那幾個(gè)幫陳遠(yuǎn)說(shuō)話的婦人,見(jiàn)陳遠(yuǎn)如此大方,反倒有些不好意思了。
“小郎君,你這么說(shuō),倒叫我們過(guò)意不去?!?/p>
“你放心,我們就是去瞧個(gè)熱鬧,看完就回來(lái),保管照顧你的生意!”
“對(duì)對(duì),小郎君的東西才是最新奇的!”
幾人說(shuō)著,便也跟著人流,朝著李家布坊那氣派的攤位去了。
陳遠(yuǎn)笑了笑,也跟了過(guò)去。
原地,只剩下葉家三姐妹守著攤子。
對(duì)面人頭攢動(dòng),太過(guò)擁擠,她們都是女子,過(guò)去也不方便。
葉紫蘇正踮著腳尖,好奇地張望。
冷不丁地,旁邊傳來(lái)大姐葉窕云幽幽的問(wèn)話。
“三妹。”
“?。看蠼?,怎么了?”葉紫蘇回頭。
卻見(jiàn)葉窕云和葉清嫵都靜靜地看著自己。
氣氛有些微妙。
葉紫蘇被看得有些發(fā)毛,縮了縮脖子:
“大姐,二姐,你們……你們這么看我做什么?”
葉窕云緩緩開(kāi)口:“紫蘇,夫君何時(shí)給旁人家的娘子戴過(guò)發(fā)簪?”
葉清嫵那清冷的臉上也帶著幾分探究:“還親手挑?”
葉紫蘇心里咯噔一下。
壞了!
“沒(méi)有,沒(méi)有的事,夫君怎么可能替其他娘子戴發(fā)簪!”
葉紫蘇連連擺手,趕忙否定。
她收了陳遠(yuǎn)好處,答應(yīng)過(guò)保密的。
“是么?”
葉窕云狐疑。
葉清嫵也已一臉不信。
“沒(méi)錯(cuò),是這樣的,夫君就只給大姐你戴過(guò)發(fā)簪,給其他娘子從來(lái)沒(méi)有過(guò)?!?/p>
葉紫蘇拍著很大的胸脯,一臉認(rèn)真。
可說(shuō)出的話卻越來(lái)越虛,越來(lái)越小,自己都不相信。
……
另一頭。
李家布坊的攤位前,已是水泄不通。
“哎呀,這簪子真好看!”
“是檀木的呢,還雕了花,比那破木頭強(qiáng)多了!”
“絹花真漂亮,掌柜的,這要多少錢(qián)?”
王掌柜站在攤后,挺著肚子,滿(mǎn)面紅光,享受著眾人的吹捧。
他拿起一支新款的絹花發(fā)簪,高聲吆喝:
“這是我們李家織坊的新樣子,用料上乘,做工精巧。
“不過(guò)價(jià)格嘛,只賣(mài)二十五文,保證童叟無(wú)欺!”
一聽(tīng)價(jià)格比之前賣(mài)的還便宜,貨色卻好了不止一籌。
人群頓時(shí)騷動(dòng)起來(lái),紛紛掏錢(qián)要買(mǎi)。
王掌柜得意洋洋,一抬眼,正瞧見(jiàn)擠在人群外的陳遠(yuǎn)。
他眼珠一轉(zhuǎn),故意拔高了嗓門(mén),對(duì)著陳遠(yuǎn)的方向陰陽(yáng)怪氣:
“不像某些人,拿些碎布頭、爛木頭做的垃圾玩意兒,就敢賣(mài)三四十文,簡(jiǎn)直是把大伙當(dāng)傻子騙!”
“怎么?看我們李家生意好,眼紅了?你的那些垃圾,還敢拿出來(lái)比劃比劃嗎?”
此話一出,周?chē)膵D人都看了過(guò)來(lái)。
陳遠(yuǎn)臉上還是那副和煦的笑容:“比贏了如何,比輸了又如何?”
