計(jì)劃書寫得很詳細(xì)，分成了幾個(gè)部分：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、資金預(yù)算、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估……

　　蘇大海越看越驚訝。

　　這份計(jì)劃書的水平，完全不像一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生寫的。

　　邏輯清晰，數(shù)據(jù)詳實(shí)，考慮周全，連可能遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方案都想到了。

　　“這都是你自己寫的？”他抬頭看蘇寧。

　　“是?！碧K寧點(diǎn)頭，“我花了兩天時(shí)間，跑了十幾個(gè)地方，問(wèn)了很多人，然后回來(lái)寫的?！?/p>

　　蘇大海重新坐下，仔細(xì)看起來(lái)。

　　計(jì)劃書的核心內(nèi)容是：投資五百萬(wàn)，在深圳開(kāi)一家BP機(jī)工廠。

　　第一階段租廠房、買設(shè)備、招工人，預(yù)計(jì)投資兩百萬(wàn)。

　　第二階段進(jìn)口核心零件，國(guó)內(nèi)采購(gòu)其他零件，組裝生產(chǎn)，預(yù)計(jì)投資一百萬(wàn)。

　　第三階段建立銷售渠道，預(yù)計(jì)投資兩百萬(wàn)。

　　預(yù)計(jì)第一年產(chǎn)量達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)成本八百，售價(jià)一千五，毛利七百萬(wàn)。

　　扣除各項(xiàng)費(fèi)用，凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在兩百萬(wàn)左右。

　　第二年擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)量達(dá)到五萬(wàn)臺(tái)，凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在一千萬(wàn)以上。

　　“你這個(gè)成本估算，準(zhǔn)確嗎？”蘇大海問(wèn)。

　　“基本準(zhǔn)確。”蘇寧說(shuō)，“我問(wèn)過(guò)幾家電子廠的負(fù)責(zé)人，BP機(jī)的成本主要在三塊：芯片、外殼、電池。芯片要從臺(tái)灣或韓國(guó)進(jìn)口，一個(gè)大概三百塊。外殼可以自己開(kāi)模生產(chǎn)，一個(gè)成本五十塊。電池用國(guó)產(chǎn)的，一個(gè)三十塊。加上其他零件和人工，總成本在七百到八百之間?！?/p>

　　“售價(jià)一千五，有人買嗎？”

　　“有。”蘇寧說(shuō)，“現(xiàn)在進(jìn)口的BP機(jī)賣四五千，國(guó)產(chǎn)的也要兩三千。我們賣一千五，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯。而且我調(diào)查過(guò)，深圳現(xiàn)在月薪五百以上的白領(lǐng)，大概有十萬(wàn)人。這些人都是潛在客戶。就算只有十分之一的人買，也有一萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

　　蘇大海繼續(xù)往下看，看到銷售策略部分。

　　蘇寧計(jì)劃分三步走：第一步，在深圳本地建立直銷團(tuán)隊(duì)，直接面向公司白領(lǐng)銷售。

　　第二步，在珠三角幾個(gè)主要城市設(shè)立分銷點(diǎn)。

　　第三步，往內(nèi)地大城市鋪貨。

　　“你這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，打算怎么建？”蘇大海問(wèn)。

　　“招大學(xué)生?！碧K寧說(shuō)，“現(xiàn)在很多大學(xué)生找不到工作，我們可以招他們做銷售。底薪加提成，賣一臺(tái)提成一百。一個(gè)有能力的銷售，一個(gè)月賣十臺(tái)，就能賺一千塊，比在工廠打工強(qiáng)多了。重賞之下必有勇夫，不愁招不到人。”

　　蘇大海點(diǎn)點(diǎn)頭，這思路是對(duì)的。

　　他又看了風(fēng)險(xiǎn)分析部分。

　　蘇寧列出了幾個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品出質(zhì)量問(wèn)題）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)）、政策風(fēng)險(xiǎn)（進(jìn)口零件關(guān)稅變化）……每項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)都給出了應(yīng)對(duì)方案。

　　“如果你做失敗了，怎么辦？”蘇大海合上計(jì)劃書，看著兒子。

　　“失敗就失敗?！碧K寧說(shuō)得很坦然，“我才二十二歲，輸?shù)闷稹６椅也挥X(jué)得會(huì)失敗。這個(gè)計(jì)劃我反復(fù)推敲過(guò)，成功概率在七成以上?！?/p>

