“真當(dāng)帥府大酒店是我家開(kāi)的啊？要真是我開(kāi)的，或許還能行，但可惜不是，而且我跟帥府大酒店那邊相熟的人，她也不管后勤，這方面做不了主。”陳浩搖頭。
“再一個(gè)就是，哪怕相熟的人也管著后勤方面的事，但涉及到這方面的問(wèn)題，恐怕她一個(gè)人也做不了主，至少在前期做不了主，對(duì)茶葉方面的銷售影響是很有限的。”
“是因?yàn)閲?guó)營(yíng)單位的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力沒(méi)有那么大？但是為什么帥府大酒店能從紅旗生產(chǎn)隊(duì)那邊批發(fā)瓜果蔬菜呢？孫苗苗的瓜果蔬菜不是有很多都是運(yùn)給帥府大酒店的嗎？能做成這事，不就是靠了浩哥你跟帥府大酒店那邊的人很熟，有這層關(guān)系？”陳大剛問(wèn)道。
他對(duì)陳浩的一些副業(yè)經(jīng)營(yíng)比較了解，先前沒(méi)有決定要抱上陳浩這條大腿，心里不服氣，想著自已做也能行，只是運(yùn)氣方面差了些，膽量方面不如陳浩。
但是對(duì)陳浩他還是研究的，也知道早期紅旗生產(chǎn)隊(duì)的瓜果蔬菜是通過(guò)孫苗苗運(yùn)送到帥府大酒店。
“茶葉和瓜果蔬菜不一樣，開(kāi)酒店就是要炒菜做飯，瓜果蔬菜運(yùn)過(guò)去之后用得到，這是必需品，而且紅旗生產(chǎn)隊(duì)的瓜果蔬菜是靠著反季節(jié)才能搭上帥府大酒店這層關(guān)系。”陳浩解釋道。
這里頭的道道不是什么秘密，在早期或許還是秘密，但這會(huì)兒不是秘密了，稍微了解一點(diǎn)的人都能打聽(tīng)的清楚。
陳大剛問(wèn)，他也便說(shuō)了。
茶葉不是必需品，跟瓜果蔬菜是不能比，而且當(dāng)初瓜果蔬菜能賣到帥府大酒店，雖說(shuō)跟劉英有關(guān)系，但劉英那邊也是請(qǐng)示了相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的，得了領(lǐng)導(dǎo)的首肯才同意從紅旗生產(chǎn)隊(duì)這邊批發(fā)大棚的瓜果蔬菜。
陳大剛點(diǎn)頭，陳浩說(shuō)的這些的確很有道理。
“不要覺(jué)得國(guó)營(yíng)單位就非常厲害，實(shí)際上國(guó)營(yíng)單位也有很多毛病，有很多局限性，這些局限性會(huì)影響國(guó)營(yíng)單位的發(fā)展，國(guó)營(yíng)單位的發(fā)展受到了影響，作為里頭的員工怎么可能不會(huì)受到影響呢？”陳浩輕聲的說(shuō)道。
覆巢之下無(wú)完卵？
能保全的也只是里頭的一些有關(guān)系的人，比方像是王木松的愛(ài)人這類，本身就是領(lǐng)導(dǎo)的親人之類的。
還可以換個(gè)單位。
“想要把茶葉賣到酒店，賣到飯館，這是個(gè)好方向，但目前來(lái)說(shuō)還不實(shí)用，因?yàn)閲?guó)營(yíng)單位里頭咱們沒(méi)有什么過(guò)硬的關(guān)系，即便是有關(guān)系，也很難獲得比較大的收益，因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)時(shí)間、代價(jià)去說(shuō)服他們從咱們這批發(fā)茶葉，有這個(gè)時(shí)間和精力，還不如開(kāi)拓其他的渠道，把基本功練扎實(shí)，等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，再去跟這些國(guó)營(yíng)單位的飯館，酒店聯(lián)系。”陳浩繼續(xù)道。
做事情，搞經(jīng)營(yíng)，時(shí)機(jī)很重要，有一些事情時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)了，想要做就會(huì)很難，再要么就是時(shí)機(jī)還不成熟，要做的話同樣會(huì)很難。
這個(gè)方向的銷售思路陳浩是贊同的，只是不贊同現(xiàn)在就去發(fā)展。
