計(jì)劃書寫得很詳細(xì)，分成了幾個(gè)部分：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、資金預(yù)算、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估……
蘇大海越看越驚訝。
這份計(jì)劃書的水平，完全不像一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生寫的。
邏輯清晰，數(shù)據(jù)詳實(shí)，考慮周全，連可能遇到的問題和應(yīng)對(duì)方案都想到了。
“這都是你自己寫的？”他抬頭看蘇寧。
“是。”蘇寧點(diǎn)頭，“我花了兩天時(shí)間，跑了十幾個(gè)地方，問了很多人，然后回來寫的。”
蘇大海重新坐下，仔細(xì)看起來。
計(jì)劃書的核心內(nèi)容是：投資五百萬，在深圳開一家BP機(jī)工廠。
第一階段租廠房、買設(shè)備、招工人，預(yù)計(jì)投資兩百萬。
第二階段進(jìn)口核心零件，國內(nèi)采購其他零件，組裝生產(chǎn)，預(yù)計(jì)投資一百萬。
第三階段建立銷售渠道，預(yù)計(jì)投資兩百萬。
預(yù)計(jì)第一年產(chǎn)量達(dá)到一萬臺(tái)，每臺(tái)成本八百，售價(jià)一千五，毛利七百萬。
扣除各項(xiàng)費(fèi)用，凈利潤預(yù)計(jì)在兩百萬左右。
第二年擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)量達(dá)到五萬臺(tái)，凈利潤預(yù)計(jì)在一千萬以上。
“你這個(gè)成本估算，準(zhǔn)確嗎？”蘇大海問。
“基本準(zhǔn)確。”蘇寧說，“我問過幾家電子廠的負(fù)責(zé)人，BP機(jī)的成本主要在三塊：芯片、外殼、電池。芯片要從臺(tái)灣或韓國進(jìn)口，一個(gè)大概三百塊。外殼可以自己開模生產(chǎn)，一個(gè)成本五十塊。電池用國產(chǎn)的，一個(gè)三十塊。加上其他零件和人工，總成本在七百到八百之間。”
“售價(jià)一千五，有人買嗎？”
“有。”蘇寧說，“現(xiàn)在進(jìn)口的BP機(jī)賣四五千，國產(chǎn)的也要兩三千。我們賣一千五，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯。而且我調(diào)查過，深圳現(xiàn)在月薪五百以上的白領(lǐng)，大概有十萬人。這些人都是潛在客戶。就算只有十分之一的人買，也有一萬臺(tái)。”
蘇大海繼續(xù)往下看，看到銷售策略部分。
蘇寧計(jì)劃分三步走：第一步，在深圳本地建立直銷團(tuán)隊(duì)，直接面向公司白領(lǐng)銷售。
第二步，在珠三角幾個(gè)主要城市設(shè)立分銷點(diǎn)。
第三步，往內(nèi)地大城市鋪貨。
“你這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，打算怎么建？”蘇大海問。
“招大學(xué)生。”蘇寧說，“現(xiàn)在很多大學(xué)生找不到工作，我們可以招他們做銷售。底薪加提成，賣一臺(tái)提成一百。一個(gè)有能力的銷售，一個(gè)月賣十臺(tái)，就能賺一千塊，比在工廠打工強(qiáng)多了。重賞之下必有勇夫，不愁招不到人。”
蘇大海點(diǎn)點(diǎn)頭，這思路是對(duì)的。
他又看了風(fēng)險(xiǎn)分析部分。