王掌柜見(jiàn)他搭話,愈發(fā)來(lái)勁。
從懷里掏出一塊十兩銀錠,“啪”的一聲拍在桌子上。
“簡(jiǎn)單!要是你的東西,能比過(guò)我們李家的新樣子,我這十兩銀子,就全買(mǎi)了你的貨!
“你要是輸了,就當(dāng)著大伙的面,承認(rèn)你賣(mài)的是垃圾,以后永遠(yuǎn)不準(zhǔn)再賣(mài)發(fā)簪!”
此話一出,周?chē)目纯投寂d奮了起來(lái),這可是有好戲看了。
陳遠(yuǎn)心中樂(lè)了。
打賭?他還真沒(méi)怕過(guò)誰(shuí)。
可表面上卻搖了搖頭:“不比?!?/p>
“哈哈,怕了!你就是怕了!”
王掌柜放聲大笑,指著陳遠(yuǎn)對(duì)眾人道:“大家看見(jiàn)沒(méi),他心虛了,他做的就是垃圾!”
陳遠(yuǎn)也不惱,慢悠悠地開(kāi)口。
“非也?!?/p>
“只是你這十兩銀子,怕是買(mǎi)不起我所有的東西?!?/p>
王掌柜的笑聲戛然而止,臉色漲成了豬肝色。
“放屁,買(mǎi)不起?就你那些碎布頭破木頭做的垃圾?十兩銀子,我能買(mǎi)幾百支!”
他氣得鼠須直抖,怒極反笑:“好,既然你這么說(shuō),那我就不買(mǎi)了,你要是能贏,這十兩銀子,我直接給你,白送!”
陳遠(yuǎn)等的就是這句話,臉上的笑容更燦爛了。
“好,一言為定?!?/p>
“走!大伙都去做個(gè)見(jiàn)證!”
王掌柜大手一揮,領(lǐng)著一大群看熱鬧的婦人,浩浩蕩蕩地殺回了陳遠(yuǎn)的攤位。
葉家三姐妹早已將首飾,分門(mén)別類(lèi)地?cái)[放在木板上,用三塊紅布蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。
“我來(lái)!”
王掌柜搶上前,一把掀開(kāi)了最邊上的一塊紅布。
下一刻,他愣住了。
木板上擺著的,根本不是發(fā)簪。
而是一排排系著光滑小木珠的紅繩子,還有一些小巧的銅鉤,下面墜著幾顆在陽(yáng)光下晶瑩剔透的彩色小石頭。
王掌柜一愣。
“這是什么玩意兒?”
可他身后的婦人們,卻瞬間被吸引了。
“呀,這紅繩子真好看!”
“那個(gè)掛耳朵上的東西好別致,那石頭亮晶晶的!”
新奇的小玩意兒,立刻勾起了婦人們的興趣。
王掌柜臉色一沉,冷哼一聲,又伸手掀開(kāi)了第二塊紅布。
又伸手掀開(kāi)了第二塊紅布。
這一次,是發(fā)簪。
但這些發(fā)簪,卻和他見(jiàn)過(guò)的完全不同。
有的簪子頂端,竟是用細(xì)銅絲和碎布料,做成了一棵小巧玲瓏的花樹(shù),上面綴滿(mǎn)了五顏六色的小珠子,華麗又別致。
還有的簪子,簪身纖細(xì),頂端只點(diǎn)綴著一兩顆亮晶晶的石子,簡(jiǎn)單素雅,別有一番風(fēng)味。
看慣了尋常木簪的婦人們,哪里見(jiàn)過(guò)這等花樣!
所有人的眼睛都亮了!
“天吶!這簪子……”
“那個(gè)是花樹(shù)嗎?太好看了!比李家的強(qiáng)多了!”
“我要那個(gè)細(xì)的,那個(gè)細(xì)的好看!多少錢(qián)?小郎君,快說(shuō)多少錢(qián)!”
