平州忙著和談的時(shí)候，丁俊和周夷，兩位遼東商會(huì)的管事因表現(xiàn)突出，被委以重任。
兩人接到命令，立即秘密趕到青州，去見(jiàn)伍總管。
兩人到了之后，一前一后，分別進(jìn)去見(jiàn)了伍總管。
出來(lái)后，兩人對(duì)視一眼，很顯然，他們都接了新任務(wù)。只不過(guò)遼東商會(huì)有保密規(guī)定，兩人都沒(méi)有說(shuō)什么，更不會(huì)相互打聽(tīng)啥的。
接著，兩人便分頭去執(zhí)行任務(wù)。丁俊去了涿州，周夷去找了青州當(dāng)?shù)赜忻乃幏弧?/p>
蔡光是涿州當(dāng)?shù)赜忻捏H商，他自有四五個(gè)大牧場(chǎng)，相關(guān)商鋪產(chǎn)業(yè)無(wú)數(shù)，在當(dāng)?shù)匾彩怯忻摹?/p>
這一日，他接待了一位商人，對(duì)方有筆買(mǎi)賣(mài)想和他談。
這位商人是老朋友何士忠牽的線，他尋思著見(jiàn)一見(jiàn)也無(wú)妨。
三人見(jiàn)面，寒暄之后，丁俊便直奔主題了，“蔡掌柜，丁某想和你購(gòu)買(mǎi)一批成年驢子。”
蔡光不甚在意地道，“這個(gè)好說(shuō)，你想要多少？”
丁俊淡淡一笑，“十萬(wàn)頭。”
“多少？”
“蔡?hào)|家，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，我這邊確實(shí)要購(gòu)買(mǎi)十萬(wàn)頭驢。”
蔡光看向自己老友，驢子這個(gè)行業(yè)里什么時(shí)候出現(xiàn)實(shí)力這么深厚的買(mǎi)家了？靠不靠譜的啊？
何士忠朝他微微點(diǎn)頭，示意他放心，“丁掌柜的實(shí)力，十萬(wàn)頭驢而已，灑灑水啦。”
一時(shí)間，蔡光心中思緒萬(wàn)千。
“丁掌柜啊，不瞞你說(shuō)，你要十萬(wàn)頭成年驢，我這一下子可拿不出這么多來(lái)。”
“哎喲，瞧我這記性，剛才忘說(shuō)了，蔡?hào)|家，我呢，確實(shí)需要這么多驢，但不是現(xiàn)在就要，你可以年底再交貨。”
蔡光聞言一喜，“這樣啊，那好說(shuō)啊。你可以年底再來(lái)。”
“蔡?hào)|家，你先聽(tīng)我說(shuō)完，再給我答復(fù)，可以嗎？”
“丁掌柜，你說(shuō)。”
“是這樣的，我們丁家呢，打算以每頭驢十兩的價(jià)格和你購(gòu)買(mǎi)十萬(wàn)頭成年驢，總價(jià)一百萬(wàn)兩。”
聽(tīng)到這，蔡光心中一動(dòng)，這些年成年驢子的價(jià)格一直都在八兩銀子上下波動(dòng)，丁俊給他十兩一頭，基本能確定和他交易，自己是賺的。
“為表誠(chéng)意，我會(huì)付給你六萬(wàn)兩的定金。”
聽(tīng)到這里，蔡光心里已經(jīng)很愿意交易了。
“但是，有兩點(diǎn)，我必須說(shuō)清楚。”丁俊說(shuō)道，“第一點(diǎn)，我希望蔡?hào)|家年底交付的每頭驢都是成年的健康的。”
蔡光斬釘截鐵地道，“這是必須的。我不是那種以次充好的奸商。再者，你是老何介紹來(lái)的，我要是坑了你，我在老何這也沒(méi)臉。最后，我還想和你把買(mǎi)賣(mài)長(zhǎng)久地做下去呢。”
丁俊點(diǎn)了點(diǎn)頭，“第二點(diǎn)就是，我必須聲明，如果年底，驢子的價(jià)格出現(xiàn)大波動(dòng)的時(shí)候，我有權(quán)可以隨時(shí)取消訂單。”
“然后交易作罷，那六萬(wàn)兩定金呢，就當(dāng)作我無(wú)法履約的賠償。”
“這樣嗎？”蔡光面露沉吟。
“哎呀，蔡?hào)|家，你家茅房在哪里？剛才喝太多茶水了。”丁俊捂著肚子道。
蔡光連忙喚來(lái)小廝帶他去方便。
“蔡?hào)|家，剛才我說(shuō)的你考慮考慮，我先失陪。”
等丁俊離開(kāi)后，蔡光問(wèn)何士忠，“這人什么來(lái)頭？”
“這你別管，你只要知道對(duì)方后臺(tái)硬著呢就行。”
“丁俊后臺(tái)很硬？”
“硬得超乎你的想象。”回完他，何士忠正色道，“老蔡，說(shuō)實(shí)話，剛才聽(tīng)下來(lái)我覺(jué)得這買(mǎi)賣(mài)可以做。”
蔡光再三思索，確實(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)這筆交易有什么不對(duì)勁的地方。
“如果我要做這筆買(mǎi)賣(mài)，得再養(yǎng)上十五萬(wàn)頭小驢，其中還要牽扯到草料飼料這些，也得多預(yù)備一些。”這就叫牽一發(fā)而動(dòng)全身。
