顧青知道自己要是開口說什么要錢的。
那許棟肯定會有一些反感，這哪里是什么捐錢，完全就是打家劫舍，是來打草谷來了。
所以，他必須要讓許棟明白，這一次的捐錢不一樣，朝廷不白拿。
許棟一聽就知道，準沒好事兒。
不過，他倒是對于顧青所言的揚名，多多少少還是有一些興趣，想要聽一聽，顧青所言的揚名，又是一個什么揚名之法。
“顧大人所言何意？”許棟疑惑道。
顧青解釋道：“許公應該聽說過，最近這段時間，北地少雨，多地出現了旱災。”
“百姓們已經是無水可用，只能背井離鄉，但是大部分的百姓卻沒辦法拖家帶口，離開生他們養他們的故土，只能是在家里等死。”
“圣上愛民如子，自當是看不得人間疾苦。”
“故此，想要修渠引水，只不過，如今這黃河水、長江水的流量都少了不少。”
“必須要想辦法在支流修建一些攔水壩蓄水，然后引水減輕旱情。”
“只不過，這么大的工程量，需要的錢實在是太多了。”
“本官就建言，可以募捐，許公也是一位深明大義之人，若能捐錢，我可以為你請一塊匾額，由圣上親筆書寫‘大義為公’四個字。”
“不僅如此，朝廷還愿意為許公的商號減免一些賦稅，并且，允許許公商號之中的商品，進入順天府紫禁城，成為貢品。”
“許公以后賣此商品，便可以向世人講明，此乃貢品，圣上用了都說好。”
“不僅如此，我還會在旱災嚴重之地，建立功德碑，許公之名或可為榜首！”
“許公意下如何？”
顧青給出了好幾個條件，許棟卻愣了一下，他還是第一次聽到官府這么要錢的。
以前都是直接要，現在卻變了。
聽起來，好像是能夠接受，自己也確實是能夠借助這一次的機會揚名，關鍵就在于，自己手底下的商品可以成為貢品，這一點，他還是有一些不太明白。
“顧大人，何為商品成為貢品？”
顧青解釋道：“很簡單，許公手中有一支茶商吧？”
許棟點了點頭。
顧青繼續道：“許公可以讓人做出精品的茶葉，弄出一個更好的包裝，比如，用竹筒，又或者是瓷瓶，又或者是瓷瓶外面再用一個木箱等。”
“用最好的包裝效果，展現出這一瓶子茶葉的珍貴。”
“再然后，給這一罐茶葉定價為百兩。”
“價格高一些。”
“最后再取一個好聽的名字，比如雨前茶、西湖龍井茶、碧螺春、漳州青……。”
“而這個茶葉成為了貢品，雖說是貢品，卻又允許許公對外銷售。”
“這時候，世人會想著，這茶葉，既然能夠成為貢品，那一定很好喝吧？”
“就算是味道和其他的精品茶葉味道一樣，可最起碼，這一罐茶葉是貢品，是朝堂之上的百官們都認可的茶葉，品質就是好，并且，喝起來有面子。”
“親朋好友來了，用這一罐茶葉來招待他們，豈不是顯得自己十分看重他們？”
“親朋好友也會覺得此人重情重義，自己來了，竟然拿出了如此貴重的茶葉招待。”
顧青這一套，其實就是營銷之法。
這也是為何，他一定要親自前來的原因，只有他講述出來，許棟才能夠明白貢品的意義之所在。
當然，這也是他能夠借此機會，和東南沿海的這些商賈們打交道，建立人脈的機會。
顧青講述了一個茶葉如何定價到一般人無法想象的價格，然后，又該如何銷售，面對的是哪些人群。
甚至是西洋商人，都可能會買下來。
畢竟，神秘的東方古國的國王都喝這一個牌子的茶葉呢！
也算是讓大明的商人還是知曉什么叫做品牌效應。
其實，這時候已經有了品牌的意識，一般都稱之為老字號，傳承多少年了。
但是卻沒能完全養出來品牌意識，看起來是老字號傳承，實際上，多多少少又有一些守舊的思想。
顧青要做的就是，老字號并非是守舊了，而是一種品牌，之所以要稱之為老字號，就是因為手藝非常好，市面上根本就見不到這種手藝的貨物。
許棟聽完顧青的話，沉默了一會兒。
“未曾想到顧大人竟然對商之一道也有如此高明之見解，在下佩服，不愧是能夠寫出貨幣之論。”
“聽君一席話勝讀十年啊！”
許棟覺得自己好像是悟道了，但是卻又差了那么一點。
不過，沒關系，剩下的就是實際操作了，反正已經懂了顧青的大致意思，也明白，這是一個機會。
顧青笑了笑，看著許棟，等待著他的表態。
許棟想了想，才開口道：“其實，僅僅是顧大人剛剛所講述的品牌效應一發，就值萬金！”
“許某自詡也算是一位深明大義之人，今年不僅僅是北地，便是這江南之地，雨水也少了不少，至今也就幾場雨。”
“想來北地的百姓們更是苦不堪言，顧大人能夠親自前來漳州，籌集賑災銀，也是一心為民。”
“在下愿意捐一百萬兩！”
“就當是買下顧大人的品牌效應之法！”
許棟能夠占據月港，能夠成為東南第二位最強海商，甚至是在后來的平國公鄭芝龍之前，就非一般人。
沒有魄力，怎么可能在這東南之地，成為最強海商之一呢。
畢竟，海商經商，可不比這關內，兇險萬分，面對的不僅僅是葡萄牙的航行家，還有馬六甲地區的海盜，還有荷蘭商人等等。
西洋商人，西洋海軍都是一些不講情理的1野1蠻人！
顧青暗自松了一口氣，他對于自己的法子，還是稍微有那么一點兒擔憂。
就擔心到時候，許棟不識貨，這個法子對他無效。
現在看來，效果還算是不錯，許棟也能夠領悟到品牌效應這個經商之法的妙用。
顧青抱拳道：“許公大義！”
“我為北地受災百姓們，謝許公！”
一百萬兩，已經能交差了。