第18章陳嬌嬌的‘邪念’
2010年的春夏之交，百草味“線下十年口碑+線上溯源直供”的營(yíng)銷方案，如同投入平靜湖面的石頭，先是泛起一陣陣漣漪。
作為首批試點(diǎn)，在下沙旗艦店小范圍上線的測(cè)試產(chǎn)品，僅僅用了一天時(shí)間，便宣告售罄。
接著。
規(guī)模擴(kuò)大。
試點(diǎn)一路從下沙店擴(kuò)大至杭城全境，浙省全境，最后，新包裝在長(zhǎng)三角地區(qū)全面鋪開。
一個(gè)半月后，杭城總部倉(cāng)庫門口，等待提貨的貨車在外面排起了長(zhǎng)龍，每天，蔡亮都要接到一大堆催貨電話。
說話說得嗓子都啞了，但他嘴角的笑卻壓不下去。
好啊！
新包裝，好啊！
線下門店不同于線上，他們?cè)诰€下是有客戶基礎(chǔ)的，上百家門店集體上新，拋開個(gè)別門店，個(gè)別群體，百草味的新包裝，全部收到好評(píng)。
他們收集到了足夠多的樣本！
雖然不知道線上效果會(huì)如何，但僅憑線下渠道的反饋，蔡亮就覺得這錢花的物超所值。
‘劉易陽’不愧是圈內(nèi)的點(diǎn)金勝手。
對(duì)方哪還是什么廣告策劃？
企業(yè)策劃！
從上到下給他們公司來了一場(chǎng)革新。
看見線下銷售的火爆場(chǎng)景，蔡亮愈發(fā)期待產(chǎn)品上線后的效果。
很快。
蔡亮就見到了。
不是淘寶店開業(yè)，而是百草味官網(wǎng)訪問量極速增加。
那個(gè)不起眼的溯源二維碼，成了很多用戶津津樂道的“黑科技”。
只要掃一掃，小白杏是幾月采摘，是從哪片果園出來的，后面又經(jīng)過幾道工序處理，生產(chǎn)過程是什么，配料表有哪些東西，全程一目了然！
這也是百草園銷量大爆發(fā)的緣由之一。
真實(shí)透明的力量，在信任感稀缺的市場(chǎng)里，引爆了口碑。
用戶們自發(fā)的口口相傳，“百草味，小包裝，大味道”、“品質(zhì)優(yōu)選”等廣告語已然從線下蔓延到了線上。
當(dāng)然。
這其中少不了網(wǎng)絡(luò)水軍的功勞。
自從接了優(yōu)培的單子后，李杰他們公司就養(yǎng)了一支長(zhǎng)期合作的水軍公司。
不對(duì)。
什么水軍公司！
那叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，或者說信息咨詢公司。
沒有水軍的相助，線上口碑發(fā)酵哪會(huì)那么迅速。
雖然百草味線上店還沒有營(yíng)業(yè)，但前期的口碑推廣已經(jīng)先做了起來。
主戰(zhàn)場(chǎng)是天涯社區(qū)、貓撲大雜燴、本地生活論壇，以及各大門戶網(wǎng)站的美食、親子、白領(lǐng)板塊。
【吃進(jìn)嘴里的零食，你敢知道它從哪來嗎？百草味溯源行動(dòng)啟動(dòng)！】
【辦公室下午茶救星！無添加小包裝堅(jiān)果，掃碼看‘出生證明’！】
【給孩子吃的健康零食，百草味親子健康盒，全程可查！】
【……】
像這種類型的貼子一看就是硬推廣，但，那不重要。
軟推廣有軟推廣的好，硬推廣有硬推的妙處。
軟推廣確實(shí)更加潤(rùn)物細(xì)無聲，但見效很慢，只要商品足夠好，硬推、強(qiáng)推又如何？
此刻。
二維碼還是很新鮮的東西，日后，上了年紀(jì)的大爺大媽都知道‘掃一掃’。
眼下，別說老年人，年輕人都不知道什么叫二維碼。
那些分享的貼子，有的直接貼上了二維碼。
一傳十，十傳百，即使掃描需要下載一個(gè)插件，還是擋不住好奇心旺盛的網(wǎng)友。
然后。
