三日后，大明同羅剎正式進入合作洽談流程。
巨大的長桌兩側，分別坐著大明與羅剎國的談判代表，氣氛嚴肅，但相比于之前的宴會，少了幾分猜忌，多了幾分務實的氛圍。
大明一方，以侯玄汸為主，黃宗羲、畢懋康、方以智等幾個科技人才為輔，加之戶部、工部幾個主事在場核算。
羅剎一方，以奧爾丁為首，而后是他們掌管財務、軍事的幾個大臣。
“奧爾丁閣下，兩國交好，商貿先行，為確保往來通暢，我提議，我們先就商路劃定、關稅稅則、以及大宗貨物的交易細則進行磋商。”
羅剎國表示沒有意見，而這些議題相對具體，利益沖突較小，雙方也都有強烈的意愿擴大貿易規模。
雖是簡單的議題，但也談了十來日才定下細則，比如商路確認、稅點和交易品類。
當常規貿易條款確定后，侯玄汸拋出了一個讓羅剎國人措手不及的條件。
“奧爾丁閣下，為便利兩國巨賈，簡化結算，避免金銀轉運之損耗與風險，我朝陛下提議，自此條約始，雙邊大宗貿易，當以大明寶鈔為結算之憑。”
此言一出，羅剎談判席上頓時一片嘩然。
“寶鈔？”一位精通財政的羅剎大臣立刻搖頭，臉上寫滿了不信任，“尊敬的使者，據我們所知，貴國的寶鈔...似乎并非堅挺之物。”
“正是！”另一位軍事貴族更是直接，帶著幾分譏諷，“用一堆紙張來換我們的皮毛、木材和礦藏？這難道不是空手套白狼嗎？”
場面瞬間變得緊張起來。
面對質疑，侯玄汸并未動怒，他神色肅然，目光掃過羅剎眾人，聲音沉穩有力。
“諸位所慮，乃前朝舊事，我皇陛下勵精圖治，革新庶政，寶鈔之信，亦在重整之列，今日之寶鈔，非昨日之廢紙。”
“可我們憑什么信？”
“是啊，口說無憑！”
羅剎國大臣紛紛質疑。
張佳玉笑著接過話頭，“既然我們敢提出此提議，便是有底氣，不然，難道我大明使團千里迢迢前來，便是只合作一次，或者按你們想的，騙你們一次嗎？這于我們，又有何等好處？”
“再者...”黃宗羲哼道：“大明如今能制造出蒸汽機，諸位便能窺我大明之國勢，何必做這如此損人不利己之事？”
羅剎國人響起那日的蒸汽機，心中知道他們說的有理，但到底還是有些憂心。
侯玄汸留意到他們神情，繼續道：“使用我大明寶鈔結算，只會更便利，諸位可曾想過，一船皮毛價值萬金，需多少箱銀幣才能結算？轉運途中，損耗、護衛，皆是成本，若用寶鈔，一紙輕便，安全無虞。”
“說的也是...”
“好似有些道理...”
羅剎大臣們自己嘀嘀咕咕，想起從前同西方國家貿易時，海盜橫行，一旦遭了賊，得要損耗多少？
“另外，錨定實物，信而有征，此批用于貿易結算之寶鈔，將專款專用，嚴格限定于兩國官方指定之大宗商品貿易，其背后，是大明的茶葉、絲綢、瓷器，乃至未來的蒸汽機合作分紅作為隱形擔保，他代表的，是能從大明換走實實在在珍貴貨物的提貨權。”
“其三，為表我朝誠意，凡貴國商賈使用寶鈔結算，我大明愿在議定價格基礎上，再給予一定優惠。”
說到最后，他身體微微前傾，語氣帶著不容置疑的強硬與坦誠。
“此議，非是我大明貪圖小利，實為共建長遠、高效貿易體系之基石，若貴國堅持只用金銀，自然亦可，然則所有優惠取消，且轉運風險與成本，需自行承擔，何去何從，請貴國慎思。”
大明使團態度十分明確，羅剎國大臣聽了這話后，內部立即爆發了激烈的爭論。
有人認為，這是大明的金融陷阱，不可信。
務實派則十分心動，給出的優惠是實實在在的利潤，而且寶鈔的便利性對長途貿易的確便利極大。
還有更為深謀遠慮之人，他們不僅愿意使用寶鈔，而且愿意將大明寶鈔流通開來，如此，未來羅剎商人在東方貿易之中，定然能占據極大主動。
最終，他們稟報了沙皇之后，奧爾丁給出了回復。
他們愿意使用寶鈔結算，但也有條件，自簽訂合作日起一年內開始試行，若期間出現任何問題，或羅剎國因寶鈔 問題而利益受損，此條款即可作廢，大明還需賠償羅剎國損失。
“可！”張佳玉鄭重應下。
