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周輝和陳黎在海州打拼了幾年，雖然工作穩(wěn)定，收入不錯(cuò)，感情和諧，卻一直有個(gè)心病。
在鏵國(guó)人的心態(tài)中，唯有在一個(gè)地方擁有屬于自己的房子，才算是正式扎根。
他們始終沒(méi)在海州買(mǎi)房，家里人便總是不放心。兩人前陣子領(lǐng)證后，在家人的催促下終于把買(mǎi)房的事情提上日程表。
這個(gè)周末他們本來(lái)也要看房，昨晚參加遠(yuǎn)航新天地的抽獎(jiǎng)之后，一時(shí)興起今天就跑過(guò)來(lái)了。
“老公，這邊好像有點(diǎn)偏遠(yuǎn)啊。”陳黎看著樓盤(pán)區(qū)位圖，低聲說(shuō)道。
周輝點(diǎn)點(diǎn)頭：“的確有點(diǎn)偏，也不通地鐵。倒是有一路公交車(chē)到你公司附近。”
“價(jià)位倒是還可以，比咱們之前看的那幾個(gè)樓盤(pán)便宜不少。”陳黎又瞄了眼價(jià)目表，“七十多平的兩居室不到一百萬(wàn)，咱們的積蓄付了首付之后還能剩下裝修錢(qián)。”
“小區(qū)環(huán)境還不錯(cuò)，可配套少了點(diǎn)。也不知道幾年才能發(fā)展起來(lái)。”周輝搔搔頭，“要不再去其他樓盤(pán)看看？”
就在兩人低聲討論的時(shí)候，白蘭走了過(guò)來(lái)：“兩位對(duì)新天地的樓盤(pán)感興趣嗎，需要了解什么戶型呢？”
周輝道：“我們覺(jué)得78平米的兩居室還不錯(cuò)，但還想再考慮下?！?
白蘭微笑道：“兩位還有哪方面的顧慮呢？”
“位置，交通，還有房?jī)r(jià)能不能穩(wěn)定。”陳黎道。
白蘭道：“位置的話，本案位于江南開(kāi)發(fā)區(qū)的核心位置，根據(jù)海州市政府的規(guī)劃，未來(lái)十年這片區(qū)域是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，不但會(huì)開(kāi)通地鐵，還有眾多學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、企業(yè)入駐。傳說(shuō)中的江南大學(xué)城也很有可能落戶附近，到時(shí)候這里會(huì)成為江南的教育醫(yī)療商業(yè)核心地帶?！?
“真的嗎？”周輝和陳黎訝然。
白蘭指了指遠(yuǎn)處一個(gè)衣冠楚楚的中年人道：“那位是海正醫(yī)院骨科謝主任，正高級(jí)職稱(chēng)?！?
“那邊那位戴眼鏡的女士，是衛(wèi)紅中學(xué)的副校長(zhǎng)?！?
“還有那位很高的男士，他在金山鄉(xiāng)政府工作?！?
“如果不是真的，為什么這些高素質(zhì)人群會(huì)跑到新天地看房呢？”
周輝和陳黎對(duì)望一眼，看到彼此眼中的驚訝。看房者中居然有這么多高素質(zhì)的人，看來(lái)白蘭的話不是空穴來(lái)風(fēng)。
看到兩人的態(tài)度明顯松動(dòng)，白蘭暗暗佩服李睿的思維。
提前在醫(yī)生老師公務(wù)員這些群體中下的功夫，見(jiàn)了成效。
傳播學(xué)中有一個(gè)說(shuō)法叫烏合之眾，人們總會(huì)受到意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響，從而失去自我思考的能力。
醫(yī)生老師公務(wù)員的社會(huì)地位比較高，人們往往更愿意相信他們的判斷，發(fā)現(xiàn)這些群體都涌來(lái)新天地看房的時(shí)候，就會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為這里有著巨大的潛力。
“我們的樓盤(pán)目前還缺少商業(yè)配套，交通也不太方便，但那都只是暫時(shí)現(xiàn)象。未來(lái)這里的價(jià)值提升潛力非常驚人！如果兩位今天錯(cuò)過(guò)這里，再過(guò)幾年或許會(huì)后悔今天的選擇。”