一掃，一看。
嚯。
2010年的網(wǎng)友哪見識(shí)過幾年后的手段，看見溯源場(chǎng)景里的各種信息，別的不說，單單這個(gè)誠(chéng)意，他們就感受到了。
一時(shí)間，那些硬推廣的帖子里多了很多詢問哪里能買‘百草味’的提問。
那些提問者，既有水軍，也有真實(shí)用戶。
……
燕京。
“易陽，這是昨天的數(shù)據(jù)。”
冬瓜把一份數(shù)據(jù)表遞到了李杰面前。
“是不是可以開始第二階段了？”
“嗯。”
掃了一眼活躍度統(tǒng)計(jì)報(bào)告，李杰點(diǎn)點(diǎn)頭。
“開始吧，讓這把火燒的更旺一點(diǎn)！”
隨著李杰大手一揮，第二階段的號(hào)角，吹響了。
這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)正好卡在‘百草味’線上門店上線的前一個(gè)月。
整整一個(gè)月的時(shí)間，足夠輿論發(fā)酵。
不同于上次的小打小鬧，這一回，那是大手筆。
電梯廣告、平面廣告、視頻貼片、論壇推廣、門戶網(wǎng)站等等，全面覆蓋！
這么大的規(guī)模，百草味當(dāng)然要增加預(yù)算。
預(yù)算不夠，哪來的聲勢(shì)？
線上推廣的同時(shí)，線下門店的導(dǎo)購(gòu)員也化身引流入口，每一筆線下交易，收銀員都會(huì)主動(dòng)提醒顧客。
線上大促即將開始！
線上同款、同價(jià)，在家動(dòng)動(dòng)手指就能買，首次購(gòu)買還有新客大禮包。
多方合力之下，百草味淘寶店開業(yè)首日，僅僅半天，訂單量就突破五千單！
平均訂單金額170元。
之所以這么高，那跟百草味的開業(yè)活動(dòng)有關(guān)。
滿200立減50元！
沒有套路！
全是真誠(chéng)！
如此大規(guī)模的補(bǔ)貼，百草味其實(shí)是不賺錢的，畢竟，李杰還沒有把后世的‘大殺器’給弄出來。
此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物還是很時(shí)興的新鮮玩意。
都是真誠(chéng)，沒太多的套路。
十年后的網(wǎng)購(gòu)跟現(xiàn)在，那完全是兩種模式。
未來，即便是同一個(gè)品牌，同一個(gè)包裝，同一個(gè)編號(hào)的商品，線下產(chǎn)品和線上也是區(qū)分開的。
套路其實(shí)就是“大字‘吸睛’，小字‘免責(zé)’”那一套，在看得見的地方，做到原汁原味。
在看不見的地方，狠狠偷工減料，極限壓低成本。
畢竟，電商的利潤(rùn)很低。
這種套路，不單單出現(xiàn)在線上、線下，單純的線下零售也有類似的套路。
都是草莓，最好的那批優(yōu)先供應(yīng)一個(gè)渠道，稍次點(diǎn)的供應(yīng)一個(gè)渠道。
最差的又是一個(gè)渠道。
或者，很多公司甚至干脆做一些電商特供款。
特定的款式只在線上銷售，線下壓根看不到那一款。
這么干其實(shí)挺‘缺德’的，利用信息差來引導(dǎo)用戶消費(fèi)，但，有時(shí)候也是無奈之舉。
別人都在卷，就你不卷？
市場(chǎng)遲早把你給淘汰了。
不過。
那是日后的事，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)還處于起步階段，李杰哪會(huì)把那些套路復(fù)刻出來。
所以。
百草味說的線上線下同款同價(jià)，那都是真的。