人群瞬間炸了鍋,婦人們的熱情被徹底點(diǎn)燃,瘋狂地朝攤位前擠,竟硬生生把葉家三姐妹都從攤位旁給擠開(kāi)了。
王掌柜已經(jīng)徹底傻眼了。
說(shuō)實(shí)話。
其實(shí),看到發(fā)簪的第一瞬間。
王掌柜就能確定,陳遠(yuǎn)賣(mài)的發(fā)簪比他家的要強(qiáng)上太多了!
同樣是發(fā)簪。
他賣(mài)的發(fā)簪,還停留在絹花階段,在木簪上刻花紋,在絹花上使工夫。
而陳遠(yuǎn)賣(mài)的發(fā)簪。
則是把木簪,絹花都巧妙聯(lián)系成一體,構(gòu)思巧妙,樣式別出心裁。
兩者相比。
自家的木簪完全處于下風(fēng),不是一個(gè)層次,根本比不了一點(diǎn)。
可當(dāng)著這么多人的面,他不能認(rèn)輸!
“這……這不過(guò)是些奇技淫巧,樣式花哨罷了!
“跟我們李家真材實(shí)料的簪子比,最多……最多不分上下!”
王掌柜死鴨子嘴硬,就是不肯承認(rèn)自己輸了。
“十兩銀子,你休想拿到!”
陳遠(yuǎn)也不惱,只是笑了笑。
“王掌柜,莫急,壓軸的,還沒(méi)上呢?!?/p>
說(shuō)著,陳遠(yuǎn)緩緩掀開(kāi)了最后一塊紅布。
一支簪頭垂下數(shù)條細(xì)鏈,鏈尾串著水滴狀石珠的發(fā)簪,靜靜地躺在那里。
陳遠(yuǎn)將它拿起,在指尖輕輕一晃。
叮鈴……
流光溢彩,搖曳生姿。
整個(gè)喧鬧的廟會(huì),在這一刻,仿佛都安靜了下來(lái)。
所有婦人,都忘了說(shuō)話,忘了呼吸,一雙雙眼睛死死地盯著陳遠(yuǎn)手中的東西。
陳遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)效果很滿(mǎn)意。
按照計(jì)劃,接下來(lái)該由身姿曼妙的葉清嫵來(lái)當(dāng)“模特”,走上幾步,將這“步搖”的魅力徹底展現(xiàn)出來(lái)。
可陳遠(yuǎn)一轉(zhuǎn)身,才發(fā)現(xiàn)攤位后早已空無(wú)一人。
葉家三姐妹,全被熱情的人潮擠到外圍去了,人影都不見(jiàn)一個(gè)。
這下不好辦了。
想要一炮而紅,徹底點(diǎn)燃這些婦人的購(gòu)買(mǎi)欲,就必須要有最直觀的沖擊。
一個(gè)漂亮的“模特”是最關(guān)鍵的。
顏值勝于一切。
人皆愛(ài)美,看到美好的事物,會(huì)下意識(shí)地代入自己。
比如看電影,看電視劇。
觀眾總是會(huì)把自己,代入里面的正確帥氣漂亮的人物,從來(lái)不會(huì)代入丑陋人物。
所以,只有看到美人戴著好看。
婦人們才會(huì)下意識(shí)地將自己代入進(jìn)去,覺(jué)得我戴上也會(huì)這么美。
而在場(chǎng)的婦人,嗯……都很質(zhì)樸。
正當(dāng)陳遠(yuǎn)覺(jué)得有些棘手之時(shí),他的眼睛不經(jīng)意地掃過(guò)人群外圍。
隨即,他整個(gè)人微微一頓。
他看到了一個(gè)人。
一個(gè)婦人,旁邊還跟著一個(gè)丫鬟。
丫鬟普普通通,不足道也。
貴婦人卻氣質(zhì)不凡,面貌也極其嬌艷,毫不輸于葉家三姐妹。
這地方,怎么會(huì)有如此美婦人?
陳遠(yuǎn)來(lái)不及多想。
他只知道這就是一個(gè)絕佳的模特。
陳遠(yuǎn)趕忙分開(kāi)身前的人群,朝著那個(gè)正一臉驚訝看這邊的漂亮婦人走了過(guò)去。