“為什么？你手里幾個(gè)牧場(chǎng)的驢不止十萬(wàn)頭了吧？”何士忠不解。
面對(duì)老友這個(gè)商業(yè)白癡，蔡光翻了個(gè)白眼，“我的老客戶不要啦？只見(jiàn)新人笑，不聞舊人哭？”
“咳咳——是我考慮不周。”何士忠疑惑地道，“可是即使你為了和丁掌柜的這筆買(mǎi)賣(mài)備貨，也用不著再養(yǎng)十五萬(wàn)頭小驢吧？養(yǎng)個(gè)十萬(wàn)頭不就行了？”
“你不懂。”他又不能保證每一頭驢都能平安健康地長(zhǎng)大，不得多養(yǎng)一點(diǎn)確保交貨？另外，他觀丁俊此人應(yīng)該很看好今年的驢價(jià)。他為了市場(chǎng)，多預(yù)備一些驢，很正常吧？
丁俊給了六萬(wàn)兩的定金，這是他敢再養(yǎng)十五萬(wàn)頭小驢的底氣。如果定金很少，他就不是這套做法了。
丁俊回來(lái)的時(shí)候，蔡光心里也有了決定。
于是他們順利地簽訂了合約。
與此同時(shí)，周夷也和一家大藥坊談好了，這家大藥坊名叫安和藥坊，主營(yíng)藥業(yè)是阿膠。
他們藥坊每年需要大量的驢皮熬制阿膠，另外，驢的其他部位如毛、肉、骨、頭、驢三寶和驢蹄等，亦可入藥，他們藥坊也涉獵了。
總而言之，安和藥坊每年對(duì)驢子的需求量很大。
周夷和安和藥坊負(fù)責(zé)采買(mǎi)的大管事商量，“我這邊可以供給你們安和藥坊十萬(wàn)頭成年驢，每頭驢按六兩銀子算，年底交貨。但是，如果到年底，我這邊如果出現(xiàn)什么意外的話，我有權(quán)取消合約，并支付六萬(wàn)兩違約金可以嗎？”
安和藥坊的大管事沉吟，六兩一頭的成年驢是低于市場(chǎng)價(jià)的。如果簽了這個(gè)合約，年底呢，對(duì)方要是履約，他們就低價(jià)入手了一批驢。對(duì)方要是取消合約，他們也能凈掙六萬(wàn)兩。
怎么樣他們都不虧。
將利弊模量清楚之后，安和藥坊的大管事決定簽下協(xié)議。
接下來(lái)，丁俊又去找了幾家驢大戶，預(yù)定這幾家的驢，預(yù)定購(gòu)入的驢大概在三十萬(wàn)頭，光是定金就撒出去三十萬(wàn)兩。
周夷也去找了三四家對(duì)驢需求量大的作坊談合約，訂出的驢也在三十萬(wàn)頭左右。他也是通過(guò)幾個(gè)中間人牽線談成的買(mǎi)賣(mài)，所以為表誠(chéng)意，他的違約金也事先放在中間人那里了。
完成之后，他們倆人就帶著幾紙合約悄然隱退。
……
隨著沮陽(yáng)和談的結(jié)束，大黎朝廷和平州府衙都發(fā)布了公文，昭告天下，雙方經(jīng)過(guò)談判之后，擬定了兩百文一斤的鹽價(jià)。
而平州還隨之公布了食鹽可退稅的相關(guān)規(guī)定，以及大黎對(duì)平州撤銷封鎖的消息。
宋墨聽(tīng)聞平州有關(guān)食鹽可退稅的消息時(shí)，非常生氣，甚至讓鴻臚寺發(fā)公函斥責(zé)他們出爾反爾。
平州的回復(fù)也很簡(jiǎn)單，就只有平州食鹽退稅的相關(guān)規(guī)定，換言之，就是我們平州愿意給我們的子民在吃鹽上優(yōu)惠，你大黎管得著嗎？我們平州只答應(yīng)不在大黎傾銷平價(jià)鹽，我們限制了平州百姓可退稅的額度，我們做到了，你們大黎少給我們指手畫(huà)腳！
平州的這封回函噎死人了。
而此時(shí)，大黎的老百姓們通過(guò)大黎張貼的公告得知了官鹽下調(diào)價(jià)格了。
“官鹽的價(jià)格打下來(lái)了！”
“但還是要兩百文一斤呢。”
“知足吧，官鹽兩百文一斤，雖然不如平州過(guò)來(lái)的私鹽便宜，但也比之前三百文一斤便宜了一百文了。聊勝于無(wú)吧。”
“沒(méi)辦法，現(xiàn)在大黎和平州的鹽價(jià)是統(tǒng)一的，都是兩百文一斤。”
“現(xiàn)在天下烏鴉一般黑。”
“這你就錯(cuò)啦。我聽(tīng)說(shuō)，沮陽(yáng)談判時(shí)，因?yàn)槌⒌娜藞?jiān)持要賣(mài)高價(jià)，平州也沒(méi)辦法，扯皮了好久，最終才同意了大黎的定價(jià)。為此，平州還專門(mén)推出了一條退稅的政策……”
“這樣算下來(lái)，平州的鹽價(jià)也就一百五十文一斤這樣？真好啊。”大黎的老百姓是真心羨慕。
有人不解，“平州直接賣(mài)一百五十文一斤不行嗎？搞這么麻煩做什么？”
“沒(méi)辦法，平州和大黎有約定啊，平州售給老百姓的鹽價(jià)不能低于兩百文一斤。”
“平州的老百姓可真幸福。平州官府是千方百計(jì)地對(duì)轄下的百姓好，咱們大黎呢，是搜刮沒(méi)夠。”