蘇寧列出了幾個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品出質(zhì)量問題）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（競爭對(duì)手降價(jià)）、政策風(fēng)險(xiǎn)（進(jìn)口零件關(guān)稅變化）……每項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)都給出了應(yīng)對(duì)方案。
“如果你做失敗了，怎么辦？”蘇大海合上計(jì)劃書，看著兒子。
“失敗就失敗。”蘇寧說得很坦然，“我才二十二歲，輸?shù)闷稹６椅也挥X得會(huì)失敗。這個(gè)計(jì)劃我反復(fù)推敲過，成功概率在七成以上。”
“七成？”蘇大海笑了，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，哪有七成把握的事？能有五成就不錯(cuò)了。”
“所以那三成風(fēng)險(xiǎn)，我也準(zhǔn)備了應(yīng)對(duì)方案。”蘇寧說，“如果BP機(jī)真的做不起來，我可以轉(zhuǎn)型做其他電子產(chǎn)品。比如電子表、計(jì)算器、收音機(jī)……這些技術(shù)更簡單，市場(chǎng)也更成熟。總之，五百萬投進(jìn)去，我一定能讓它生出錢來。”
蘇大海看著兒子自信滿滿的樣子，心里其實(shí)已經(jīng)同意了。
他當(dāng)年出來闖的時(shí)候，也是這個(gè)年紀(jì)，也是這股勁兒。
不同的是，他當(dāng)時(shí)只有五萬塊本金，而兒子有五百萬。
“錢我可以給你。”蘇大海說，“但不是一次給。分三次，第一次一百萬，后兩次給你兩百萬。你要用第一筆錢，把廠房、設(shè)備、人員都搞定，做出樣品。樣品我看了滿意，再給你第二筆。第一批產(chǎn)品賣出去，回款了，再給你第三筆。有問題嗎？”
“沒問題。”蘇寧說，“這樣更穩(wěn)妥。”
“還有，”蘇大海補(bǔ)充，“公司要注冊(cè)，財(cái)務(wù)要規(guī)范。我會(huì)派個(gè)財(cái)務(wù)過去幫你，但你得自己管賬。該交的稅要交，該走的流程要走，不能搞歪門邪道。”
“我明白。”
“最后一點(diǎn)。”蘇大海看著蘇寧，“你那個(gè)女朋友，韓靈，她不是明年畢業(yè)嗎？她來不來深圳？”
“應(yīng)該會(huì)來。”蘇寧說，“只是她并不是我女朋友，而是選擇了肖然，肖然現(xiàn)在就在深圳。韓靈畢業(yè)了肯定會(huì)來找他。”
“那你還對(duì)她有意思嗎？”
蘇寧笑了笑，“爸，感情的事，強(qiáng)求不來。她現(xiàn)在選肖然，是她的選擇。我尊重。但以后的事，誰說得準(zhǔn)呢？”
蘇大海聽懂了兒子的潛臺(tái)詞，也沒多問，“行，你自己把握。不過我要提醒你，商場(chǎng)和情場(chǎng)要分開。別因?yàn)楦星橛绊懮狻！?/p>
“我知道。”
談完正事，蘇大海的語氣緩和了些，“晚上回家吃飯吧！你媽雖然沒來深圳，但是家里也不能太冷清。我讓保姆做幾個(gè)好菜，咱們父子倆喝一杯。”
“好。”蘇寧點(diǎn)頭。
從公司出來，蘇寧覺得肩上的擔(dān)子更重了。
五百萬，不是小數(shù)目。
父親雖然答應(yīng)給錢，但要求也很嚴(yán)格……
分三次給，要有進(jìn)展才給下一筆。
這意味著他必須盡快做出成績。
不過這樣也好，有壓力才有動(dòng)力。
蘇寧拿出筆記本，開始列接下來要做的事：
1.注冊(cè)公司，起個(gè)響亮的名字。
2.找廠房，最好在工業(yè)區(qū)，交通方便。
3.買設(shè)備，二手的也行，但要能用。
4.招人，技術(shù)工人、管理人員、銷售人員……
5.聯(lián)系供應(yīng)商，進(jìn)口芯片，國內(nèi)采購其他零件。