線上款沒有單獨(dú)的生產(chǎn)線，成本都一樣，綜合一算，200減50，百草味就是虧本。
但。
蔡亮接受了這個(gè)方案，權(quán)當(dāng)賠本賺吆喝，作為一家‘新’品牌，那是必要的階段。
好在結(jié)果讓他，讓所有人都滿意。
僅僅一天，百草味就登上了零食分類的銷售TOP1。
三天，銷量破千萬！
第七天，每日訂單穩(wěn)穩(wěn)突破一萬單，是零食分類的NO.1。
關(guān)鍵它還很持久！
百草味裂變式的效率，以及持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)聲量，迅速引起了淘寶的注意。
黃金推廣位？
安排！
橫幅推薦？
管上！
2010年的淘寶雖然還沒有后世那般人盡皆知，但它的體量已經(jīng)不容忽視。
年銷售金額已然是千億級(jí)別。
淘寶的估值也來到300億美金，市值突破2000億。
好巧不巧，這會(huì)兒的淘寶正在跟雅虎談判，準(zhǔn)備拿回部分股權(quán)，值此之際，淘寶需要更多的籌碼。
雖然百草味的體量很小，根本沒法跟淘寶比，但淘寶看重的就是它體量小。
那種全國(guó)知名，或者國(guó)際大牌零食品牌，他們還不想主動(dòng)推呢。
推一家成熟的品牌算什么本事？
孵化出一家全網(wǎng)，或者全國(guó)知名的品牌，那才能凸顯他們的牛逼。
就這樣。
百草味被納入了淘寶內(nèi)部的推廣梯隊(duì)，借助這陣東風(fēng)，百草味獲得了遠(yuǎn)超同類品牌的扶持力度，以及資源傾斜。
看著那節(jié)節(jié)攀升的銷量，蔡亮陷入了幸福的煩惱之中。
產(chǎn)能跟不上了！
到底是減少出貨，還是尋求代工，這是一個(gè)問題。
……
燕京。
長(zhǎng)城飯店。
嗡！
嗡！
嗡！
剛從臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)歸來的李杰從褲兜里掏出了手機(jī)。
蔡亮的電話？
雖然看清了來人，但他沒有第一時(shí)間接通，現(xiàn)在的場(chǎng)合，不適合離席接電話。
他今天來長(zhǎng)城飯店是領(lǐng)獎(jiǎng)來的。
就在剛剛，他領(lǐng)了長(zhǎng)城獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品是東鵬特飲的電視廣告。
【你的能量超乎你想象】的廣告獲得了10年長(zhǎng)城獎(jiǎng)金雞。
長(zhǎng)城獎(jiǎng)創(chuàng)辦于1982年，是國(guó)內(nèi)廣告業(yè)歷史最悠久、規(guī)模最大的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
主辦方是華夏廣告協(xié)會(huì)。
它是唯一經(jīng)過GWY批準(zhǔn)設(shè)立的商業(yè)廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。
除了電視廣告金獎(jiǎng)，他還拿了一個(gè)案列類的獎(jiǎng)項(xiàng)。
那個(gè)獎(jiǎng)，靠的不是東鵬特飲，而是白象的品牌營(yíng)銷案例。
雙響炮！
毫無疑問，他成了今天頒獎(jiǎng)典禮上最亮的那個(gè)仔。
很多人的目光都放在他的身上，這會(huì)又是協(xié)會(huì)的常務(wù)會(huì)長(zhǎng)在臺(tái)上發(fā)表講話。
這時(shí)候離場(chǎng)，多少不太合適。