　　“七成？”蘇大海笑了，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，哪有七成把握的事？能有五成就不錯(cuò)了。”

　　“所以那三成風(fēng)險(xiǎn)，我也準(zhǔn)備了應(yīng)對(duì)方案?！碧K寧說(shuō)，“如果BP機(jī)真的做不起來(lái)，我可以轉(zhuǎn)型做其他電子產(chǎn)品。比如電子表、計(jì)算器、收音機(jī)……這些技術(shù)更簡(jiǎn)單，市場(chǎng)也更成熟?？傊灏偃f(wàn)投進(jìn)去，我一定能讓它生出錢來(lái)。”

　　蘇大?？粗鴥鹤幼孕艥M滿的樣子，心里其實(shí)已經(jīng)同意了。

　　他當(dāng)年出來(lái)闖的時(shí)候，也是這個(gè)年紀(jì)，也是這股勁兒。

　　不同的是，他當(dāng)時(shí)只有五萬(wàn)塊本金，而兒子有五百萬(wàn)。

　　“錢我可以給你?！碧K大海說(shuō)，“但不是一次給。分三次，第一次一百萬(wàn)，后兩次給你兩百萬(wàn)。你要用第一筆錢，把廠房、設(shè)備、人員都搞定，做出樣品。樣品我看了滿意，再給你第二筆。第一批產(chǎn)品賣出去，回款了，再給你第三筆。有問(wèn)題嗎？”

　　“沒(méi)問(wèn)題?！碧K寧說(shuō)，“這樣更穩(wěn)妥?！?/p>

　　“還有，”蘇大海補(bǔ)充，“公司要注冊(cè)，財(cái)務(wù)要規(guī)范。我會(huì)派個(gè)財(cái)務(wù)過(guò)去幫你，但你得自己管賬。該交的稅要交，該走的流程要走，不能搞歪門邪道。”

　　“我明白。”

　　“最后一點(diǎn)?！碧K大?？粗K寧，“你那個(gè)女朋友，韓靈，她不是明年畢業(yè)嗎？她來(lái)不來(lái)深圳？”

　　“應(yīng)該會(huì)來(lái)?！碧K寧說(shuō)，“只是她并不是我女朋友，而是選擇了肖然，肖然現(xiàn)在就在深圳。韓靈畢業(yè)了肯定會(huì)來(lái)找他?！?/p>

　　“那你還對(duì)她有意思嗎？”

　　蘇寧笑了笑，“爸，感情的事，強(qiáng)求不來(lái)。她現(xiàn)在選肖然，是她的選擇。我尊重。但以后的事，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)呢？”

　　蘇大海聽(tīng)懂了兒子的潛臺(tái)詞，也沒(méi)多問(wèn)，“行，你自己把握。不過(guò)我要提醒你，商場(chǎng)和情場(chǎng)要分開(kāi)。別因?yàn)楦星橛绊懮狻！?/p>

　　“我知道?！?/p>

　　談完正事，蘇大海的語(yǔ)氣緩和了些，“晚上回家吃飯吧！你媽雖然沒(méi)來(lái)深圳，但是家里也不能太冷清。我讓保姆做幾個(gè)好菜，咱們父子倆喝一杯?！?/p>

　　“好?！碧K寧點(diǎn)頭。

　　從公司出來(lái)，蘇寧覺(jué)得肩上的擔(dān)子更重了。

　　五百萬(wàn)，不是小數(shù)目。

　　父親雖然答應(yīng)給錢，但要求也很嚴(yán)格……

　　分三次給，要有進(jìn)展才給下一筆。

　　這意味著他必須盡快做出成績(jī)。

　　不過(guò)這樣也好，有壓力才有動(dòng)力。

　　蘇寧拿出筆記本，開(kāi)始列接下來(lái)要做的事：

　　1.注冊(cè)公司，起個(gè)響亮的名字。

　　2.找廠房，最好在工業(yè)區(qū)，交通方便。

　　3.買設(shè)備，二手的也行，但要能用。

　　4.招人，技術(shù)工人、管理人員、銷售人員……

　　5.聯(lián)系供應(yīng)商，進(jìn)口芯片，國(guó)內(nèi)采購(gòu)其他零件。

　　6.設(shè)計(jì)產(chǎn)品，開(kāi)模，做樣品。

　　7.制定銷售方案，培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　事情很多，但一步一步來(lái)，總能做完。