李睿提前布置的話術(shù)，每個(gè)銷(xiāo)售員都背的滾瓜爛熟，白蘭更不用說(shuō)。
再加上她多年售樓的豐富經(jīng)驗(yàn)，把本來(lái)沒(méi)影的事情說(shuō)的有鼻子有眼，周輝和陳黎都聽(tīng)愣了。
“醫(yī)生老師和公務(wù)員？以后要是跟這些高素質(zhì)人群做鄰居，倒也不錯(cuò)啊?！标惱杩粗械氖侨嗣}圈子。
周輝則很在乎房?jī)r(jià)：“照你們這么說(shuō)，這個(gè)樓盤(pán)以后肯定會(huì)漲價(jià)嗎？”
白蘭道：“那是一定的！如果兩位對(duì)此有所擔(dān)心的話，可以把價(jià)格漲幅要求寫(xiě)在合同里，如果達(dá)不到漲幅，我司無(wú)條件退房！”
“無(wú)條件退房！”周輝和陳黎都吃了一驚。
白蘭道：“沒(méi)錯(cuò)，這是我司推出的承諾。未來(lái)十年內(nèi)，任意一年房?jī)r(jià)漲幅低于本市樓盤(pán)平均漲幅，業(yè)主都可以按照當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)無(wú)條件退房，由此產(chǎn)生的裝修和搬家損失，我司全額承擔(dān)！”
大殺器！
李睿預(yù)備了眾多的武器，聲勢(shì)浩大的v博抽獎(jiǎng)，漢服銷(xiāo)售小姐，高素質(zhì)人群房托，洞悉客戶心理的話術(shù)，但他所依仗的最強(qiáng)武器是
無(wú)條件退房！
2010年的年末，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛喘勻一口氣，處在一個(gè)很微妙的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
一線城市房?jī)r(jià)雖然還維持的住，交易量卻不斷萎縮，到底是在沉默中爆發(fā)還是在沉默中死亡，誰(shuí)也不敢斷言。
一些二三線城市更是不時(shí)傳出房子降價(jià)業(yè)主維權(quán)的新聞，鬧的人心惶惶。
即便是堅(jiān)定的看多者，也不敢放出豪言說(shuō)明年一定能漲多少，而只是拋出五年或者十年遠(yuǎn)景。
除了李睿這個(gè)先知先覺(jué)的重生者，誰(shuí)敢說(shuō)房子不漲就原價(jià)退房？
恒遠(yuǎn)不敢！
億達(dá)不敢！
就連膽子最大的龍創(chuàng)也不敢！
沒(méi)有人敢！
遠(yuǎn)航當(dāng)然也不敢，但李睿敢！
“你說(shuō)的是真的還是假的？”陳黎激動(dòng)的問(wèn)道。
白蘭笑道：“當(dāng)然是真的。我們的合同白紙黑字寫(xiě)著，還可以找公證處進(jìn)行公證，完全保證你們的權(quán)益?！?
“我能看看合同嗎？”周輝恰好是從事法律方面的工作，急切的問(wèn)道。
“可以?！卑滋m點(diǎn)頭。
很快合同就擺在周輝和陳黎面前，他們仔仔細(xì)細(xì)閱讀著，越看越是驚訝。
白蘭說(shuō)的都是真的，權(quán)益都寫(xiě)在合同里，規(guī)定的清清楚楚，沒(méi)有任何貓膩。
只要簽了這份合同，他們何止不用擔(dān)心漲幅，甚至漲的少了都可以找新天地算賬！
“你覺(jué)得呢？”周輝看了眼陳黎。
陳黎擠擠眼睛。
周輝會(huì)意的道：“這個(gè)……我們回去再考慮考慮?！?
白蘭笑道：“沒(méi)問(wèn)題。買(mǎi)房是大事，的確需要全方位的考慮，最好再問(wèn)問(wèn)家人的意見(jiàn)。這樣吧，我送兩位一些小禮品，上面有咨詢(xún)電話，有問(wèn)題歡迎你們隨時(shí)打電話?！?
“禮品就不用了吧?！敝茌x覺(jué)得很不好意思。
可當(dāng)白蘭把禮品拿出來(lái)，周輝的眼睛都直了。
現(xiàn)在的售樓處，都送這種東西當(dāng)禮品了嗎？
陳黎的臉也紅了，低著頭不敢看。
禮品竟然是……計(jì)生用品？