6.設(shè)計(jì)產(chǎn)品，開模，做樣品。
7.制定銷售方案，培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。
事情很多，但一步一步來，總能做完。
蘇寧想起李主任，那個(gè)電子廠的車間主任。
這個(gè)人有經(jīng)驗(yàn)，懂管理，是個(gè)可用之才。
決定明天就去找李主任，把他挖過來。
還有銷售團(tuán)隊(duì)。
準(zhǔn)備去深圳大學(xué)、華南理工大學(xué)招人。
大學(xué)生有文化，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，做銷售有優(yōu)勢(shì)。
至于劉元和肖然……
蘇寧笑了笑。
他們現(xiàn)在應(yīng)該在深圳的某個(gè)角落，為了生存而奔波吧。
肖然被開除了，沒有畢業(yè)證，找工作肯定很難。
劉元雖然有畢業(yè)證，但也不是什么名牌大學(xué)，估計(jì)也不容易。
他們會(huì)怎么開始？
去工廠打工？還是擺地?cái)偅炕蛘摺?/p>
不管怎樣，深圳會(huì)教會(huì)他們很多事。
而蘇寧要做的，就是把自己的事業(yè)做起來，然后等著看，他們的愛情，能不能經(jīng)得起現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。
晚上，蘇寧去了父親在深圳的家。
那是羅湖區(qū)的一個(gè)高檔小區(qū)，三室兩廳，裝修得很豪華。
阿姨做了一桌菜，父子倆開了瓶茅臺(tái)，邊喝邊聊。
“小寧，你那個(gè)計(jì)劃，其實(shí)可以再完善一點(diǎn)。”蘇大海喝了口酒，說道。
“爸，您說。”
“你現(xiàn)在只想著做BP機(jī)，但BP機(jī)的生命周期不會(huì)太長。”蘇大海說，“我聽說國外已經(jīng)有手機(jī)了，比BP機(jī)先進(jìn)得多。將來BP機(jī)肯定會(huì)被淘汰。”
“我知道。”蘇寧點(diǎn)頭，“所以我計(jì)劃，做兩年BP機(jī)，積累資金和技術(shù)，然后轉(zhuǎn)型做手機(jī)。”
“你有這個(gè)遠(yuǎn)見就好。”蘇大海滿意地點(diǎn)頭，“做生意，不能只看眼前，要看長遠(yuǎn)。深圳這地方，變化太快了。今天還火的東西，明天可能就沒人要了。你要時(shí)刻保持敏銳，隨時(shí)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型。”
“我記住了。”
“還有，”蘇大海說，“你現(xiàn)在是老板了，要學(xué)會(huì)用人。你一個(gè)人再能干，也干不完所有事。要找合適的人，把他們放在合適的位置上，讓他們幫你干活。你要做的，是把握方向，做決策。”
“嗯。”蘇寧認(rèn)真聽著。
這些道理，他其實(shí)都懂。
但父親愿意教，他愿意聽。
這是一種傳承。
“最后一點(diǎn)，”蘇大海舉起酒杯，“不管生意做得怎么樣，做人不能忘本。該交的朋友要交，該幫的人要幫。但也要有原則，不能什么人都幫。明白嗎？”
“明白。”
父子倆碰了杯，一飲而盡。
窗外，深圳的夜景璀璨如星。
這座年輕的城市，正以驚人的速度成長著。
而這座城市里的每個(gè)人，都在為了自己的夢(mèng)想，奮力奔跑。
蘇寧知道，他的深圳故事，就要開始了。
飯后，蘇大海突然意味深長的看向眼前的蘇寧問道，“蘇寧，要不要我派一位財(cái)務(wù)人員協(xié)助你？”
“爸，財(cái)務(wù)的人就不用派了。”蘇寧對(duì)蘇大海說，“我自己能搞定。”
蘇大海皺眉，“你自己搞定？你懂財(cái)務(wù)嗎？知道怎么管賬嗎？五百萬不是小數(shù)目，萬一被人騙了怎么辦？”