　　蘇寧想起李主任，那個(gè)電子廠的車間主任。

　　這個(gè)人有經(jīng)驗(yàn)，懂管理，是個(gè)可用之才。

　　決定明天就去找李主任，把他挖過(guò)來(lái)。

　　還有銷售團(tuán)隊(duì)。

　　準(zhǔn)備去深圳大學(xué)、華南理工大學(xué)招人。

　　大學(xué)生有文化，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，做銷售有優(yōu)勢(shì)。

　　至于劉元和肖然……

　　蘇寧笑了笑。

　　他們現(xiàn)在應(yīng)該在深圳的某個(gè)角落，為了生存而奔波吧。

　　肖然被開(kāi)除了，沒(méi)有畢業(yè)證，找工作肯定很難。

　　劉元雖然有畢業(yè)證，但也不是什么名牌大學(xué)，估計(jì)也不容易。

　　他們會(huì)怎么開(kāi)始？

　　去工廠打工？還是擺地?cái)?？或者…?/p>

　　不管怎樣，深圳會(huì)教會(huì)他們很多事。

　　而蘇寧要做的，就是把自己的事業(yè)做起來(lái)，然后等著看，他們的愛(ài)情，能不能經(jīng)得起現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。

　　晚上，蘇寧去了父親在深圳的家。

　　那是羅湖區(qū)的一個(gè)高檔小區(qū)，三室兩廳，裝修得很豪華。

　　阿姨做了一桌菜，父子倆開(kāi)了瓶茅臺(tái)，邊喝邊聊。

　　“小寧，你那個(gè)計(jì)劃，其實(shí)可以再完善一點(diǎn)?！碧K大海喝了口酒，說(shuō)道。

　　“爸，您說(shuō)?！?/p>

　　“你現(xiàn)在只想著做BP機(jī)，但BP機(jī)的生命周期不會(huì)太長(zhǎng)?！碧K大海說(shuō)，“我聽(tīng)說(shuō)國(guó)外已經(jīng)有手機(jī)了，比BP機(jī)先進(jìn)得多。將來(lái)BP機(jī)肯定會(huì)被淘汰?！?/p>

　　“我知道?！碧K寧點(diǎn)頭，“所以我計(jì)劃，做兩年BP機(jī)，積累資金和技術(shù)，然后轉(zhuǎn)型做手機(jī)?！?/p>

　　“你有這個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)就好?！碧K大海滿意地點(diǎn)頭，“做生意，不能只看眼前，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。深圳這地方，變化太快了。今天還火的東西，明天可能就沒(méi)人要了。你要時(shí)刻保持敏銳，隨時(shí)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　“我記住了。”

　　“還有，”蘇大海說(shuō)，“你現(xiàn)在是老板了，要學(xué)會(huì)用人。你一個(gè)人再能干，也干不完所有事。要找合適的人，把他們放在合適的位置上，讓他們幫你干活。你要做的，是把握方向，做決策?！?/p>

　　“嗯?！碧K寧認(rèn)真聽(tīng)著。

　　這些道理，他其實(shí)都懂。

　　但父親愿意教，他愿意聽(tīng)。

　　這是一種傳承。

　　“最后一點(diǎn)，”蘇大海舉起酒杯，“不管生意做得怎么樣，做人不能忘本。該交的朋友要交，該幫的人要幫。但也要有原則，不能什么人都幫。明白嗎？”

　　“明白?！?/p>

　　父子倆碰了杯，一飲而盡。

　　窗外，深圳的夜景璀璨如星。

　　這座年輕的城市，正以驚人的速度成長(zhǎng)著。

　　而這座城市里的每個(gè)人，都在為了自己的夢(mèng)想，奮力奔跑。

　　蘇寧知道，他的深圳故事，就要開(kāi)始了。

　　飯后，蘇大海突然意味深長(zhǎng)的看向眼前的蘇寧問(wèn)道，“蘇寧，要不要我派一位財(cái)務(wù)人員協(xié)助你？”

　　“爸，財(cái)務(wù)的人就不用派了。”蘇寧對(duì)蘇大海說(shuō)，“我自己能搞定?！?/p>

　　蘇大海皺眉，“你自己搞定？你懂財(cái)務(wù)嗎？知道怎么管賬嗎？五百萬(wàn)不是小數(shù)目，萬(wàn)一被人騙了怎么辦？”

