程葉帶著兩人兜兜轉轉轉了兩路公交車。
終于來到了目的地。
盛大制衣國營廠！
程葉記得，在后世，這是袁州殘存下來為數不多的國營廠。
雖然后面也轉為了私企，但這家制衣廠在他們袁州的名聲還是可以的。
既然是做小買賣，那就必須要將成本、運輸等等一系列的成本降到最低。
不能選義烏那種地方，太遠了，運輸成本會增加，只能選在當地。
看到制衣廠，王夏陽當時就驚呆了。
“你是要讓我賣衣服！？”
程葉笑了笑：“怎么？怕了？”
王夏陽說道：“倒不是怕，只是能行得通嗎？況且我也沒有店面呀。”
程葉笑了笑：“小了！”
“什么小了？”
“格局小了！”
林蕁芝好奇的看著程葉，她很喜歡程葉這胸有成竹的模樣，好像他什么都知道。
“葉子，你葫蘆里到底賣的是什么藥呀？”
程葉笑著說道：“等下就知道了。”
程葉一馬當先，拉著林蕁芝的手來到門衛崗亭。
和門衛老頭說了一大通。
人家看他們這么年輕，不怎么相信，不過想著既然是來買衣服的，那自然也不想拒之門外。
還是撥通了內線電話。
很快，一個看起來年紀三十多歲的男人走了出來。
他一臉疑惑。
“馬叔，是誰要訂購衣服？”
老人指了指一臉笑容的程葉他們。
男人頓時有些驚疑。
“你們要訂貨？”
程葉笑著說道：“你好，我叫程葉，的確是想訂購衣服?！?/p>
男人很疑惑，可對于這種送貨上門的單子，總不能拒之門外。
他就是有點懷疑程葉他們的財力。
看起來挺年輕的，穿的也不像是那種需要年紀輕輕就跑生活的孩子。
男人懷揣著疑惑伸出手：“你好，我是盛大制衣廠銷售部王博。”
程葉笑了：“巧了，老牛，你們還是本家。”
王夏陽笑著打了一個招呼。
王博還是有點不信。
“你們要訂購什么衣服？夏裝？”
程葉笑著解釋道：“我們能進去邊走邊聊嗎？”
王博點點頭：“可以?！?/p>
進了制衣廠，里面聲音熹微，好像現在制衣廠的生意也不怎么好。
程葉笑著說道：“我叫您王老哥可以嗎？”
王博笑著點頭：“都行?！?/p>
程葉笑著點頭：“是這樣的，王老哥，我想問問，你們現在倉庫里面有沒有去年積壓下來的棉衣棉褲，或者是秋衣秋褲？”
聽到這話，王博愣住了，有些懵。
夏天你要棉衣棉褲秋衣秋褲干嘛？
這不是瘋了？
誰會在夏天買這種東西呀？
就是王夏陽和林蕁芝都傻眼了，夏天賣棉衣棉褲？
這不是鬧著玩嗎？
王博反應過來才回答道：“肯定是有的，可是你現在問這個做什么？”
“我從來就還沒見過哪個商販會在夏天來進購棉衣棉褲的?！?/p>
也不是說沒有人會想到這樣的點子，可要壓貨，就要錢。
都是小商小販，誰有那么多閑錢來壓著？
并且還要考慮下雨保存的問題，一旦發霉，就全部砸手里了。
所以現在敢反季節做這種生意的，還是少之又少，囤貨還要考慮來年新款打壓的問題。
但程葉現在最不缺的，就是錢！
他也沒想著存貨，要走的就是快銷的模式。
程葉笑著說道：“有就行了。”
“我想訂購一批棉衣棉褲和秋衣秋褲先試試水，如果情況好，我后續可以繼續訂購。”
王博有些拿捏不準了。
“你沒和我開玩笑？”
程葉笑了：“怎么會開玩笑呢？我現在就看貨，合適我就會拿！”
王博笑了，本著不賣白不賣的想法。
砸別人手里，總比砸自己手里好。
也算是自己的業績。
全程王夏陽和林蕁芝都是懵懵的，根本搞不懂程葉的想法。
在王博的帶領下，他們來到了冬衣倉庫。
看見了那堆積成山的冬衣。
程葉心里頓時有底了。
他跟著王博看了一些款式。
“王老哥，這些正常來說是什么價？”
王博笑著說道：“這種棉衣棉褲，出廠價是30一件，60一套，還有40一件，80一套的，最高也就是一百一套，分成三個價格級別?！?/p>
“一般商販去售賣，三十一件的，基本上都是在五十元一件差不多，不過買褲子的少一點?！?/p>
“然后就是秋衣秋褲，這種就不分件了，都是一套一套地賣?！?/p>
“這是5塊一套的，這是10塊的，這里是15的，那邊是20的，還有30的，看你要哪些。”
程葉嘴角微微勾起，心頭稍微思量了一下。
這種秋衣秋褲，如果正常零售的話，五塊一套的，外面開價會在十塊左右，然后砍個價，就是七八塊一套。
但這個質量差一點，十塊成本價的，估計十三四塊人家就會買下。
那接下來就是砍價的時候了。
程葉笑道：“可以，都還不錯，那這樣，王老哥，我都要最低檔的?！?/p>
“棉衣棉褲先來五十套，秋衣秋褲的話，來一百套。”
聽到這話，王博臉色瞬間都變得精彩了起來。
