五分。”
“另外，每個月得交十塊錢管理費，這就是規矩。”
“你要是能答應，這事兒就好談，要是不答應，那就免談了，請回。”
這話赤裸裸的，簡直是明搶。
江守業差點沒被直接氣笑了，他眼神一冷，開口道。
“錢主任，這價格，連成本都不夠。”
“咱們是賣貨，不是為了虧本而來的。”
“那就沒辦法了。”錢大海攤攤手，一副愛莫能助的樣子，但臉上那副得意怎么看怎么刺眼。
“供銷社有供銷社的規矩，你不愿意，那就找別處去。”
“不過我可提醒你，這方圓幾十里，就我們這一家供銷社收農副產品。”
“你不賣給我們，那就爛手里吧。”
說完，他低下頭繼續打算盤，不再看江守業。
江守業站在柜臺前，沉默了幾秒。
然后，他彎腰把筐子綁好，推著自行車走了。
錢大海抬頭看了一眼他的背影，嘴角撇了撇。
“毛頭小子，跟我斗？”
“讓你知道知道，什么叫規矩。”
江守業倒是沒理會他的話，從供銷社出來后就直接去了縣城。
縣城比公社大得多，供銷社也氣派。
但他沒去供銷社，而是直奔縣食品廠。
食品廠是國營大廠，工人好幾百，食堂天天開伙，消耗大。
門衛是個老頭，聽說他是來談供貨的，打量了他幾眼。
“有介紹信嗎？”
“有。”江守業拿出連隊的介紹信，很是客氣的開口。
老頭看了看，點點頭。
“進去吧，食堂在最后面那棟樓，找后勤科李科長。”
“謝謝大爺。”
江守業推著自行車進去，找到后勤科。
李科長是個四十多歲的中年人，戴著眼鏡，正在看文件。
“李科長，你好，我是紅旗連隊副業組的。”
江守業自我介紹，把介紹信和樣品遞過去。
李科長接過，看了看介紹信，又看了看木耳和雞蛋。
“品質不錯。”他點點頭，眼神也跟著亮了亮。
“什么價？”
“木耳一塊三一斤，雞蛋七分一個。”
這價格比給錢大海的報價低，但比供銷社收購價高。
李科長算了算，沉思道。
“我們廠食堂一個月大概需要五十斤木耳，兩千個雞蛋。”
“你們能穩定供應嗎？”
“能。”江守業點了點頭，肯定道。
“我們連隊副業組現在規模不小，供應一個食堂沒問題。”
“那行。”李科長挺爽快，也沒有過多猶豫就答應下來。
“先試一個月，如果質量穩定，咱們簽長期合同。”
“好！”江守業心里一喜，跟著點點頭。
從食品廠出來，他又去了縣招待所。
招待所是公家單位，來往干部多，伙食標準高。
所長姓王，是個精干的中年女人。
看了樣品，聽了報價，王所長也很滿意。
“我們招待所正需要好點的食材。你們這木耳和雞蛋，品質確實比供銷社供的強。”
“這樣，木耳我們要三十斤，雞蛋一千個，先試半個月。”
“如果客人反應好，以后長期要。”
“謝謝王所長！”江守業連忙道謝，臉色也好看了許多。
這一趟，談下兩家大客戶。
雖然價格比零售低，但量大，穩定，而且現款現貨，不拖賬。
比跟錢大海扯皮強多了。
江守業算了一筆賬。
食品廠加招待所，一個月大概能銷八十斤木耳，三千個雞蛋。
收入將近兩百塊。
而且這還只是開始。
他騎著自行車回連隊，心里已經有了下一步計劃。
幾天后，第一批貨送出去了，食品廠和招待所反應都很好。
木耳泡發率高，口感脆嫩，雞蛋蛋黃紅，炒出來香。
李科長特意托人帶話，讓江守業下周去簽長期合同。
王所長也說，以后招待所的雞蛋和木耳，就定點從他們這兒進了。
消息傳回連隊，大伙都高興。
“守業就是有辦法！”
“繞開供銷社，直接跟廠子掛鉤，這腦子活！”
“以后咱們的貨不愁賣了！”
周春友更是樂得合不攏嘴，恨不得把江守業當成寶貝疙瘩似的供起來。
“守業，你這招高，既解決了銷路，又賣上了好價錢。”
江守業笑笑，也不居功。
“也是運氣好，碰上開明的領導。”
“什么運氣，是你有本事。”周春友拍拍他肩膀，一臉的欣慰。
“對了，公社供銷社那邊，錢大海沒再找你麻煩？”
“暫時沒有。”江守業挑了挑眉，如實開口。
“不過，他遲早會知道。”
“知道就知道。”周春友哼了一聲，臉上也帶著不滿。
“他要是敢使絆子，咱們就往上反映。現在講究發展生產，他那種老思想，遲早被淘汰。”
......
錢大海確實很快就知道了。
供銷社系統內部有消息流通，哪家廠子從哪進貨，瞞不住。
聽說食品廠和招待所都從紅旗連隊直接進貨，錢大海先是不信。
“怎么可能？他們哪來的渠道？”
手下人確認了好幾遍。
“是真的，李科長和王所長都點頭了。”
“而且價格比咱們收購價高，但比市場價低，廠里省了錢，連隊得了利。”
錢大海臉色頓時難看起來，氣的一巴掌拍在桌子上。
他本來想拿捏一下江守業，逼他就范。
沒想到，人家直接繞開他，找到了更大的買家。
這下，不僅沒拿捏住，反而丟了潛在的大客戶。
食品廠和招待所，以前都是從供銷社進貨的。
雖然量不大，但也是穩定收入。
現在被江守業截胡，供銷社少了一塊業務。
“這小子，夠狠。”錢大海咬著牙，話像是從牙縫里擠出來的似的。
他想了想，拿起電話，搖到了縣供銷社。
“喂，劉主任嗎？我小錢啊。”
“有個情況跟您反映一下。紅旗連隊副業組，私自跟食品廠和招待所掛鉤，繞過我們供銷系統，這不符合規定吧？”
電話那頭，劉主任沉默了一下。
“他們價格怎么樣？”
“比咱們收購價高，但比市場價低。”
“質量呢？”
“聽說…聽說不錯。”錢大海有點底氣不足，硬著頭皮開口。
“那就是了。”劉主任聲音平靜，聽不出喜怒來。
“小錢啊，現在上面提倡搞活經濟，發展生產。”
“只要不違反政策，能促進生產，增加農民收入，咱們應該支持。”
“可是，這不合規矩…”
“規矩是死的，人是活的。”劉主任打斷他，冷笑一聲。
“你們公社供銷社，如果也能找到質優價廉的貨源，廠子自然愿意跟你們合作。問題是，你們有嗎？”