　　蘇寧早就想好了說(shuō)辭，“爸，我在大學(xué)輔修過(guò)會(huì)計(jì)，基本的財(cái)務(wù)知識(shí)都懂。而且我計(jì)劃找專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所做賬，每個(gè)月讓他們審計(jì)一次，這樣更規(guī)范。您派個(gè)財(cái)務(wù)過(guò)來(lái)，反而可能跟我產(chǎn)生矛盾，影響決策效率。”

　　蘇大海想了想，覺(jué)得兒子說(shuō)得也有道理。

　　父子之間要是因?yàn)樨?cái)務(wù)問(wèn)題鬧矛盾，確實(shí)不好看。

　　“那你自己小心。”蘇大海說(shuō)，“錢要管好，賬要記清。每一筆支出都要有發(fā)票，每一筆收入都要入賬。不能搞糊涂賬，更不能偷稅漏稅。現(xiàn)在稅務(wù)查得嚴(yán)，被抓住了麻煩?！?/p>

　　“我明白。”蘇寧點(diǎn)頭。

　　……

　　從父親公司出來(lái)，蘇寧沒(méi)有回酒店，而是去了自己在深圳臨時(shí)租的一間公寓。

　　關(guān)上門，拉好窗簾，蘇寧啟動(dòng)了系統(tǒng)空間。

　　【系統(tǒng)提示：是否召喚AI類人機(jī)器人團(tuán)隊(duì)？】

　　“是。”

　　房間里閃過(guò)一道微光，十二個(gè)穿著黑色西裝、戴著墨鏡的“人”出現(xiàn)在客廳里。

　　為首的正是阿福，一個(gè)看起來(lái)四十歲左右的中年男子，身材高大，表情嚴(yán)肅。

　　“主人。”阿福摘下墨鏡，恭敬地鞠躬。

　　其他十一個(gè)機(jī)器人也同時(shí)鞠躬，“主人?！?/p>

　　“都坐下吧。”蘇寧在沙發(fā)上坐下。

　　阿福和機(jī)器人團(tuán)隊(duì)在對(duì)面坐下，動(dòng)作整齊劃一，像訓(xùn)練有素的士兵。

　　“阿福，我把你們叫出來(lái)，是有任務(wù)要交給你們?！碧K寧說(shuō)。

　　“請(qǐng)主人吩咐?！?/p>

　　蘇寧把BP機(jī)工廠的計(jì)劃說(shuō)了一遍，然后把準(zhǔn)備好的資料遞給阿福，“這是計(jì)劃書，你們看一下。我需要你們?cè)谏钲趲臀医ㄒ粋€(gè)工廠，生產(chǎn)BP機(jī)?！?/p>

　　阿福接過(guò)資料，快速翻閱。

　　他的眼睛像掃描儀一樣，幾秒鐘就看完了所有內(nèi)容。

　　“主人，計(jì)劃可行?！卑⒏Ｕf(shuō)，“但有幾個(gè)問(wèn)題需要解決：第一，廠房選址。第二，設(shè)備采購(gòu)。第三，人員招聘。第四，供應(yīng)鏈建設(shè)。第五，銷售渠道搭建?！?/p>

　　“這些我都知道。”蘇寧說(shuō)，“所以才需要你們。阿福，你負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌。其他人分工合作，有人去選址，有人去買設(shè)備，有人去招工，有人去聯(lián)系供應(yīng)商，有人去跑銷售。”

　　“明白。”阿福點(diǎn)頭，“主人，您對(duì)廠房有什么要求？”

　　“地方要大，至少能容納兩百個(gè)工人。交通要方便，最好靠近工業(yè)區(qū)。租金要合理，不能太貴。另外，最好是能長(zhǎng)期租，或者直接買下來(lái)?！?/p>

　　阿福想了想，“主人，我建議買地自建廠房。深圳現(xiàn)在地價(jià)還不貴，自建廠房雖然前期投入大，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更劃算。而且自建廠房可以按我們的需求設(shè)計(jì)，生產(chǎn)流程更優(yōu)化。”

　　“買地？”蘇寧皺眉，“那得多少錢？”

　　“我調(diào)查過(guò)深圳的地價(jià)?！卑⒏Ｕf(shuō)，“現(xiàn)在關(guān)外的地很便宜，一畝地大概五萬(wàn)塊。如果我們買十畝地，五十萬(wàn)。建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，加上辦公樓、宿舍樓，大概需要兩百萬(wàn)。總共兩百五十萬(wàn)，在預(yù)算之內(nèi)?！?/p>