蘇寧早就想好了說辭，“爸，我在大學(xué)輔修過會(huì)計(jì)，基本的財(cái)務(wù)知識(shí)都懂。而且我計(jì)劃找專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所做賬，每個(gè)月讓他們審計(jì)一次，這樣更規(guī)范。您派個(gè)財(cái)務(wù)過來，反而可能跟我產(chǎn)生矛盾，影響決策效率。”
蘇大海想了想，覺得兒子說得也有道理。
父子之間要是因?yàn)樨?cái)務(wù)問題鬧矛盾，確實(shí)不好看。
“那你自己小心。”蘇大海說，“錢要管好，賬要記清。每一筆支出都要有發(fā)票，每一筆收入都要入賬。不能搞糊涂賬，更不能偷稅漏稅。現(xiàn)在稅務(wù)查得嚴(yán)，被抓住了麻煩。”
“我明白。”蘇寧點(diǎn)頭。
……
從父親公司出來，蘇寧沒有回酒店，而是去了自己在深圳臨時(shí)租的一間公寓。
關(guān)上門，拉好窗簾，蘇寧啟動(dòng)了系統(tǒng)空間。
【系統(tǒng)提示：是否召喚AI類人機(jī)器人團(tuán)隊(duì)？】
“是。”
房間里閃過一道微光，十二個(gè)穿著黑色西裝、戴著墨鏡的“人”出現(xiàn)在客廳里。
為首的正是阿福，一個(gè)看起來四十歲左右的中年男子，身材高大，表情嚴(yán)肅。
“主人。”阿福摘下墨鏡，恭敬地鞠躬。
其他十一個(gè)機(jī)器人也同時(shí)鞠躬，“主人。”
“都坐下吧。”蘇寧在沙發(fā)上坐下。
阿福和機(jī)器人團(tuán)隊(duì)在對(duì)面坐下，動(dòng)作整齊劃一，像訓(xùn)練有素的士兵。
“阿福，我把你們叫出來，是有任務(wù)要交給你們。”蘇寧說。
“請(qǐng)主人吩咐。”
蘇寧把BP機(jī)工廠的計(jì)劃說了一遍，然后把準(zhǔn)備好的資料遞給阿福，“這是計(jì)劃書，你們看一下。我需要你們?cè)谏钲趲臀医ㄒ粋€(gè)工廠，生產(chǎn)BP機(jī)。”
阿福接過資料，快速翻閱。
他的眼睛像掃描儀一樣，幾秒鐘就看完了所有內(nèi)容。
“主人，計(jì)劃可行。”阿福說，“但有幾個(gè)問題需要解決：第一，廠房選址。第二，設(shè)備采購。第三，人員招聘。第四，供應(yīng)鏈建設(shè)。第五，銷售渠道搭建。”
“這些我都知道。”蘇寧說，“所以才需要你們。阿福，你負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌。其他人分工合作，有人去選址，有人去買設(shè)備，有人去招工，有人去聯(lián)系供應(yīng)商，有人去跑銷售。”
“明白。”阿福點(diǎn)頭，“主人，您對(duì)廠房有什么要求？”
“地方要大，至少能容納兩百個(gè)工人。交通要方便，最好靠近工業(yè)區(qū)。租金要合理，不能太貴。另外，最好是能長期租，或者直接買下來。”
阿福想了想，“主人，我建議買地自建廠房。深圳現(xiàn)在地價(jià)還不貴，自建廠房雖然前期投入大，但長遠(yuǎn)來看更劃算。而且自建廠房可以按我們的需求設(shè)計(jì)，生產(chǎn)流程更優(yōu)化。”
“買地？”蘇寧皺眉，“那得多少錢？”
“我調(diào)查過深圳的地價(jià)。”阿福說，“現(xiàn)在關(guān)外的地很便宜，一畝地大概五萬塊。如果我們買十畝地，五十萬。建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，加上辦公樓、宿舍樓，大概需要兩百萬。總共兩百五十萬，在預(yù)算之內(nèi)。”
“關(guān)外？”蘇寧問，“具體哪里？”