“那應(yīng)該跟哪些單位聯(lián)系？浩哥你說(shuō)了，不能只靠茶水賺錢，得要賣茶葉，也不可能就坐在茶樓里頭，等著經(jīng)營(yíng)上門(mén)，等著人或者是單位過(guò)來(lái)批發(fā)咱們的茶葉？得要主動(dòng)去尋找才能行吧？”陳大剛問(wèn)道。
店鋪的租賃問(wèn)題已經(jīng)解決了，剩下的就是把茶樓建起來(lái)。
這方面不用他操心，陳浩來(lái)做，但陳大剛也有憂慮。
怎么把經(jīng)營(yíng)搞起來(lái)，把業(yè)務(wù)拓展起來(lái)，這個(gè)很重要，直接關(guān)乎到他的收益問(wèn)題。
茶館的收益越好，他的分紅才越高，才有可能馬上就致富。
他的積極性很高。
“肯定得要主動(dòng)出擊。”陳浩點(diǎn)頭，“但是再如何主動(dòng)出擊，也得要把基本功練扎實(shí)了，尤其是茶葉這類產(chǎn)品更是如此，得要把茶葉當(dāng)成奢侈品去賣，當(dāng)成高端產(chǎn)品去賣，賺有錢人的錢，才能真的賺到錢。”
“像是你說(shuō)的，把茶葉賣到酒店、飯館之類的，這些說(shuō)到底實(shí)際上也只是中低端的茶葉，而且還得是要靠量取勝，而不是靠?jī)r(jià)格。”
陳浩跟陳大剛說(shuō)的很詳細(xì)。
他在對(duì)手底下其他要跟著自已做經(jīng)營(yíng)的人也是如此，把市場(chǎng)，把經(jīng)營(yíng)，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)等等之類的都剖析清楚。
讓底下的人盡可能的明白他的意圖，明白市場(chǎng)基本的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。
不需要對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)等等之類的有多么的了解，不需要看什么相關(guān)的論文，但其中最基本的原理得要明白。
這樣在做經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，做布局的時(shí)候，才有的放矢，才會(huì)正中靶心，而不是打歪了。
做生意跟搞科研不一樣，科研必須得要學(xué)習(xí)，釘是釘，卯是卯，不能夠看到表面，還得要知道內(nèi)里的情況。
做生意搞經(jīng)營(yíng)卻不同，這一點(diǎn)跟打仗有點(diǎn)類似，不一定需要看很多兵書(shū)，就像是一個(gè)小小的沛縣，出了那么多人才，這些人才好多都還是社會(huì)的底層，最后卻能成為開(kāi)國(guó)皇帝，成為開(kāi)國(guó)功臣。
做生意跟打仗還真的挺類似的，說(shuō)到底看的還是眼光，膽量和一定的運(yùn)氣。
“飯館酒店，包括供銷社，還有百貨店，商場(chǎng)這類場(chǎng)所，都可以成為茶葉的銷售渠道，這些渠道肯定是要發(fā)展的，但目前來(lái)說(shuō)時(shí)機(jī)不成熟，有這方面的計(jì)劃就成，不要把重點(diǎn)放在這些上面，而是放在高端茶葉、奢侈品茶葉這方面。”陳浩給陳大剛定基調(diào)，說(shuō)茶樓經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面的問(wèn)題。
讓陳大剛能清楚他的思路。
陳大剛聽(tīng)得非常認(rèn)真。
這些銷售渠道他腦袋中剛剛過(guò)了一遍，沒(méi)想到陳浩卻都否決了，至少現(xiàn)階段都否決了。
他很納悶，陳浩說(shuō)的高端、奢侈品到底是什么意思，要怎么操作，怎么去實(shí)現(xiàn)？
這種期待感，比獨(dú)自一人在床上想婆娘時(shí)還要讓人心癢難耐。
“利用中低端的茶水免費(fèi)這個(gè)特點(diǎn)，吸引顧客到咱們茶樓來(lái)，然后向其中的目標(biāo)客戶宣傳咱們的高端茶水，奢侈品茶水，或者是引導(dǎo)他們接受認(rèn)可咱們的高端茶水，奢侈品茶水，這些顧客一旦認(rèn)可了咱們的茶水，那么他們?cè)谧哂H訪友，在社交方面有送禮需求的時(shí)候，自然會(huì)想到咱們的茶葉，會(huì)過(guò)來(lái)購(gòu)買，這才是咱們的現(xiàn)階段銷售策略，這些人才是咱們的目標(biāo)客戶，才是我們的銷售渠道。”陳浩道。