貿易合作談妥之后，談判進入了下一個階段，便是兩國的技術合作。
當初，讓羅剎國同大明合作而非和蘭，其中一個很重要的原因是海船的技術。
黃宗羲將四百料海船的圖紙放在羅剎國人面前時，羅剎國眼冒精光，臉上露出震驚之色。
前幾日貿易磋商還拉鋸了不少時日，他們還以為涉及到技術問題，大明更是為提出條件牟取好處，不想，竟然是如此爽快，就將海船的圖紙放在了他們面前。
“此等技術，可助貴國打造真正能縱橫波羅的海、乃至探索遠洋的堅固艦隊！”黃宗羲道。
奧爾丁欣喜之余，突然想到，造船這技術光有圖紙還不夠，若沒有有經驗的工匠，那他們按照圖紙來造，怕也要耗費不少功夫。
奧爾丁將自己的擔憂提出，黃宗羲笑著頷首，“閣下放心，工匠我們也都帶來了。”
奧爾丁看著他們不語，片刻后笑著道：“不知...貴國需要我們付出些什么？”
免費的東西...反而是最貴的，天上掉下來的餡餅，他可不敢接！
“實不相瞞，我大明皇帝陛下，對貴國在極寒環境下火炮的鑄造、使用與維護技術深表贊賞，須知，我大明北疆亦面臨苦寒之困。”
奧爾丁與身邊的顧問低聲交換了意見，難以抑制臉上的興奮，用一套自己已經掌握、但對方急需的環境適用技術，去換取一套能實現國家戰略突破的體系性造船技術，這買賣怎么看都非常劃算。
但奧爾丁沒有立即點頭，“火炮技術關乎國防根本，我們需要確保技術的安全交接，以及...貴國提供的圖紙，其詳盡程度必須足以讓我們獨立建造出合格的海船。”
大明雖然帶來了匠人，但也不是能長久依靠的，圖紙必須得讓他們自己匠人看明白，在離了大明匠人之后，也還能造得出來！
“這是自然，”黃宗羲說道：“我大明誠信為本，我們可以先行提供部分圖紙供貴方工匠核驗，同時，技術交換的具體范圍、深度、以及執行方案，正是我們接下來需要詳細磋商的。”
如此，貿易和技術順利談成，而最后，是羅剎國最關心的蒸汽機合作方案，所有人都打起了十二分的精神來應對。
而此時，海登的信已經到了東印度公司總督維特的桌上.....
“蒸汽機？這不是巧了么！”維特看完消息后神情輕松，在羅剎國的那些明國人不知道，如今他們和蘭，也已經有了蒸汽機了。
“總督想如何做？”
維特略思索了片刻，便有了主意，兩個時辰后，就命人將回信送回莫斯科去。
大明和羅剎國就蒸汽機的合作洽談一事，已是陷入了僵局。
雙方圍繞利益分成比例、監管權限、合作礦區的選址和數量等問題進行曠日持久的扯皮。
大明以技術為絕對籌碼寸步不讓，只同意在貿易條款上稍作讓步，以此來維持談判的平衡。
冬日斜陽照在宮殿上，將走出宮的明國使臣腳下影子拉得很長，每個人臉上神情俱是疲憊，張佳玉他們還好，那些戶部、工部的主事腳步拖沓，口中時不時嘆上一聲，說上幾句抱怨。
“咦，那不是和蘭人嗎？怎地如此匆匆？”他們幾人正要走入驛館，就見陸上一個和蘭信使步履極快，看上去好似有什么重要消息一樣。
“他們這些日子倒是安分，除了進宮飲宴，連羅剎的大臣都沒怎么結交，看樣子，是真因為賄賂一事被沙皇知曉，怕了...”
張佳玉看著那信使的背影不禁皺了眉頭，他怎么覺得，心里莫名有股不安呢？
照和蘭人的性子，他們可不會這么太平看著大明和羅剎結成同盟，可的確這些日子沒有動靜，到底是在謀劃些什么？
“擔心什么？他們賄賂羅剎官員的證據，錦衣衛俱是掌握在了手中，若有異動，咱們呈去給沙皇便是！”畢懋康安慰張佳玉道。
“回吧！”張佳玉攏緊大毛斗篷，哈了一口氣轉身進了屋子。
羅剎的冬天又來了，對于他們大多數南方人而言，可是不好過啊！
海登這些日子看似平靜，實則心中焦慮異常，擔憂大明和羅剎達成最終合作，讓他們此趟出行打了水漂。
“大人，阿姆斯特丹的急信！”屋外響起奔跑的腳步聲，信使臉上帶著壓抑不住的興奮，將一封用火漆密封的信和一卷圖紙呈上，“總部對蒸汽機一事極為重視，這是他們動用了最高級別的暗線，不惜代價才弄到的情報！”