“藍(lán)園村。”阿福說，“在寶安區(qū)，離市區(qū)有點(diǎn)遠(yuǎn)，但交通還行。最重要的是，藍(lán)園村現(xiàn)在正在招商引資，地價(jià)優(yōu)惠，政策也好。如果我們?nèi)ネ顿Y建廠，村里會(huì)全力支持。”
蘇寧快速計(jì)算。
如果買地自建廠房，確實(shí)比租廠房劃算。
租廠房一個(gè)月要幾萬，幾年下來租金就能買塊地了。
而且自建廠房更穩(wěn)定，不用擔(dān)心房東漲租或者收回。
“行，那就買地自建。”蘇寧拍板，“阿福，你帶人去藍(lán)園村考察，跟村里談。如果條件合適，就定下來。”
“是。”阿福說，“不過主人，跟村里領(lǐng)導(dǎo)打交道，最好您親自出面一次。有些事，機(jī)器人去談不方便。”
蘇寧明白阿福的意思。
雖然這些AI機(jī)器人外表和真人無異，說話做事都很自然，但跟人打交道，特別是跟村里的干部打交道，還是需要一些人情世故。
機(jī)器人太理性，太直接，可能會(huì)得罪人。
“好，你先去考察，談個(gè)大概。等差不多了，我親自去跟村長談。”
“明白。”
接下來，蘇寧給其他機(jī)器人分配任務(wù)：
“錢云，你負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。公司注冊(cè)、銀行開戶、資金管理、稅務(wù)申報(bào)，這些都交給你。”
“趙京，你負(fù)責(zé)技術(shù)。BP機(jī)的設(shè)計(jì)、開模、生產(chǎn)工藝，你來把關(guān)。”
“孫茂，你負(fù)責(zé)采購。設(shè)備、零件、原材料，你去聯(lián)系供應(yīng)商，談價(jià)格。”
“李曉，你負(fù)責(zé)銷售。組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售方案，開拓市場(chǎng)。”
“周鎮(zhèn)，你負(fù)責(zé)管理。工人招聘、培訓(xùn)、考勤、工資發(fā)放，你來管。”
每個(gè)機(jī)器人都有明確的職責(zé)，各司其職，效率會(huì)高得多。
“主人，我們用什么身份？”阿福問，“如果用真實(shí)身份，可能會(huì)引起懷疑。畢竟我們突然出現(xiàn)，沒有任何背景。”
蘇寧想了想，“就說你們是我從香港請(qǐng)來的管理團(tuán)隊(duì)。阿福，你是總經(jīng)理。錢云，你是財(cái)務(wù)總監(jiān)。趙京，你是技術(shù)總監(jiān)……以此類推。香港那邊來的，有經(jīng)驗(yàn)，懂管理，這樣說得通。”
“明白。”阿福點(diǎn)頭，“那我們的背景資料……”
“系統(tǒng)會(huì)幫你們搞定。”蘇寧說，“身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明、工作經(jīng)歷……都會(huì)準(zhǔn)備好。你們放心用就行。”
安排妥當(dāng)后，機(jī)器人團(tuán)隊(duì)開始行動(dòng)。
阿福帶著兩個(gè)人去了藍(lán)園村考察。
錢云去工商局注冊(cè)公司……
公司名字叫“深港電子科技有限公司”，注冊(cè)資本五百萬，法人代表是蘇寧。
趙京去聯(lián)系深圳大學(xué)和華南理工大學(xué)的教授，咨詢BP機(jī)技術(shù)問題。
去華強(qiáng)北和香港，找供應(yīng)商談價(jià)格。
孫茂去人才市場(chǎng)，招銷售人員。
周鎮(zhèn)去勞務(wù)市場(chǎng)，招工人。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)像精密的機(jī)器，高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
……