好家伙，他開始還以為這三個年輕人頂多就是買個幾套回去。
現在倒好，直接就是幾十套出手。
五十套棉衣棉褲，可是三千塊呀！
加上秋衣秋褲，就是三千五百塊。
也算是一個不錯的單子了。
王博頓時喜笑顏開。
“程老板，可以！沒問題，我現在就安排工人來給你們打包，派人給你們送過去！”
對于這意外的訂單，王博可是笑開了花。
他們一個月的工資才幾百塊錢，這三個愣頭青，動不動就出手幾千塊，現在也不管他們能不能出得起錢了。
而王夏陽也急了。
這可是幾千塊，就這樣草草的定下了？
“葉子...你！”
程葉伸手攔住他，示意他別著急。
芝芝倒是沒有說話，她對于這個錢沒有太大的概念，只是想看看程葉到底想怎么做？
程葉笑著看向就要離開的王博。
“王老哥，別急，我還沒說完呢?！?/p>
王博腳步一頓，疑惑地看向程葉。
程葉摸了摸鼻子笑道：“王老哥，你不會想以60和5塊的價格賣給我吧？”
王博愣了一下，瞬間反應過來了。
好家伙，竟然還要談價。
王博笑了笑：“程老板，我們是國營制衣廠，這都是統一的價格，這沒得價講的?！?/p>
“改動價格是要廠里領導批準的，我做不了主。”
“一點有沒有？不能去申請？”
王博也是銷售科的，這個時候，就是要穩住心態。
搖搖頭：“真的不行?！?/p>
程葉聽到這話，輕嘆一聲：“原來沒有價可以講，可惜了，那我要不還是去找私營制衣廠吧?！?/p>
程也掉頭就走，絲毫不帶猶豫的。
不讓講價？
不可能的。
不賣，那就囤在這里發霉吧。
“老牛，芝芝，走，換一家。”
程葉拉著芝芝的手，直接離開。
王博急了，好家伙，也是幾千塊的單子，說走就走，這怎么行呢？
“程老板，別急！別急呀。”
背對著王博的程葉嘴角微微勾起。
這不是來了？
林蕁芝很驚訝，她開始還真以為程葉要走的，可此時的笑容，明顯代表他早已經料到了，胸有成竹。
程葉轉頭，一臉疑惑地看向王博。
“王老哥，怎么了？”
王博苦笑一聲：“程老板，你可真果斷，這樣，我看你也是誠心想要，你想要什么價格？我去給你申請一下。”
程葉笑了笑，老套路了。
“秋衣秋褲，三塊一套，棉衣棉褲，四十五一套?！?/p>
聽到這話，王博都驚呆了，這是狠狠的砍呀。
“程老板，這你砍得有點兇呀，我們用的可都是好材料，正宗的新疆棉，棉衣棉褲四十五一套，也就堪堪夠成本?！?/p>
程葉笑了：“我知道這東西是好的，但是王老哥，你要這樣想，你們積壓庫存在這里，也賣不出去，能賣一點是一點，也算是換了一點錢回來?！?/p>
“如果不賣，那就真的放在這里生灰了，而且還有發霉的可能，這樣還不如賣一點呢。”
“而且，我如果賣得好，還會繼續找你進貨的，這或許不是一筆幾千塊的生意?！?/p>
王博苦笑一聲，他怎么會不知道呢？
程葉笑著說道：“你先去申請吧，我們就在倉庫外面等你，可以吧？”
王博無奈，只能點頭。
出了倉庫，王博很快就跑去找領導了。
本著能賣一點是一點的想法，找到了領導。
而程葉他們這邊。
王夏陽一臉疑惑。
“葉子，你到底要干什么？這大夏天的，賣這東西，能賣得動嗎？別到時候血本無歸。”
程葉笑了：“沒賣出去也沒事，虧了算我的，賺了算你的！這你總不要擔心了吧？”
王夏陽面色復雜。
程葉拍了拍他的肩膀說道：“你別想那么多，既然想掙錢，就不要考慮，進貨之后，你只要狠狠給我賣！”
“我覺得，虧本是不至于的?！?/p>
芝芝好奇地問道：“哥哥，那到哪里賣？難道還要找個店面？”
程葉笑著搖頭：“等下你們就知道了?！?/p>
林蕁芝乖巧地點點頭，她是無條件地相信程葉。
王夏陽又問道：“六十的一套棉衣，你直接砍了十五塊，人家會賣嗎？”
“哎呀，你就放心吧，我這是給他們一點砍回來的空間，不然我砍五塊，他給我回一個五十七八，那我還砍個毛線？”
“這是生意經，好好學著?！?/p>
“取其上者得其中，取其中者得其下?！?/p>
王夏陽似懂非懂，但林蕁芝聽懂了。
看著程葉的眼睛都閃閃發光，一副小迷妹的樣子。
沒多久的時間，王博就跑回來了。
喘著大氣，還帶著一些驚喜。
“程老板，我們科長給的價格是，秋衣秋褲三塊，棉衣棉褲五十塊！可以就出貨。”
程葉笑了。
“可以！出貨！”
一拍即合，這已經讓他很滿意了，他原本想著棉衣棉褲人家會砍回五十多，五十已經很合適了。
到時候60一套，也能賺十塊！這已經很可以了！
......