“真當帥府大酒店是我家開的啊？要真是我開的，或許還能行，但可惜不是，而且我跟帥府大酒店那邊相熟的人，她也不管后勤，這方面做不了主。”陳浩搖頭。

“再一個就是，哪怕相熟的人也管著后勤方面的事，但涉及到這方面的問題，恐怕她一個人也做不了主，至少在前期做不了主，對茶葉方面的銷售影響是很有限的。”

“是因為國營單位的領導權力沒有那么大？但是為什么帥府大酒店能從紅旗生產隊那邊批發瓜果蔬菜呢？孫苗苗的瓜果蔬菜不是有很多都是運給帥府大酒店的嗎？能做成這事，不就是靠了浩哥你跟帥府大酒店那邊的人很熟，有這層關系？”陳大剛問道。

他對陳浩的一些副業經營比較了解，先前沒有決定要抱上陳浩這條大腿，心里不服氣，想著自已做也能行，只是運氣方面差了些，膽量方面不如陳浩。

但是對陳浩他還是研究的，也知道早期紅旗生產隊的瓜果蔬菜是通過孫苗苗運送到帥府大酒店。

“茶葉和瓜果蔬菜不一樣，開酒店就是要炒菜做飯，瓜果蔬菜運過去之后用得到，這是必需品，而且紅旗生產隊的瓜果蔬菜是靠著反季節才能搭上帥府大酒店這層關系。”陳浩解釋道。

這里頭的道道不是什么秘密，在早期或許還是秘密，但這會兒不是秘密了，稍微了解一點的人都能打聽的清楚。

陳大剛問，他也便說了。

茶葉不是必需品，跟瓜果蔬菜是不能比，而且當初瓜果蔬菜能賣到帥府大酒店，雖說跟劉英有關系，但劉英那邊也是請示了相關的領導的，得了領導的首肯才同意從紅旗生產隊這邊批發大棚的瓜果蔬菜。

陳大剛點頭，陳浩說的這些的確很有道理。

“不要覺得國營單位就非常厲害，實際上國營單位也有很多毛病，有很多局限性，這些局限性會影響國營單位的發展，國營單位的發展受到了影響，作為里頭的員工怎么可能不會受到影響呢？”陳浩輕聲的說道。

覆巢之下無完卵？

能保全的也只是里頭的一些有關系的人，比方像是王木松的愛人這類，本身就是領導的親人之類的。

還可以換個單位。

“想要把茶葉賣到酒店，賣到飯館，這是個好方向，但目前來說還不實用，因為國營單位里頭咱們沒有什么過硬的關系，即便是有關系，也很難獲得比較大的收益，因為需要花費時間、代價去說服他們從咱們這批發茶葉，有這個時間和精力，還不如開拓其他的渠道，把基本功練扎實，等到時機成熟的時候，再去跟這些國營單位的飯館，酒店聯系。”陳浩繼續道。

做事情，搞經營，時機很重要，有一些事情時機錯過了，想要做就會很難，再要么就是時機還不成熟，要做的話同樣會很難。

這個方向的銷售思路陳浩是贊同的，只是不贊同現在就去發展。

“那應該跟哪些單位聯系？浩哥你說了，不能只靠茶水賺錢，得要賣茶葉，也不可能就坐在茶樓里頭，等著經營上門，等著人或者是單位過來批發咱們的茶葉？得要主動去尋找才能行吧？”陳大剛問道。

店鋪的租賃問題已經解決了，剩下的就是把茶樓建起來。

這方面不用他操心，陳浩來做，但陳大剛也有憂慮。

怎么把經營搞起來，把業務拓展起來，這個很重要，直接關乎到他的收益問題。

茶館的收益越好，他的分紅才越高，才有可能馬上就致富。

他的積極性很高。

“肯定得要主動出擊。”陳浩點頭，“但是再如何主動出擊，也得要把基本功練扎實了，尤其是茶葉這類產品更是如此，得要把茶葉當成奢侈品去賣，當成高端產品去賣，賺有錢人的錢，才能真的賺到錢。”

“像是你說的，把茶葉賣到酒店、飯館之類的，這些說到底實際上也只是中低端的茶葉，而且還得是要靠量取勝，而不是靠價格。”

陳浩跟陳大剛說的很詳細。

他在對手底下其他要跟著自已做經營的人也是如此，把市場，把經營，把長遠的目標等等之類的都剖析清楚。

讓底下的人盡可能的明白他的意圖，明白市場基本的運轉規律。

不需要對經濟學等等之類的有多么的了解，不需要看什么相關的論文，但其中最基本的原理得要明白。

這樣在做經營的時候，做布局的時候，才有的放矢，才會正中靶心，而不是打歪了。

做生意跟搞科研不一樣，科研必須得要學習，釘是釘，卯是卯，不能夠看到表面，還得要知道內里的情況。

做生意搞經營卻不同，這一點跟打仗有點類似，不一定需要看很多兵書，就像是一個小小的沛縣，出了那么多人才，這些人才好多都還是社會的底層，最后卻能成為開國皇帝，成為開國功臣。

做生意跟打仗還真的挺類似的，說到底看的還是眼光，膽量和一定的運氣。

“飯館酒店，包括供銷社，還有百貨店，商場這類場所，都可以成為茶葉的銷售渠道，這些渠道肯定是要發展的，但目前來說時機不成熟，有這方面的計劃就成，不要把重點放在這些上面，而是放在高端茶葉、奢侈品茶葉這方面。”陳浩給陳大剛定基調，說茶樓經營戰略方面的問題。

讓陳大剛能清楚他的思路。

陳大剛聽得非常認真。

這些銷售渠道他腦袋中剛剛過了一遍，沒想到陳浩卻都否決了，至少現階段都否決了。

他很納悶，陳浩說的高端、奢侈品到底是什么意思，要怎么操作，怎么去實現？

這種期待感，比獨自一人在床上想婆娘時還要讓人心癢難耐。

“利用中低端的茶水免費這個特點，吸引顧客到咱們茶樓來，然后向其中的目標客戶宣傳咱們的高端茶水，奢侈品茶水，或者是引導他們接受認可咱們的高端茶水，奢侈品茶水，這些顧客一旦認可了咱們的茶水，那么他們在走親訪友，在社交方面有送禮需求的時候，自然會想到咱們的茶葉，會過來購買，這才是咱們的現階段銷售策略，這些人才是咱們的目標客戶，才是我們的銷售渠道。”陳浩道。