直到講話結(jié)束，表演環(huán)節(jié)開始，李杰這才離席給蔡亮回了一個(gè)電話。
“代工嗎？”
聽到這話，李杰不假思索道。
“蔡總，代工的話，我個(gè)人不是特別建議，我們最近剛剛打響名氣。”
“正是口碑發(fā)酵的時(shí)候，如果，我是說如果代工廠那邊質(zhì)檢不夠嚴(yán)格，最后損害的是品牌形象。”
電話那頭，蔡亮沉默了一會(huì)。
其實(shí)，他何嘗不知道代工的風(fēng)險(xiǎn)，但，生產(chǎn)線不是一天就能建起來的。
這中間的空窗期，損失的是白花花的銀子。
猶豫許久，蔡亮有了決定。
代工？
不代！
借用‘劉易陽’的那句話，一個(gè)品牌想要長(zhǎng)久發(fā)展，需要一定的定力。
不能聞風(fēng)而動(dòng)。
要有戰(zhàn)略定力，不盲從，不能著重于眼前的小利。
或許代工不會(huì)出問題，錢也能賺的更多，但，只要有一次失誤，對(duì)于百草味的打擊都是不可逆的。
不一會(huì)，李杰重新回到了會(huì)場(chǎng)。
城市的另一邊，陳嬌嬌獨(dú)自坐在公寓的沙發(fā)上，在前面的茶幾上擺著一沓照片。
那是她雇傭的私家偵探送過來的照片。
照片里，那個(gè)叫“黃太太”的女人，正從一家頂級(jí)美容會(huì)所走出來。
哪怕是照片，也能看出她容光煥發(fā)的樣子，姿態(tài)很是從容。
在她的左手上拎著一款愛馬仕包包。
橘色的經(jīng)典款。
那個(gè)包包，陳嬌嬌記得很清楚，黃有為以生意周轉(zhuǎn)困難為借口，沒給她買。
結(jié)果轉(zhuǎn)頭就給正室買了？
黃有為！
混蛋！
念及至此，陳嬌嬌的視線不由落在了照片旁邊的細(xì)針上。
那枚閃著金屬光澤的小物件，她很早之前就準(zhǔn)備好了，在針的旁邊還擺著幾盒岡本001。
“是你逼我的！”
陳嬌嬌從牙縫里擠出來了幾個(gè)字。
下一秒，她拆開了岡本001的外包裝，然后捏起那枚細(xì)針，小心地在套子頂端最不易察覺的位置，輕輕扎了一個(gè)微不可查的小孔。
她已經(jīng)下定決心！
逼宮！
黃有為就像是一條滑不溜秋的泥鰍，假懷孕什么的，肯定騙不了他。
而且，懷孕這種事也做不了假！
怎么作假？
醫(yī)院一檢查就暴露了！
舍不得孩子，套不住狼，之前，陳嬌嬌沒有下定決心，那是想著逼一逼黃有為。
如果黃有為真的同意，她就不用鋌而走險(xiǎn)。
畢竟，孩子一旦懷上了，可就沒有回頭路了，萬一懷孕了，黃有為還是不為所動(dòng)，那不是白懷了？
到時(shí)候肚子里的孩子怎么辦？
流了？
流產(chǎn)很傷身體的。
然鵝。
那些照片就像針一樣，連綿不絕的扎在她的心里。
不能再等了！
必須讓黃有為就范！
扎玩那些岡本，陳嬌嬌又把獨(dú)立包裝一個(gè)個(gè)塞了回去，然后又放進(jìn)了臥室的床頭柜。
隨后。
她難得的下了一廚，做飯時(shí)，她順便取出一瓶紅酒，先倒出來，醒醒酒。
咔噠。
華燈初上，一身西裝的黃有為打開房門走進(jìn)了屋里。
看見餐桌上的燭光，以及鼻尖傳來的香氣，他愣了一下。
他下意識(shí)地想了一遍，不是，今天是什么日子？
節(jié)日？
沒有啊？
紀(jì)念日？
有嗎？
沒有吧？
“回來啦。”
這時(shí)，陳嬌嬌端著兩盤新鮮出爐的牛排從廚房里走了出來，看見黃有為，她嬌媚的笑了笑。
“我剛剛把酒醒了，現(xiàn)在喝正好。”
“好。”
黃有為還沒弄明白，不過，有一點(diǎn)準(zhǔn)沒錯(cuò)。
夸！
“嬌嬌啊，你這牛排煎的像模像樣的啊，聞一聞，香味撲鼻而來啊。”