　　“關(guān)外？”蘇寧問(wèn)，“具體哪里？”

　　“藍(lán)園村?！卑⒏Ｕf(shuō)，“在寶安區(qū)，離市區(qū)有點(diǎn)遠(yuǎn)，但交通還行。最重要的是，藍(lán)園村現(xiàn)在正在招商引資，地價(jià)優(yōu)惠，政策也好。如果我們?nèi)ネ顿Y建廠，村里會(huì)全力支持?！?/p>

　　蘇寧快速計(jì)算。

　　如果買地自建廠房，確實(shí)比租廠房劃算。

　　租廠房一個(gè)月要幾萬(wàn)，幾年下來(lái)租金就能買塊地了。

　　而且自建廠房更穩(wěn)定，不用擔(dān)心房東漲租或者收回。

　　“行，那就買地自建。”蘇寧拍板，“阿福，你帶人去藍(lán)園村考察，跟村里談。如果條件合適，就定下來(lái)?！?/p>

　　“是?！卑⒏Ｕf(shuō)，“不過(guò)主人，跟村里領(lǐng)導(dǎo)打交道，最好您親自出面一次。有些事，機(jī)器人去談不方便。”

　　蘇寧明白阿福的意思。

　　雖然這些AI機(jī)器人外表和真人無(wú)異，說(shuō)話做事都很自然，但跟人打交道，特別是跟村里的干部打交道，還是需要一些人情世故。

　　機(jī)器人太理性，太直接，可能會(huì)得罪人。

　　“好，你先去考察，談個(gè)大概。等差不多了，我親自去跟村長(zhǎng)談?！?/p>

　　“明白?！?/p>

　　接下來(lái)，蘇寧給其他機(jī)器人分配任務(wù)：

　　“錢云，你負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。公司注冊(cè)、銀行開(kāi)戶、資金管理、稅務(wù)申報(bào)，這些都交給你?！?/p>

　　“趙京，你負(fù)責(zé)技術(shù)。BP機(jī)的設(shè)計(jì)、開(kāi)模、生產(chǎn)工藝，你來(lái)把關(guān)。”

　　“孫茂，你負(fù)責(zé)采購(gòu)。設(shè)備、零件、原材料，你去聯(lián)系供應(yīng)商，談價(jià)格?！?/p>

　　“李曉，你負(fù)責(zé)銷售。組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售方案，開(kāi)拓市場(chǎng)?！?/p>

　　“周鎮(zhèn)，你負(fù)責(zé)管理。工人招聘、培訓(xùn)、考勤、工資發(fā)放，你來(lái)管?！?/p>

　　每個(gè)機(jī)器人都有明確的職責(zé)，各司其職，效率會(huì)高得多。

　　“主人，我們用什么身份？”阿福問(wèn)，“如果用真實(shí)身份，可能會(huì)引起懷疑。畢竟我們突然出現(xiàn)，沒(méi)有任何背景。”

　　蘇寧想了想，“就說(shuō)你們是我從香港請(qǐng)來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)。阿福，你是總經(jīng)理。錢云，你是財(cái)務(wù)總監(jiān)。趙京，你是技術(shù)總監(jiān)……以此類推。香港那邊來(lái)的，有經(jīng)驗(yàn)，懂管理，這樣說(shuō)得通。”

　　“明白?！卑⒏｜c(diǎn)頭，“那我們的背景資料……”

　　“系統(tǒng)會(huì)幫你們搞定。”蘇寧說(shuō)，“身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明、工作經(jīng)歷……都會(huì)準(zhǔn)備好。你們放心用就行?！?/p>

　　安排妥當(dāng)后，機(jī)器人團(tuán)隊(duì)開(kāi)始行動(dòng)。

　　阿福帶著兩個(gè)人去了藍(lán)園村考察。

　　錢云去工商局注冊(cè)公司……

　　公司名字叫“深港電子科技有限公司”，注冊(cè)資本五百萬(wàn)，法人代表是蘇寧。

　　趙京去聯(lián)系深圳大學(xué)和華南理工大學(xué)的教授，咨詢BP機(jī)技術(shù)問(wèn)題。

　　去華強(qiáng)北和香港，找供應(yīng)商談價(jià)格。

　　孫茂去人才市場(chǎng)，招銷售人員。

　　周鎮(zhèn)去勞務(wù)市場(chǎng)，招工人。

　　整個(gè)團(tuán)隊(duì)像精密的機(jī)器，高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

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